Ultimate Guide To Selling Digital Downloads

Toate sfaturile și ideile mele cele mai bune pentru cum să adăugați tipărituri la afacerea dvs. De când am început să vând descărcări digitale pe Etsy, pe site-ul meu și pe Shopify, am făcut 100s de dolari pe lună! Iată toate cele mai bune sfaturi și idei ale mele despre cum să creezi printuri pe care să le vinzi online și care te vor ajuta să adaugi alte produse pentru a adăuga venituri pasive afacerii tale!

Nu rata partea despre cum să vinzi ceva ce alți oameni oferă gratuit!

Despre magazinul meu de descărcări digitale Etsy

Am început magazinul meu Etsy în 2015 și am deschis un site Shopify în 2016 pentru a vinde pagini de planificator imprimabile și mai târziu servicii. Anul acesta am început să vând descărcări digitale pe propriul meu site folosind Clickfunnels. Voi vorbi mai târziu despre cum mi-am aprovizionat magazinul la început!

Iată cifrele mele pentru anul trecut pe Etsy…

Aceasta înseamnă în medie 561,64 $ pe lună!

Acum, s-ar putea să aveți vise mult mai mari cu privire la afacerea dvs. cu produse descărcabile, dar având în vedere că am adăugat foarte puține produse noi și nu am făcut aproape nicio promoție, peste 500 de dolari pe lună în venituri pasive este o afacere secundară excelentă pentru mine!

Iată unul dintre planificatoarele mele pe care îl vând de puțin peste un an. Am ajutat o mulțime de oameni de vânzări directe să facă o muncă mai bună ȘI am făcut niște bani adevărați făcând asta!

Produse de descărcări digitale pentru venituri pasive

Am auzit o mulțime de idei de „venituri pasive” de-a lungul anilor și cele mai multe dintre ele sunt de rahat, dar vânzarea de descărcări digitale poate fi una dintre cele mai profitabile și fără mâini libere modalități de a face venituri pasive pe care le-am găsit. În limita rațiunii!

Pe site-ul meu

Probabil că a doua mea modalitate preferată de a vinde produse digitale este prin intermediul furnizorului meu de e-mail. Îi folosesc pentru a-mi face marketingul prin e-mail, care este legat de posibilitatea de a putea achiziționa descărcări digitale și apoi de îndeplinire.

Din nou, trebuie să îmi generez tot traficul propriu, dar din moment ce face parte din costul obișnuit al e-mailului meu, nu trebuie să vând atât de mult pentru a mă rentabiliza sau chiar pentru a-mi face mai mulți bani!

Ce sunt descărcările digitale?

În regulă, atunci, să trecem la treabă și să vorbim despre produsele de descărcare digitală. Ce naiba sunt acestea?

Acestea pot include:

• Printables (planificatoare, autocolante, articole pentru petreceri, invitații)
• Fișiere grafice SVG
• Modele
• Foi de calcul Excel
• Planuri de masă
• Servicii
• Ebook-uri

Mai multe informații despre Cum să creezi un download digital cel mai bine vândut pe Etsy

Sunt produsele tale veșnice?

Unul dintre cele mai bune lucruri despre produsele de descărcare digitală este capacitatea lor de a genera venituri pasive. Așa cum am spus, am tendința de a le „seta și uita de ele”, lăsându-le să stea acolo și să producă vânzări an de an.

Iată câteva exemple de produse Evergreen versus Non Evergreen:

Planners

• Evergreen – Pagini de planificare perpetuă în care scriu în cifre
• Non-…Evergreen – Făcând calendare în fiecare an în care scriu numerele

Modeluri

• Evergreen – Un model pentru o super drăguță „pălărie de coadă de cal” care permite purtătoarei să-și tragă coada de cal printr-o gaură
• Non-…Evergreen – Pălării roz de pisică pe care femeile liberale le purtau la mitingurile de protest

Dacă ceva se vinde ENORM pentru tine și nu este evergreen, atunci cu siguranță merită să fie actualizat frecvent de dumneavoastră sau prin angajarea unui asistent virtual care să vă ajute. Nu spun că ar trebui să faci totul evergreen sau nu, doar că, dacă vrei să-l păstrezi cu adevărat pasiv, cel mai bine este să alegi ceva care va rămâne „la modă” pentru o perioadă destul de lungă de timp.

