Nu vă puteți da seama cum să faceți ca mini-sesiunile profitabile să funcționeze în afacerea dvs. de fotografie?
Vom să vă ajutăm să faceți acest lucru!
Dacă nu ați organizat până acum o mini-sesiune, să începem cu o prezentare generală a mini-sesiunilor.
Și dacă ați încercat să oferiți mini-sesiuni și nu sunteți complet rezervat sau nu ați reușit să realizați mini-sesiuni profitabile în afacerea dvs. fotografică, treceți la cele 11 sfaturi de mai jos.
Ce este o mini-sesiune?
Mini-sesiunile sunt mici mostre ale muncii dvs. Aceste tipuri de sesiuni sunt o modalitate cu risc scăzut pentru clienți de a vă încerca.
Vă expuneți la clienți noi pe care îi puteți transforma în cumpărători de portrete pe termen lung care iubesc sesiunile dvs. complete.
Cu mini-sesiunile, doriți să fotografiați pe toată lumea posibilă. Chiar dacă fotografiați câțiva clienți care s-ar putea să nu fie publicul dvs. țintă ideal, este în regulă!
Cheia este să puteți separa clientul „potrivit” care va duce la mini-sesiuni profitabile de clienții „nepotriviți”. Petreceți cât mai puțin timp de care aveți nevoie pentru a crea fotografii grozave pentru clienții „nepotriviți”, concentrându-vă în același timp să investiți timp în construirea de relații cu clienții potriviți.
Dacă vin clienți care spun că vor doar promoția dvs. specială pentru mini-sesiuni, nu vă faceți griji.
Faceți-o rapid și ușor pentru ei.
Obiectivul dvs. pentru mini-sesiuni profitabile este o întâlnire de vânzare în persoană (chiar dacă este rapidă) cu oricine pe care îl fotografiați! De aici, aveți ocazia să îi încurajați să investească în ofertele dvs. mai mari, cum ar fi un portret de perete.
Mini-sesiunile profitabile nu sunt o sesiune completă cu reducere.
Așa este. O mini-sesiune nu înseamnă să oferiți produsele și sesiunile obișnuite pentru mai puțini bani.
În schimb, doriți să vă reduceți oferta de produse și timpul pe care îl petreceți în sesiune.
Recomand să aveți o temă pentru mini-sesiunile dvs. care să fie complet diferită de ceea ce ați oferi într-o sesiune tradițională de portrete (fotografii cu Moș Crăciun, Mama și eu, Halloween, un set de zâne, etc.)
Sunt mini-sesiunile potrivite pentru dvs.?
Sarcina de lucru poate fi foarte intensă pe o perioadă scurtă de timp. Dar partea bună este că, atunci când fotografiați toate sesiunile într-un weekend, puteți câștiga foarte mulți bani rapid, în timp ce vă adăugați la baza de date de viitori clienți. Pentru mini-sesiuni profitabile, trebuie să faci marketing cu câteva săptămâni înainte. Apoi, treceți mai departe după eveniment.
Punerea atâtor oameni în fața aparatului dvs. foto oferă o oportunitate extraordinară de a face upsell în produse mai mari, cadouri, cărți de vacanță sau sesiuni complete de portrete. Dar veți dori să vă asigurați că aveți un plan după mini-sesiune pentru cum să transformați pachetele mai mici de mini-sesiuni în mini-sesiuni mai profitabile cu vânzări suplimentare.
Iată cele 11 sfaturi ale mele pentru mini-sesiuni profitabile:
Invitația, materialele promoționale și brandingul evenimentului trebuie să dea tonul pentru a atrage tipul de client pe care îl doriți.
De la lista de prețuri la mixul de produse speciale pentru mini-sesiune, brandingul mini-sesiunii dvs. ar trebui să urmeze o temă și să fie consecvent.
Dacă este banală sau pare de buget redus, va atrage clientul greșit – cineva care caută o sesiune ieftină.
2. Alegeți partenerii promoționali potriviți.
Mini-sesiunile vă pot canibaliza sesiunile obișnuite dacă le oferiți doar listei de clienți existenți.
În schimb, alegeți o afacere parteneră care împărtășește publicul dvs. țintă ideal.
Partenerii pot fi o altă afacere locală, o organizație de caritate sau ambele.
