Cum să scrii o recenzie puternică a unui produs în 8 pași simpli

Gândiți-vă puțin la propriile obiceiuri de cumpărare.

În mod normal, cu cât prețul este mai mare (sau cu cât un anumit produs este mai crucial pentru bunăstarea dvs.), cu atât vă străduiți mai mult să vă asigurați că alegerea dvs. este singura decizie corectă. Pentru a vă simți încrezător în ceea ce privește achiziția, căutați dovezi solide ale calității produsului.

Și nu contează ce ar putea fi acea achiziție – fie că este vorba de alimente, cărți, ustensile de bucătărie, închirieri de vacanțe sau chiar jucării pentru câini…

Întotdeauna verificați recenziile online

OK, acum schimbați perspectiva. De data aceasta nu mai sunteți un cumpărător, ci un vânzător – sau, și mai bine – un promotor al produsului dat. Un recenzent, ca să fiu mai exact. Iată un fapt simplu pe care orice marketer (sau blogger sau proprietar de site web) ar trebui să îl ia la inimă:

Ce sunt recenziile de produse?

Dacă ați făcut marketing de, ei bine, un minut sau mai mult, sunteți cu siguranță familiarizat cu recenziile de produse. Dar haideți să recapitulăm rapid definiția, astfel încât să fim pe aceeași pagină.

O recenzie – așa cum se discută aici – nu este nimic mai mult decât un conținut centrat pe produs care ar trebui să investigheze în profunzime atât beneficiile, cât și dezavantajele anumitor bunuri sau servicii. Unii scriitori și marketeri cu normă întreagă se concentrează pe testarea și recenzia produselor. Apoi, ei se străduiesc să le trimită pe site-urile, blogurile și platformele unor terțe părți.

În mod normal, o recenzie de produs ar trebui să provină de la un autor independent. Se presupune că un astfel de recenzent ar face lumină asupra diferitelor produse și ar reprezenta o perspectivă neutră și imparțială. În caz contrar, atunci când recenziile sunt elaborate de creatori de conținut interni cu pielea în joc, acestea sunt lipsite de credibilitate și sunt mai degrabă unilaterale.

În plus, recenziile îi determină adesea pe cititori să discute, să evalueze și să comenteze produsele pe care le-ar fi cumpărat sau pe care se gândesc să le cumpere.

Rolul recenziilor de produs

Recenzile de produs pot face mult mai mult decât să facă produsul dvs. să pară atrăgător; ele pot stimula imaginea produsului dvs. și îl pot transforma în produsul de referință. De fapt, recenziile online sunt esențiale pentru marketingul și brandingul oricărei companii în zilele noastre.

De ce?

Ei bine, în primul rând, clienții depind foarte mult de recenzii, care sunt adesea articole autentice scrise de utilizatori reali. Așadar, recenziile sunt dovezi sociale și ajută la construirea încrederii și loialității.

În al doilea rând, cu cât mai multe recenzii de produs primește un articol, cu atât pare mai transparent și acest lucru îi sporește credibilitatea. Oamenii au încredere în dovezile sociale – mai ales atunci când autorul recenziei nu are legătură cu marca și nu este anonim (adică poate fi abordat pe nume și profilul său social poate fi căutat).

În consecință, dacă dovada calității unui produs sau a unui serviciu este coroborată de surse multiple și fără legătură între ele, această vibrație pozitivă rezonează pe web. Acest lucru sporește șansele ca un potențial cumpărător să aleagă produsul respectiv.

De ce citesc oamenii recenzii de produse

De ce citesc oamenii recenzii de produse în primul rând? La urma urmei, cumpărătorii pricepuți cumpără ceva fără să verifice recenziile online?

Iată un exemplu. Imaginați-vă că faceți o recenzie la Headspace, aplicația de meditație. Acesta este un exemplu din viața reală pentru că, personal, sunt un credincios și un practicant al Headspace. 🙂

Sau putem merge cu un exemplu diferit – de data aceasta, să fie ceva B2B. De exemplu, LiveChat:

Atunci, cu ce ar trebui să începi analiza ta? Oamenii vor să afle niște fapte practice, așa că:

• Povestiți despre cum a crescut produsul asupra dvs. și împărtășiți primele impresii (și toate cele consecutive!).
• Părtășiți experiențele dvs. cu produsul.
• Enumerați avantajele și dezavantajele reale ale produsului.
• Spuneți cititorilor dacă un produs li se adresează lor.
• Regulați dacă produsul este de cea mai bună calitate și dacă pur și simplu merită cumpărat.
• Este ușor de utilizat?
• Discuți unele puncte de durere potențiale.
• Furnizați alternative.