Cum să faci un brainstorming de IDEI pentru descărcările tale digitale

Dacă nu te-ai gândit niciodată să creezi produse de descărcare digitală, poate fi REALMENTE intimidant să începi! Dar pun pariu că ai deja o mulțime de lucruri pe computerul tău pe care le-ai putea lansa astăzi.

1. Începeți cu ceea ce aveți deja!

De exemplu, eu mi-am început magazinul cu fișe de lucru pe care le făcusem deja pentru a le folosi eu însumi. Am tendința de a face o nouă fișă de lucru ori de câte ori sunt stresată de munca mea, așa că le public ca produse pe parcurs! Am avut, de asemenea, câteva cărți electronice pe care le creasem de-a lungul anilor și pe care le-am pus la vânzare.

2. Verificați topurile celor mai bine vândute pe site-ul dvs. preferat

Vând pe Etsy, așa că îmi place să folosesc site-ul Craft Count pentru a vedea ce este popular. Acum, acest lucru NU este pentru a copia, ci doar pentru a afla ce au vândut cu succes alți oameni în trecut.

Puteți verifica toate categoriile legate de vânzarea de descărcări digitale și să vedeți ce fac vânzătorii de top!

Nota: Copierea exactă a altor oameni de succes rareori funcționează. S-ar putea ca magazinul dvs. să vă fie retras din cauza plagiatului. În plus, există un lucru numit „avantajul primului pe piață” care le oferă un bonus perpetuu pentru vânzare. Este mai bine să vă uitați la ceea ce fac ei și să găsiți ceva comparabil pe care l-ați putea face mai bine decât oricine altcineva!

3. Întrebați-vă clienții actuali ce își doresc

Am descoperit că întrebându-mi „colegii” ce își doresc se obțin cele mai bune produse. Trimiteți un e-mail întrebând de ce are nevoie tribul vostru actual și apoi faceți asta. SAU faceți un sondaj pe Facebook în care să enumerați primele 5-6 idei și întrebați care dintre ele ar dori oamenii dvs. să le vadă mai întâi.

Când am început, am auzit acest lucru FOARTE MULT și nu i-am dat niciodată atenție, dar, pe măsură ce am mers mai departe, am început să notez ceea ce oamenii întreabă foarte mult și apoi să creez produse care să răspundă acelor nevoi pe parcurs.

Cum să creați descărcări digitale

Acum că aveți o idee pentru primul dvs. produs, sunt sigur că următorul dvs. gând este, cum să fac din asta o descărcare digitală. Iată câteva idei, începând de la cele mai ușoare până la cele mai dificile!

1. Folosiți MS Word, Excel sau Powerpoint (sau Google Docs)

Mulți oameni cred că trebuie să faceți totul fantezist pentru descărcările digitale, dar puteți începe ușor având doar un Word Doc, o foaie de calcul Excel sau chiar un Powerpoint (amintiți-vă doar că nu toată lumea are Powerpoint).

Dacă nu sunteți sigur cum să faceți acest lucru, nu pot să nu vă recomand acest șablon „completați în alb” pentru a începe! Nu uitați, nu formatul, ci conținutul dvs. este ceea ce vor să cumpere!

2. Salvați ca PDF

O altă modalitate ușoară de a face produse de descărcare digitală este să alegeți pur și simplu funcția „save as” PDF din meniul de imprimare.

Aceasta vă permite să livrați clienților dumneavoastră un fișier formatat, ușor de păstrat.

