Cumpărarea de media: Ce este și cum să o faci corect

Cumpărarea și planificarea media

O scurtă privire în istorie

În mod istoric, cumpărarea media și publicitatea au evoluat în tandem. Putem urmări primele cazuri de publicitate contemporană până în secolele XVI-XVIII, când în Europa au apărut editurile. Înainte de aceasta, reclamele au apărut ca simboluri, semne, logo-uri, mărci comerciale, panouri publicitare, panouri de semnalizare și bannere. A existat, de asemenea, publicitatea din gură în gură, introdusă de corifeii orașului, actori, vânzători ambulanți și vânzători ambulanți.

Odată cu escaladarea progresului tehnologic, marketingul și comerțul au suferit o metamorfoză semnificativă. Introdus de Boston Computer Exchange, marketingul online e-commerce a apărut în 1982, urmat de giganți bine cunoscuți precum Amazon și eBay. Cu o dimensiune virtuală suplimentară pentru marketing și comerț, reglementările și metodele de publicitate au cunoscut schimbări substanțiale.

Atât din punct de vedere istoric, cât și în lumea modernă, există anumite cerințe pentru difuzarea unei reclame de succes:

Plasare și amplasare perfectă
Preț rezonabil
Personal profesionist
Publicitate vizată

De secole, atât plasarea reclamei, cât și audiența au jucat un rol crucial în marketing și vânzări. Dar astăzi, piața în continuă evoluție oferă perspective diferite în ceea ce privește criteriile de selecție a plasării anunțurilor și a potențialilor clienți. Cu ajutorul noilor tehnologii de pe internet, comercianții pot aborda direct populația dorită, economisind sume mari de bani și crescând profiturile.

Ce sunt planificarea și cumpărarea de media?

Achiziția de media este o știință incrementală și riguroasă pentru alegerea locațiilor de top pentru campaniile de vânzări și promoțiile de produse. Plasarea de conținut atractiv în domenii cu trafic ridicat este garantată de creșterea profiturilor. În termeni simpli, cumpărarea de media se referă la achiziționarea de spațiu de plasare a anunțurilor.

Domeniile populare de plasare a reclamelor includ:

Internet
TV
radio
video
print
spații publice

Cele mai atractive spații de plasare a reclamelor în lumea noastră digitală sunt rețelele sociale precum Facebook, Tweeter, Youtube, Linkedin și Instagram, unde milioane de oameni sunt expuși la reclame 24/7.

Alte strategii de marketing inteligente folosesc site-uri web pe care oamenii le apreciază și le respectă, cum ar fi platformele de știri, revistele electronice, site-urile de călătorii și alte platforme populare.

Planificarea media diferă de cumpărare prin faptul că studiază oamenii și preferințele lor pe baza culturii, a istoricului de cumpărare și a datelor demografice. Produsele pot fi modificate și ajustate pentru a se potrivi nevoilor și preferințelor viitorilor consumatori. Planificatorii media cercetează site-urile sociale și comunitățile de pe internet și decid unde și cât de frecvent să poziționeze reclamele. Ei calculează, de asemenea, detalii cum ar fi:

Numărul de persoane pe care trebuie să le atingă
Costurile campaniei publicitare
Eficiența din punct de vedere al costurilor a direcționării către audiențe mari
Colaborarea cu echipa de marketing

Componentele de cumpărare și planificare a publicității se potrivesc împreună ca piesele unui puzzle, fiind legate între ele și bazându-se una pe cealaltă pe tot parcursul procesului campaniei publicitare. Profesioniștii din ambele domenii își împărtășesc cunoștințele pentru derularea de mega-promoții și creșterea ratelor de conversie.

Procesul de cumpărare media – cum funcționează

Procesul inovator de cumpărare și planificare media acoperă filozofia de marketing și algoritmii motoarelor de căutare, cu strategii și tactici primordiale pentru cele mai bune practici. Acesta răspunde la două întrebări principale: Care este obiectivul și cum îl atingem? Procesul pune bazele unor practici orientate spre calitate. De exemplu, obiectivul poate fi creșterea ratelor de conversie și a vânzărilor, iar „cum” poate fi atins cu servicii PPC și conținut stelar.

