Vill du öka din organiska trafik med 20-100%? Vi byggde ClickFlow, en uppsättning SEO-verktyg som är utformade för att öka dina organiska placeringar och skala kvalificerad trafik till din webbplats. Klicka här för att lära dig mer och komma igång.
På senare tid har försäljning på Amazon vuxit till något ganska lukrativt för små e-handelsföretag och enmansbutiker. Människor som besöker denna detaljhandelsjätte på nätet har ofta ett enda mål – att göra ett köp.
Sökrutan, även kallad Amazons interna sökmotor, driver dessa köp genom att ge de mest relevanta produktförslagen. Amazons sökmotoralgoritm – A9 – ser till att sökare får de mest relevanta resultaten för sina frågor.
Tyvärr kan vi inte titta under Amazons huva för att förstå de intrikata mekanismerna som gör att sökrutan visar din produkt framför en annan. Men genom att använda experimentella data och titta på upprepade korrelationer kan vi ge dig några beprövade råd om hur du kan öka din ranking på Amazon – och sälja mer.
Vad är Amazons A9-algoritm?
A9 är det som sitter bakom Amazons lilla sökruta och som bestämmer vilka produktrekommendationer som ska göras med hjälp av data från hundratusentals sökningar som människor redan har gjort. Rekommendationerna drivs delvis av kundernas shoppingpreferenser och tidigare köp samt en mängd andra faktorer.
De flesta säljare inser inte värdet av att optimera sina listor för Amazons interna sökning och det faktum att…
Jämfört med den tid och ansträngning som en person skulle spendera på att rangordna en webbplats på Google är Amazons algoritm mycket enklare att knäcka. Click To Tweet
Och värdet är större: nio av tio sökare på Google kommer inte att köpa något, medan Amazons sökare vanligtvis är där för att köpa… och köpa snart. Till skillnad från Google är Amazon en produktsökmotor, full av besökare med höga intentioner.
I likhet med Google är det viktigt att optimera din sökplacering på Amazon eftersom:
- 70 % av Amazons köpare klickar aldrig längre än till den första resultatsidan
- 35 % av Amazons köpare klickar på den första produkten på en söksida
- De tre första produkterna tar bort cirka 64 % av klickarna
Då det är ur vägen nu, låt oss titta på faktorer som påverkar rankningen på Amazon.
Hur man samlar in och använder e-post utan att bryta mot Amazons användarvillkor
Amazon Basics: Amazon Basics: Amazon Basics: Amazon Basics: Amazon Basics: Amazon Basics: Amazon Basics Varför du behöver automatiska och manuella kampanjer
Faktorer som påverkar Amazons ranking
Amazons ranking påverkas av både direkta och indirekta faktorer.
Direkta faktorer
Låt oss prata om de direkta faktorerna först, där den främsta är textmatchningsrelevans, eftersom prissättning och lagertillgänglighet lätt kan hanteras.
- Textmatchningsrelevans: Börjar med produkttiteln och sträcker sig sedan till beskrivningen och produkttexten.
- Lagertillgänglighet: Om du har tagit slut på lagret kan listningens ranking minska eller försvinna. Planera alltid därefter.
- Pris: Om din prissättning är mycket högre än konkurrenternas kan din konkurrent ta hem vinsten.
Relaterat innehåll: Amazon Advertising 101: How to Get Started
Brottning av de direkta faktorerna
1) Titling av din Amazon-produkt
Produkttiteln är en av de första sakerna som potentiella köpare ser. Därför är det ur ett UX-perspektiv mycket vettigt att inkludera de viktigaste och mest relevanta nyckelorden inne i titeln. Använd det viktigaste nyckelordet, helst produktens namn, först. Även om detta kan verka självklart skulle du bli förvånad över hur ofta säljare försummar att göra detta.
Stilguiden från Amazon för säljare rekommenderar följande element i titeln:
- Märke
- Produktlinje
- Förpackningskvantitet
- Material (en nyckelegenskap som är viktigast)
- Produkttyp
- Färg
- Etc.
Se till exempel på den uppsjö av information som packats in i den här titeln:
Men även om produkten ovan följer riktlinjerna rekommenderar vi att du istället följer nedanstående exempel, eftersom det beskriver produkten väl utan att fylla på med nyckelord:
2) Undersök nyckelord för produktkopiering
Innan du börjar skriva ska du undersöka nyckelord för produktkopiering som kommer att få dig till toppen av sökresultaten på Amazon. Nyckelordsforskning kan göras på flera sätt:
Reverse engineering av dina konkurrenter är ett av de bättre sätten att stödja ditt val av nyckelord. För att hitta dina mest framgångsrika konkurrenter behöver du bara titta på antalet recensioner.
Så här kommer du igång:
- Start med att välja ut de tre högst rankade konkurrenterna för den aktuella produkten som har flest antal recensioner.
- Skåda igenom deras produkttexter och titelbeskrivningar för att upptäcka vilka nyckelord de använder.
