De ce aveți nevoie de o armată mică și cum să o construiți

Nu vă îndoiți niciodată că un grup mic de cetățeni grijulii și dedicați poate schimba lumea; de fapt, este singurul lucru care a făcut-o vreodată.

-Margaret Mead

Ce au în comun conducerea unei mișcări, vânzarea unui produs sau răspândirea unui mesaj? Toate au nevoie de o mică armată de evangheliști.

În lumea noastră de uber-conectare, acesta este modul în care se răspândesc ideile și se lansează revoluțiile. Luați în considerare revoltele de anul trecut din Egipt sau The Sisterhood of the Traveling Pants, de exemplu.

Acestea au început cu un mic grup de oameni cărora le păsa atât de mult de ceva încât au fost dispuși să continue să vorbească despre asta până când lumii i-a păsat suficient de mult încât să acționeze. Dacă ești un comunicator care are un mesaj de răspândit, vei avea nevoie și tu de unul.

Tu vei avea nevoie să construiești o armată. Este ceea ce fac de fiecare dată când lansez o carte, derulez un program sau creez un produs. Adun un grup de „early adopters” care mă pot ajuta să ajung la mase. Și funcționează ca un farmec de fiecare dată.

De ce este important acest lucru

În lumea post-publicitate, nu credem în marketing. Nu mai credem. În schimb, îmbrățișăm mesajele care merită împărtășite. (Simțiți-vă liberi să scrieți asta pe Twitter.)

Suntem inundați de publicitate. Aeroporturile, autostrăzile și site-urile noastre sunt pline de mesaje, toate concurând pentru atenția noastră. Toate încercând să ne vândă lucruri pe care nu le dorim. SPAM-ul nu are sfârșit. Poate începe să se simtă copleșitor.

Atunci cum găsim lucruri valoroase care merită banii și timpul nostru? Simplu: din gură în gură. Recenzii, recomandări, conversații. Acesta este cel mai bun instrument pentru a ne face auziți într-o lume plină de zgomot.

Dar dacă sunteți la început (la naiba, chiar dacă faceți asta de ceva vreme), trebuie să ajutați la demararea discuției. Trebuie să le oferiți oamenilor ceva despre care să vorbească.

Army-building 101

Dacă aveți un mesaj de care nu pare să intereseze pe nimeni, este timpul să adunați trupele. Iată cum procedați:

Începeți să vorbiți. Acest lucru trebuie să fie despre ceva de care oamenilor le pasă deja. Poate fi o problemă sau o luptă, chiar și o frustrare majoră. Cel mai probabil, este un punct de durere.

Alăturați-vă conversației. Găsiți un loc unde oamenii se adună deja pentru a vorbi despre această problemă: mergeți la o conferință sau la mall, alăturați-vă unei rețele sociale sau creați una. Oamenii vorbesc; găsiți-i.

Creați ceva care să rezolve problema. Ar putea fi o carte, un CD, un curs, orice. (Notă: acest lucru nu este doar pentru afaceri; un cântec poate rezolva o „problemă”, cum ar fi disperarea sau depresia.)

Construiți o echipă de lansare. Aceasta este ceea ce am făcut pentru cartea mea. Ați putea să-i spuneți un grup beta sau o piață de testare, dar ideea este aceeași. Schimbați produsul (pe care îl oferiți grupului gratuit) pentru un feedback util și sincer. Cereți-le să lase o recenzie pe Amazon, să vorbească despre ea pe rețelele de socializare și să le spună prietenilor lor.

Încurajați cuvântul din gură în gură. Faceți ceva remarcabil pentru a face ca grupul dvs. de lansare să vorbească. Faceți-l scalabil, astfel încât, dacă ei le spun prietenilor lor, este probabil ca prietenii lor să le spună și altora – și așa mai departe. Pentru a face acest lucru, s-ar putea să fie nevoie să creați ceea ce Seth Godin numește o „vacă purpurie” – o cascadorie sau un truc publicitar cu adevărat remarcabil pe care ceilalți nu se pot abține să nu-l împărtășească.

Continuați să răsplătiți loialitatea. Oferiți lucruri oamenilor care vorbesc despre dumneavoastră.

Secretul pentru a lansa orice

În zilele noastre se vorbește mult despre marketing și mișcări, despre cum să inginerezi cu succes răspândirea ideilor. Adevărul este că aceste lucruri nu funcționează niciodată conform planului.

Cartea lui Malcolm Gladwell, The Tipping Point, ilustrează perfect acest concept. Ideile cu adevărat virale se răspândesc în cele mai neobișnuite și idiosincratice moduri. Și tocmai de aceea prind contur. Nu se simte ca și cum ar fi marketing.

Slujba dvs. nu este să forțați acest lucru să se întâmple; este să îl ajutați. Și, credeți sau nu, puteți face acest lucru. Tot ce aveți nevoie este cel mai esențial instrument pentru ca un mesaj să se răspândească.

Nu este o reclamă sau o campanie de marketing. Nici măcar un design web grozav sau o prezență puternică în social media. La naiba, nu este nici măcar o platformă. Nu, este ceva mult mai simplu: Oamenii.

Este ceea ce răspândește idei, vinde produse și inițiază mișcări. Oamenii care vorbesc cu alți oameni. Orice altceva este hype sau cineva care încearcă să vândă ceva.

Nu vă lăsați păcăliți de soluțiile strălucitoare și de programele guru. Dacă vrei să pornești o mișcare, să răspândești o cauză sau să vinzi un produs, tot ce ai nevoie este o mică armată de evangheliști dedicați. Dacă rămâneți prin preajmă, vă voi arăta mai multe despre cum să construiți una (faceți clic aici pentru a vă alătura armatei mele).

Și dacă doriți mai multe detalii despre cum să construiți și să utilizați o echipă de lansare, consultați acest articol invitat pe care l-am scris pentru DIY Themes: O cheie incredibil de trecută cu vederea pentru o lansare de succes.

.