Mulți designeri grafici în devenire petrec ani de zile lucrând pentru diverse agenții sau acceptând proiecte freelance punctuale ici și colo înainte de a-și da seama că scopul lor final este să înceapă propria afacere. Se poate simți ca și cum acei primii câțiva ani de experiență te-au pregătit în mod corespunzător pentru a-ți asuma în acest fel responsabilitatea deplină a carierei tale – dar știi cu adevărat de ce este nevoie pentru a construi și a conduce cu succes propria ta mică afacere?
S-a raportat că opt din fiecare 10 antreprenori care își încep propria afacere mică eșuează în primele 18 luni. Așadar, cum puteți să vă asigurați că sunteți unul dintre puținii aspiranți la o mică afacere care își găsesc succesul în timp ce vă aventurați pe acest teritoriu incitant necunoscut?
Dacă sunteți gata să vă începeți propria afacere astăzi sau doar aveți ambiții pe termen lung, este bine să cunoașteți unele dintre capcanele comune – și mișcările inteligente pentru a le evita – atunci când începeți o afacere de design grafic. Am consultat o mână de profesioniști din domeniul designului pentru a afla secretele lor pentru a menține pe linia de plutire o nouă afacere de design grafic și pentru a o dezvolta în vederea obținerii, în cele din urmă, a succesului în industrie. Aruncați o privire la lista lor de lucruri pe care trebuie să le faceți și să nu le faceți pentru toți cei care speră să devină designeri.
16 lucruri pe care experții & nu trebuie să le facă & pentru a începe o afacere de design grafic
DO amintește-ți că munca ta are valoare
Una dintre cele mai importante lecții pe care mulți designeri experimentați și-ar fi dorit să le știe la început este cum să valorifice prețul muncii lor pentru a evita să fie atrași într-un ciclu de subîncărcare. „Cunoașteți-vă valoarea și respectați-o”, încurajează Bonnie Bryant O’Connor, proprietar al Bonnie Bryant Creative. Bryant spune că înțelege tentația de a face lucrări la prețuri reduse atunci când ești la început, dar vei învăța rapid că clienții ieftini îți pot epuiza rapid timpul, energia și talentul.
„Nu vă subestimați pentru că sunteți „la început de drum” și nu acceptați lucrări pentru recomandări”, este de acord Jill Caren, proprietara 2 Dogs Design. „Fiți puternici și încrezători în munca dumneavoastră și percepeți un tarif corect. Aducerea de clienți care vă minimalizează valoarea nu vă va aduce niciodată beneficii.”
Nu subestimați puterea unui portofoliu puternic
După ce v-ați construit o listă stabilă de clientelă, recenziile și recomandările clienților vă vor ajuta foarte mult să vă asigurați noi lucrări suplimentare. Dar până când veți ajunge la acest nivel în afacerea dvs., portofoliul dvs. va trebui să vorbească de la sine.
Tratați-vă portofoliul ca pe o oportunitate nu numai de a vă prezenta cele mai bune lucrări, ci și de a afișa în mod clar gama diversă de proiecte la care ați lucrat – versatilitatea poate fi apreciată la fel de mult ca și abilitățile inerente în industria de design. Dacă nu ați adunat suficient de multe lucrări pentru un portofoliu solid în cadrul experienței dvs. actuale în domeniul designului, Carlos Williams, fondatorul DBC, sugerează să lucrați pro bono pentru o organizație non-profit sau pentru o altă organizație mică, locală.
DO întocmiți un plan de afaceri încă de la început
Dennis Michael, proprietar și rezolvator de probleme vizuale la Wake Creative, îi îndeamnă pe toți cei care doresc să înceapă o afacere de design grafic să înțeleagă că acest lucru înseamnă că veți deveni atât un designer grafic, cât și un proprietar de afacere. „Acest lucru înseamnă că trebuie să echilibrezi dezvoltarea afacerii și munca de design în același timp”, explică el. „Nu poți sta în spatele calculatorului tău și să speri că oamenii vor veni să bată la ușă. Trebuie să relaționezi, să te conectezi, să vinzi și să te comercializezi.”
O’Connor este de acord. „Asigurați-vă că îi anunțați pe oameni că sunteți deschis pentru afaceri și că aveți un plan de marketing”, spune ea, sugerând designerilor în devenire să își prezinte munca prin conturi de Instagram bine îngrijite, e-blast-uri de impact și, eventual, chiar și publicitate plătită pe platformele de socializare, dacă o puteți face. „Nimeni nu te va angaja dacă nu știe cine ești și ce faci.”
Nu vă așteptați la un succes instantaneu
Dacă există un lucru la care vă puteți aștepta cu toții, este că afacerea va părea probabil destul de slabă în primii ani. „Veți avea luni în care nu va intra niciun venit”, asigură Michael. El îi încurajează pe toți noii proprietari de afaceri să aibă un plan pentru aceste momente, astfel încât să vă puteți menține capul deasupra apei, și să persistați întotdeauna. „Dacă reușești să ajungi în anii trei, cinci sau mai departe, atunci ai ceva special.”
