Agenții imobiliari au tendința de a critica Zillow Make Me Move, dar este justificat? Sau este doar pentru că le taie un comision și încurajează listarea FSBO? Citiți mai departe pentru a afla cele mai mari argumente pro și contra ale Zillow Make Me Move („MMM”) și pentru a afla de ce poate fi – sau nu – un instrument excelent pentru dumneavoastră. 
3 avantaje ale Zillow Make Me Move
-
Nu trebuie să vă ocupați de angajarea unui agent imobiliar:
În comparație cu profesorii sau medicii, agenții imobiliari nu sunt iubiți de public. De fapt, potrivit Asociației agenților imobiliari din California, majoritatea proprietarilor de locuințe nu l-ar recomanda pe cel mai recent agent imobiliar pe care l-au folosit unui prieten sau unui membru al familiei. Dacă ați avut o experiență nu prea grozavă cu un agent și ezitați să angajați unul care să vă ajute să vă vindeți casa, puteți folosi MMM (sau unul dintre numeroasele alte servicii de listare FSBO) pentru a vinde fără un agent. -
Puteți testa apele:
Vă întrebați cât de mult interes veți obține pentru casa dvs. Vreți să testați un punct de preț pentru a afla dacă veți avea un cumpărător dispus să facă o ofertă? MMM este unul dintre singurele instrumente existente care vă poate oferi potențial acest feedback fără a fi nevoie să treceți prin procesul de a vă lista efectiv casa pentru vânzare. -
Nu trebuie să puneți un semn de vânzare în fața casei dvs.:
Un semn de vânzare în fața casei dvs. este aproape garantat că va instiga la întrebări din partea prietenilor, familiei și vecinilor. De îndată ce apare acel semn, oamenii vor începe să vă întrebe de ce vindeți, unde vă mutați și pentru cât de mult vă listați casa. Cei mai mulți vânzători preferă să evite să fie interogați, iar cu MMM, în mare parte puteți.
Cons of Zillow Make Me Move
-
Cei mai mulți cumpărători nu folosesc Zillow pentru a găsi o proprietate:
În timp ce Zillow este cel mai popular site imobiliar din Statele Unite, acesta este totuși folosit doar de aproximativ 20% dintre cumpărători. Cu alte cuvinte, 8 din 10 cumpărători folosesc alte site-uri decât Zillow, iar acei cumpărători nu vor vedea niciodată listarea casei dvs. dacă o promovați exclusiv pe MMM. -
Cumpărătorii trebuie să opteze pentru a vă vedea listarea:
Dacă cumpărătorii nu schimbă parametrii de căutare prestabiliți de Zillow, casele MMM și casele Zillow FSBO sunt omise din rezultatele căutării lor. Asta înseamnă că numărul de cumpărători care vă văd efectiv proprietatea va fi semnificativ mai mic decât cei 20% explicați mai sus. -
Vă veți fi hărțuit de agenții care caută să vă obțină listarea:
Dacă majoritatea cumpărătorilor nu sunt pe MMM sau Zillow FSBO, atunci cine este? Agenții imobiliari. Mulți proprietari de locuințe nu știu acest lucru, dar Zillow realizează aproape 80% din veniturile sale prin vânzarea informațiilor de contact ale consumatorilor către agenții imobiliari sub formă de indicii de cumpărători și vânzători. De fapt, Zillow trimite de fapt scenarii agenților care îi învață cum să convertească cel mai eficient un lead de vânzător Zillow FSBO sau MMM într-un client care le va plăti un comision. din acest motiv, agenții vor nota cu nerăbdare informațiile de contact disponibile public din lista dvs. MMM și vă vor suna și vă vor trimite e-mailuri pentru a încerca să vă convingă să vă listați cu ei. Unii ar putea chiar să apară la ușa dumneavoastră! Mai rău, agenții lipsiți de scrupule pot chiar să se dea drept potențiali cumpărători, interesați să vă cumpere casa, pentru a vă atrage atenția. Ideea este că, dacă folosiți MMM, trebuie să fiți pregătit să vă confruntați cu o avalanșă de agenți.
Ironia lui Zillow Make Me Move:
Președintele executiv al Zillow, Spencer Raskoff, a scris o carte în care prezintă date care dovedesc că crearea concurenței între cumpărători este ceea ce determină, în cele din urmă, cel mai mare preț final de vânzare. Concurența se realizează prin stabilirea prețului casei dvs. la sau sub valoarea de piață corectă, prin promovarea anunțului dvs. pe diverse site-uri pentru a ajunge la cât mai mulți cumpărători posibil și prin plasarea unui panou de vânzare în curte pentru a face să se răspândească vestea despre anunțul dvs. de vânzare.
Și totuși… instrumentul MMM reduce vizibilitatea cumpărătorilor, diminuează concurența și încurajează vânzătorii de case să se listeze la un preț ridicat. Deși ironic, unul dintre principalele argumente de vânzare ale MMM este că permite proprietarilor de locuințe să pună antene pentru a vedea câți bani ar putea obține pentru casa lor – și uneori funcționează! După cum am menționat mai sus, este, de asemenea, un mare generator de venituri pentru Zillow.
Așa că ar trebui să vă listați casa pe Zillow Make Me Move?
În general, considerăm că utilizarea instrumentului Zillow Make Me Move nu este în interesul majorității vânzătorilor de case. Dacă sunteți doar curios dacă veți obține vreun interes pentru casa dvs. și nu vă deranjează să fiți urmărit de agenți, nu ezitați să faceți o încercare. Dar, dacă vă gândiți să-l folosiți pentru a elimina necesitatea de a plăti comisionul unui agent de listare sau pentru a vinde fără un agent, vă încurajăm să verificați în schimb soluțiile alternative de vânzare a locuințelor (cum ar fi Home Bay).
Cu aceste soluții alternative, nu plătiți niciun comision de listare și nu trebuie să vă întâlniți în persoană cu un agent, dar obțineți expunere maximă pe toate site-urile web și multe alte beneficii, cum ar fi ajutor pentru a vă ocupa de toate actele în cazul în care găsiți un cumpărător.
.