Expresia „orientat spre rezultate” este un termen grozav. Acesta vorbește despre abilitatea unei persoane de a crea un impuls bazat pe scopul lor final de a realiza lucruri. Ajungerea la o linie de sosire necesită mult efort, concentrare și muncă grea (sau inteligentă). Dar ce presupune definirea unei persoane ca fiind orientată spre rezultate?
Câteva persoane ar putea considera o persoană orientată spre rezultate ca fiind una care vede întotdeauna lumina la capătul unui tunel. Acea figură de protagonist într-o organizație care definește ceea ce înseamnă „git ‘er done”, oricare ar fi sarcina la îndemână. Ingredientele care alcătuiesc o persoană orientată spre rezultate sunt de bază, dar atunci când sunt combinate formează o forță puternică și productivă în cadrul companiei.
Persoanele orientate spre rezultate sunt, în primul rând, mari decidenți. Ei calculează opțiunile și merg pe căile cele mai eficiente și mai productive. Nu toate deciziile pe care le iau sunt corecte, dar fiecare decizie pe care o iau este rapidă, dar chibzuită și susținută de confirmare și neprevăzut.
Confirmarea înseamnă că au informații care să le susțină decizia – raționamentul care explică de ce a fost urmărită o decizie. Dacă șeful te întreabă de ce ai făcut ceva și tot ce poți spune este „Pentru că am crezut că este corect”, ar fi bine să ai dovezi concrete care să te susțină, pentru că, în cele din urmă, șeful tău va folosi aceleași dovezi pentru a-și susține decizia de a te susține.
Contingența este de la sine înțeles. Planurile în viață rareori merg bine din prima. A avea un plan de rezervă, sau mai multe, este o abordare de bun simț pentru a te asigura că ai la dispoziție metode alternative de rezolvare a aceleiași probleme sau, cel puțin, pentru a te împiedica să cazi într-o groapă fără fund. A avea la îndemână un plan de rezervă înseamnă că puteți face față adversităților și, uneori, schimbărilor de cerințe, fără a fi presați de timp sau de buget. Mai presus de toate, contingența este, de obicei, gratuită sau relativ ieftină, în funcție de alternativa în cazul în care eșuați.
Conducerea bazată pe rezultate vorbește, de asemenea, despre atitudinea unei persoane față de priorități și sarcini. Fiecare activitate are o prioritate, bazată pe constrângerile de timp, costul și efortul necesar pentru a o finaliza. Fiind capabilă să prioritizeze sarcinile, o persoană orientată spre rezultate poate supraveghea progresul mai multor elemente de acțiune simultan, fără să piardă timpul uitându-se la sarcinile care se află în partea de jos a listei. Un mecanic nu își va petrece timpul concentrându-se pe repararea unei pene de cauciuc dacă motorul nici măcar nu pornește. Prin înțelegerea a ceea ce este mai important, rezultatele pot deveni realitate în timp scurt, fără costuri sau dureri nejustificate. Puteți literalmente „face ca totul să pară ușor” planificând din timp cu prioritățile.
Persoana orientată spre rezultate se străduiește să facă lucrurile să se întâmple, rapid și relativ fără durere. Fiind orientat spre rezultate, definiți obiectivele și metodele care vă diferențiază de toți ceilalți. Fiind decisiv și stabilind priorități pentru a economisi timp și efort, demonstrați cum este să faceți lucrurile la timp și în timp util. Partea de „rezultate” provine din îndeplinirea sarcinilor, în timp ce partea de „condus” arată atitudinea dumneavoastră față de crearea unui impuls în organizație. Țineți minte acest lucru de fiecare dată când vă confruntați cu o criză de timp sau cu o listă de livrabile imposibile, iar oamenii vă vor defini ca fiind „orientat spre rezultate” în cel mai scurt timp…
pentru că nimic nu este la fel de mișto ca a face să pară ușor…