DO găsiți un mentor
Dacă simțiți că vă lipsesc abilitățile de design sau priceperea în afaceri, poate fi util să vă conectați cu un profesionist mai experimentat pe care îl respectați și de la care ați dori să învățați. Cei care au parcurs un drum similar înaintea ta au o perspectivă neprețuită care te poate scuti de sau te poate pregăti pentru o serie de provocări cu care mulți se confruntă la început de drum.
„Un mentor poate fi un mare avantaj pentru a vă ajuta să înțelegeți cum să vă înființați corect afacerea, să înțelegeți partea juridică a lucrurilor și să vă aducă un sentiment de siguranță atunci când aveți întrebări”, spune Caren. Ea sugerează să contactați un birou local SCORE dacă aveți nevoie de ajutor pentru a vă conecta cu potențiali mentori din domeniul dumneavoastră.
Nu faceți lucrări doar pentru expunere
Dacă este vorba de un client care vrea să faceți lucrări spec (gratuite) sau de un proiect care chiar nu vă pasionează, O’Connor îi îndeamnă pe tinerii designeri să reziste impulsului de a face lucrări doar pentru expunere. „Dacă este vorba despre o companie sau o organizație mare, atunci cu siguranță au bani în bugetul de marketing pentru a te plăti”, explică ea. De asemenea, este adevărat că acceptarea unor proiecte care nu vă entuziasmează ar putea atât să vă plictisească simțul creativității, cât și să vă comercializeze potențial ca fiind un tip de designer care nu sunteți.
DO be authentic
„Preluarea controlului asupra propriei lucrări creative este cel mai bun motiv pentru a începe o afacere de design grafic”, spune Williams. „Poți alege tipul de muncă pe care o faci și cu cine lucrezi.” Dobândirea capacității de a avea un cuvânt de spus în ceea ce privește proiectele pe care le accepți este unul dintre motivele principale pentru care designerii se străduiesc să își stabilească propriile branduri.
Aceasta este motivul pentru care poate fi important să vă stabiliți cu fermitate estetica de design încă de la început. Chiar și atunci când căutați cu disperare un loc de muncă, rămânerea autentică față de misiunea personală de design vă poate asigura că sunteți pe calea cea bună pentru a continua să faceți tipul de muncă pe care vă doriți să o faceți.
Nu pierdeți din vedere „de ce”
Un lucru pe care Ellie Anne Dote, fondatoarea și proprietara EllieGirl Creations, și-ar fi dorit să îl fi înțeles mai ferm atunci când era la început de drum este importanța menținerii motivului său suprem pentru a deține propria afacere. „Nu este suficient să cunoști doar industria și să te gândești că poți avea succes în ea”, spune ea. „Trebuie să știi de ce faci ceea ce faci și să lași ca munca ta să fie o consecință a acestui lucru.”
Dote susține că, dacă nu știi de ce proiectezi, te pregătești pentru posibilitatea de a fi sfâșiat de ultimele tendințe, presiuni sociale și opinii de design.
Încrede-te în instinctele tale
Toți cei care se inițiază singuri știu că a face greșeli face parte din joc – ceea ce este cel mai important este să înveți din ele. „Ascultă-ți instinctul și fii încrezător în deciziile pe care le iei”, spune Danielle Becker, fondator și director de creație al Lefty’s Right Mind.
Becker susține că atât arta cât și afacerile sunt în mare parte instinctuale. „Când ești un angajat cu normă întreagă, vânzările, finanțele, asigurarea de sănătate și toate celelalte lucruri „amuzante” sunt rezolvate pentru tine. Conducerea propriei companii te lasă complet expus”, explică ea. Ieșirea din zona ta de confort în acest fel poate fi intimidantă, dar dacă ai încredere în instinctele tale și înveți din orice greșeală pe care o faci, vei deveni apoi mai bine rotunjit, atât ca designer, cât și ca antreprenor.
Nu spune da la orice proiect
„Când mi-am început afacerea, eram atât de disperată să reușesc încât eram dispusă să accept orice lucrare care îmi ieșea în cale, indiferent cât de mică și indiferent dacă îmi plăcea sau nu”, spune Dote. „Pentru că eram ocupată să alerg după atâtea proiecte mai mici, am ratat oportunități mai mari și m-am trezit acceptând proiecte care nu se potriveau cu ceea ce îmi propusesem în mod intenționat să fac.”
În timp ce, cu siguranță, doriți să rămâneți ocupat în primele zile în care dețineți propria afacere, ar trebui totuși să aveți grijă să vă păstrați privirea îndreptată spre viitor și să vă asigurați că deciziile pe care le luați pe termen scurt vă vor aduce beneficii și pe termen lung.
DO găsiți-vă specialitatea sau nișa
Nu este nevoie să vă spunem că designerii grafici pot oferi o gamă largă de servicii clienților. Cu un bazin atât de mare de proiecte potențiale și un puț indiscutabil de clienți potențiali, vă veți face niște favoruri uriașe dacă reușiți să vă stabiliți specialitatea și nișa de piață țintă încă de la început.
