A fost nevoie de o oarecare adaptare față de zilele în care echipa era mică și Dumas putea interacționa zilnic cu toată lumea. Astăzi, el are la dispoziție conducerea superioară pentru a-l ajuta.
„A fost dificil, dar am încercat să mă asigur că încă înțeleg ce se întâmplă în tranșee”, spune el. „Cred că este important pentru un lider să știe cu ce se confruntă echipa și unde sunt provocările și oportunitățile și să ofere viziune și îndrumare la un nivel de 50.000 de metri.
„Recomand să vă analizați în mod constant pe voi înșivă și ce rol trebuie să jucați în cadrul organizației, deoarece, pe măsură ce compania crește, inevitabil trebuie să vă schimbați ca lider. O mărime unică nu se potrivește tuturor, mai ales pe măsură ce treci de la stadiul de început la cel de creștere.
„Vestea bună este că zilele zboară. Este cu siguranță interesant. Nu există o zi fadă.”
Perfect Pitch
Dumas încă își amintește de înregistrarea finalei sezonului 3 al emisiunii „Shark Tank”. Obținerea unei oferte de la toți cei cinci investitori a fost „incredibil de validantă”, spune el. A acceptat o afacere, dar apoi a sfârșit prin a o refuza după ce a văzut actele. Prevederile referitoare la modul în care va fi controlată compania sa au fost „deal breakers”, iar el i-a spus asta lui Mark Cuban, unul dintre „rechini” și proprietar al echipei Dallas Mavericks din NBA.
Din fericire pentru Dumas, episodul a fost difuzat – și încă se difuzează și astăzi în toată lumea în reluare. El rămâne ocazional în contact cu Cuban, trimițându-i comunicate de presă despre acorduri majore de parteneriat, iar Cuban îi răspunde jucăuș cu comentarii de genul: „Ți-a luat destul de mult timp”. De asemenea, s-a întâlnit cu unii dintre ceilalți rechini la evenimente pentru antreprenori.
Oamenii îl întreabă adesea cum a reușit să se descurce atât de bine în emisiune. Secretul său, spune el, a fost pregătirea.
„Am făcut acel pitch de sute de ori înainte de a mă duce acolo”, spune Dumas. „Fiecare întrebare pe care mi-au pus-o îmi fusese pusă și răspusese de cel puțin 10 ori și am căutat feedback-ul și manierele oamenilor la a căror întrebare răspundeam și am continuat să transform răspunsurile.
„Unul dintre sfaturile pe care le dau altor antreprenori este că nu ar trebui să le fie teamă să își împărtășească ideile și ar trebui să le prezinte oamenilor în personaj complet de cât mai multe ori. Să caute feedback-ul și să își ajusteze în mod constant prezentarea, pentru că nu știi niciodată când vei avea momentul tău figurativ „Shark Tank”.”
Pentru moment, Dumas se concentrează pe schimbarea modului în care lumea accesează totul. „Acesta este un lucru în care cred profund”, spune el. „Creșterea securității, a vizibilității și a accesibilității este extraordinară. Cu toate acestea, din punct de vedere al securității, este important să știi că ești la fel de bun ca și punctul tău cel mai slab. Încuietoarea inteligentă nu este punctul cel mai slab, ci fereastra propriu-zisă sau cadrul ușii în sine.”
Consideră că UniKey mișcă încet, dar sigur, acul înainte în ceea ce privește proliferarea controlului mobil al accesului și îi convinge și pe alții din acest spațiu să încerce tehnologia.
„Controlul accesului este o piață foarte veche”, spune Dumas. „Cheile și încuietorile există într-o versiune a formei lor actuale de aproximativ 1.100 de ani. Este o piață relativ matură, ca să spunem așa. Este o navă de marfă uriașă și este nevoie de ceva timp pentru a întoarce această navă. Noi am adoptat o abordare unică și necesară pentru a face acest lucru.”
.