Prin intermediul răspunsurilor la testul de evaluare a vânzărilor, vei oferi potențialilor angajatori o perspectivă asupra acțiunilor tale la locul de muncă. Examenul este similar cu un test de personalitate; el aprofundează factorii care vă motivează, precum și valorile și interesele inerente perspectivei dumneavoastră.
Testul de aptitudini în vânzări analizează trei dimensiuni principale – abilitățile de vânzare, abilitățile personale și abilitățile profesionale. Se concentrează asupra comportamentului, atitudinilor, valorilor și aptitudinilor care îl poartă pe un reprezentant de vânzări pe tărâmul succesului.
Vă puteți pregăti cu ușurință pentru acest test. Cercetările au dovedit că pregătirea pentru un examen precum testul de aptitudini de vânzări are puterea de a îmbunătăți scorul rezultat. Dacă ocupația de reprezentant de vânzări vă cheamă, atunci sunteți dator să vă pregătiți pe deplin pentru acest test influent.
Forma testului de evaluare a aptitudinilor de vânzări
Testul de aptitudini de vânzări este, în general, pe linia unui test de personalitate de vânzări, deși vă puteți aștepta să răspundeți la întrebări legate de cunoașterea specifică a aptitudinilor profesionale, împreună cu aptitudinile care sunt inerente profesiei de vânzător. Examenul constă într-un format cu alegere multiplă. Întrebările se referă la mediul de lucru al unui reprezentant de vânzări.
Majoritatea testelor de evaluare a abilităților de vânzări sunt administrate online. Unii potențiali angajatori preferă să administreze examenul folosind hârtie & creion.
Contenutul unui test de evaluare a abilităților de vânzări
Testele de evaluare a abilităților de vânzări conțin cel puțin o secțiune de scenarii, care evidențiază abilitățile de vânzări și profesionale; și o parte de autoevaluare care se concentrează pe propriile interese, preferințe și valori.
Întrebările de autoevaluare vor implica o anumită afirmație. Veți alege răspunsul care reflectă cel mai bine gradul în care acea afirmație vi se aplică.
Testul cu scenarii de vânzări vă va plasa într-o situație realistă de reprezentant de vânzări. Sarcina va implica marcarea răspunsului care reprezintă cel mai bine acțiunea pe care ați întreprinde-o în acel set de circumstanțe. Aflați mai multe despre testul de evaluare a situațiilor de vânzări.
Aptitudinile cognitive măsoară o varietate de abilități suplimentare necesare pentru a fi un reprezentant de vânzări de succes – abilități de citire, abilități matematice de bază, atenție la detalii și multe altele.
Abilități de vânzări ale reprezentanților de vânzări prosperi
Angajatorii caută anumite abilități și trăsături care pot fi găsite la reprezentanții de vânzări de top. Devenirea unui reprezentant de vânzări este deschisă oricui care posedă empatie, motivație personală și darul vorbirii, printre o serie de alte trăsături. Caracteristicile pe care se concentrează testele de evaluare a vânzărilor includ:
- Capacitatea de a gestiona reacțiile ostile
- Talentul de a pune întrebări și de a asculta
- Capacitatea de a prospecta clienți
- Persoana care poate lovi un obiectiv și poate încheia vânzări
- Lucrul în echipă
- Cunoașterea produselor și a piețelor
- Entuziasmul și voința de a reuși
- Inițiativă
- Acceptarea responsabilității
- Deschis la critică
Pregătirea este cheia succesului la examen
Cum susțineți testul de aptitudini de vânzări este în mare măsură o parte din modul în care deveniți reprezentant de vânzări. Acesta este un test care este luat în serios de angajatori pentru a minimiza uzura și pentru a găsi cel mai bun angajat pentru postul de vânzări. Aveți posibilitatea de a vă pregăti temeinic pentru un test de evaluare a vânzărilor. Pregătirea pentru testul de preangajare este ceea ce JobTestPrep face cel mai bine.
Interviu de vânzări
Procesul de recrutare include și un interviu. Ar trebui să fii pregătit pentru întrebările de la interviul de vânzări care abordează aptitudinile și experiența ta. De exemplu, unul dintre clienții noștri a fost întrebat: „Care este cel mai dificil lucru pentru dvs. la vânzări?”. Pregătiți-vă cu pachetul nostru de pregătire pentru interviu și impresionați-l pe intervievator.
.