Să fiți creativi aici când căutați parteneri. Partenerul ideal nu trebuie să fie neapărat un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Puteți încheia un parteneriat cu un agent de asigurări sau cu un magazin de mobilă pentru a găzdui și a vă promova evenimentele de mini-sesiune.
Dacă clientul dvs. ideal este un părinte nou-născut, o organizație de caritate a cărei misiune este de a ajuta persoanele în vârstă s-ar putea să nu se potrivească foarte bine.
Ce spuneți atunci când abordați un partener de promovare este esențial pentru a obține partenerul potrivit la bord și pentru a atrage clientul potrivit pentru aceste sesiuni speciale.
Să urmați un plan de promovare.
Este ușor să săriți un pas pe parcurs. Sau să nu vă sincronizați. Planificați-vă evenimentul de la început până la sfârșit, acordându-vă și partenerilor dvs. suficient timp pentru a vă promova în avans și pentru a rezerva sesiunile.
- Știți către cine faceți marketing și când?
- Ai făcut un pitch către mass-media?
- Oferiți mini-sesiuni clienților VIP?
- Plătiți pentru a promova pe Facebook?
- Trimiteți corespondență?
- Trimiteți e-mailuri?
- Vă invitați prietenii & familia?
Când am lucrat la o agenție de publicitate, am promovat câteva evenimente regionale foarte mari.
Obiectivul nostru era să atragem zeci de mii de participanți și au venit!
Cu toate acestea, lecția pe care am învățat-o a fost următoarea: sincronizarea este totul.
A trebuit să punem la punct cu adevărat perfecționarea calendarului pentru fiecare dintre activitățile noastre de promovare. Dacă am fi început prea devreme, oamenii ar fi crezut că este prea departe de planificare sau ar fi uitat că evenimentul are loc. Ne-am fi irosit bugetul dacă am fi promovat prea devreme.
Dacă am fi început promovarea prea târziu, participarea ar fi fost slabă, deoarece oamenii își făcuseră deja alte planuri.
Trebuie să fiți intenționat în ceea ce privește planul de promovare și să adaptați momentul la publicul dumneavoastră.
Păstrați notițe bune despre momentul ales și rezultatele obținute, astfel încât să puteți învăța din experiență și să vă îmbunătățiți de fiecare dată.
Rezervați mini-sesiuni în avans.
Nu instalați pur și simplu un mini-studio în locația unui partener de marketing și nu vă așteptați ca oamenii să se rătăcească pentru fotografii în timp ce sunt la cumpărături. Pentru ca acest tip de sesiune să funcționeze cu adevărat, rezervați clienții în avans și cereți un depozit cu cardul de credit pentru a le păstra locul. Acest lucru le oferă șansa de a veni pregătiți pentru un portret pe care doresc să îl cumpere.
Învățați cum să rezervați mini-sesiuni și multe altele în trainingul meu gratuit de aici.
Faceți o analiză a nevoilor.
Încercați să purtați o scurtă conversație la telefon cu clientul dvs. de mini-sesiune atunci când acesta programează mini-sesiunea. (Sau faceți-o chiar înainte de a ridica aparatul foto.)
Vreți să știți ce anume caută în mod specific în fotografiile lor, astfel încât să puteți surprinde rapid acest lucru pentru ei.
Vor doar câteva fotografii cu fiecare copil din setul tău tematic?
O se așteaptă ca întreaga familie să fie în imaginile pe care le creați?
Discutați despre îmbrăcăminte și logistică astfel încât să știe la ce să se aștepte și urmăriți cu o zi înainte de programarea pentru mini-sesiune pentru a confirma cu ei.
Faceți-o repede.
Este o mini-sesiune așa că lucrați repede! Folosiți informațiile pe care le-ați obținut din analiza nevoilor înainte de ședința lor. În funcție de modelul dvs. de afaceri, fiecare mini-sesiune nu ar trebui să dureze mai mult de 15 – 20 de minute.
Păstrați-o scurtă și dulce și este în regulă dacă îi lăsați să dorească mai mult.
Este tentant atunci când vă place ceea ce faceți să mergeți pe termen lung. Dar nu faci decât să devalorizezi sesiunile tale regulate pe care acești clienți speră să le investească în viitor.
Creează o ofertă irezistibilă.
Alege o zi sau un interval de timp specific și mic în care pot obține această ofertă irezistibilă de mini-sesiune. Limitați disponibilitatea doar la un anumit număr de clienți.
