Ett viktigt verktyg för att analysera lager, försäljning och lönsamhet är bruttomarginalavkastningen på lagerinvesteringar (GMROI) – även känd som GMROII. GMROI-beräkningen hjälper butiksägare och inköpare att utvärdera om de produkter som köps in ger en tillräcklig bruttomarginal jämfört med den lagerinvestering som krävs för att generera dessa bruttomarginaldollar.
Detaljhandelsföretag upptäcker ofta att majoriteten av deras pengar kan vara bundna i lagret. Det kan vara ett företags största tillgång och största ansvar på samma gång. Detaljhandlare underskattar kostnaden för inventarier i sina butiker och inser ofta inte att en produkt på hyllan som inte säljs – känd som icke omsättningsbar – kan kosta dem pengar.
Förstå GMROI
Vad sägs om att XYZ Shoe Store under samma år säljer stövlar för 100 dollar, som köptes för 75 dollar. Företagets bruttomarginal är 25 dollar per par stövlar och lagrets medianvärde under året är 20 dollar. Det genomsnittliga lagret är artikelpriset minus rabatter plus frakt och skatter.
Företagets GMROI är alltså 25 dollar för stövlarna dividerat med medianvärdet på 20 dollar, vilket är lika med 1,25 % (GMROI är 25 dollar/20 dollar = 1,25).
För att beräkna medianvärdet av lagret skulle företaget beräkna det totala värdet av alla varor som finns i lager vid specifika datum under året. Om de gör denna beräkning fyra gånger per år skulle de summera de fyra värdena tillsammans och dividera resultatet med fyra.
GMROI visar om en detaljhandlare kan göra vinst på sitt lager. Precis som i exemplet ovan beräknas GMROI genom att bruttomarginalen divideras med lagerkostnaden. Kom ihåg att bruttomarginalen är nettoförsäljningen av varor minus kostnaden för sålda varor.
Så länge GMROI är högre än 1 (dvs. inte negativ) säljer företaget i fråga sina varor för mer än vad de kostar. Så i XYZ Shoe Store’s fall är intäkterna för dessa stövlar 1,25 % av kostnaden.
Beräkning av GMROI
Hitta det genomsnittliga lagret till anskaffningsvärde. Kom ihåg att det genomsnittliga lagret är artikelpriset minus rabatter plus frakt och skatter. För att beräkna genomsnittsvärdet adderar du inventariet till anskaffningsvärde för varje månad plus inventariet till slutvärde för den sista månaden i den aktuella perioden. Om du beräknar för en säsong dividerar du med 7. Om du beräknar för ett år dividerar du med 13.
Beräkna artikelns bruttomarginal – eller nettoförsäljningen av varor minus kostnaden för sålda varor. Detta är skillnaden mellan vad en vara kostar och vad den säljer för. Det kallas också för bruttoprocentuell vinst eller marginal.
Divider försäljningen med den genomsnittliga lagerkostnaden och multiplicera summan med bruttomarginalprocenten för att få GMROI.
Resultatet är ett nyckeltal som anger lagerinvesteringens avkastning på bruttomarginalen.
Så här ser det ut:
- Årlig försäljning = 150 000 dollar
- Genomsnittlig lagerkostnad = 65 000 dollar
- Bruttomarginal = 49%
150 000 dollar / 65 000 dollar X 49% = 1 dollar.13
Så i detta scenario tjänar återförsäljaren 1,13 dollar för varje 1 dollar som investeras i lager. Vilket inte är särskilt bra. GMROI belyste ett problem. Detaljisten kanske anser att en bruttomarginal på 49 % är tillfredsställande, men siffrorna antyder något annat.
Varför GMROI är viktigt för detaljhandlare
Detaljhandlare måste vara väl medvetna om GMROI på sina varor eftersom det gör det möjligt för dem att avgöra hur mycket de tjänar på varje dollar de investerar. Om inventarierna inte säljer kan de vara för högt prissatta, men om de sänks för mycket leder det till en lägre bruttomarginal.
Om XYZ Shoe Store vill öka sin GMROI på dessa stövlar kan de naturligtvis försöka sälja dem för 200 dollar. Men då riskerar de att överprissätta dem och skada potentiell försäljning. Det är inte värt risken om stövlarna säljer bra till det priset, men det kan vara värt det om försäljningen avtar, eller om efterfrågan är så stor att företaget tror att kunderna skulle betala mer.
Prestationsmätning
GMROI-beräkningen kan användas för att mäta hela butikens prestation. Den är dock effektivare om den används för en viss avdelning eller varukategori.
Till exempel skulle XYZ kontrollera GMROI för stövlar, skor och accessoarer individuellt för att försäkra sig om att hon får mest avkastning på sin investering. Att beräkna GMROI per kategori är kraftfullt eftersom de övergripande siffrorna till en början kan verka bra. En närmare granskning kan dock visa på produkter som är en ”dränering” av investeringen. Om detta är fallet kan återförsäljaren vidta åtgärder för att lösa problemet.