Un ghid rapid și murdar pentru a câștiga cu reclamele Gmail

Email marketerilor le place să se laude cu faptul că email marketingul este încă unul dintre cele mai eficiente mijloace de marketing digital. Dar ce se întâmplă dacă nu se întâmplă să aveți zeci de mii de e-mailuri la îndemână? Sau dacă doriți să intrați în căsuțele de e-mail ale unor noi clienți potențiali fără… știți voi, să încălcați legea?

Din fericire, există o modalitate destul de ușoară de a face acest lucru: Reclamele Gmail.

Acum, nu încerc să spun că reclamele Gmail sunt la fel de eficiente ca și campania standard de marketing prin e-mail opt-in. Nu sunt. Dar, dacă vreți/trebuie să intrați în mai multe căsuțe poștale de primire și nu aveți e-mailurile necesare pentru a face acest lucru, anunțurile Gmail vă pot ajuta.

Anunțurile Gmail: O scurtă prezentare generală

Dacă nu ați încercat niciodată reclamele Gmail (sau a trecut ceva timp), reclamele Gmail apar ca mesaje sponsorizate în căsuțele de primire ale utilizatorilor Gmail. Ca orice anunț pe Google, acestea apar cu o mică etichetă verde „Ad”, dar în rest arată ca un nou mesaj necitit în partea de sus a căsuței de primire a unui utilizator.

Dacă cineva face clic pe anunțul dumneavoastră, va vedea anunțul dumneavoastră în stil e-mail. Acestea prezintă, în general, o imagine și un apel la acțiune, împreună cu un rezumat al anunțului din bara laterală.

Destul de simplu, nu-i așa?

Din moment ce mulți consumatori petrec, în medie, 2,5 ore pe zi verificându-și e-mailurile (și asta doar pentru a verifica căsuța de primire, nu pentru a scrie sau citi e-mailuri), anunțurile Gmail sunt o modalitate incredibilă de a crește gradul de conștientizare a mărcii și, potențial, de a atrage clicuri și conversii pentru afacerea dvs.

Ca un memento rapid, puteți crea anunțuri Gmail creând o nouă campanie de afișare în Google Ads și apoi alegând opțiunea „Campanie Gmail”.

Există o mulțime de resurse excelente care vă vor conduce prin procesul de creare a anunțurilor, astfel încât nu ne vom concentra asupra acestui aspect aici. În schimb, haideți să aruncăm o privire la câteva tactici diferite pe care le puteți folosi pentru a obține cele mai bune rezultate din anunțurile Gmail.

Țintiți publicul potrivit

Ca și în cazul oricărei campanii de marketing de tip display, cheia pentru a rula anunțuri Gmail de succes este să alegeți publicul potrivit.

Aveți trei moduri diferite de a vă ținti publicul ideal cu anunțurile Gmail.

1. Țintirea prin cuvinte cheie

Tintirea prin cuvinte cheie vă permite să țintiți oamenii în funcție de interesul lor pentru anumite cuvinte sau fraze. Există o mulțime de moduri în care puteți folosi acest lucru, dar o strategie eficientă este de a viza cuvintele cheie de marcă ale concurenței – mai ales dacă sunteți într-o industrie cu mărci de renume.

Dacă folosiți această abordare, totuși, titlul dvs. trebuie să explice rapid de ce oamenii ar trebui să deschidă e-mailul dvs. în loc să rămână cu concurența.

Cel mai bun mod de a face acest lucru va depinde de afacerea dvs. De exemplu, dacă vindeți același produs ca și concurența, o reducere este un stimulent ușor. Pe de altă parte, dacă vindeți un serviciu similar, trebuie să vă concentrați asupra avantajelor de a lucra cu afacerea dumneavoastră.

2. Targetarea audienței

Cu targetarea audienței, vă adresați unei audiențe pe care ați construit-o deja în contul dumneavoastră. Cea mai evidentă utilizare a acesteia este audiența dvs. de remarketing pentru a extinde domeniul de aplicare al remarketing-ului dvs.

O altă modalitate, mai șireată, de a utiliza direcționarea audienței este de a încărca lista dvs. de e-mail existentă și de a utiliza audiențe similare pentru a extinde domeniul de aplicare și dimensiunea listei dvs. De fapt, aceasta este aproape o modalitate artificială de a vă extinde lista de e-mail și de a ajunge la mii-milioane de potențiali clienți noi.

3. Targetarea demografică

Deși targetarea demografică este adesea trecută cu vederea în campaniile de publicitate prin afișare, aceasta poate fi de fapt sosul secret care face ca anunțurile dvs. din Gmail să cânte cu adevărat.

Pentru cele mai multe afaceri, publicul dvs. ideal nu este „oricine folosește cuvântul cheie „lentile de prescripție”” sau chiar „oricine ne vizitează site-ul web”. Este vorba de persoanele care convertesc.