Recenzile online ar trebui să atingă atât avantajele, cât și dezavantajele unui produs, serviciu sau chiar a unui întreg brand, astfel încât cumpărătorii să înțeleagă punctele cheie de vânzare, precum și punctele forte și punctele slabe de pe piață.

O recenzie puternică a unui produs ar trebui să indice în mod clar pentru cine este destinat produsul. Un alt motiv pentru care oamenii citesc recenzii de produse este și mai simplu. Utilizatorii vor să se asigure că produsul este cel mai bun de acest fel. Luați de exemplu instrumentele de marketing – oamenii vor să se asigure că sunt simple, ușor de utilizat și, în general, ușor de manevrat.

În plus, oamenii sunt curioși în legătură cu soluțiile alternative. Deși, ca să fim sinceri, ei vor doar să se asigure că produsul pe care vor să îl cumpere este regele incontestabil al categoriei sale. De asemenea, experiențele altor utilizatori nu sunt lipsite de sens. Cititorii doresc să se confrunte cu cât mai multe opinii înainte de a face o achiziție efectivă.

Care sunt beneficiile scrierii de recenzii de produse?

În primul rând, oamenii au încredere în recenziile de produse – un procent impresionant de 88% dintre consumatori au încredere în recenziile online la fel de mult ca în recomandările personale. Poftim – recenziile pozitive ale produselor pot aduce o creștere substanțială a vânzărilor.

Iată ce obțineți din scrierea de recenzii:

• Bani- puteți câștiga niște bani în plus recenzând produse ca afiliat.
• Autoritate- vă creați autoritate ca recenzent și oamenii vor avea încredere în opinia dvs. dacă o jucați corect.
• Libertate- ca recenzor independent și marketer doar tu decizi ce produse vrei să recenzezi, să recomanzi și despre ce să scrii.
• Trafic- conținutul tău te ajută să câștigi trafic organic și îți poți clasifica site-ul pentru cuvinte cheie alese strategic.

Există și multe alte avantaje (dar și dezavantaje) de a deveni un recenzor independent de produse. Bine, deci acum, cu toate aceste motive în minte, este timpul să vă dați seama ce puteți face pentru a elabora o recenzie de produs autentică.

Cum să scrieți recenzia perfectă a produsului

Puneți mâna pe produs

Să fii un marketer și recenzor independent cere să ai acces la produsele pe care le vei recenza. S-ar putea să mergi mai departe și să le cumperi sau să te adresezi producătorilor și să le ceri pur și simplu accesul. Este destul de probabil ca reprezentantul de marketing al unei companii să fie fericit să vă ofere acces la produs, cel puțin pentru perioada de timp de care ați avea nevoie pentru a-l recenza.

Deveniți un afiliat

Cu toate acestea, cea mai bună idee este să deveniți un partener afiliat, dacă este o opțiune.

Acest lucru va veni cu avantaje suplimentare, cum ar fi, de exemplu, un comision fix și uneori chiar recurent plătit pentru fiecare vânzare pe care ați recomandat-o. A fi afiliat are sens pentru că oricum promovați aceste produse, așa că de ce să nu primiți o parte și să generați un venit pasiv pe lângă?

Devenirea unui afiliat este o cu totul altă poveste, totuși, așa că aici puteți afla mai multe despre cum să deveniți afiliat cu LiveChat.

Învățați despre produsul (produsele) dvs. Vreți să deveniți un expert. Fiți curioși și aflați totul despre marcă și despre produsul în sine. Includeți concurenții în cercetarea dvs. și, de asemenea, întreaga industrie, înainte de a începe să vă faceți recenziile.

Să fiți cinstit. Don’t Hype It

Transparența totală este esențială. Ochii pe premiu și țineți minte acest lucru:

• Oamenii vor pune repede cap la cap doi și doi, și vor observa (și inevitabil vor face scandal) dacă nu sunteți onest.
• Este întotdeauna mai bine să priviți produsele prin ochii cumpărătorului. Nu are sens să vă păcăliți publicul să creadă că produsul dvs. nu are defecte. Fiți în schimb echilibrat.
• Honestitatea vă câștigă credibilitate, iar utilizatorii vor deveni loiali și vă vor vizita blogul sau site-ul ori de câte ori vor dori să facă o achiziție.