„În timp ce mulți designeri pot face orice, de la proiectarea de logo-uri la rebranding de site-uri web și până la retușarea fotografiilor, este esențial, atunci când vă începeți propria afacere, să sondați ce vă place să faceți cel mai mult, ce au menționat alții că faceți deosebit de bine și dacă aceste servicii sunt lucruri pentru care piața actuală este dispusă să plătească”, spune Angela Martin, speaker și proprietar al firmei Defining Success Coaching. Faptul de a deveni cunoscut ca expert în câteva domenii cheie, adaugă ea, va ajuta, fără îndoială, să aducă mai multe afaceri.
Nu vă clasificați baza de clienți
La fel de util cum poate fi să vă găsiți nișa de timpuriu, proprietarii de afaceri în devenire ar trebui să fie atenți și atunci când vine vorba de diversificarea clientelei. „Construiți diverse canale de venituri, cum ar fi business-to-business, organizații non-profit și munca de agenție”, sugerează Rob Satrom, proprietar al FeedbackWrench.
Acest lucru poate însemna, de asemenea, subcontractarea pentru unele proiecte, în timp ce vă căutați proprii clienți pentru altele. Satrom încurajează designerii să găsească agenții pentru care pot subcontracta – cum ar fi companiile SEO, organizațiile de marketing digital sau echipele de social media – în timp ce, în același timp, lucrează din greu pentru a avea proprii clienți.
Familiarizați-vă cu copywriting-ul
Dacă sperați cu adevărat să extindeți puterea muncii dumneavoastră de design, Josh Meah, fondator al Mindset Market, încurajează designerii să se familiarizeze cu cele mai bune practici de copywriting. „Acest lucru va conferi muncii dvs. un grad de putere, creativitate și consecvență cu care puțini alți profesioniști vor putea concura”, spune el. „De asemenea, vă va învăța cum să vindeți aproape orice.”
Nu faceți nicio lucrare fără un contract
În timp ce aceasta poate părea evidentă, importanța ei nu poate fi supraestimată. „Nu faceți nimic fără un contract”, vă îndeamnă Caren. „Am avut clienți care ne-au luat lucrările și nu ne-au plătit. Dacă nu am fi avut un contract, nu am fi avut noroc.”
Contractele scrise semnate există atât pentru protecția afacerii dvs. cât și a clientului, explică Martin. „Cele mai importante elemente de pe acel contract sunt lista de livrabile, datele cheie din cronologie și termenii de plată”, spune ea, adăugând că, dacă un client mărește sau diminuează volumul de muncă după ce un contract a fost semnat, veți dori să modificați documentul și să obțineți semnăturile corespunzătoare înainte de a merge mai departe.
Faceți bine
Toți creativii se trezesc că fac muncă pentru clienți cu care simt puțină legătură. De fapt, mulți privesc acest lucru ca pe o provocare, punându-și sarcina de a crea ceva măreț și de a transforma proiectul în ceva de care se pot simți pasionați. Dar, dacă aveți timp liber, poate merita să vă donați serviciile unei organizații de caritate din apropiere sau unei organizații locale de bază.
„Donează-ți timpul pentru o cauză care te pasionează și vei vedea că se va întoarce la tine”, spune Caren. „Aceasta este o modalitate excelentă de a vă împinge limitele designului, de a vă construi portofoliul și pur și simplu de a fi un proprietar de afacere grozav! Nu va trece neobservat”.
Nu renunțați la slujba de zi cu zi… încă
„Designul este minunat prin faptul că îl puteți face de oriunde și în orice moment”, spune Williams. Poate fi tentant să te implici total atunci când îți înființezi prima dată afacerea de design grafic în devenire, dar acest lucru se poate dovedi a fi o mișcare de afaceri riscantă pe termen lung.
„Dacă aveți deja un loc de muncă, începeți să dezvoltați clienți ca o activitate secundară și faceți munca noaptea și în weekenduri”, sugerează el. „Sigur, viața ta personală va avea de suferit. Dar contul tău bancar îți va mulțumi mai târziu, când vei renunța la locul de muncă cu economii și cu o listă de clienți.”
Sunteți gata să vă începeți afacerea de design grafic?
Utilizați sfaturile profesioniștilor noștri experimentați în design ca o busolă metaforică în timp ce vă aventurați mai aproape de obiectivul dvs. de a vă începe propria afacere de design grafic. Pe măsură ce faceți pașii necesari pentru a transforma acest vis în realitate, veți dori să vă asigurați că veți continua să vă lustruiți abilitățile de care veți avea nevoie ca proprietar de afacere.
Vă veți învăța rapid că importanța experienței unui client nu poate fi supraestimată în nicio industrie, mai ales ca proprietar de mică afacere al cărei succes timpuriu se va baza în mare măsură pe recomandări pozitive din partea clienților mulțumiți. Având în vedere acest lucru, nu lăsați pregătirile să se oprească aici. Aflați mai multe despre încurajarea interacțiunilor pozitive cu clienții vizitând articolul nostru, „<Your One-Stop Shop for Communicating with Design Clients”.