1. Ce este valoarea contractului
2. Valoarea anuală a contractului (ACV)
3. Cunoașterea strategiei dvs. privind ACV
4. Valoarea totală a contractului
5. De ce este importantă TCV?
6. Ce este valoarea totală a contractului (TCV) în SaaS
Valoarea contractului, sau valoarea totală a contractului, este ceea ce valorează un contract pe durata sa de viață. Dacă este calculată corect, valoarea totală a contractului vă ajută să alcătuiți o estimare viabilă care vă permite să vă determinați:
- Valoarea anuală a contractului per client.
- Valoarea anuală a contractului. Companiile mai mari tind să obțină ACV-uri mai mari.
- Costul de achiziție al clientului.
Cunoașterea valorii totale a contractului vă permite să implementați o strategie profitabilă, care este esențială pentru viabilitatea companiei dumneavoastră.
Ce este valoarea contractului
Valoarea unui contract este ceea ce valorează un contract guvernamental. Contractele guvernamentale au valori care pot ajunge la milioane de euro. Mai mulți factori determină valoarea unui contract, inclusiv:
- Serviciul sau produsul implicat în contract.
- Mărimea agenției ofertante.
- Nivelul guvernamental.
- Industria participantă.
Valoarea anuală a contractului (ACV)
Valoarea anuală a contractului este venitul mediu anualizat pe contract, mai puțin orice taxe unice. Deși ACV nu este un indicator semnificativ în sine, este un indicator de referință util pentru a fi comparat cu alți indicatori, cum ar fi costul de achiziție a clienților (CAC). Puteți analiza ACV pentru a ajusta banii pe care îi cheltuiți în costul de achiziție a clienților (CAV), având în vedere dimensiunea bazei de utilizatori.
Cunoașterea strategiei dvs. de ACV
Nu trebuie să aveți un ACV mare pentru a avea o companie de succes. Trebuie să implementați strategia ACV corectă. Multe companii de Software as a Service (SaaS) au construit o companie mare pe baza unor valori ACV mici. Dacă aveți un ACV mic, atunci trebuie să aveți un CAC scăzut.
Contractul ACV al contractelor Business to Client (B2C) și Business to Business (B2B) diferă. Clienții B2C au, de obicei, un ACV mai mic. Cu toate acestea, puteți avea o companie de succes cu un ACV scăzut. De exemplu, Spotify are un ACV mic, o bază mare de utilizatori și un CAC mic. Ei au la fel de mult succes ca și o companie precum Citrix, care are un ACV mare, o bază de utilizatori mică și o valoare de achiziție a clienților mai mare decât Spotify.
Utilizați Valoarea medie a contractului pentru a face strategia potrivită pentru afacerea dvs. Cunoașterea și urmărirea ACV vă ajută să luați decizii mai bune pentru afacerea dumneavoastră.
Valoarea totală a contractului
Valoarea totală a contractului (TCV) include valoarea unică și recurentă, mai puțin orice taxe de utilizare. TCV măsoară valoarea pe care clientul dvs. a angajat-o în contracte. Cu toate acestea, nu se potrivește cu valoarea totală a facturii facturate pe durata abonamentului. Calculați valoarea totală a contractului prin însumarea tuturor veniturilor recurente totale pentru durata contractului, plus taxele și suma taxelor de abonament înmulțită cu numărul total de plăți ale abonamentului.
De ce este importantă TCV?
Valoarea totală a contractului (TCV) vă ajută să preziceți veniturile. Efectuați cercetări cu privire la valoarea totală a contractelor din industria sau de pe piața dvs. astfel încât să puteți avea o estimare solidă atunci când aveți o estimare precisă, atunci puteți face un buget corespunzător. Aceasta permite vânzărilor și marketingului să urmărească clienții potriviți. Pentru o viziune de estimare și mai bună, luați în considerare taxele, cum ar fi taxele de anulare, se simte upgrade și taxele de reînnoire.
Ce este valoarea totală a contractului (TCV) în SaaS
Parametrul Total Contract Values (TCV) reprezintă valoarea contractului presupunând că acesta este executat integral. Valoarea contractului este, de obicei, contractul în integralitatea sa. Valoarea contractului se aplică la întreaga valoare a contractului și se întinde pe mai mulți ani, în timp ce rezervările se aplică la anumite clauze specifice din contract și numai la primul an al acordului. Modificări aparent simple ale unui pachet de contracte pot avea un impact semnificativ asupra TCV. Măsurătorile TCV pot include rezervările de reînnoire și termenii multipli. În general, valoarea totală a contractului ar trebui să aibă reguli și calcule definite pe care clienții să le poată înțelege.
Înțelegerea valorii contractului este esențială pentru a construi o afacere viabilă. Aplicarea unei strategii greșite de achiziție a clienților vă poate falimenta compania înainte de a începe. Căutați un consilier pentru a înțelege ce model de achiziție ar trebui să aveți în vigoare.
Dacă aveți nevoie de ajutor cu strategia anuală a valorii contractului, puteți posta nevoia dvs. juridică pe piața UpCounsel. UpCounsel acceptă doar cei mai buni 5 la sută dintre avocați pe site-ul său. Avocații de pe UpCounsel provin de la facultăți de drept precum Harvard Law și Yale Law și au în medie 14 ani de experiență juridică, inclusiv muncă în cadrul sau în numele unor companii precum Google, Menlo Ventures și Airbnb.
.