Zakup mediów: Co to jest i jak robić to dobrze

Media Buying and Planning

Krótki rzut oka na historię

Historycznie, zakup mediów i reklama ewoluowały w parze. Możemy prześledzić pierwsze przypadki współczesnej reklamy z powrotem do 16-18 wieku, kiedy sklepy wydawnicze pojawiły się w Europie. Przed tym, reklamy pojawiły się jako symbole, znaki, logo, znaki towarowe, billboardy, szyldy i banery. Istniała również reklama ustna, wprowadzona przez miejskich urzędników, aktorów, domokrążców i jastrzębi.

Z eskalacji postępu technologicznego, marketingu i handlu przeszły znaczącą metamorfozę. Wprowadzony przez Boston Computer Exchange, e-commerce online marketing pojawił się w 1982 roku, a następnie przez znanych gigantów, takich jak Amazon i eBay. Z dodatkowym wirtualnym wymiarem dla marketingu i handlu, przepisy reklamowe i metody doświadczyły znaczących zmian.

Być historycznie i we współczesnym świecie, istnieją pewne wymagania dla prowadzenia udanej reklamy:

Perfekcyjne umieszczenie i lokalizacja
Reasonable cena
Profesjonalny personel
Targeted publiczność

Przez wieki, umieszczenie reklamy i publiczność zarówno odegrały kluczową rolę w marketingu i sprzedaży. Ale dziś, stale rozwijający się rynek oferuje różne perspektywy na kryteria wyboru umieszczania reklam i potencjalnych klientów. Z pomocą nowych technologii internetowych, marketerzy mogą bezpośrednio zbliżyć się do pożądanej populacji, oszczędzając duże ilości pieniędzy i zwiększenie zysków.

Co to jest planowanie mediów i zakup?

Zakup mediów jest przyrostowe i rygorystyczne nauki do wyboru najlepszych miejsc dla kampanii sprzedaży i promocji produktów. Umieszczanie atrakcyjnych treści w domenach o dużym natężeniu ruchu gwarantuje zwiększenie zysków. W prostych słowach, zakup mediów jest o nabycie powierzchni reklamowej.

Popularne sfery umieszczania reklam obejmują:

Internet
TV
radio
video
druk
przestrzenie publiczne

Najbardziej atrakcyjne miejsca umieszczania reklam w naszym cyfrowym świecie to sieci społecznościowe, takie jak Facebook, Tweeter, Youtube, Linkedin i Instagram, gdzie miliony ludzi są narażone na reklamy 24/7.

Inne inteligentne strategie marketingowe używać stron internetowych, które ludzie lubią i szanują, takich jak platformy informacyjne, e-magazyny, witryny podróży i innych popularnych platform.

Media planowania różni się od zakupu w tym, że bada ludzi i ich preferencje w oparciu o kulturę, historię zakupów i demografii. Produkty mogą być modyfikowane i dostosowywane do potrzeb i preferencji przyszłych konsumentów. Media planiści badania stron społecznych i społeczności internetowych, i zdecydować, gdzie i jak często do pozycji reklam. Oni również obliczyć szczegóły, takie jak:

Liczba osób, aby osiągnąć
Koszty kampanii reklamowej
Efektywność kosztowa kierowania dużych odbiorców
Współpraca z zespołem marketingowym

Kupowanie i planowanie komponentów reklamy pasują do siebie jak puzzle, są wzajemnie powiązane i polegając na sobie w całym procesie kampanii reklamowej. Specjaliści z obu dziedzin dzielą się wiedzą na temat prowadzenia mega promocji i zwiększania współczynników konwersji.

Proces zakupu mediów – jak to działa

Innowacyjny proces zakupu i planowania mediów obejmuje filozofię marketingową i algorytmy wyszukiwarek, z pierwszorzędnymi strategiami i taktykami dla najlepszych praktyk. Odpowiada na dwa podstawowe pytania: Jaki jest cel i jak go osiągnąć? Proces ten stanowi podstawę dla praktyk opartych na jakości. Na przykład, celem może być zwiększenie współczynnika konwersji i sprzedaży, a „jak” może być osiągnięty z usług PPC i gwiezdnej treści.

