Shaklee este o companie MLM destul de veche, care are un trecut interesant. A fost înființată în 1956, a fost atât cotată la bursă, cât și privată, și a văzut unii dintre distribuitorii săi arestați pentru operarea unei scheme Ponzi ilegale. Shaklee vinde astăzi multe produse diferite, dar totul a început cu suplimente nutritive. Aceste articole sunt încă unele dintre cele mai populare produse vândute. Deși compania încă menține venituri decente, majoritatea experților sunt de acord că Shaklee nu mai este ceea ce a fost odată. Să ne scufundăm mai adânc în această companie MLM și să aflăm mai multe în această recenzie Shaklee.
Shaklee Company Overview
Historia Shaklee
Shaklee a fost fondată în 1956 de Forrest Shaklee. Acesta a fost un chiropractician și, în mod interesant, a creat prima vitamină din Statele Unite în 1915. Fiind nutriționist, el a continuat să cerceteze nutriția și efectele sale pozitive asupra organismului. Aceasta este ceea ce l-a determinat să înființeze Shaklee Corporation în 1956, împreună cu cei doi fii ai săi, pentru a fabrica suplimente nutritive.
Produsele de suplimente ale companiei au devenit rapid populare, iar în 1960 au început să fabrice și să vândă produse de curățare organice. La sfârșitul anilor 1970, Shaklee a devenit o companie cotată la bursă și a fost listată la Bursa din New York. Următorii zece ani aveau să aducă multe schimbări pentru companie.
În primul rând, și-au mutat sediul în centrul orașului San Francisco în 1980. De asemenea, au început să își diversifice portofoliul în anii ’80. Shaklee a achiziționat Bear Creek Corporation, un alt MLM care era cel mai bine cunoscut pentru clubul său de fructe ale lunii. La sfârșitul anilor 1980, compania a vândut o parte din operațiunile sale din Japonia unei companii japoneze. Shaklee a devenit apoi ținta unei achiziții nesolicitate.
The Jacobs Group a început să cumpere cantități mari de acțiuni Shaklee într-un efort de a finaliza, în esență, o preluare ostilă a companiei. Cu toate acestea, Shaklee a reușit să ajungă la o înțelegere cu compania japoneză care îi achiziționase operațiunile din Japonia pentru o achiziție completă, pentru a preveni preluarea Jacobs. Când s-a încheiat acordul, Shaklee a redevenit o companie privată.
În 2004, compania a fost vândută din nou. De data aceasta a fost către multimilionarul american Roger Barnett. Astăzi, cifrele raportate despre veniturile anuale ale Shaklee variază foarte mult, de la aproximativ 200 de milioane de dolari la peste 800 de milioane de dolari pe an. Din cauza faptului că firma este privată, este dificil de determinat cu exactitate cifrele lor de venituri.
Investigații ale companiei
În timpul anilor 1970, Shaklee a fost ținta mai multor investigații ale Comisiei Federale pentru Comerț și a avut unele ordine emise împotriva sa de către FTC. Prima problemă s-a datorat produsului său „Instant Protein”. Compania nu includea niciun avertisment cu privire la utilizarea produsului pentru copiii cu vârsta mai mică de 1 an și, de asemenea, a prezentat în mod eronat cantitatea de proteine pe care o conținea produsul.
Câțiva ani mai târziu, compania a fost din nou în apă fierbinte FTC. De data aceasta s-a constatat că și-au constrâns sau amenințat distribuitorii pentru a menține prețurile cu amănuntul sugerate. FTC a ordonat companiei să înceteze aceste practici și să le permită distribuitorilor să vândă produsele prin orice mijloace pe care distribuitorul le consideră adecvate.
În sfârșit, aproape fiecare MLM a fost acuzat că a operat o schemă piramidală la un moment dat sau altul. Dar, în cazul Shaklee, s-a mers atât de departe încât s-a ajuns până la arestarea distribuitorilor. Acest lucru a fost mai recent, deoarece a avut loc în 2012. Distribuitorul Jack Cranney a fost arestat pentru că a fraudat 36 de victime cu aproximativ 10,4 milioane de dolari prin intermediul unei scheme Ponzi de investiții.
Structura actuală a companiei
În prezent, ultimul cumpărător al companiei, Roger Barnett, ocupă funcția de CEO. Sediul central al companiei a fost mutat din San Francisco în Pleasanton, California. Veniturile anuale se situează undeva între 200 și 800 de milioane de dolari. Este dificil de obținut o cifră exactă, deoarece aceste înregistrări nu mai trebuie să fie documente publice, deoarece compania este privată. Deși se pare că veniturile au atins un vârf de aproximativ 800 de dolari în 2014 și au scăzut de atunci.
Compania funcționează în continuare folosind un model de vânzare directă prin intermediul a aproximativ 1 milion de distribuitori din întreaga lume. Compania operează în mai multe țări din afara Statelor Unite, inclusiv Canada, Japonia și altele. Shaklee s-a extins mult dincolo de linia sa inițială de produse de suplimente nutritive, deși sunt încă foarte angajați în a fi o companie „verde”.
Liniile de produse Shaklee
Cei mai mulți dintre produsele companiei fac încă parte din piața suplimentelor nutritive. Aceștia oferă diverse vitamine, shake-uri și opțiuni de înlocuire a mesei care au ca scop menținerea sănătății clienților lor. Shaklee oferă soluții pentru pierderea în greutate, îmbătrânire, glicemie, metabolism și alte potențiale probleme de sănătate atât pentru bărbați, cât și pentru femei.
