Udtrykket “resultatorienteret” er et godt begreb. Det taler om en persons evne til at skabe momentum baseret på deres ultimative mål om at få tingene gjort. At nå i mål kræver en stor indsats, fokus og hårdt (eller smart) arbejde. Men hvad er der forbundet med at definere sig selv som værende resultatorienteret?
Nogle mennesker vil måske betragte en resultatorienteret person som en person, der altid ser lyset for enden af tunnelen. Den hovedperson i en organisation, der definerer, hvad det vil sige at “få det gjort”, uanset hvilken opgave der er tale om. Ingredienserne i en resultatorienteret person er grundlæggende, men når de kombineres, udgør de en stærk og produktiv kraft i virksomheden.
Resultatorienterede personer er først og fremmest gode beslutningstagere. De beregner mulighederne og går efter de mest effektive og mest produktive veje. Ikke alle beslutninger, de træffer, er rigtige, men alle beslutninger, de træffer, er hurtige, men alligevel gennemtænkte og understøttet af bekræftelse og uforudsigelighed.
Bekræftelse betyder, at de har oplysninger til støtte for deres beslutning – den begrundelse, der forklarer, hvorfor en beslutning er blevet truffet. Hvis chefen spørger dig, hvorfor du gjorde noget, og det eneste, du kan sige, er “Fordi jeg syntes, det var rigtigt”, må du hellere have konkrete beviser til støtte for dig, for i sidste ende vil din chef bruge de samme beviser til at understøtte sin beslutning om at støtte dig.
Kontingens er selvforklarende. Planer i livet går sjældent rigtigt første gang. At have en back up-plan, eller flere af dem, er en fornuftig tilgang til at sikre, at du har alternative metoder til rådighed til at løse det samme problem, eller i det mindste for at forhindre dig i at falde ned i et bundløst hul. At have en nødplan ved hånden betyder, at du er i stand til at håndtere modgang og til tider ændrede krav uden at være presset på tid eller budget. Frem for alt er uforudsete udgifter normalt gratis eller relativt billige, baseret på alternativet, hvis du fejler.
Resultatdrevet taler også om en persons holdning til prioritering og opgaver. Hver aktivitet har en prioritet, baseret på tidsbegrænsninger, omkostninger og den indsats, der kræves for at gennemføre den. Ved at være i stand til at prioritere opgaver kan en resultatorienteret person overvåge fremskridtene med flere handlingspunkter samtidig, uden at spilde tid på at se på opgaver, der står lavt på listen. En mekaniker vil ikke bruge tid på at fokusere på at reparere et fladt dæk, hvis motoren ikke engang kan starte. Ved at forstå, hvad der er vigtigst, kan resultaterne blive til virkelighed på kort tid uden unødige omkostninger eller smerte. Man kan bogstaveligt talt “få det til at se let ud” ved at planlægge forud med prioriteringer.
Den resultatorienterede person stræber efter at få tingene til at ske, hurtigt og relativt smertefrit. Ved at være resultatorienteret definerer du de mål og metoder, der adskiller dig fra alle andre. Ved at være beslutningsdygtig og prioritere for at spare tid og kræfter viser du, hvordan det er at få tingene gjort til tiden og efter planen. “Resultaterne” kommer af at fuldføre opgaver, mens “drevet” viser din holdning til at skabe fremdrift i organisationen. Husk dette, hver gang du løber ind i en tidsnød eller en liste over umulige leverancer, og folk vil definere dig som “resultatorienteret” på ingen tid …
for intet er lige så sejt som at få det til at se let ud…