Procesul de cumpărare de media cuprinde următoarele elemente:

Filosofia de marketing de intrare: Atrage, Convertește, Închide, Încântă
Progresează pas cu pas
Strategii de top
Tactici utile

Inbound marketing este o abordare orientată spre personalizare. Încearcă să atragă clienții prin furnizarea de conținut atractiv și incitant, cum ar fi povești fascinante, videoclipuri interesante, webinarii, reclame bine realizate sau date valoroase privind experiența utilizatorului. Această viziune holistică orientată spre consumator constă în patru puncte care alcătuiesc canonul serviciilor de cumpărare de media:

Atrage – Atrage clienții ideali în locațiile dorite prin oferirea de informații despre marfa potrivită. Clientul ideal este o persoană care caută să cumpere un anumit produs. Un buyer persona este un model care reprezintă un consumator ideal. Buyer personas, sau marketing personas, cuprind trăsăturile intrinseci ale cumpărătorilor din viața reală. Profilurile de marketing persona necesită cercetări extinse de marketing cu privire la locații geografice, date statistice, sondaje, caracteristici psihologice, obiceiuri individuale, obiective și motivații.

Conversie – Conversiile se bazează pe schimbul de informații. Potențialii clienți furnizează adrese de e-mail, numere de telefon sau adrese de domiciliu în schimbul unui conținut instructiv sau captivant. Trimiterea de mesaje text sau e-mailuri promoționale poate determina mai multe conversii.

Cucerește – Scufundarea clienților în conținut captivant, puternic și stimulativ despre subiectele sau produsele lor preferate duce lucrurile mai departe. Închiderea presupune o analiză atentă a materialelor pe care clienții le descarcă sau la care se înscriu în timpul fazei de conversie.

Încântarea – Încurajarea continuă favorizează păstrarea clienților pe termen lung. Companiile își răsfață și își recompensează clienții trimițând note de mulțumire sau invitații la evenimente promoționale, ceea ce îi face pe clienți să facă parte din comunitatea lor de afaceri și îi îndeamnă la achiziții ulterioare. Unele întreprinderi chiar le trimit clienților lor fideli mostre și cadouri gratuite.

Step-by-step media buying pr este un șablon pentru ca agențiile de media să realizeze campanii organizate și de succes pentru a stimula vânzările. Acest plan progresează de la targetarea publicului până la plasarea anunțurilor. Îndeplinirea cu atenție a fiecărui pas aduce rezultate de top:

Țintiți-vă audiența
Realizați o analiză în profunzime a gusturilor, antipatiilor și intereselor
Studiați obiceiurile consumatorilor dvs. (Este probabil să vă urmărească oferta? Care este intervalul de timp perfect?)
Umenește-ți publicul cu conținut atractiv despre produsele dorite
Fii flexibil și agil, schimbând strategiile și tacticile pentru a obține rezultate fructuoase

Strategizarea este un concept universal orientat spre realizarea unor obiective specifice pentru un scop definit. Strategiile de cumpărare de media necesită o înțelegere aprofundată a pâlniei de cumpărare de media. Un model clasic de marketing este reprezentat de cei 4 P:

Produs (cunoașterea profundă a ciclului de viață al unui produs este vitală pentru succesul vânzărilor)
Preț (costul variază în funcție de locație, perioada anului, factorii de fidelizare a clienților, și alte variabile)
Locul (locațiile anunțurilor pot varia de la presa scrisă clasică și mass-media la rețelele sociale)
Promovarea (include o gamă largă de variabile, de la SEO și PPC la campanii de sensibilizare)

Tactica este un cuvânt popular în lumea marketingului. În timp ce „strategia” este mai mult sau mai puțin teoretică, „tactica” implică o acțiune directă. Prin executarea unor tactici inteligente, specialiștii în marketing speră să își atingă obiectivele. Unele tactici de cumpărare de media sunt:

cercetare
preț bazat pe valoare
publicitate digitală de afișare
SEO și PPC

Cei 4 P se aplică tuturor domeniilor de marketing. În cazul SEO și PPC, tacticile joacă un rol central. Companiile de cumpărare de media pun mare accent pe promovarea produselor. Fără SEO, un produs poate deveni îngropat și abandonat în paginile inferioare ale motoarelor de căutare. SEO nu este un serviciu care se prestează o singură dată; necesită o întreținere continuă pentru a satisface algoritmii în evoluție ai motoarelor de căutare.

