Kan du inte komma på hur du ska få lönsamma minisessioner att fungera i ditt fotoföretag?
Vi ska hjälpa dig att göra just det!
Om du inte har genomfört någon minisession börjar vi med en översikt över minisessioner.
Och om du har provat att erbjuda minisessioner och inte är fullbokad eller inte har lyckats genomföra lönsamma minisessioner i ditt fotoföretag, hoppa ner till de 11 tipsen nedan.
Vad är en minisession?
Minisessioner är små prover av ditt arbete. Den här typen av sessioner är ett sätt med låg risk för kunder att prova dig.
Du får exponering för nya kunder som du kan förvandla till långsiktiga porträttköpare som älskar dina fullständiga sessioner.
Med minisessioner vill du fotografera alla möjliga. Även om du fotograferar några kunder som kanske inte är din idealiska målgrupp är det okej!
Nyckeln är att kunna skilja de ”rätta” kunderna som kommer att resultera i lönsamma minisessioner från de ”fel” kunderna. Spendera så lite tid som möjligt på att skapa bra bilder för de ”fel” kunderna medan du fokuserar på att investera tid i att bygga relationer med de rätta kunderna.
Om kunderna kommer in och säger att de bara vill ha din specialkampanj för minisessioner, så är det ingen fara.
Gör det snabbt och enkelt för dem.
Ditt mål för lönsamma minisessioner är ett personligt försäljningsmöte (även om det är snabbt) med alla du fotograferar! Härifrån har du möjlighet att uppmuntra dem att investera i dina större erbjudanden, som ett väggporträtt.
Lönsamma minisessioner är inte en hel session med rabatt.
Det stämmer. En minisession är inte att erbjuda dina vanliga produkter och sessioner för mindre pengar.
Istället vill du minska ditt produktutbud och den tid du spenderar under sessionen.
Jag rekommenderar att du har ett tema för dina minisessions som är helt annorlunda än vad du skulle erbjuda i en traditionell porträttsession (foton med tomten, Mamma och jag, Halloween, en älvuppsättning etc.)
Är minisessions rätt för dig?
Arbetsbelastningen kan bli mycket intensiv under en kort tidsperiod. Men fördelen är att när du fotograferar alla dina sessioner under en helg kan du tjäna mycket pengar snabbt samtidigt som du utökar din databas med framtida kunder. För lönsamma minisessioner måste du marknadsföra dig i flera veckor i förväg. Sedan går du vidare efter evenemanget.
Att placera så många människor framför din kamera ger en fantastisk möjlighet till merförsäljning av större produkter, gåvor, semesterkort eller hela porträttsessioner. Men du måste se till att du har en plan efter minisessionen för hur du kan omvandla mindre minisessionspaket till mer lönsamma minisessioner med merförsäljning.
Här är mina 11 tips för lönsamma minisessioner:
Din inbjudan, ditt reklammaterial och ditt evenemangsmärke bör sätta tonen för att locka till sig den typ av kund som du vill ha.
Från din prislista till din speciella produktmix för minisessioner bör ditt varumärke för minisessioner följa ett tema och vara konsekvent.
Om det är töntigt eller ser lågt budgeterat ut kommer det att locka fel kund – någon som letar efter en billig session.
2. Välj rätt marknadsföringspartner.
Mini-sessions kan kannibalisera dina vanliga sessioner om du bara erbjuder dem till din befintliga kundlista.
Välj i stället ett partnerföretag som delar din ideala målgrupp.
Partner kan vara ett annat lokalt företag, en välgörenhetsorganisation eller båda.
Var kreativ när du letar efter partners. Den idealiska partnern behöver inte vara en barnklädesaffär. Du kan samarbeta med en försäkringsagent eller en möbelaffär för att vara värd för och marknadsföra dina minisessionsevenemang.
Om din idealiska kund är en nyfödd förälder kanske en välgörenhetsorganisation vars uppdrag är att hjälpa äldre inte passar så bra.
Vad du säger när du vänder dig till en promotionpartner är nyckeln till att få rätt partner ombord och locka rätt klient till dessa speciella sessioner.
Följ en promotionplan.
Det är lätt att hoppa över ett steg på vägen. Eller att få fel timing. Planera evenemanget från början till slut och ge dig själv och dina partners tillräckligt med tid för att marknadsföra i förväg och boka sessionerna.
- Vet du vem du marknadsför till och när?
- Planserar du media?
- Erbjuder du minisessioner till VIP-kunder?
- Betalar du för att marknadsföra dig på Facebook?
- Har du mailat?
- Har du mejlat?
- Bjuder du in dina vänner & och din familj?
När jag arbetade på en reklambyrå marknadsförde vi några mycket stora regionala evenemang.
Vårt mål var att locka tiotusentals deltagare och de kom!
Den läxa jag lärde mig var dock följande: timing är allt.
Vi var tvungna att verkligen sätta fingret på att fullborda tidslinjen för var och en av våra marknadsföringsaktiviteter. Om vi började för tidigt skulle folk tro att det var för långt fram i tiden att planera eller glömma att evenemanget ägde rum. Vi skulle slösa bort vår budget om vi marknadsförde för tidigt.
Om vi började marknadsföra för sent skulle deltagandet bli dåligt eftersom folk redan hade gjort andra planer.
Du måste vara medveten om din marknadsföringsplan och skräddarsy tidpunkten för din publik.
Håll goda anteckningar om din timing och resultaten så att du kan dra lärdom av erfarenheten och förbättra dig varje gång.
