Într-o perioadă în care experiența cumpărăturilor alimentare trece printr-o schimbare, în ceea ce privește audiența, serviciile și comercializarea, un nume din industria de retail alimentar își pune amprenta: Aldi.
Cunoscut pentru sortimentul lor limitat de produse și prețurile reduse, Aldi a deschis primul lor magazin în 1954 în Essen-Schonnebeck, Germania, de către frații Karl și Theo Albrecht. Până în 1960, frații au transformat marca într-un lanț de 300 de magazine și au decis să împartă afacerea în două operațiuni: ALDI Nord și ALDI Süd.
Astăzi, Aldi Nord operează 2.500 de magazine în Belgia, Olanda, Luxemburg, Franța, Polonia, Spania, Danemarca și Portugalia, precum și lanțul de magazine alimentare de specialitate Trader Joe’s în SUA; ALDI Süd operează 1.600 de magazine în SUA, Austria, Slovenia, Regatul Unit, Marea Britanie, Irlanda, Australia și Elveția.
În timp ce compania obișnuia să ofere doar o experiență de cumpărături de strictă necesitate pentru cei mai nevoiași clienți, ALDI a evoluat într-un magazin alimentar care combină designul contemporan cu marfa în tendințe, folosindu-se în avantajul său de modelul de discount atent elaborat. Clienții pot cumpăra aproape tot ceea ce au nevoie de la ALDI, de la produse proaspete și carne la vin și bere și chiar o selecție de bunuri pentru casă.
Acum, cumpărăturile la Aldi sunt o experiență , iar selecția sa cu discount nu este doar pentru clienții cu buget redus. Este pentru oricine căruia îi place să plătească mai puțin pentru produsele alimentare.
Selecție extinsă
Compania și-a extins în mod inteligent selecția de produse pentru a include mai multe articole de specialitate sub marca proprie Specialty Select și mărfuri destinate cumpărătorului preocupat de sănătate, cu mărci private care se concentrează în jurul produselor fără gluten, mai bune pentru tine și produse naturale și organice.
Aldi și-a reconfigurat selecția de la casa de marcat, înlocuind gustările zaharoase cu articole mai sănătoase. De exemplu, bomboanele de ciocolată și batoanele de ciocolată vor fi înlocuite cu pachete de nuci, amestecuri de fructe de pădure, fructe uscate și batoane de granola.
„Prin introducerea de checklanes mai sănătoase și printr-o serie de alte inițiative, ne facem partea noastră pentru a elimina tentația de la casa de marcat și aprovizionăm magazinele cu opțiuni și mai nutritive”, a declarat Jason Hart, CEO al Aldi.
El continuă: „La Aldi, ne pasă cu adevărat de clienții noștri, iar noi răspundem cu zone de casă fără vinovăție și cu opțiuni alimentare sporite cu care se pot simți bine.”
În plus față de culoarele de casă mai sănătoase, Aldi crește cantitatea de alimente proaspete oferite, punând accentul pe produse, carne și mâncăruri organice situate în perimetrul din interiorul magazinelor sale, în detrimentul alimentelor ambalate și procesate situate în centrele acestora.
Compania se asigură, de asemenea, că produsele sale lactate nu conțin hormoni de creștere artificiali, iar ofertele sale de marcă privată nu conțin coloranți sintetici, adaos de MSG și uleiuri parțial hidrogenate.
Acest lucru i-a permis lui Aldi să își mărească baza de clienți pentru a include acei cumpărători care în mod normal ar merge la Whole Foods Market WFM sau la alți comercianți cu amănuntul de specialitate.
Cum reușește Aldi să își mențină prețurile atât de scăzute?
Făcând o serie de lucruri.
Unul dintre cele mai mari motive care stau la baza modelului de afaceri cu discount al companiei este faptul că 90% dintre produse sunt mărci exclusive Aldi, permițând băcăuanului să ofere produse de înaltă calitate fără costurile ascunse ale publicității și marketingului asociate de obicei cu mărcile naționale.
Nivelurile de personal sunt mult mai mici decât cele ale unui lanț alimentar tipic. Clienții trebuie să își aducă propriile pungi sau pot cumpăra pungi reutilizabile de la magazin și trebuie, de asemenea, să își împacheteze singuri cumpărăturile. Cum cumpărătorul face sarcini care în mod normal sunt îndeplinite de un angajat al magazinului, Aldi economisește o mulțime de bani.
