Szybki i brudny przewodnik po wygrywaniu z reklamami Gmaila

Email marketerzy uwielbiają chwalić się tym, że email marketing jest wciąż jednym z najskuteczniejszych medium marketingu cyfrowego. Ale co, jeśli nie zdarza się mieć dziesiątki tysięcy e-maili na rękę? Albo co, jeśli chcesz dostać się do skrzynek odbiorczych nowych potencjalnych klientów bez… no wiesz, łamania prawa?

Na szczęście istnieje dość łatwy sposób, aby to zrobić: Reklamy Gmail.

Now, nie próbuję powiedzieć, że reklamy Gmail są tak skuteczne, jak twój standard opt-in e-mail kampanii marketingowej. Nie są. Ale jeśli chcesz/potrzebujesz dostać się do większej liczby skrzynek odbiorczych i nie masz do tego odpowiednich e-maili, reklamy Gmaila mogą Ci w tym pomóc.

Reklamy Gmaila: Krótki przegląd

Jeśli nigdy nie próbowałeś reklam Gmaila (lub minęło już trochę czasu), reklamy Gmaila są wyświetlane jako sponsorowane wiadomości w skrzynkach odbiorczych użytkowników Gmaila. Jak każda reklama w Google, są one wyświetlane z małym zielonym znacznikiem „Ad”, ale poza tym wyglądają jak nowa nieprzeczytana wiadomość na górze skrzynki odbiorczej użytkownika.

Jeśli ktoś kliknie Twoją reklamę, zobaczy Twoją reklamę w stylu wiadomości e-mail. Te zazwyczaj zawierają obraz i wezwanie do działania, wraz z podsumowaniem reklamy na pasku bocznym.

Dość proste, prawda?

Ponieważ wielu konsumentów spędza średnio 2,5 godziny dziennie, sprawdzając pocztę e-mail (i to tylko sprawdzając skrzynkę odbiorczą, a nie pisząc lub czytając wiadomości e-mail), reklamy Gmaila to świetny sposób na budowanie świadomości marki i potencjalnie napędzanie kliknięć i konwersji dla Twojej firmy.

Jako szybkie przypomnienie, można utworzyć reklamy Gmail, tworząc nową kampanię wyświetlania w Google Ads, a następnie wybierając opcję „Kampania Gmail”.

Istnieje wiele wspaniałych zasobów, które poprowadzą Cię przez proces tworzenia reklam, więc nie będziemy się tutaj na tym skupiać. Zamiast tego przyjrzyjmy się kilku różnym taktykom, których można użyć, aby uzyskać jak najwięcej korzyści z reklam Gmaila.

Stargetuj właściwą grupę odbiorców

Jak w przypadku każdej kampanii marketingowej typu display, kluczem do skutecznego działania reklam Gmaila jest wybranie właściwej grupy odbiorców.

Masz trzy różne sposoby kierowania reklam Gmaila do idealnej grupy odbiorców.

1. Kierowanie według słów kluczowych

Skierowanie według słów kluczowych umożliwia kierowanie do osób na podstawie ich zainteresowania określonymi słowami lub frazami. Istnieje wiele sposobów, aby to wykorzystać, ale jedną ze skutecznych strategii jest kierowanie na markowe słowa kluczowe Twojej konkurencji – zwłaszcza jeśli działasz w branży z markami o dużych nazwach.

Jeśli jednak zastosujesz to podejście, Twój nagłówek musi szybko wyjaśnić, dlaczego ludzie powinni otworzyć Twój e-mail zamiast trzymać się konkurencji.

Najlepszy sposób, aby to zrobić będzie zależał od Twojej firmy. Na przykład, jeśli sprzedajesz ten sam produkt, co konkurencja, zniżka jest łatwą zachętą. Z drugiej strony, jeśli sprzedajesz podobną usługę, musisz skupić się na zaletach pracy z Twojej firmy.

2. kierowanie na widownię

Z kierowaniem na widownię, kierujesz się do publiczności, którą już zbudowałeś na swoim koncie. Najbardziej oczywistym zastosowaniem tego jest Twoja publiczność remarketingowa, aby rozszerzyć zakres remarketingu.

Innym, bardziej podstępnym sposobem wykorzystania kierowania na odbiorców jest załadowanie istniejącej listy e-maili i użycie podobnych odbiorców, aby rozszerzyć zakres i rozmiar listy. W efekcie jest to prawie sztuczny sposób, aby rozwinąć swoją listę e-mail i dotrzeć do tysięcy do milionów potencjalnych nowych klientów.

3. Targetowanie demograficzne

Choć targetowanie demograficzne często jest pomijane w kampaniach reklamowych display, może to być tajny sos, który sprawia, że reklamy Gmail naprawdę śpiewać.

Dla większości firm, idealna publiczność nie jest „każdy, kto używa słowa kluczowego „soczewki na receptę””, a nawet „każdy, kto odwiedza naszą stronę internetową”. To ludzie, którzy konwertują.