Proces zakupu mediów obejmuje następujące elementy:

Inbound marketing filozofia: Attract, Convert, Close, Delight
Postęp krok po kroku
Najlepsze strategie
Pomocne taktyki

Inbound marketing to podejście zorientowane na klienta. Próbuje przyciągnąć klientów poprzez dostarczanie angażujących i ekscytujących treści, takich jak fascynujące historie, ciekawe filmy, webinaria, dobrze zaprojektowane reklamy lub cenne dane user-experience. Ten holistyczny światopogląd zorientowany na konsumenta składa się z czterech punktów, które tworzą armatę usług zakupu mediów:

Attract – Zachęć idealnych klientów do pożądanych miejsc, oferując wgląd w odpowiedni towar. Idealny klient to ktoś, kto chce kupić konkretny produkt. Persona kupującego to model reprezentujący idealnego konsumenta. Persony nabywców lub persony marketingowe obejmują cechy charakterystyczne dla rzeczywistych kupujących. Profile persony marketingowej wymagają szeroko zakrojonych badań marketingowych dotyczących lokalizacji geograficznych, danych statystycznych, ankiet, cech psychologicznych, indywidualnych nawyków, celów i motywacji.

Konwersja – Konwersje opierają się na wymianie informacji. Potencjalni klienci podają adresy e-mail, numery telefonów lub adresy domowe w zamian za treści instruktażowe lub angażujące. Wysyłanie promocyjnych wiadomości tekstowych lub e-maili może prowadzić do większej liczby konwersji.

Zamknij – Zanurzanie klientów w ekscytujących, potężnych i stymulujących treściach na temat ich ulubionych tematów lub produktów idzie o krok dalej. Zamykanie wiąże się z dokładną analizą materiałów, które klienci pobierają lub na które się zapisują w fazie konwersji.

Delight – Stałe pielęgnowanie sprzyja długoterminowemu utrzymaniu klienta. Firmy rozpieszczają i nagradzają swoich klientów, wysyłając im kartki z podziękowaniami lub zaproszenia na imprezy promocyjne, dzięki czemu klienci stają się częścią ich społeczności biznesowej i zachęcają do dalszych zakupów. Niektóre firmy nawet wysłać ich lojalnych klientów darmowe próbki i prezenty.

Krok po kroku mediów zakupu pr jest szablon dla agencji medialnych do przeprowadzenia zorganizowanych i udanych kampanii w celu zwiększenia sprzedaży. Plan ten postępuje od kierowania odbiorców do umieszczania reklam. Starannie wypełniając każdy krok przynosi najlepsze wyniki:

Targetuj swoją publiczność
Przeprowadź dogłębną analizę upodobań, niechęci i zainteresowań
Zbadaj zwyczaje swoich konsumentów (Czy są skłonni podążać za Twoją ofertą? Jaki jest idealny przedział czasowy?)
Dazzle swoją publiczność z angażujących treści o pożądanych produktów
Bądź elastyczny i zwinny poprzez zmianę strategii i taktyki, aby uzyskać owocne wyniki

Strategizing jest uniwersalna koncepcja nastawiona na osiągnięcie konkretnych celów dla określonego celu. Strategie zakupu mediów wymagają dogłębnego zrozumienia lejka zakupu mediów. Klasyczny model marketingu jest 4 Ps:

Produkt (głęboka wiedza o cyklu życia produktu jest niezbędna do skutecznej sprzedaży)
Cena (koszt zmienia się w zależności od lokalizacji, pory roku, czynników utrzymania klienta, i innych zmiennych)
Miejsce (lokalizacje reklam mogą się różnić od klasycznego druku i mediów do sieci społecznych)
Promocja (obejmuje szeroki zakres zmiennych od SEO i PPC do kampanii zasięgowych)

Taktyka jest popularnym słowem w świecie marketingu. Podczas gdy „strategia” jest mniej lub bardziej teoretyczna, „taktyka” oznacza bezpośrednie działanie. Wykonując inteligentne taktyki, marketerzy mają nadzieję na osiągnięcie swoich celów. Niektóre taktyki zakupu mediów są:

badania
value-based pricing
digital display advertising
SEO i PPC

The 4 Ps odnoszą się do wszystkich obszarów marketingu. Z SEO i PPC, taktyka odgrywają główną rolę. Firmy kupujące media kładą duży nacisk na promocję produktów. Bez SEO, produkt może zostać zakopany i porzucony na dalszych stronach wyszukiwarek. SEO nie jest usługą jednorazową; wymaga ciągłej konserwacji, aby zadowolić zmieniające się algorytmy wyszukiwarek.

