(Este blog avançado resume dicas de investimento imobiliário e insights que a Lofty AI adquiriu ao trabalhar com milhares de investidores e fundos institucionais.)
O que são vendedores motivados?
Um vendedor motivado é um proprietário que está motivado a vender a sua propriedade o mais rápido possível, por qualquer razão.
Poucas razões comuns incluem:
- Divórcio iminente
- Re-localização para um novo emprego
- Inabilidade de pagar impostos ou preços de hipoteca
As propriedades dos vendedores motivados tendem a vender por 10% – 30% abaixo da média do mercado e normalmente têm termos muito favoráveis. Estes podem incluir nenhum dinheiro abaixo, 0% de juros, ou um plano de financiamento sólido.
Outra vantagem de comprar de vendedores motivados é a velocidade da transação. Estas pessoas normalmente têm uma razão convincente para vender sua propriedade, e muitas vezes querem se livrar dela o mais rápido possível.
Encontrar um vendedor motivado é um sonho dos investidores imobiliários. Quando você encontra um, você é capaz de capitalizar o desespero deles e colocar em uma oferta de baixa bola que provavelmente será aceita.
Como encontrar vendedores motivados (manual)
Existem muitas maneiras manuais, tradicionais de encontrar vendedores motivados.
Tem uma tonelada de tempo e as taxas de conversão são abismais.
Estes métodos manuais incluem:
Conduzir por aí
Investidores imobiliários irão conduzir por bairros à procura de sinais de vendedores motivados.
Estas sinais incluem:
- Mail e jornais empilhados numa entrada
- Um relvado frontal e paisagismo negligenciado
- Executar a propriedade em baixo
- Lotes amplos
- Alcantos de publicidade de sinais comerciais
Investidores estão realmente apenas prestando atenção a propriedades em perigo ou casas vagas.
Estes proprietários são tipicamente mais difíceis de localizar ou abordar. Mas uma vez que você tenha uma idéia de onde estas propriedades estão, é um pouco mais fácil encontrar os dados corretos para contatar proprietários que estão motivados a vender.
Conhecer proprietários ausentes
Como mencionado anteriormente, proprietários ausentes são um grande grupo a ser visado. Isto é porque eles não vivem realmente na propriedade e provavelmente estão abertos a vender pelo preço certo.
Tipicamente, proprietários ausentes também são proprietários angustiados que tiveram que se mudar devido a um divórcio, um novo emprego ou outro motivo.
Para obter uma lista de proprietários ausentes, você quer ir ao seu departamento de impostos local e pedir uma lista de propriedades onde o endereço do proprietário e o endereço da propriedade são diferentes.
É possível que você seja capaz de encontrar os registros públicos do seu município online, mas a lista pode ser difícil de navegar através.
Campanhas diretas de correio e e-mail
Este é o método mais popular que os investidores usam para encontrar vendedores motivados.
Envolve a compilação de uma lista de potenciais vendedores motivados através de registos públicos.
Os investidores procurarão certos tipos de informação nesses registros públicos para dar a noção de um vendedor motivado.
Estes incluem:
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- A morte de um inquilino em comum
- Execução recente
- Proprietário é de velhice
- Um proprietário fora do estado
- Proprietário ausente
- Dia prolongada no mercado
O problema com os registos públicos é que eles são actualizados muito pouco frequentemente e todos têm acesso a eles, para que não haja uma verdadeira vantagem competitiva.
Após os investidores terem compilado uma lista de vendedores potencialmente motivados, eles então enviarão milhares de cartas/emails perguntando se eles estão procurando vender seu imóvel.
Para estas campanhas de e-mail/mail, uma taxa de 1% de resposta é considerada uma campanha de sucesso.
Chamadas a frio
Simplesmente às campanhas de correio directo, os investidores irão através de registos públicos e compilar uma lista de potenciais vendedores motivados.
Eles irão então encontrar os seus números de telefone e telefonar-lhes a frio.
Como você pode imaginar, isto converte a uma taxa similar às campanhas de mala direta.
