Kan du ikke finde ud af, hvordan du får rentable minisessioner til at fungere i din fotobranche?
Vi vil hjælpe dig med at gøre netop det!
Hvis du ikke har kørt en minisession, så lad os starte med en oversigt over minisessioner.
Og hvis du har prøvet at tilbyde mini-sessions og ikke er fuldt booket eller ikke har været i stand til at gennemføre rentable mini-sessions i din fotovirksomhed, så spring ned til de 11 tips nedenfor.
Hvad er en mini-session?
Mini-sessions er små prøver af dit arbejde. Denne type sessioner er en lavrisikomåde for kunderne til at prøve dig af.
Du får eksponering for nye kunder, som du kan gøre til langsigtede portrætkøbere, der elsker dine fulde sessioner.
Med minisessioner ønsker du at fotografere alle mulige. Selv hvis du fotograferer et par kunder, som måske ikke er din ideelle målgruppe, er det ok!
Nøglen er at kunne adskille de “rigtige” kunder, som vil resultere i rentable minisessioner, fra de “forkerte” kunder. Brug mindst muligt tid på at skabe gode billeder til de “forkerte” kunder, mens du fokuserer på at investere tid på at opbygge relationer med de rigtige kunder.
Hvis kunderne kommer ind og siger, at de kun vil have din særlige kampagne for minisessioner, er der ingen grund til bekymring.
Gør det hurtigt og nemt for dem.
Dit mål for rentable minisessions er en personlig salgsaftale (selv om det er hurtigt) med alle, du fotograferer! Herfra har du mulighed for at opfordre dem til at investere i dine større tilbud, f.eks. et vægportræt.
Rentable mini-sessions er ikke en fuld session med rabat.
Det er rigtigt. En mini-session er ikke at tilbyde dine almindelige produkter og sessioner til færre penge.
I stedet ønsker du at skære ned på dit produktudbud og den tid, du bruger på sessionen.
Jeg anbefaler, at du har et tema for dine mini-sessions, der er helt anderledes end det, du ville tilbyde i en traditionel portræt-session (billeder med julemanden, Momma and Me, Halloween, et fe-sæt osv.)
Er mini-sessions noget for dig?
Arbejdsbyrden kan være meget intens i løbet af en kort periode. Men det positive er, at når du fotograferer alle dine sessioner i løbet af en weekend, kan du tjene en masse penge hurtigt, samtidig med at du øger din database af fremtidige kunder. For rentable mini-sessions skal du markedsføre dig i flere uger i forvejen. Derefter går du videre efter begivenheden.
Placering af så mange mennesker foran dit kamera giver en fantastisk mulighed for mersalg til større produkter, gaver, feriekort eller fulde portrætsessioner. Men du skal sikre dig, at du har en plan for, hvordan du efter minisessionen kan konvertere mindre minisessionspakker til mere rentable minisessioner med mersalg.
Her er mine 11 tips til rentable minisessioner:
Din invitation, reklamemateriale og eventbranding skal sætte tonen for at tiltrække den type kunde, du ønsker.
Fra din prisliste til dit særlige mini-session produktmix bør din mini-session branding følge et tema og være konsistent.
Hvis det er hokey eller ser low budget ud, vil det tiltrække den forkerte kunde – en person, der leder efter en billig session.
2. Vælg de rigtige promotionspartnere.
Mini-sessions kan kannibalisere dine almindelige sessioner, hvis du kun tilbyder dem til din eksisterende kundeliste.
Vælg i stedet en partnervirksomhed, der deler din ideelle målgruppe.
Partnere kan være en anden lokal virksomhed, en velgørenhedsorganisation eller begge dele.
Vær kreativ her, når du leder efter partnere. Den ideelle partner behøver ikke nødvendigvis at være en børnetøjsbutik. Du kan indgå et partnerskab med en forsikringsagent eller en møbelforretning til at være vært for og promovere dine minisessionsarrangementer.
Hvis din ideelle kunde er en nyfødt forælder, vil en velgørenhedsorganisation, hvis mission er at hjælpe ældre, måske ikke være et godt match.
Det, du siger, når du henvender dig til en promoveringspartner, er afgørende for at få den rigtige partner med om bord og tiltrække den rigtige kunde til disse særlige sessioner.
Følg en promoveringsplan.
Det er nemt at springe et trin over undervejs. Eller at få din timing til at gå galt. Planlæg dit arrangement fra start til slut, så du giver dig selv og dine partnere tid nok til at promovere på forhånd og booke sessionerne.
- Ved du, hvem du markedsfører dig til og hvornår?
- Pitch du medierne?
- Byder du mini-sessioner til VIP-kunder?
- Betaler du for at promovere på Facebook?
- Mailer du?
- E-mailer du?
- Inviterer du dine venner & familie?
Da jeg arbejdede på et reklamebureau, promoverede vi nogle meget store regionale arrangementer.
Vores mål var at tiltrække titusindvis af deltagere, og de kom!
Den lektie, jeg lærte, var imidlertid følgende: Timing er alt afgørende.
Vi var virkelig nødt til at ramme plet med hensyn til at perfektionere tidslinjen for hver enkelt af vores salgsfremmende aktiviteter. Hvis vi startede for tidligt, ville folk tro, at det var for langt ude at planlægge eller glemme, at arrangementet fandt sted. Vi ville spilde vores budget, hvis vi markedsførte for tidligt.
Hvis vi begyndte at markedsføre for sent, ville fremmødet være ringe, fordi folk allerede havde lavet andre planer.
Du skal være bevidst om din markedsføringsplan og skræddersy timingen til dit publikum.