3. Folosiți programe grafice

Câțiva vânzători, ca mine, vor dori să folosească Adobe Photoshop sau Illustrator pentru a-și crea produsele. în general, acest lucru este necesar doar dacă faceți formulare „de completat” sau produse cu greutate grafică, cum ar fi modele sau fișiere SVG.

Puteți folosi, de asemenea, programul gratuit, Canva.com pentru a face produse imprimabile!

Cum să faceți produse care să vă ajute afacerea

Mulți dintre noi folosesc acest tip de produse cu bilete mai mici pentru a le vinde într-un produs mai mare. De exemplu, unii oameni care cumpără foaia mea de lucru SEO Etsy de 3,50 dolari ajung să cumpere produsul meu SEO Industry Research de 150 de dolari.

Atunci, având în vedere acest lucru, ai putea face bani în mod pasiv vânzând un produs de descărcare digitală „mai mic” care i-ar ajuta să se deplaseze în josul pâlniei de vânzări către articolul tău cu bilet mai mare.

Tips For Upselling

1. Includeți un apel la acțiune la sfârșitul produsului dvs. digital.

Dacă ați făcut o treabă grozavă cu un articol cu bilet mai mic, este posibil ca ei să dorească să mai cumpere ceva de la dvs. când au terminat. Menționați că aveți o altă ofertă (cu un preț mai mare) la sfârșitul produsului dvs.

2. Adăugați-i la lista dvs. de e-mail

Pe măsură ce lansați din ce în ce mai multe produse, unii cumpărători vor dori să cumpere unele dintre ele sau pe toate. Dacă îi aveți pe lista dvs. de e-mail, îi puteți notifica atunci când se lansează un nou produs.

3. Trimiteți-i la un „sondaj” la final

Când lucrez pentru oameni, îmi place să îi trimit la un sondaj pentru a obține feedback despre ce am făcut bine sau rău. Ați putea include o propunere subtilă de upsell la sfârșitul sondajului.

4. Oferiți-le un cupon sau un „credit” pentru un articol cu preț mai mare.

Câteodată tot ce este nevoie pentru ca cineva care vă place să cumpere este o mică reducere. Includeți un cupon de reducere sau chiar oferiți-vă să „creditați” costul articolului digital pentru ca ei să cumpere produsul dvs. cu preț mai mare.

Câștigați mai mulți bani cu imprimatele dvs. digitale

Cei mai mulți vânzători încep prin a vinde descărcări digitale cu prețuri mai mici, dar există modalități ușoare de a crește acest punct de preț!

Am început cu toate produsele între 1 și 3,50 $ și asta a făcut ca obținerea de bani să fie o mică provocare. Dar apoi am decis să încep să vând planificatoare care costau 17,50$. Acest lucru mi-a crescut veniturile în mod exponențial!

Iată câteva modalități de a crește dimensiunea/prețul produselor dvs. imprimabile:

1. Împachetați – puteți împacheta mai multe produse înrudite împreună și să oferiți o mică reducere la cumpărarea produsului mai mare.

2. Creșteți dimensiunea – trecerea de la o singură pagină la un planificator întreg mi-a permis să cer mai mult pentru produsele mele.

3. Avansat – creșterea a ceea ce oferiți. Am videoclipuri pentru fiecare dintre produsele mele, un creator de modele ar putea include și el o prezentare video! Un producător de articole de petrecere ar putea include o copie „în poștă”, astfel încât să poată vedea cum ar trebui să arate. Adăugând mai multe la descărcarea digitală, veți crește fericirea persoanei care vă cumpără produsele, ceea ce este super important.

Livrare

Un lucru despre descărcările digitale. Ele pot fi înfricoșătoare pentru cumpărătorii dumneavoastră. Chiar dacă au existat de FOARTE MULT timp în anii internetului, mulți oameni nu au comandat sau plătit niciodată pentru unul.

TOT ce puteți face pentru a-i face pe oameni să înțeleagă procesul atunci când trimiteți e-mailul de confirmare vă va ajuta. Asigurați-vă că includeți instrucțiuni pentru modul în care vor primi produsul dvs. și cum să îl descarce (spuneți dacă vine într-un fișier .zip).