Craigslist
Muitos investidores ainda hoje usam Craigslist para tentar encontrar vendedores motivados.
A menos que você tenha construído um script para consistentemente raspar os dados da Craigslist, você precisará monitorar regularmente a seção de propriedades para novos negócios.
Se você vai fazer essa abordagem, você quer ter certeza e rastrear as ofertas que estão disponíveis na Craigslist por um tempo significativo, pois isso pode ser uma boa indicação de um vendedor motivado.
Ao tomar esse caminho, lembre-se de atualizar suas configurações de notificação para que você receba atualizações de listagem por e-mail diretamente para você.
Investors irá freqüentemente utilizar anúncios do Facebook para tentar encontrar vendedores motivados.
Embora haja muitos investidores imobiliários no Facebook, é difícil saber que critérios você deve usar para tentar encontrar vendedores motivados diretamente.
Se você vai usar o Facebook, nossa sugestão seria utilizar grupos do Facebook.
Contatar advogados locais
Procuradores locais estão constantemente trabalhando com clientes que estão precisando vender suas casas devido ao divórcio, sucessão, falência ou qualquer número de situações.
É geralmente a melhor prática trabalhar em rede com esses advogados em eventos locais de negócios, mas alguns estão abertos a mala direta.
Quando procura um advogado local, você quer encontrar um advogado que pratique os seguintes tipos de direito:
- Lei de família
- Lei imobiliário
- Lei imobiliário/Probates
- Lei de falência
Rede com inspectores
Como os advogados locais, os inspectores locais do condado são outro grupo de pessoas que tendem a ter conhecimento interno sobre a sua área local.
Pode conhecer proprietários que tiveram problemas de expansão ou zoneamento com sua propriedade, o que poderia se correlacionar com um vendedor motivado.
Como você provavelmente pode dizer, esses métodos, assim como a maioria dos métodos que a indústria imobiliária utiliza, são manuais e desatualizados.
Existe uma maneira mais fácil.
Aquele modo envolve alavancar a aprendizagem de máquinas e aprender quais sinais específicos levam à venda de uma propriedade por significativamente menos do que a média do mercado.
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Como encontrar vendedores motivados (automatizados)
Na Lofty AI, usamos dados atualizados diariamente para identificar propriedades preparadas para valorização rápida e maior fluxo de caixa.
Temos também um método proprietário de encontrar vendedores motivados.
Este método envolve a busca automática por palavras-chave específicas na descrição da listagem de uma página de propriedades.
Quando qualquer uma destas 100+ palavras-chave é usada, os imóveis quase sempre venderão por significativamente menos do que foram originalmente listados.
A poucos exemplos destas palavras-chave incluem:
- Inherited
- Short sale
- As-is
- Investor special
- TLC
Quando estas palavras-chave estão presentes numa descrição da listagem encontramos, ao longo do tempo, que os imóveis vendem menos do que foram originalmente listados.
Isto tem a ver com o facto de muitos agentes imobiliários não serem bons em marketing. Eles usam estas palavras-chave para tentar ser sorrateiros e bonitinhos. Mas o que eles realmente estão dizendo é:
“Dê ao meu cliente uma oferta de bola baixa e eles provavelmente aceitarão”
É semelhante a um agente imobiliário descrevendo uma casa minúscula como “aconchegante” para tentar fazê-la soar melhor.
Como funciona
A imagem abaixo mostra a plataforma Lofty AI em Reno.
No total, recomendamos 14 casas unifamiliares que são subvalorizadas e preparadas para uma rápida apreciação
Agora, vamos ligar o filtro motivador do vendedor.
Após você fazer isso, ele filtra ainda mais mostrando apenas 4 propriedades.
Cada uma dessas 4 propriedades tem vendedores motivados, são subvalorizados, e são primed para apreciação rápida.
AKA o sonho.
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Com o aplicativo Lofty AI investing app, você não precisa mais enviar milhares de e-mails para vendedores potenciais motivados, ou dirigir em busca de sinais de um imóvel negligenciado.
Mostramos a você pessoas que já estão procurando vender seu imóvel, que também são vendedores motivados.