Ca urmare, nu are sens să difuzați anunțuri Gmail către femei de peste 65 de ani dacă persoanele care convertesc pe site-ul dvs. sunt în principal bărbați cu vârste cuprinse între 25 și 34 de ani.

Pentru a vă da seama care este targetarea dvs. demografică ideală, tot ce trebuie să faceți este să vedeți cine convertește pe site-ul dvs. în Google Analytics, la rubrica Audience > Demographics > Overview.

Dacă filtrați după „Convertori”, ar trebui să vă puteți identifica rapid targetul demografic ideal.

După cum puteți vedea în GIF-ul de mai sus, targetul ideal pentru acest client este probabil bărbații cu vârste cuprinse între 25 și 44 de ani. Odată ce cunoașteți datele demografice ale celor care convertesc pe site-ul dvs., tot ce trebuie să faceți este să vă actualizați setările de targetare demografică și, voila! Tocmai v-ați salvat potențial de la o mulțime de cheltuieli publicitare irosite.

Să profitați la maximum de titlurile dumneavoastră

Titlurile sunt o parte importantă a oricărui anunț, dar titlul potrivit va face sau va distruge anunțurile dumneavoastră Gmail.

Astfel spus, nu puteți pur și simplu să copiați și să lipiți cele mai bune titluri ale anunțurilor dvs. de text în anunțurile Gmail. Titlul propriu-zis poate avea doar 25 de caractere, iar descrierea dvs. este limitată la 90 de caractere, așa că nu aveți mult spațiu pentru a explica de ce oamenii ar trebui să dea clic pe anunțul dvs.

În plus, este important să țineți cont de faptul că titlul și descrierea dvs. ar trebui să se simtă ca o linie de subiect de e-mail și conținutul corpului. O descriere care sună astfel: „Branduri de top. Lentile de calitate gratuite. Transport și retururi gratuite. Garanție de returnare a banilor.” se simte mult mai mult ca o reclamă decât ceva de genul: „Economisiți 20 la sută la perechi complete de ochelari de prescripție, Nu ratați această ofertă limitată în timp!”

Ca un alt exemplu, iată o captură de ecran a unei reclame reale din Gmail cu un titlu grozav.

Acest titlu este grozav pentru că pare a fi un e-mail natural pe care l-ați putea primi de la un furnizor de servicii medicale și include o ofertă care atrage atenția și care, sperăm, îi va face pe oameni curioși să vadă ce fel de servicii medicale pot obține pentru 99 de dolari/lună.

O ultimă modalitate de a profita la maximum de titlurile dvs. este să includeți emoticoane. Ar putea părea o prostie, dar s-a demonstrat că emoji-urile cresc ratele de deschidere a e-mailurilor cu până la 254%. Rețineți doar că emoji-urile funcționează cel mai bine atunci când sunt direct legate de conținutul mesajului dvs. (un emoji de pizza pe un anunț pentru o companie de pizza, de exemplu). Adăugarea de emoji de dragul de a adăuga emoji nu oferă, de obicei, rezultate uimitoare.

Extindeți-vă cu targetarea automată

După ce ați testat anunțurile și targetarea audienței, dacă doriți să duceți lucrurile și mai departe, ați putea dori să analizați unele dintre opțiunile de targetare automată ale Google.

Ca regulă generală, nu vă recomand să vă lansați prima campanie de anunțuri Gmail cu targetare automatizată, dar algoritmii Google s-au îmbunătățit mult în ultimii ani și pot fi o modalitate excelentă de a extinde raza de acțiune a campaniei dumneavoastră.

Pentru anumite produse sau servicii cu un apel larg, o automatizare agresivă poate fi o opțiune viabilă (trebuie doar să fiți atent la textul dvs.), dar pentru majoritatea afacerilor, automatizarea conservatoare funcționează cel mai bine.

De fapt, această opțiune funcționează foarte asemănător cu audiențele similare – deși la o scară potențial mai largă – așa că, dacă publicul dvs. de bază este deja o audiență similară, aceasta ar putea să nu fie cea mai bună opțiune. În caz contrar, poate fi o modalitate potențială bună de a extinde raza de acțiune și rezultatele unei campanii altfel funcționale.

Concluzie

În timp ce reclamele Gmail nu sunt pentru toată lumea, dacă le configurați corect, acestea pot fi un atu pentru o gamă largă de afaceri. În comparație cu alte plasări de anunțuri, acestea sunt mai puțin competitive și vă oferă o modalitate excelentă de a construi conștientizarea mărcii din interiorul căsuței de e-mail a unui potențial client.

Acum, dacă nu ați încercat reclamele Gmail (sau a trecut ceva timp de când nu v-ați mai jucat cu ele), încercați sfaturile de mai sus și vedeți ce pot face pentru dumneavoastră.

.