Recenzii

Trebuie să cereți recenzii! Când o mulțime de oameni fericiți spun lucruri frumoase despre produsul tău, asta îl poate face mult mai puțin înspăimântător (poți chiar să incluzi recenziile în pozele din lista ta!)

Cum poți vinde ceva ce alți oameni oferă gratuit?

O problemă URIAȘĂ pe care o aud de la oamenii care se gândesc să facă imprimări de descărcat digital pentru a le vinde este că alți oameni le oferă gratuit. Cum naiba poți combate acest lucru cu produsul tău?

1. Nu vă faceți griji! În primul rând, trebuie să nu-ți mai faci griji cu privire la alți oameni și să te concentrezi pe a face produsul tău UIMITOR! Oamenii sunt mai mult decât dispuși să plătească pentru ceva care are valoare.

2. Fă-l pe al tău profesionist. Singura modalitate de a vă dovedi valoarea este să oferiți ceva ce nu pot obține pe gratis. Verifică-ți concurența și fă mai mult decât fac ei pe gratis.

3. Dezvoltă-ți un trib căruia să îi vinzi. Aceasta a fost una dintre cele mai importante pentru mine. Am acest site web și o listă de e-mail cărora le vând în funcție de ceea ce au nevoie. Tribul tău va fi reprezentat de oamenii care încep să cumpere și apoi le spun tuturor prietenilor lor despre produsele tale.

4. Oferă garanții. Ofer o garanție de 100%, bani înapoi pentru tot ceea ce fac, fără întrebări. De-a lungul anilor am dat înapoi o mână de dolari, dar această garanție îi face pe oameni să se simtă mult mai confortabil să cumpere!

Vânzarea de descărcări digitale Întrebări frecvente

Am primit o mulțime de întrebări despre vânzarea de descărcări digitale… iată câteva dintre cele mai bune!

Cum funcționează vânzarea de imprimabile….puteți folosi doar anumite fonturi/grafice?

Dacă vă creați propriile fotografii sau grafice, nu aveți de ce să vă faceți griji.

Fotografii de stoc

Dacă cumpărați fotografii de stoc, verificați contractul de licență. În general, aceștia vă vor spune numărul de produse pe care le puteți crea folosind licența lor „standard”. (căutați „drepturi de utilizare” sau „acord de utilizare”)

Aceasta este informația actuală a Big Stock Photos….

Nu aveți voie să copiați sau să reproduceți niciun conținut (integral sau parțial) de mai mult de două sute cincizeci de mii (250.000) de ori, fie direct, fie indirect, cu excepția celor prevăzute în mod expres în partea a II-a din prezentul document.

Big Stock Photo Usage Agreement

Așa că, dacă ați făcut un design drăguț de cană de la una dintre imaginile lor, acordul standard de utilizare v-ar acoperi până la 250.000 de vânzări, DAR o altă clauză din acord v-ar prinde!

Nu aveți voie: Folosiți sau afișați orice conținut pe site-uri web sau în legătură cu orice serviciu conceput pentru a vinde sau a induce vânzări de produse „print-on-demand” comandate de utilizator care utilizează sau încorporează imagini, inclusiv, doar cu titlu de exemplu, cărți poștale, căni, tricouri, postere, printuri giclée, tapet, lucrări de artă și alte articole.

Big Stock Photo Usage Agreement

Este posibil să trebuiască să achiziționați o licență de utilizare extinsă pentru a acoperi produsul pe care doriți să îl produceți.

Fontele

Fontele sunt mult mai ușor de obținut licențe de vânzare pentru ele! Whoo whoo!

Îmi place Creative Market pentru că până și pachetele lor mari de fonturi vin cu cel puțin o licență de utilizare comercială de bază.