- Med listan över nyckelord i handen tar du bort de som inte är relevanta. Så enkelt är det, du har en praktisk lista med nyckelord i din arsenal!
- I de flesta fall räcker det med uppgifter från 3 eller 4 konkurrenter för att komma igång.
Nu, med den där listan med nyckelord…
3) Använd MerchantWords Keyword Tool
MerchantWords uppskattar Amazon-produkters sökvolym och andra detaljer för nyckelord.
Söka efter ditt produktnamn med ett verktyg som MerchantWords hjälper sedan till med att välja de sökord som har störst volym.
4) Gör din hashtag-forskning
Hashtag-forskning är när du placerar en hashtag före det huvudsakliga sökordet. Detta gör att du kan få alla nyckelord som kombineras med huvudnyckelordet för att bilda prefix.
Här är ett exempel:
Även utan hashtag står du att få många nyckelord, men det är inte lika effektivt när det gäller att dra upp en mängd olika resultat. Här är ett exempel på sökning efter sökord utan hashtag:
Du kan också kontrollera vilka sökord som din Amazon-lista indexeras för genom att använda ett Chrome-plugin som KW Index Checker:
Med tiden har Amazon insett att det finns en underfundig taktik som att fylla på med sökord i fronten och ökar inte längre rankningen av listor som innehåller titlar eller produktbeskrivningar som är fyllda med sökord.
Med detta sagt erbjuder Amazon dig en utmärkt möjlighet att lägga till nyckelord utan straff: backend.
Källa
Här kan du lägga till cirka 250 ytterligare nyckelord, varav inget kommer att visas i titeln eller produkttexten – detta hjälper din ranking utan att försämra användarupplevelsen. Långsvansnyckelord är mest effektiva, och observera att du inte behöver upprepa några nyckelord för att få ytterligare tyngd.
Indirekta Amazon Ranking Factors
Med tanke på att direkta faktorer påverkar rankingen bör alla som har gjort lite sökordsforskning och optimering kunna ranka sina produkter. Tyvärr är det inte så enkelt. Inför indirekta faktorer.
Amazon tar hänsyn till många indirekta faktorer som försäljningshastighet, relativ försäljningshastighet, vilket innebär hur många enheter du säljer jämfört med din konkurrent, och liknande saker.
Relaterat innehåll: Amazon Basics: Vi har gång på gång konstaterat att ingenting flyttar Amazon-rankningsnålen så mycket som försäljningshastighet. Det är logiskt. E-handelsjätten är här för att sälja så många produkter som möjligt och kommer att marknadsföra och driva upp produkter som säljer bra.
Högre konverteringar och frekventa försäljningar ökar din produktranking, vilket ger bränsle till ytterligare en försäljningscykel. Det är en snöbollseffekt!
Så här är hur du ökar din försäljningshastighet på Amazon….
1) Ytterligare kontextuell information
Inkludera ytterligare kontextuell information i din Amazon-lista för att öka försäljningen.
Till exempel, ta bara skannrar:
Om du skriver in sökordet ”scanner” kan du se många ytterligare sökord som förslag, och med denna information kan du erbjuda kontextuell information:
- Är det ytterligare produkter som dina skannrar är kompatibla med?
- Är det funktioner som produkten erbjuder och som konkurrenten inte har tänkt på?
- Kan de användas med datorer? Är de kompatibla med Mac-datorer?
- Har de plats i en ficka?
Svaret på dessa frågor i din produktkopia föregriper kundernas oro och ökar därmed de snabba konverteringarna.
2) Bilder av hög kvalitet
Använd högkvalitativa bilder som möjliggör zoomfunktionen. Enligt Amazons rekommendationer: ”Bilderna bör vara 1 000 pixlar eller större i antingen höjd eller bredd, eftersom detta möjliggör zoomfunktionen på webbplatsen (zoom har visat sig öka försäljningen). Den minsta filen bör vara 500 pixlar på den längsta sidan.”
Kunderna måste kunna zooma in för att få en närmare bild av din produkt, så flera kvalitetsbilder är avgörande. Kolla in hur dessa leverantörer gör det:
Som nämnts är denna jätte inom detaljhandeln på nätet extremt hemlighetsfull om sin algoritm. Vi har dock övertygande data om hur effektiva kvalitetsbilder med zoomfunktion är.
- DueMaternity upptäckte att deras konverteringsfrekvens ökade med 27 % när de lade till 360-graders roterande bilder.
- Golfsmith fann liknande resultat när de lade till en snurrfunktion till sina produktbilder: konverteringar på minst 10 % och ibland så höga som 40 %.
- Medalia Art bytte ut målningar av artister mot riktiga foton av artisterna, som visas nedan, och såg en 95 % ökning av klickfrekvensen. Vem skulle ha trott att det skulle fördubbla klickfrekvensen om man ersatte målningar med foton på en konstsajt?