Există un depozit de 0,25 dolari pentru a folosi un cărucior de cumpărături (îl primiți înapoi la sfârșitul călătoriei de cumpărături), ceea ce permite companiei să nu fie nevoită să angajeze pe cineva care să supravegheze și să adune cărucioarele de cumpărături.
Într-o mișcare îndrăzneață, Aldi face ca produsele să ajungă în locațiile magazinelor în cutii cărora le lipsește o parte, astfel încât să poată fi puse pe un raft fără a fi despachetate, economisind astfel banii companiei care trebuie să plătească pe cineva pentru a aproviziona rafturile.
Expansiune viitoare
Aldi se transformă într-o amenințare din ce în ce mai considerabilă la adresa produselor alimentare de bază americane, cum ar fi Walmart WMT , Kroger KR , Whole Foods și, în prezent, Amazon.com AMZN , printre alte lanțuri de magazine alimentare naționale și regionale. Walmart ar fi testat chiar și un ” test de comparare a prețurilor ” în aproape 1.200 dintre magazinele sale din SUA, în speranța de a reduce diferența de preț dintre el și concurenții săi, inclusiv Aldi.
Recent, Aldi a anunțat că va investi 3,4 miliarde de dolari pentru a-și extinde numărul de magazine din SUA la 2.500 până în 2022; compania operează în prezent aproximativ 1.600 de magazine în țară și a declarat că va adăuga încă 400 până la sfârșitul anului 2018. Acest lucru va crea 25.000 de locuri de muncă în SUA. Aldi va cheltui, de asemenea, 1,6 miliarde de dolari pentru a remodela 1.300 dintre magazinele sale existente.
Clanțul de magazine alimentare are, de asemenea, planuri de parteneriat cu Instacart , popularul serviciu online de livrare de produse alimentare. Prin acest parteneriat, clienții vor putea să își cumpere online alimentele, inclusiv fructe și legume proaspete, care vor fi livrate în doar o oră. Serviciul va fi testat în Dallas, Atlanta și în unele părți din Los Angeles începând cu 31 august.
Și, principalul concurent german al companiei, Lidl , are în plan să deschidă primele sale magazine în SUA în această vară. Aldi și Lidl administrează experiențe de cumpărături alimentare foarte asemănătoare, fără complicații și cu discount, iar împreună reprezintă o amenințare serioasă pentru stâlpii alimentari din SUA.
Modelul de discount al lui Aldi pare a fi calea viitorului. Din ce în ce mai mulți clienți, indiferent de nivelul de venit, caută să plătească mai puțin pentru produsele alimentare și de uz casnic, iar în condițiile în care cererea de înaltă calitate și prospețime este în creștere, Aldi îmbină în mod creativ cele două elemente pentru a crea o experiență de cumpărături ieftină și unică.
5 tranzacții care ar putea profita „în stil mare” de pe urma politicilor lui Trump
Dacă acțiunile de mai sus vă stârnesc interesul, așteptați să vă uitați la companiile pregătite să obțină câștiguri substanțiale de pe urma schimbării cursului Washingtonului.
Astăzi, Zacks dezvăluie 5 titluri care ar putea beneficia de pe urma noilor tendințe, cum ar fi aprobarea simplificată a medicamentelor, tarifele vamale, impozitele mai mici, ratele mai mari ale dobânzilor și creșterile de cheltuieli în apărare și infrastructură. Vedeți aceste recomandări de cumpărare acum >>
Vreți cele mai recente recomandări de la Zacks Investment Research? Astăzi, puteți descărca 7 cele mai bune acțiuni pentru următoarele 30 de zile. Faceți clic pentru a obține acest raport gratuit
Amazon.com, Inc. (AMZN: Raport gratuit de analiză a acțiunilor
Wal-Mart Stores, Inc. (WMT: Raport gratuit de analiză a acțiunilor
Kroger Company (The (KR: Raport gratuit de analiză a acțiunilor
Whole Foods Market, Inc. (WFM: Raport gratuit de analiză a acțiunilor
Pentru a citi acest articol pe Zacks.com, faceți clic aici.
Zacks Investment Research
Vederea și opiniile exprimate în acest articol reprezintă punctele de vedere și opiniile autorului și nu le reflectă neapărat pe cele ale Nasdaq, Inc.
.