(Tento blog pro pokročilé shrnuje tipy a poznatky pro investování do nemovitostí, které Lofty AI získala při práci s tisíci investory a institucionálními fondy)
Co jsou motivovaní prodávající?
Motivovaný prodávající je vlastník nemovitosti, který je z jakéhokoli důvodu motivován prodat svou nemovitost co nejdříve.
Mezi nejčastější důvody patří:
- Blížící se rozvod
- Přestěhování za novou prací
- Neschopnost platit daně nebo ceny hypoték
Nemovitosti motivovaných prodávajících se obvykle prodávají za ceny o 10 – 30 % nižší, než je průměr trhu, a obvykle mají velmi výhodné podmínky. Mezi ně může patřit žádná záloha, 0% úrok nebo solidní plán financování.
Dalším plusem nákupu od motivovaných prodávajících je rychlost transakce. Tito lidé mají obvykle pádný důvod prodat svou nemovitost a často se jí chtějí zbavit co nejdříve.
Nalezení motivovaného prodávajícího je snem investorů do nemovitostí. Když ho najdete, můžete využít jejich zoufalství a předložit nízkou nabídku, která bude s velkou pravděpodobností přijata.
Jak najít motivované prodejce (manuální)
Existuje spousta manuálních, tradičních způsobů, jak najít motivované prodejce.
Zaberou spoustu času a konverzní poměry jsou propastné.
Tyto manuální metody zahrnují:
Jízda po okolí
Investoři do nemovitostí budou jezdit po okolí a hledat signály motivovaných prodejců.
Mezi tyto signály patří:
- Pošta a noviny nahromaděné na příjezdové cestě
- Zanedbaný trávník před domem a terénní úpravy
- Zpustlá nemovitost
- Prázdné pozemky
- Cedule s reklamou na uzavření podniku
Investoři si skutečně všímají jen nemovitostí v nouzi nebo prázdných domů.
Tyto majitele je obvykle obtížnější dohledat nebo oslovit. Jakmile však máte představu, kde se tyto nemovitosti nacházejí, je o něco snazší najít správné údaje a kontaktovat majitele, kteří jsou motivováni k prodeji.
Najděte nepřítomné majitele
Jak již bylo zmíněno, nepřítomní majitelé jsou skvělou skupinou, na kterou se můžete zaměřit. Je to proto, že v nemovitosti ve skutečnosti nebydlí a jsou pravděpodobně otevřeni prodeji za správnou cenu.
Typicky jsou nepřítomní vlastníci také vlastníky v nouzi, kteří se museli odstěhovat kvůli rozvodu, nové práci nebo z jiného důvodu.
Chcete-li získat seznam nepřítomných vlastníků, zajděte na místní okresní finanční úřad a požádejte o seznam nemovitostí, kde se liší adresa vlastníka a adresa nemovitosti.
Je možné, že jste schopni najít veřejné záznamy vašeho okresu na internetu, ale v seznamu může být obtížné se orientovat.
Přímá poštovní a e-mailová kampaň
Jedná se o nejoblíbenější metodu, kterou investoři používají k vyhledávání motivovaných prodejců.
Jedná se o sestavení seznamu potenciálních motivovaných prodejců prostřednictvím veřejných rejstříků.
Investoři budou v těchto veřejných záznamech hledat určité typy informací, které dávají představu o motivovaném prodávajícím.
Mezi ně patří např:
- Smrt společného nájemce
- Předchozí exekuce
- Vlastník je přestárlý
- Vlastník mimo stát
- Samostatný vlastník
- Dlouhé dny na trhu
Problémem veřejných záznamů je, že jsou aktualizovány velmi zřídka a každý k nim má přístup, takže neexistuje žádná skutečná konkurenční výhoda.
Jakmile investoři sestaví seznam potenciálně motivovaných prodávajících, rozešlou jim tisíce dopisů/e-mailů s dotazem, zda chtějí prodat svou nemovitost.
U těchto e-mailových/e-mailových kampaní se za úspěšnou kampaň považuje 1% míra odezvy.
Cold calling
Podobně jako u direct mailových kampaní investoři projdou veřejné rejstříky a sestaví seznam potenciálních motivovaných prodávajících.
Poté zjistí jejich telefonní čísla a zavolají jim.
Jak si dokážete představit, konverze je podobná jako u direct mailových kampaní.
Kraigslist
Dostatek investorů i dnes používá Craigslist, aby se pokusili najít motivované prodejce.