Confruntați alți jucători

Compararea produselor este crucială pentru orice recenzie bună. Ele oferă cititorilor dvs. o imagine mai clară a întregii categorii. Cititorii dvs. vor ști care sunt opțiunile și se vor simți mai încrezători în achiziționarea modelului recomandat.

Să vorbiți despre alternative vă va conferi credibilitate – mai ales dacă puteți spune ceva mai mult decât: „Hei, și acestea sunt disponibile!”

Începeți o discuție

De fiecare dată când publicați orice conținut (nu doar recenzii), cereți feedback și aprindeți discuții. Lăsați oamenii să își spună părerea și creați un spațiu dedicat discuțiilor și încercați să construiți o comunitate.

Acest lucru îi va invita pe cititorii dvs. să lase recenzii – iar recenziile generate de utilizatori sunt extrem de puternice. De exemplu, milenialii, au încredere în conținutul generat de utilizatori cu 50% mai mult decât în alte mijloace de comunicare.

Atunci, împuterniciți utilizatorii să genereze acel conținut!

Cu cât mai multe dovezi sociale veți acumula sub propria recenzie, cu atât mai bine. Există, de asemenea, câteva motive SEO solide pentru acest lucru. Un fir de discuție face ca o pagină web să fie mai lungă, ceea ce o ajută să se indexeze și să se claseze mai bine.

Încheiați o recenzie de produs cu un mesaj de luat acasă

Ultimele câteva paragrafe sunt perfecte pentru a vă exprima opinia personală. Aici este locul în care puteți deveni ușor subiectiv și vă puteți spune liber părerea. Recapitulați toate punctele cheie pe care le-ați atins în recenzie, dezvăluiți prețul și spuneți cititorului dacă există o încercare gratuită (nu uitați, cuvântul „gratuit” este intoxicant – dacă este cazul, presărați-l pe tot parcursul articolului dvs. și puneți accent pe opțiunile gratuite pentru a-i entuziasma pe oameni. De obicei, face minuni). Rezumați totul și dați verdictul final.

Implementați ratingul de 5 stele și Rich Snippets

sursa

Activați un sistem simplu de rating de 5 stele cu radiouri CSS și HTML pe pagina dvs. de recenzii și, de asemenea, adăugați Rich Snippets care vor fi vizibile în rezultatele căutării. Acest lucru nu este atât de dificil.

source

Un astfel de scor de rating vizual în rezultatele căutării va face cu siguranță ca recenziile dvs. să iasă în evidență, sporind CTR-ul și conducând mai mult trafic. Și nu uitați că CTR-ul se traduce în rezultate SEO pe termen lung!

De asemenea, nu uitați să includeți link-uri de afiliere în cadrul recenziilor dvs. ici și colo. Atenție la frecvența lor de apariție, astfel încât să nu copleșească cititorul sau să vă domine textul. Nu sunteți sigur cum să faceți acest lucru corect? Citiți cum să folosiți corect link-urile afiliate.

Bottom Line

Recenzile online sunt o modalitate excelentă de a vă monetiza blogul, de a vă începe afacerea de marketing afiliat și de a o pune în funcțiune. Este o metodă dovedită și avem date concrete care să o susțină. BrightLocal a realizat un sondaj privind recenziile consumatorilor, o explorare anuală a modului în care consumatorii citesc și utilizează recenziile online.

Interesant este faptul că, potrivit Econsultancy, chiar și recenziile proaste îmbunătățesc conversia cu 67%. Sper că aceste fapte sunt suficient de convingătoare pentru dumneavoastră. După cum puteți observa, există un punct de creare a recenziilor de produs.

Avansați, deveniți un afiliat LiveChat și începeți să faceți recenzii ale produsului nostru, obținând un profit solid. Nu vă limitați doar la noi – nu ezitați să revizuiți mărci și produse din alte industrii, pentru a valorifica pe deplin puterea site-ului dvs.

Asta este tot pentru moment despre scrierea unei recenzii puternice a unui produs. De îndată ce apare ceva nou, voi completa și actualiza această scriere.

Spuneți-vă părerea și împărtășiți propriile idei sau preocupări pe această temă. Ce părere aveți despre el? Sunt recenziile performante în marketingul afiliat? Ne-ar plăcea să vă auzim părerile, așa că luați legătura cu noi pe Twitter.

Marketing fericit!