1. Co to jest wartość kontraktu
2. Roczna wartość kontraktu (ACV)
3. Poznaj swoją strategię ACV
4. Całkowita wartość kontraktu
5. Dlaczego TCV jest ważne?
6. Czym jest całkowita wartość kontraktu (TCV) w SaaS
Wartość kontraktu, lub całkowita wartość kontraktu, to wartość kontraktu w całym okresie jego obowiązywania. Jeśli zostanie obliczona prawidłowo, całkowita wartość kontraktu pomoże Ci stworzyć realny szacunek, który pozwoli Ci określić:
- Roczną wartość kontraktu na klienta.
- Roczna wartość kontraktu. Większe firmy mają tendencję do uzyskiwania większych ACV.
- Koszt pozyskania klienta.
Znajomość całkowitej wartości kontraktu pozwala na wdrożenie zyskownej strategii, która jest niezbędna dla rentowności firmy.
Czym jest wartość kontraktu
Wartość kontraktu jest tym, co jest warte kontraktu rządowego. Kontrakty rządowe mają wartości, które mogą iść w górę w milionach. Kilka czynników określa wartość kontraktu, w tym:
- Usługa lub produkt zaangażowany w kontrakt.
- Rozmiar agencji składającej ofertę.
- Poziom rządowy.
- Przemysł uczestniczący.
Roczna wartość kontraktu (ACV)
Roczna wartość kontraktu to średni roczny przychód na kontrakt pomniejszony o wszelkie opłaty jednorazowe. Chociaż ACV nie jest sama w sobie znaczącą miarą, jest użyteczną miarą bazową do porównania z innymi miarami, takimi jak koszt pozyskania klienta (CAC). Możesz przeanalizować ACV, aby dostosować pieniądze, które wydajesz na koszt pozyskania klienta (CAV), biorąc pod uwagę wielkość bazy użytkowników.
Knowing Your ACV Strategy
Nie musisz mieć dużego ACV, aby mieć udaną firmę. Musisz wdrożyć właściwą strategię ACV. Wiele firm typu Software as a Service (SaaS) zbudowało dużą firmę w oparciu o małe wartości ACV. Jeśli masz małe ACV, to musisz mieć niskie CAC.
Kontrakt ACV od firmy do klienta (B2C) i od firmy do firmy (B2B) różni się. Klienci B2C zazwyczaj mają niższe ACV. Mimo to, można mieć dobrze prosperującą firmę z niskim ACV. Na przykład, Spotify ma małe ACV, dużą bazę użytkowników i mały CAC. Są tak samo udane jak firma taka jak Citrix, która ma duże ACV, małą bazę użytkowników i większą wartość pozyskania klienta niż Spotify.
Użyj Średniej Wartości Kontraktowej, aby stworzyć właściwą strategię dla swojej firmy. Znajomość i śledzenie ACV pomaga Ci podejmować lepsze decyzje dla Twojego biznesu.
Total Contract Value
Total Contract Value (TCV) obejmuje jednorazowe i powtarzające się pomniejszone o wszelkie opłaty za użytkowanie. TCV mierzy wartość, którą Twój klient zaangażował w kontrakty. Nie pokrywa się ona jednak z łączną kwotą faktur wystawionych w okresie subskrypcji. Oblicz całkowitą wartość umowy, dodając wszystkie całkowite powtarzające się przychody w okresie obowiązywania umowy, plus opłaty oraz sumę opłat subskrypcyjnych pomnożoną przez całkowitą liczbę płatności subskrypcji.
Dlaczego TCV jest ważne?
Całkowita wartość umowy (TCV) pomaga przewidzieć przychody. Przeprowadzenie badań na temat całkowitej wartości umowy w branży lub na rynku, dzięki czemu można mieć solidne oszacowanie, gdy masz dokładne oszacowanie, a następnie można budżet odpowiednio. Dzięki temu sprzedaż i marketing będą w stanie dotrzeć do właściwych klientów. Dla jeszcze lepszego widoku szacowania, rozważ opłaty, takie jak opłaty za anulowanie, uaktualnione czuje, i opłaty za odnowienie.
Co to jest całkowita wartość umowy (TCV) w SaaS
Całkowita wartość umowy (TCV) parametr reprezentuje wartość umowy przy założeniu, że umowa jest w pełni wykonana. Wartość kontraktu to zazwyczaj kontrakt w całości. Wartość kontraktu dotyczy całej wartości kontraktu i rozciąga się na lata, natomiast rezerwacje dotyczą konkretnych zapisów w kontrakcie i tylko pierwszego roku trwania umowy. Pozornie proste zmiany w pakiecie umów mogą mieć znaczący wpływ na TCV. Mierniki TCV mogą obejmować rezerwacje odnowień i wielokrotne terminy. Ogólnie rzecz biorąc, całkowita wartość umowy powinna mieć zdefiniowane zasady i obliczenia, które klienci mogą zrozumieć.
Zrozumienie wartości umowy jest niezbędne do zbudowania rentownego biznesu. Zastosowanie niewłaściwej strategii pozyskiwania klientów może doprowadzić do bankructwa firmy, zanim jeszcze zaczniesz. Szukaj porady, aby zrozumieć, jaki model akwizycji powinieneś mieć w miejscu.
Jeśli potrzebujesz pomocy z roczną strategią wartości umowy, możesz zamieścić swoją potrzebę prawną na rynku UpCounsel. UpCounsel akceptuje tylko 5 procent najlepszych prawników do swojej witryny. Prawnicy na UpCounsel pochodzą z takich szkół prawniczych jak Harvard Law i Yale Law i mają średnio 14 lat doświadczenia prawnego, w tym pracy z lub w imieniu firm takich jak Google, Menlo Ventures i Airbnb.
.