Boka minisessioner i förväg.
Inställ inte bara en ministudiostudio på marknadsföringspartnerns plats och förvänta dig att folk ska gå in för att ta bilder medan de är ute och handlar. För att den här typen av sessioner verkligen ska fungera bör du boka kunderna i förväg och kräva en kreditkortsdeposition för att behålla platsen. Detta ger dem en chans att komma förberedda för ett porträtt de vill köpa.
Lär dig hur du bokar minisessioner och mycket mer i min kostnadsfria utbildning här.
Gör en behovsanalys.
Försök att ha en kort konversation med din minisessionskund i telefon när de bokar minisessionen. (Eller gör det precis innan du tar upp kameran.)
Du vill veta vad de specifikt letar efter i sina foton så att du snabbt kan fånga det åt dem.
Vill de bara ha några bilder på varje barn i ditt temaset?
Och förväntar de sig att hela familjen ska vara med på bilderna du skapar?
Tala om kläder och logistik så att de vet vad de kan förvänta sig och följ upp dagen före minisessionen för att bekräfta med dem.
Förbered dig snabbt.
Det här är en minisession så jobba snabbt! Använd den information du fick från behovsanalysen före deras session. Beroende på din affärsmodell bör varje minisession inte ta mer än 15-20 minuter.
Håll det kort och koncist och det är okej om du får dem att vilja ha mer.
Det är frestande när du älskar det du gör att gå långt. Men du devalverar bara dina regelbundna sessioner som dessa kunder förhoppningsvis kommer att investera i framtiden.
Skapa ett oemotståndligt erbjudande.
Välj en dag eller en specifik liten tidsram som de kan få detta oemotståndliga minisessionserbjudande. Begränsa tillgängligheten till endast ett visst antal kunder.
Välj ett tema som du inte erbjuder för en vanlig session (tomtetema, mjölk och kakor, pyjamas, ankor och kaniner etc.).
8. Erbjud ”endast minisession”-priser & produkter.
En minisession innebär inte att du erbjuder samma produkter till ett billigare pris.
De får inte en fullfjädrad session med klädbyten och byte av rekvisita eller bakgrund. Detta är en outfit, en plats, en ”look”.
Detta är ”One and Done”
Välj noga din produktmix för att visa upp produkter som du vanligtvis inte erbjuder så att du inte devalverar hela sessionen.
Du kanske väljer att fokusera på att erbjuda en digital produkt som ett stickyalbum eller en Animoto-video.
Och du kanske gör en bildkub istället för den stora väggutskrift du vanligtvis säljer.
Ett stort misstag som jag ser fotografer göra med minisessioner är att överväldiga kunderna med för många produktval.
Du har inte så mycket tid, så minska dina erbjudanden och alternativ till en handfull paket eller a la carte-produkter.
Drucka ut särskilda prislistor för minisessionen som har samma utseende och känsla som ditt övergripande evenemangstema.
Packa upp dina paket för minisession ”endast evenemang” med incitament för dem att beställa mer.
9. Boka in ett personligt beställningsmöte.
Säkerligen kan din kund ha bestämt sig för ett specifikt minipaket före sessionen.
Men om du ser potential i att de blir en kund med högt värde, vill du ge dem hela avslöjandet av deras bilder genom att projicera deras bilder stort till musik.
Jag använder ProSelect för mina försäljningspresentationer. Du kan få en gratis provperiod här.
Det personliga försäljningsmötet kan vara lite kortare än ditt vanliga IPS-möte eftersom du visar färre bilder. Men du ger dig själv en möjlighet att skapa en kontakt med dina kunder när du håller det här mötet och avslöjar möjligheter till försäljning.
Utnyttja möjligheter till merförsäljning
Under det personliga beställningsmötet har du möjlighet att gå längre än att välja bilder till det paket som de har köpt.
Du kan sälja inramningar, julkort, stora väggporträtt, presentutskrifter och presentkort samt framtida sessioner. Det är här du ökar lönsamheten för din minisession!
Planera för vad som kommer härnäst
Att leverera en otrolig kundminisession är det första steget. För att minisessioner ska löna sig i ditt fotoföretag vill du ha ett nästa steg för dessa nya kunder som du just fotograferat.
Lägg dem till din databas och planera för att följa upp dem.
Om de har en bebis, sätt upp en påminnelse om att höra av dig till basen om 3 – 6 månader när deras växande bebis kommer att behöva porträttbilder igen.
Om mamman är gravid, se till att notera hennes förlossningsdatum så att du kan ta kontakt för porträtt av nyfödda.
Om familjen har tonåringar, ta reda på när de blir seniorer så att du kan göra en anteckning om att följa upp när det är dags för seniorporträtt.
Hjulkortssäsongen är också en bra tidpunkt för att nå ut.
Under det personliga beställningstillfället nämner du och visar andra produkter som du erbjuder för fullständiga sessioner (som böcker och album).
Se till att de vet hur ditt fullständiga erbjudande ser ut utan att tvångsmässigt prata om det. Ta upp det som ett ”förresten” några gånger under beställningsmötet.
Om du följer dessa 11 tips kan en lönsam marknadsföring av minisessioner i år fungera för dig!
Och om du vill lära dig 3 hemligheter som hjälper din fotoaffär att stå emot vilken ekonomi som helst kan du registrera dig för min kostnadsfria kurs i fotoaffärsverksamhet här.
