Atragerea chiriașilor și menținerea gradului de ocupare este esențială pentru a deține o proprietate locativă de succes. Dar ce faceți atunci când vă străduiți să găsiți un chiriaș nou sau doriți să vă creșteți rata de retenție a rezidenților? Aici intră în joc concesiile de chirie. Iată tot ce trebuie să știți înainte de a oferi o concesie de chirie.
Ce sunt concesiile de chirie?
O concesie de chirie este o ajustare sau un compromis pe care un manager de proprietate sau un proprietar îl face la termenii de închiriere pentru a atrage chiriași. Concesiunea de chirie este, de obicei, un stimulent temporar care îi avantajează pe chiriași, astfel încât aceștia sunt convinși să semneze sau să reînnoiască un contract de închiriere. Unul dintre principalele motive pentru care proprietarii folosesc concesiile de chirie este acela de a umple locurile vacante. De exemplu, renunțarea la chiria pe prima lună este o concesie de chirie obișnuită care poate atrage rapid chiriași. Cu cât o unitate stă mai mult timp vacantă, cu atât mai puțin profit veți obține în calitate de proprietar. Ideea este că banii necesari pentru o concesie de chirie sunt mult mai puțini decât cheltuiala totală de a avea o locuință vacantă.
Tipuri de concesii de chirie
O concesie poate lua forma unui rabat, a unei reduceri, a unei compensații monetare sau a unui bun sau serviciu fizic. Un proprietar va anunța concesia de chirie (sau, în unele cazuri, va negocia termenii unui contract de închiriere) pentru a atrage potențiali chiriași sau pentru a păstra chiriașii actuali. Concesiile de chirie pot fi utilizate o singură dată, lunar sau anual.
Deși concesiile de chirie sunt acordate la discreția proprietarului, este obișnuit ca chiriașii să ceară o concesie, ceea ce duce la o negociere bazată pe nevoile chiriașului și pe preferințele proprietarului. Deși concesiile de chirie implică, de obicei, un element material sau un cost redus din partea chiriașului, proprietarii devin creativi pentru a evita pe cât posibil vacantarea. De exemplu, unii proprietari vor oferi potențialilor chiriași sondaje pentru a vedea ce concesii ar putea funcționa cel mai bine.
Iată câteva exemple comune de concesii de chirie:
- Locație gratuită sau prorată pentru prima lună
- Locație redusă pentru un contract de închiriere de un an
- Reducerea taxelor, cum ar fi taxele de mutare, taxele pentru animale de companie etc.
- Depozit de garanție redus sau la care se renunță
- Decor actualizat, aparate noi, și diverse renovări
- Permiterea zugrăvirii unuia sau mai multor pereți
- Plătiți costurile de mutare (un proprietar va plăti un cost de mutare, cum ar fi un camion de mutare sau un dulap de depozitare)
- Plătiți onorariul brokerului
- Utilizarea gratuită a facilităților de la fața locului care sunt de obicei plătite, cum ar fi parcarea, spălătorie sau o unitate de depozitare
- Internet gratuit sau alte utilități
Acestea sunt doar câteva dintre concesiile comune ale chiriei pe care le folosesc proprietarii. Există trei tipuri de concesii de chirie pe care ar trebui să le cunoașteți în calitate de proprietar, mai ales dacă închiriați sau cumpărați o proprietate pentru prima dată.
Concesiuni de închiriere
Concesiunile de închiriere sunt utilizate de obicei pentru proprietățile nou construite, în special pentru clădirile comerciale. Aceste tipuri de concesiuni sunt utilizate pentru a închiria rapid proprietatea, astfel încât aceasta să atingă capacitatea sau un obiectiv de ocupare stabilit și să devină profitabilă.
Concesiuni cu steguleț roșu
O concesiune cu steguleț roșu vă poate avertiza cu privire la problemele potențiale ale unei proprietăți de închiriat înainte de cumpărare sau refinanțare. Dacă descoperiți că există concesii în curs de desfășurare doar pentru a menține proprietatea ocupată, ar putea fi un semn al unor probleme generale mai mari cu proprietatea de închiriat.