Dacă folosiți fonturile lor în produsele dvs. puteți vinde un număr destul de mare de fonturi înainte de a trebui să vă faceți griji cu privire la depășirea unei limite.

Aș evita site-urile de fonturi „gratuite”. Cele mai multe dintre acestea oferă fonturi pentru uz personal, nu comercial.

Pot folosi șabloanele deja făcute în CANVA și le pot personaliza cu informații, apoi să le vând?

Absolut! Canva oferă șabloane în care să vă puneți IP (Proprietatea Intelectuală). Urmăriți videoclipul de mai sus pentru a obține mai multe detalii!!!

Am nevoie de o licență pentru a vinde produse imprimabile?

NU aveți nevoie de o licență pentru a vinde produse imprimabile. Acum, dacă trebuie să percepeți taxa de vânzare variază puțin de la stat la stat. Acesta este motivul pentru care eu le vând pe ale mele pe Etsy… ei se ocupă de toate acestea pentru mine!

Resursă suplimentară :: Obțineți 40 de anunțuri gratuite pe Etsy!

Cum știu că cineva nu-mi va revinde articolele?

Adevărul este că s-ar putea. Ei ar putea să vă fure articolul și să-l vândă ca fiind al lor SAU ar putea pretinde o încălcare a drepturilor de autor și să vă retragă articolul original (acest lucru mi s-a întâmplat mie).

Ca orice în viață, există întotdeauna un risc, dar faceți câteva lucruri simple, cum ar fi să puneți o notă de drepturi de autor în imprimatele dvs. și să faceți PDF-urile non-editabile și sunteți pe drumul cel bun pentru a fi în siguranță (escrocii sunt LAZY!!!!)

Este Etsy cel mai bun loc pentru a vinde imprimatele? De ce aș vinde pe site-ul meu dacă aș putea doar să îndrum oamenii acolo?

Am prefera să-mi vând descărcările digitale pe Etsy decât propriul meu site (sau magazin Shopify).

Poroanele vânzării pe Etsy… ei se ocupă de toată configurația tehnică a magazinului și de livrarea produselor, au cumpărători deja acolo care caută lucruri ca ale tale

Contra vânzării pe Etsy… există alți vânzători cu care concurați, așa că ați putea „pierde” cumpărătorul pentru care ați muncit atât de mult dacă îi vine ideea de a cumpăra ceva de la dumneavoastră, dar îi place mai mult produsul altcuiva

Puteți atenua oarecum acest lucru având un site web Etsy Pattern care este un „magazin de sine stătător” cu produsele pe care le-ați listat pe Etsy. Astfel, beneficiați de avantajul de a fi „pe Etsy” și, de asemenea, de a avea propriul magazin la care să trimiteți oamenii.

Dacă o listare se încheie, pierdeți legăturile de pe Pinterest?

Dacă aveți o listare pe Etsy și nu o reînnoiți, legăturile de pe Pinterest se vor întrerupe și Etsy va recomanda alte produse care se potrivesc cu listarea dvs. anterioară, în loc să le îndrepte spre magazinul dvs.

Trebuie să am WordPress, sau pot folosi SquareSpace pentru site-ul meu, deoarece SEO va proveni probabil de la un magazin separat oricum?

Aceasta este o întrebare MARE care poate fi confuză pentru o MULTE persoane care abia încep să vândă tipărituri sau să facă marketing pe internet!

În primul rând, nu trebuie să aveți NICIUN site web dacă vă vindeți tipăriturile pe Etsy. Poți să direcționezi oamenii către magazinul tău Etsy, mai degrabă decât către un site web ȘI DUPĂ aceea către un produs. Mulți vânzători nu înființează niciodată un site web.

În al doilea rând, dacă intenționați să scrieți mult pe blog despre procesul dvs. sau să faceți mult SEO (optimizarea motoarelor de căutare), v-aș recomanda să înființați un site WordPress. Dacă vreți doar să faceți cadouri și să aveți postări distractive în social media, atunci aș alege SquareSpace.

.