Pokud jste si nevytvořili skript, který by důsledně shromažďoval data z Craigslistu, budete muset pravidelně sledovat sekci nemovitostí a hledat v ní nové nabídky.
Pokud se chystáte zvolit tento přístup, chcete se ujistit a sledovat nabídky, které jsou na Craigslistu k dispozici delší dobu, protože to může být dobrým ukazatelem motivovaného prodejce.
Pokud se vydáte touto cestou, nezapomeňte aktualizovat nastavení oznámení, abyste dostávali aktualizace nabídek e-mailem přímo k vám.
Investoři často využívají reklamy na Facebooku, aby se pokusili najít motivované prodejce.
Ačkoli je na Facebooku spousta investorů do nemovitostí, je těžké zjistit, jaká kritéria byste měli použít k přímému zacílení na motivované prodejce.
Pokud se chystáte použít Facebook, doporučujeme využít skupiny na Facebooku.
Kontaktujte místní advokáty
Místní advokáti neustále pracují s klienty, kteří potřebují prodat své domy z důvodu rozvodu, dědictví, bankrotu nebo v jakékoli jiné situaci.
Obvykle je nejlepším postupem navazovat kontakty s těmito advokáty na místních obchodních akcích, ale někteří jsou otevřeni přímému dopisování.
Při hledání místního advokáta chcete najít advokáta, který se zabývá následujícími druhy práva:
- Rodinné právo
- Nemovitostní právo
- Dědické právo/Probates
- Bankrotní právo
Spolupracujte s inspektory
Stejně jako místní advokáti jsou místní okresní inspektoři další skupinou lidí, kteří mají tendenci mít interní znalosti o své místní oblasti.
Mohou vědět o majitelích domů, kteří měli problémy s rozšířením nebo územním plánem své nemovitosti, což by mohlo souviset s motivovaným prodávajícím.
Jak asi tušíte, tyto metody, stejně jako většina metod, které realitní průmysl využívá, jsou manuální a zastaralé.
Existuje jednodušší způsob.
Tento způsob zahrnuje využití strojového učení a učení se, které konkrétní signály vedou k prodeji nemovitosti za výrazně nižší cenu, než je průměr trhu.
.jpg)
Jak najít motivované prodejce (automatizovaně)
V Lofty AI využíváme denně aktualizovaná data k identifikaci nemovitostí připravených k rychlému zhodnocení a vyššímu peněžnímu toku.
Máme také vlastní metodu vyhledávání motivovaných prodejců.
Tato metoda spočívá v automatickém vyhledávání konkrétních klíčových slov v popisu nabídky na stránce nemovitosti.
Při použití některého z těchto více než 100 klíčových slov se nemovitosti téměř vždy prodají za výrazně nižší cenu, než za jakou byly původně uvedeny.
Několik příkladů těchto klíčových slov zahrnuje:
- Zděděný
- Krátký prodej
- Jak je
- Investorský speciál
- TLC
Pokud jsou tato klíčová slova přítomna v popisu nabídky, časem jsme zjistili, že se nemovitosti prodávají méně, než za kolik byly původně uvedeny.
To souvisí s tím, že mnoho realitních makléřů není skvělých v marketingu. Pomocí těchto klíčových slov se snaží být záludní a líbiví. Ve skutečnosti však říkají:
„Dejte mému klientovi nízkou nabídku a on ji pravděpodobně přijme.“
Je to podobné, jako když realitní makléř popisuje malý dům jako „útulný“, aby se pokusil, že to bude znít lépe.
Jak to funguje
Na obrázku níže je zobrazena platforma Lofty AI v Renu.
Celkem doporučujeme 14 rodinných domů, které jsou podhodnocené a zároveň připravené na rychlé zhodnocení
Nyní zapneme filtr motivovaného prodávajícího.
Jakmile to uděláte, filtruje se ještě více a zobrazí se pouze 4 nemovitosti.
Každá z těchto 4 nemovitostí má motivované prodejce, je podhodnocená a připravená na rychlé zhodnocení.
AKA sen.
.png)
S investiční aplikací Lofty AI už nemusíte rozesílat tisíce e-mailů potenciálním motivovaným prodávajícím ani jezdit po okolí a hledat známky zanedbané nemovitosti.
Ukážeme vám lidi, kteří už chtějí prodat svou nemovitost a kteří jsou shodou okolností také motivovanými prodávajícími.