Concesiune de marketing
Acest tip de concesiune este de obicei utilizat pentru proprietăți de investiții mai vechi, cum ar fi o clădire renovată. Strategia este de a comercializa proprietatea cu puțin peste ratele medii ale chiriei de pe piață, astfel încât concesiunea să pară că aduce rata în concordanță cu restul pieței. Această metodă este acceptabilă atâta timp cât proprietatea este ocupată în mod substanțial și are un preț adecvat în funcție de piață.
Când să folosiți concesiile de chirie
Concesiile de chirie sunt utilizate de obicei pentru a atrage potențiali chiriași pentru a umple rapid spațiile vacante. Această tactică este adesea folosită atunci când un proprietar deschide o nouă proprietate de închiriat de mari dimensiuni, se confruntă cu o piață lentă sau pur și simplu are probleme în a găsi chiriași.
Pe lângă atragerea potențialilor chiriași, un proprietar ar putea folosi o concesie de chirie pentru a încuraja chiriașii actuali să își reînnoiască contractul de închiriere. Un proprietar poate folosi, de asemenea, concesii de chirie pentru renovarea unei unități locative. Păstrarea rezidenților este una dintre cele mai bune modalități de a menține profitabilitatea proprietății dvs. locative. Dacă aveți un chiriaș de trei ani care plătește la timp în fiecare lună sau cu luni în avans, ar putea fi o idee bună să îi oferiți o mică concesie. Dacă descoperiți că aveți vacanțe frecvente, luați în considerare utilizarea unei concesii de chirie sau a unei alte forme de retenție a chiriașilor.
Dezavantajele concesiilor de chirie
Deși concesiile de chirie atrag rapid chiriașii și pot îmbunătăți retenția chiriașilor, există și unele dezavantaje. Unele concesii de chirie vor fi foarte greu de eliminat. Unii chiriași ar putea dori să păstreze concesiunea de chirie și după ce le expiră contractul de închiriere. De exemplu, dacă îi oferiți unui chiriaș folosirea gratuită a spălătoriei sau parcarea gratuită timp de un an, acesta ar putea cere ca această concesie de chirie să fie aplicată la noul contract de închiriere. Dacă nu sunteți de acord să adăugați concesiunea la contractul de închiriere reînnoit, aceștia ar putea decide să se mute. În mod similar, dacă i-ați oferit o chirie redusă la semnarea contractului, chiriașul ar putea cere să păstreze prețul redus. În calitate de proprietar, puteți să negociați și să acceptați să păstrați prețul redus al chiriei, dar folosiți-vă discreția.
Utilizarea concesiilor de chirie sunt, de asemenea, riscante. Deși este puțin probabil să se întâmple cu o selecție adecvată, un chiriaș ar putea provoca daune proprietății, plăti chiria după scadență sau abandona proprietatea , ceea ce ar putea duce la evacuare. De exemplu, dacă ați folosit un depozit gratuit ca o concesie de chirie, riscați să nu aveți bani puși deoparte pentru reparații.
Vă puteți folosi contractul de închiriere pentru a vă proteja în timp ce utilizați concesii de chirie. Includeți în contractul de închiriere data la care se va încheia concesiunea de chirie și circumstanțele care ar necesita revocarea concesiunii. De asemenea, ar trebui să trimiteți chiriașilor o notificare de majorare cu câteva luni înainte de expirarea contractului de închiriere, dacă ați oferit o chirie redusă.
Dacă includeți reguli și așteptări în contractul de închiriere, concesiile de chirie sunt o strategie excelentă pentru a evita vacantarea prelungită și pentru a păstra chiriașii actuali. Nu uitați, menținerea spațiilor vacante va deveni costisitoare și va interfera cu profitul. Fiți creativi, anunțați concesiunea și veți avea o proprietate de închiriat profitabilă în scurt timp!