Hold gode notater om din timing og resultaterne, så du kan lære af erfaringerne og forbedre dig hver gang.
Book mini-sessions på forhånd.
Du skal ikke bare sætte et ministudie op hos en markedsføringspartner og forvente, at folk kommer forbi for at få taget billeder, mens de er ude at handle. For at denne type session virkelig kan fungere, skal du booke kunderne på forhånd og kræve et depositum på kreditkort for at fastholde deres plads. Det giver dem en chance for at komme forberedt til et portræt, som de ønsker at købe.
Lær hvordan du booker minisessions og meget mere i min gratis træning her.
Før en behovsanalyse.
Prøv at have en kort samtale med din minisessionskunde i telefonen, når de planlægger minisessionen. (Eller gør det lige før du tager kameraet i hånden.)
Du vil gerne vide, hvad de specifikt leder efter i deres billeder, så du hurtigt kan indfange det for dem.
Vil de bare have et par billeder af hvert barn i dit temasæt?
Og forventer de, at hele familien skal være med på de billeder, du skaber?
Tal om tøj og logistik, så de ved, hvad de kan forvente, og følg op dagen før minisessionsbesøget for at bekræfte det med dem.
Gør det hurtigt.
Det er en minisession, så arbejd hurtigt! Brug de oplysninger, du fik fra behovsanalysen forud for deres session. Afhængigt af din forretningsmodel bør hver minisession ikke tage mere end 15-20 minutter.
Hold det kort og godt, og det er okay, hvis du efterlader dem med et ønske om mere.
Det er fristende, når du elsker det, du laver, at gå langt. Men du devaluerer kun dine regelmæssige sessioner, som disse kunder forhåbentlig vil investere i fremtiden.
Skab et uimodståeligt tilbud.
Vælg en dag eller en specifik lille tidsramme, hvor de kan få dette uimodståelige mini-session tilbud. Begræns tilgængeligheden til kun at være tilgængelig for et bestemt antal kunder.
Vælg et tema, som du ikke tilbyder til en almindelig session (julemandstema, mælk og småkager, pyjamas, ænder og kaniner osv.).
8. Tilbyd “kun minisession” prissætning & produkter.
En minisession betyder ikke, at du tilbyder de samme produkter til en billigere pris.
De får ikke en komplet session med tøjskift og udskiftning af rekvisitter eller baggrund. Der er tale om ét outfit, ét sted, ét “look”.
Dette er “One and Done”.”
Vælg omhyggeligt dit produktmix for at vise produkter, som du typisk ikke tilbyder, så du ikke devaluerer din fulde session.
Du kan vælge at fokusere på at tilbyde et digitalt produkt som et stickyalbum eller en Animoto-video.
Og måske laver du en billedkube i stedet for det store vægprint, du typisk sælger.
En stor fejl, som jeg ser fotografer begå med minisessions, er at overvælde kunderne med for mange produktvalg.
Du har ikke meget tid, så du bør skære dine tilbud og muligheder ned til en håndfuld pakker eller a la carte-produkter.
Dryk særlige prislister til minisessionsbegivenheden, der opretholder et ensartet udseende og følelse med dit overordnede begivenhedstema.
Spice dine mini-session-pakker “kun til arrangementet” op med incitamenter til at bestille flere.
9. Planlæg en personlig bestillingsaftale.
Sikkert er det, at din kunde måske har forpligtet sig til en bestemt minipakke før sessionen.
Men hvis du ser potentiale i, at de kan blive en kunde af høj værdi, vil du gerne give dem den fulde afsløring af deres billeder ved at projicere deres billeder stort til musik.
Jeg bruger ProSelect til mine salgspræsentationer. Du kan få en gratis prøveperiode her.
Den personlige salgsaftale kan være lidt kortere end din sædvanlige IPS-aftale, fordi du vil vise færre billeder. Men du giver dig selv mulighed for at skabe en forbindelse med dine kunder, når du holder denne aftale og afdækker mulighederne for salg.
Tag fordel af mulighederne for mersalg
Under den personlige bestillingsaftale har du mulighed for at gå videre end at vælge billeder til den pakke, de har købt.
Du kan mersælge rammer, feriekort, store vægportrætter, gaveudskrifter og gavekort samt fremtidige sessioner. Det er her, du øger rentabiliteten af din minisession!
Planlæg for det næste
Levere en utrolig mini-session til kunden er det første skridt. For at minisessioner kan betale sig i din fotovirksomhed, skal du have et næste skridt for de nye kunder, du lige har fotograferet.
Føj dem til din database, og planlæg at følge op.
Hvis de har en baby, så sæt en påmindelse om at kontakte dem om 3 – 6 måneder, når deres voksende baby har brug for portrætter igen.
Hvis mor er gravid, skal du sørge for at notere hendes terminsdato, så du kan kontakte dem for at få portrætter af nyfødte.
Hvis familien har teenagere, skal du finde ud af, hvornår de bliver seniorer, så du kan notere, at du kan følge op, når det er tid til seniorportrætter.
Holiday card season er også et godt tidspunkt at henvende sig.
Under den personlige bestillingsaftale nævner og viser du andre produkter, du tilbyder til komplette sessioner (som f.eks. bøger og album).
Sørg for, at de ved, hvordan dit komplette tilbud ser ud, uden at du skal tale om det på besættende vis. Bring det op som et “forresten” et par gange under bestillingsmødet.
Hvis du følger disse 11 tips, kan en rentabel mini-sessionsfremstød i år fungere for dig!
Og hvis du vil lære 3 hemmeligheder, der hjælper din fotovirksomhed med at modstå enhver økonomi, kan du tilmelde dig mit gratis fotovirksomhedskursus her.