Reklama pay-per-click (PPC) opiera się na klientach do kliknięcia na reklamy umieszczone na platformach społecznych lub stronach internetowych. Firmy płacą pewną sumę, ale tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie na reklamę. Koszty różnią się w zależności od branży i popularności danej strony internetowej lub sieci. Średnio, reklamy na Facebooku i Google kosztują od 1 do 2 dolarów za kliknięcie. Usługi PPC obejmują:

Utrzymanie konta
Ustalanie słów kluczowych
Olicytowanie ceny

Taktyka licytacji PPC, tak prosta jak brzmi, może być dość złożona. Jest to czasami mądre, aby licytować wyżej, wyświetlać swój produkt częściej, i przebić konkurentów. Aby automatycznie obniżyć swoje oferty, możesz manipulować słowami kluczowymi i tworzyć reklamy tematyczne. Dziś wiele firm marketingu cyfrowego oferują wybitne SEO i inne usługi zakupu mediów.

Taktyka SEO są integralną częścią udanego marketingu. Z strukturalnych i jakości SEO, firmy mogą zoptymalizować swoje treści i uzyskać wysokie pozycje w wyszukiwarkach. Niektóre taktyki SEO obejmują:

Engaging and relevant keywords
Properly located keywords
Smart backlinks
Fast page loading speeds
Breathtaking content
Website structure enhancement

Dobrze ułożona struktura witryny jest niezbędna dla SEO. Crawlers lub web-spiders stale monitorować SEO dzień i noc. Jeśli witryna ma problemy strukturalne, crawlery nie mogą uzyskać dostępu do niektórych części witryny. W przeciwieństwie do tego, dobrze skonstruowane strony są optymalizowane z większą wydajnością. Struktura strony jest kluczowym czynnikiem dla rankingu SEO, i to jest coś, co firmy powinny pamiętać przy projektowaniu swoich stron internetowych.

Jak Media Buying Agencies Make a Difference

Media zakup usług agencyjnych pomóc firmom stworzyć rentowne i korzystne reklamy i umieścić je w miejscach, które maksymalizują ich sprzedaży. Inspirujące ogłoszenie umieszczone w idealnym miejscu zwiększy konwersji i sprzedaży poprzez wykorzystanie najwyższej klasy strategii i taktyki. Agencje zapewniają doskonałość operacyjną dla Twojej firmy z podejściem zorientowanym na zespół, który ma wiele korzyści:

szybkie techniki rozwiązywania problemów i strategie
najlepsze narzędzia cyfrowe, oprogramowanie i sprzęt
najnowsze platformy zakupu mediów
top-notch usługi SEO
captivating i wygrywając treści
najlepsze planowanie i usługi umieszczania

Reklama nigdy nie jest o pojedynczym umieszczeniu reklamy. Dzisiejszy rynek cyfrowy jest zwinny i często zmienia się, dzięki czemu zakup mediów i planowanie to niekończący się proces. Najprawdopodobniej będzie zastąpić reklamę wiele razy w danym przedziale czasowym, aby zapewnić najwyższej klasy wyniki. Pay-per-click i inne przydatne taktyki działają na bieżąco. Konsekwencja i wytrwałość są główne wymagania dla cyfrowego sukcesu reklamowego.

Leave it to the Pros

Z postępu technologicznego zintegrowanego z współczesnym marketingu głównego nurtu, agencje zakupu mediów mogą bezpośrednio kierować i zbliżyć się do idealnej publiczności, konsumentów, którzy są dobre dopasowanie i są specjalnie szukają kupić swój produkt. Z wysokiej jakości narzędzi i postępowego sposobu myślenia, marketingowcy będą umieszczać reklamy, prowadzić wysoki ruch i konwersji przewodów do szczęśliwych klientów lojalnych.