În plus față de vitaminele și suplimentele lor, Shaklee vinde, de asemenea, produse legate de frumusețe. Această gamă include machiaj natural, loțiuni și creme care ajută la prevenirea îmbătrânirii și îi ajută pe clienții lor să aibă o piele frumoasă. În cele din urmă, liniile de produse ale companiei includ și produse naturale pentru casă, cum ar fi produse de curățare și dispozitive de filtrare a apei.
Practicile de marketing ale companiei
Practicile de marketing ale Shaklee au evoluat de-a lungul vieții companiei. Astăzi, la fel ca în cazul majorității MLM-urilor, compania se bazează foarte mult pe internet și pe social media pentru a-și comercializa produsele. Au chiar și o practică înregistrată ca marcă înregistrată numită Social Marketing. Acest proces implică împărtășirea produselor și a oportunității Shaklee cu persoanele pe care le întâlniți, sponsorizarea acestora în cadrul companiei în calitate de client preferat sau distribuitor și creșterea afacerii dvs. prin învățarea altora cum să reproducă procesul.
Câștigând bani cu Shaklee
În timp ce piața suplimentelor nutritive este extrem de mare în întreaga lume, vânzările Shaklee par să fi fost în declin în ultimii câțiva ani. De asemenea, nu are recunoașterea mărcii pe care o au unele dintre cele mai noi și mai mari companii de suplimente. Adăugați acest lucru la faptul că există aproximativ 1 milion de distribuitori în cadrul companiei, iar oportunitatea de a face bani pare redusă. Așadar, cât de mult câștigă cu adevărat distribuitorii Shaklee?
Din moment ce compania nu publică o Declarație de dezvăluire a veniturilor pentru distribuitorii săi, este dificil de determinat cifrele exacte de plată. Totuși, acesta ar trebui să fie primul semnal de alarmă. În 2016, au existat unii lideri ai companiei care câștigau doar 4.155 de dolari, astfel încât distribuitorul mediu câștigă probabil mult mai puțin decât atât. În general, majoritatea experților presupun că în jur de 99% dintre distribuitorii Shaklee nu reușesc să obțină niciun profit.
Cum să vă înscrieți
Înscrierea necesită pur și simplu completarea unei cereri și plata taxei de înscriere. Aceasta variază în funcție de kitul de pornire pe care îl achiziționați. Puteți începe cu doar 50 de dolari sau puteți merge până la capăt și cumpăra „Pachetul de succes „Vreau totul” pentru 1.130 de dolari. Va trebui să vă înscrieți ca parte a echipei unui alt distribuitor, deoarece ierarhia este foarte importantă în modelul lor de compensare.
Planul de compensare Shaklee
Planul de compensare Shaklee se numește, de fapt, „Planul lor de vis”, deoarece doresc să puteți face suficienți bani pentru a vă îndeplini visele. La nivelul de bază, câștigi comisioane pentru toate vânzările tale personale cu amănuntul. Planul de compensare al Shaklee diferă de alte planuri MLM prin faptul că recrutarea și vânzările din linia descendentă sunt extrem de importante pentru compensarea ta generală. În plus, sunt necesare volume minime de vânzări pentru a rămâne eligibil pentru comisioane. De fapt, dacă nu reușești să atingi minimele cerute (aproximativ 150 de dolari pe lună la cel mai mic nivel), poți pierde toate punctele acumulate în sistemul de comisioane.
Tehnici de vânzări și marketing
După cum s-a discutat mai sus, social media joacă un rol important în succesul multor distribuitori. Împărtășirea produselor Shaklee cu publicul dumneavoastră poate încuraja clienții să cumpere, precum și să se înscrie ca noi distribuitori. În multe cazuri, oamenii doresc să învețe despre aceste produse înainte de a le cumpăra și, de asemenea, le place să vadă rezultate de la alte persoane care le-au folosit. Așadar, împărtășirea postărilor informative și a rezultatelor altora este o modalitate excelentă de a vă convinge audiența să încerce produsele Shaklee.
Comparare Shaklee cu alte MLM-uri
Există o mulțime de companii MLM, cum ar fi Scentsy și doTERRA, deci cum se compară Shalee? În ceea ce privește recunoașterea mărcii, Shaklee nu este la fel de mult ca un nume de uz casnic ca unele dintre companiile mai mari din lumea vânzărilor directe. Shaklee pune mult mai mult accent pe recrutarea de distribuitori suplimentari decât majoritatea celorlalte MLM-uri, de asemenea, iar planul lor de compensare ține cont cu siguranță de acest lucru. În ceea ce privește potențialul de venit, acesta este în conformitate cu ceea ce vă puteți aștepta să câștigați de la un MLM. Majoritatea distribuitorilor nu reușesc să facă profit, în timp ce doar câțiva fac bani foarte buni vânzând produsele.
Concluzii pentru Shaklee
Shaklee este o companie care există de peste 60 de ani și continuă să înregistreze venituri puternice, chiar dacă acestea au scăzut în ultimii ani foarte recent. Chiar dacă nu este un nume cunoscut, compania are aproximativ 1 milion de distribuitori în întreaga lume. Compania pare într-adevăr angajată să ofere produse naturale de înaltă calitate, pentru a îmbunătăți viața clienților lor. Deși au o misiune bună, nu vă așteptați să vedeți un venit mare din vânzarea produselor lor. Majoritatea distribuitorilor nu reușesc să facă profit și există un accent puternic pe recrutarea suplimentară.
.