Den här bästsäljande utomhusgrillen på Amazon försöker också använda sig av mänskliga ansikten (även om de hade kunnat göra bättre ifrån sig om de hade använt sig av autentiska bilder i stället för modeller).
3) Använd punktformar i produktbeskrivningar
I produktbeskrivningar på Amazon erbjuder punktformar ännu en möjlighet för dig att öka konverteringarna. Punktformuleringar sticker naturligt ut och gör innehållet lättare att läsa än ett block av text, vilket ökar konverteringsgraden.
Punktformuleringar förtydligar också produktfunktioner och kommer att indexeras av algoritmen, vilket ökar sökplaceringarna.
Källa
Relaterat innehåll: Amazon lanserar Spark för kundanpassad produktupptäckt
4) Använd Amazon Enhanced Brand Content
Utnyttja ditt innehåll med hjälp av Enhanced Content och A+ content. Amazon Enhanced Brand Content gör det möjligt för varumärken att ändra beskrivningsfälten för sina produkter så att varumärken i stället för bara en beskrivning får berätta sin historia. Varumärken kan förbättra bilder och texter och lägga till differentierande designaspekter i sina beskrivningar.
Här är några exempel:
Källa
Källa
Här är resultaten från en fallstudie, som visar hur försäljningen utvecklades före och efter att varumärket lade till Enhanced Brand Content:
5) Fler råd för Amazon-beskrivningar
Det är möjligt att du får slut på ord när du berättar din historia.
Joanna Wiebe från Copyhackers rekommenderar att du istället för att skriva ditt budskap ska stjäla det direkt från dina utsikters produktrecensioner och konkurrentlistor:
”Under kanske 2 eller 3 timmar läste jag igenom mer än 500 recensioner. Jag kopierade det faktiska språket som bokrecensenterna använde i sina recensioner och klistrade in deras ord – med så få ”sammanfattningar” eller abstraktioner som möjligt – i en av tre tabeller, exakt så här…”
Relaterat innehåll: Vad Facebooks algoritmuppdatering innebär för varumärken & Hur man drar nytta av skiftet
6) Uppmuntra produktrecensioner
Recensioner erbjuder mer än en fördel.
För det första litar 84 % av konsumenterna på recensioner på nätet lika mycket som de litar på rekommendationer från vänner. Kunderna tror också att positiva recensioner gör att de litar mer på företag. Amazon är mycket medveten om att kunderna förlitar sig på recensioner när de fattar beslut – både för att dämpa farhågor om produktkvalitet och för att erbjuda sociala bevis.
För det andra hjälper recensioner också produkter att rankas. En konkurrerande produkt med recensioner rankas ofta mycket högre än en med relativt få recensioner.
Men använd INTE dessa taktiker för att öka antalet recensioner…
I ett försök att öka antalet recensioner tar en del säljare till underfundiga tekniker.
För att lägga upp falska recensioner försöker många säljare till exempel manipulera superURL:erna – det som dyker upp vid en sökning efter ett visst sökord som är relevant för din produkt – för att lägga upp falska recensioner. De tror att det kommer att lura Amazon att tro att de får autentiska recensioner och att deras produkter är mycket efterfrågade.
För att göra det söker de efter sin bok eller produkt med relevanta nyckelord och skickar länken till personer som är villiga att skriva recensioner. Med nyckelorden inbäddade i webbadressen trodde säljarna att Amazon inte skulle veta var länkklicket kom ifrån.
Men här kommer det som är problemet: Amazon loggar allt.
Så här fungerar det:
Kontrollera superURL:n ovan; du kommer att märka att det finns ett slumpmässigt antal siffror i den.
Detta QID är inte slumpmässigt; det är en tidsstämpel, eller måttet på det antal sekunder som förflutit sedan år 1970. När du gör en sökning loggar Amazon den och tidsstämplar den med en unik signatur. När du söker igen ändras numret.
Amazon använder en kontrollsumma för att validera rankningen av produkten i fråga om säljarna försöker använda falska nummer i tidsstämpeln. Så även med ändrade tidsstämplar säkerställer kontrollsumman att Amazons algoritmer inte luras.
Detta leder direkt tillbaka till ägaren av produkten och i allmänhet tas deras recensioner bort.
Sluttande tankar
Med lite bakgrundskunskap och iteration på produkttitlar och beskrivningar kan du öka din rankning på Amazon.
Kampanjer och rabatter kan driva trafik till din produkt, förbättra försäljningen och i slutändan produktrankningen. Vi har också sett kunder som rankats flera platser högre genom att öka det genomsnittliga ordervärdet för sin produkt. Experimentera med det du lärt dig i den här artikeln och se vad som ökar din försäljningshastighet och konverteringsgrad.
Och kom ihåg att Amazon prioriterar lönsamhet i sin rankningsprocess. Sälj mer och du rankas högre, vilket leder till att du säljer ännu mer och rankas ännu högre. Alla vinner på det!