Pay-per-click advertising (PPC) se bazează pe faptul că clienții fac clic pe anunțurile postate pe platformele sociale sau pe site-uri web. Companiile plătesc o anumită sumă, dar numai atunci când un utilizator face clic pe un anunț. Costurile variază, în funcție de industrie și de popularitatea unui anumit site sau a unei anumite rețele. În medie, anunțurile de pe Facebook și Google costă între 1 și 2 dolari pe click. Serviciile PPC includ:

Întreținerea contului
Setarea cuvintelor cheie
Licitația de preț

Pe cât de ușor pare, tacticile de licitație PPC pot fi destul de complexe. Uneori este inteligent să licitezi mai mult, să îți afișezi produsul mai frecvent și să licitezi mai mult decât concurenții tăi. Pentru a vă reduce automat ofertele, puteți manipula cuvintele cheie și puteți crea anunțuri tematice. În prezent, multe firme de marketing digital oferă servicii remarcabile de SEO și alte servicii de cumpărare de media.

Tacticile SEO sunt parte integrantă a unui marketing de succes. Cu un SEO structurat și de calitate, companiile își pot optimiza conținutul și pot obține poziții înalte pe motoarele de căutare. Unele tactici SEO includ:

Cuvintele cheie captivante și relevante
Localizarea corectă a cuvintelor cheie
Legături inteligente de backlink
Viteza rapidă de încărcare a paginilor
Conținut uluitor
Îmbunătățirea structurii site-ului

O structură bine pusă la punct a site-ului este vitală pentru SEO. Crawlerele sau web-spiderii monitorizează în mod constant SEO zi și noapte. Dacă un site web are probleme structurale, crawlerele nu pot accesa anumite părți ale site-ului. În schimb, paginile bine structurate sunt optimizate cu o eficiență mai mare. Structura paginilor este un factor esențial pentru clasificarea SEO, iar acesta este un lucru pe care afacerile ar trebui să îl aibă în vedere atunci când își proiectează site-urile web.

Cum fac diferența agențiile de achiziții media

Serviciile agențiilor de achiziții media ajută afacerile să creeze anunțuri profitabile și favorabile și să le plaseze în locații care să le maximizeze vânzările. Un anunț inspirat plasat într-un loc perfect va stimula conversiile și vânzările prin valorificarea unor strategii și tactici de top. Agențiile oferă excelență operațională pentru afacerea dvs. cu o abordare orientată spre echipă, care are numeroase beneficii:

tehnici și strategii rapide de rezolvare a problemelor
cele mai bune instrumente, software și echipamente digitale
cele mai noi platforme de cumpărare de media
servicii SEO de top
conținut captivant și câștigător
cele mai bune servicii de planificare și plasare

Publicitatea nu este niciodată despre o singură plasare de anunțuri. Piața digitală de astăzi este agilă și fluctuează adesea, ceea ce face ca achiziționarea și planificarea media să fie un proces fără sfârșit. Cel mai probabil vă veți înlocui anunțul de mai multe ori într-un anumit interval de timp, pentru a oferi rezultate de top. Pay-per-click și alte tactici utile funcționează în mod continuu. Consecvența și perseverența sunt principalele cerințe pentru succesul publicității digitale.

Lăsați-o pe seama profesioniștilor

Cu progresele tehnologice integrate în marketingul curent contemporan, agențiile de cumpărare de media pot viza și aborda în mod direct publicul dumneavoastră ideal, consumatorii care se potrivesc bine și care caută în mod specific să vă cumpere produsul. Cu instrumente de înaltă calitate și o mentalitate progresistă, profesioniștii în marketing vă vor plasa anunțul, vor genera un trafic ridicat și vă vor converti clienții potențiali în clienți fericiți și loiali.