Alegeți o temă pe care nu o oferiți pentru o sesiune obișnuită (tema Moș Crăciun, lapte și fursecuri, pijamale, rățuște și iepurași, etc.).
8. Oferiți produse cu prețuri „doar pentru mini-sesiune” &.
O mini-sesiune nu înseamnă că oferiți aceleași produse la un preț mai mic.
Nu vor avea parte de o sesiune completă cu schimbări de ținută și schimbări de recuzită sau de fundal. Este vorba de o singură ținută, o singură locație, un singur „look”.
Aceasta este „One and Done.”
Alegeți cu grijă mixul de produse pentru a prezenta produse pe care nu le oferiți de obicei, astfel încât să nu vă devalorizați sesiunea completă.
Puteți alege să vă concentrați pe oferirea unui produs digital, cum ar fi un album autocolant sau un videoclip Animoto.
Sau poate faceți un cub de imagini în loc de imprimarea mare de perete pe care o vindeți de obicei.
O mare greșeală pe care văd că o fac fotografii cu mini-sesiunile este să copleșească clienții cu prea multe opțiuni de produse.
Nu aveți prea mult timp, așa că, reduceți-vă ofertele și opțiunile la o mână de pachete sau articole a la carte.
Imprimați liste de prețuri speciale pentru evenimentul mini-sesiune care să mențină un aspect și o senzație consecventă cu tema generală a evenimentului dumneavoastră.
Pregătiți pachetele mini-sesiune „doar pentru eveniment” cu stimulente pentru ca aceștia să comande mai mult.
9. Programați o întâlnire de comandă în persoană.
Sigur, clientul dvs. s-ar putea să se fi angajat la un anumit mini-pachet înainte de sesiune.
Dar dacă vedeți potențialul ca ei să devină un client de mare valoare, veți dori să le oferiți dezvăluirea completă a imaginilor lor prin proiectarea imaginilor lor mari pe muzică.
Eu folosesc ProSelect pentru prezentările mele de vânzări. Puteți obține o încercare gratuită aici.
Întrevederea de vânzări în persoană poate fi puțin mai scurtă decât întâlnirea IPS obișnuită, deoarece veți arăta mai puține imagini. Cu toate acestea, vă oferiți oportunitatea de a forma o conexiune cu clienții dvs. atunci când organizați această întâlnire și de a descoperi oportunități de vânzare.
Aprovizionați-vă de oportunitățile de a face vânzări suplimentare
În timpul întâlnirii de comandă în persoană, aveți oportunitatea de a merge dincolo de selectarea imaginilor pentru pachetul pe care l-au achiziționat.
Puteți vinde în plus rame, felicitări de vacanță, portrete mari de perete, printuri cadou și certificate cadou, precum și sesiuni viitoare. Aici este locul în care creșteți profitabilitatea mini-sesiunii dvs.!
Planificați ce urmează
Livrarea unei mini-sesiuni incredibile pentru clienți este primul pas. Pentru ca mini-sesiunile să dea roade în afacerea dvs. de fotografie, doriți să aveți un pas următor pentru acești noi clienți pe care tocmai i-ați fotografiat.
Adaugați-i la baza dvs. de date și planificați să îi urmăriți.
Dacă au un copil, setați un memento pentru a atinge baza până în 3 – 6 luni, când copilul lor în creștere va avea nevoie din nou de portrete.
Dacă mama este însărcinată, asigurați-vă că notați data nașterii, astfel încât să puteți lua legătura pentru portrete de nou-născut.
Dacă familia are adolescenți, aflați când vor fi seniori, astfel încât să puteți face o notă pentru a urmări când va fi timpul pentru portretele seniorilor.
Primul sezon al felicitărilor de sărbători este, de asemenea, un moment excelent pentru a contacta.
În timpul întâlnirii de comandă în persoană, menționați și arătați alte produse pe care le oferiți pentru sesiuni complete (cum ar fi cărți și albume).
Asigurați-vă că știu cum arată oferta dvs. completă fără a vorbi obsesiv despre aceasta. Aduceți-o în discuție ca un „apropo” de câteva ori în timpul întâlnirii de comandă.
Dacă urmați aceste 11 sfaturi, o promovare profitabilă a mini-sesiunilor în acest an poate funcționa pentru dvs.!
Și dacă doriți să aflați 3 secrete care vă ajută afacerea dvs. de fotografie să reziste în orice economie, înscrieți-vă la cursul meu gratuit de afaceri în domeniul fotografiei aici.