W rezultacie, to nie ma sensu, aby uruchomić reklamy Gmail do 65-plus-letnich kobiet, jeśli ludzie, którzy konwertują na swojej stronie są przede wszystkim 25 do 34-letnich mężczyzn.

Aby dowiedzieć się, Twój idealny cel demograficzny, wszystko co musisz zrobić, to zobaczyć, kto konwertuje na swojej stronie internetowej w Google Analytics w Publiczność > Demografia > Przegląd.

Jeśli przefiltrujesz przez „Konwertery”, powinieneś być w stanie szybko zidentyfikować swoją idealną grupę demograficzną.

Jak widać na powyższym GIF-ie, idealną grupą docelową dla tego klienta są prawdopodobnie mężczyźni w wieku od 25 do 44 lat. Kiedy już znasz dane demograficzne, kto konwertuje na swojej stronie, wszystko co musisz zrobić, to zaktualizować swoje ustawienia targetowania demograficznego i voila! Właśnie potencjalnie uratowałeś się przed wieloma zmarnowanymi wydatkami na reklamę.

Maksymalnie wykorzystaj swoje nagłówki

Nagłówki są ważną częścią każdej reklamy, ale odpowiedni nagłówek sprawi, że Twoje reklamy Gmaila staną się lepsze lub gorsze.

To powiedziawszy, nie możesz po prostu skopiować i wkleić swoich najlepszych nagłówków reklam tekstowych do swoich reklam Gmaila. Sam nagłówek może mieć tylko 25 znaków, a opis jest ograniczony do 90 znaków, więc nie masz dużo miejsca, aby wyjaśnić, dlaczego ludzie powinni kliknąć na reklamę.

Ponadto ważne jest, aby pamiętać, że Twój nagłówek i opis powinny czuć się jak linii tematu e-mail i treści ciała. Opis, który czyta: „Top Marki. Bezpłatne soczewki wysokiej jakości. Darmowa wysyłka i zwroty. Gwarancja Zwrotu Pieniędzy.” jest o wiele bardziej podobny do reklamy niż coś w stylu „Zaoszczędź 20 procent na kompletne pary okularów na receptę, Nie przegap tej ograniczonej czasowo oferty!”

Jako kolejny przykład, oto zrzut ekranu rzeczywistej reklamy Gmaila z doskonałym nagłówkiem.

Ten nagłówek jest wielki, ponieważ wydaje się jak naturalny e-mail można dostać od dostawcy opieki zdrowotnej i zawiera uwagę przyciągającą ofertę, która ma nadzieję, że ludzie ciekawi, aby zobaczyć, jaki rodzaj opieki zdrowotnej mogą dostać za 99 $ / miesiąc.

Jeden ostatni sposób, aby jak najwięcej z nagłówków jest włączenie emojis. Może to zabrzmieć głupio, ale emojis zostały pokazane, aby zwiększyć otwarte wskaźniki e-mail aż o 254 procent. Pamiętaj jednak, że emojis działają najlepiej, gdy są bezpośrednio związane z treścią wiadomości (np. emoji z pizzą na reklamie firmy produkującej pizzę). Dodawanie emojis dla samego dodawania emojis zazwyczaj nie dostarcza niesamowitych rezultatów.

Rozszerzenie z automatycznym kierowaniem

Po przetestowaniu reklam i kierowania odbiorców, jeśli chcesz wziąć rzeczy jeszcze dalej, możesz chcieć spojrzeć na niektóre z opcji automatycznego kierowania Google.

Jako ogólna zasada kciuka, nie polecam uruchamiania pierwszej kampanii reklam Gmaila z automatycznym kierowaniem, ale algorytmy Google stały się o wiele lepsze w ciągu ostatnich kilku lat i mogą być świetnym sposobem na rozszerzenie zasięgu kampanii.

Dla niektórych produktów lub usług z szerokim odwołaniem, agresywna automatyzacja może być realną opcją (wystarczy być przemyślanym o swojej kopii), ale dla większości firm, konserwatywna automatyzacja działa najlepiej.

W efekcie, opcja ta działa dużo jak podobne publiczności – choć na potencjalnie szerszą skalę – więc jeśli Twoja podstawowa publiczność jest już podobna publiczność, to może nie być najlepszą opcją. W przeciwnym razie może to być dobry potencjalny sposób, aby rozszerzyć zasięg i wyniki inaczej funkcjonalnej kampanii.

Wniosek

Choć reklamy Gmail nie są dla wszystkich, jeśli ustawisz je w prawo, mogą być atutem dla szerokiej gamy firm. W porównaniu z innymi miejscami reklamowymi, są one mniej konkurencyjne i dają Ci świetny sposób na budowanie świadomości marki w skrzynce odbiorczej potencjalnego klienta.

Więc, jeśli nie dałeś reklam Gmaila spróbować (lub minęło trochę czasu, odkąd grałeś z nimi), spróbuj powyższych wskazówek i zobacz, co mogą dla Ciebie zrobić.

.