Et vigtigt værktøj til analyse af lager, salg og rentabilitet er bruttomarginafkastet på lagerinvestering (GMROI) – også kendt som GMROII. GMROI-beregningen hjælper butiksejere og indkøbere med at vurdere, om der opnås en tilstrækkelig bruttomargin på de købte produkter i forhold til den investering i lagerbeholdning, der er nødvendig for at generere disse bruttomargin-dollars.
Detailhandelsvirksomheder oplever ofte, at størstedelen af deres penge kan være bundet i lagerbeholdning. Det kan være en virksomheds største aktiv og største passiv på samme tid. Detailhandlere undervurderer omkostningerne ved lagerbeholdningen i deres butikker og er ofte ikke klar over, at et produkt på hylden, der ikke sælger – kendt som manglende omsætning – og kan koste dem penge.
Forståelse af GMROI
Lad os sige, at XYZ Shoe Store inden for samme år sælger støvler for 100 $, som blev købt for 75 $. Virksomhedens bruttomargin er 25 $ pr. par støvler, og lagerets medianværdi i løbet af året er 20 $. Den gennemsnitlige lagerbeholdning er vareprisen minus rabatter plus fragt og afgifter.
Virksomhedens GMROI er således 25 USD for støvlerne divideret med medianværdien på 20 USD, hvilket svarer til 1,25 % (GMROI er 25 USD/20 USD = 1,25).
For at beregne medianværdien af lagerbeholdningen skal virksomheden beregne den samlede værdi af alle varer, der er på lager på bestemte datoer i løbet af året. Hvis de foretager denne beregning fire gange om året, vil de lægge de fire værdier sammen og dividere resultatet med fire.
GMROI viser, om en detailhandler kan opnå en fortjeneste på sit varelager. Som i ovenstående eksempel beregnes GMROI ved at dividere bruttomarginen med lageromkostningerne. Husk, at bruttomarginalen er nettosalget af varer minus omkostningerne ved de solgte varer.
Så længe GMROI er højere end 1 (dvs. ikke negativ), sælger den pågældende virksomhed sine varer for mere end deres omkostninger. Så i XYZ Shoe Store’s tilfælde er den indtægt, som de tjener på disse støvler, 1,25 % af deres omkostninger.
Beregning af GMROI
Find den gennemsnitlige lagerbeholdning til kostpris. Husk, at den gennemsnitlige lagerbeholdning er vareprisen minus rabatter plus fragt og afgifter. For at beregne gennemsnitsværdien skal du lægge den indledende kostprisbeholdning for hver måned plus den afsluttende kostprisbeholdning for den sidste måned i den pågældende periode sammen. Hvis du beregner for en sæson, skal du dividere med 7. Hvis du beregner for et år, skal du dividere med 13.
Beregn bruttomarginalen for varen – eller nettosalget af varer minus omkostningerne ved de solgte varer. Dette er forskellen mellem det, som en vare koster, og det, som den sælges for. Det er også kendt som bruttofortjenesteprocenten eller margenen.
Divider salget med den gennemsnitlige lageromkostning og multiplicer summen med bruttomarginprocenten for at få GMROI.
Resultatet er et forhold, der angiver lagerinvesteringens ‘s afkast af bruttomargin.
Sådan ser det ud:
- Årligt salg = $150.000
- Gennemsnitlige lageromkostninger = $65.000
- Bruttomarginalen = 49%
$150.000 / $65.000 X 49% = $1.13
Så i dette scenario tjener detailhandleren 1,13 $ for hver 1,00 $ investeret i lagerbeholdning. Hvilket ikke er fantastisk. GMROI fremhævede et problem. Detailhandleren kan måske betragte en bruttomargin på 49 % som tilfredsstillende, men tallene antyder noget andet.
Hvorfor GMROI er vigtig for detailhandlere
Detailhandlere skal være godt klar over GMROI på deres varer, fordi det giver dem mulighed for at bestemme, hvor meget de tjener på for hver dollar, de investerer. Hvis varerne ikke sælges, er de måske for dyrt prissat, men hvis de sælges for meget ned, vil det føre til en mindre bruttomargin.
Hvis XYZ Shoe Store ønsker at øge sin GMROI på disse støvler, kan de naturligvis prøve at sælge dem for 200 dollars. Men så risikerer de at overprissætte dem og skade det potentielle salg. Det er ikke risikoen værd, hvis støvlerne sælger godt til den pris, men det kan være det værd, hvis salget er aftagende, eller hvis efterspørgslen er så stor, at virksomheden tror, at kunderne vil betale mere.
Performancemåling
GMROI-beregningen kan bruges til at måle hele butikkens performance. Den er dog mere effektiv, hvis den anvendes for en bestemt afdeling eller varekategori.
For eksempel ville XYZ kontrollere GMROI for støvler og sko og tilbehør individuelt for at sikre, at hun får mest muligt afkast af sin investering. Beregning af GMROI pr. kategori er effektiv, fordi de samlede tal umiddelbart kan virke gode. En nærmere undersøgelse kan dog vise produkter, der er et “dræn” for investeringen. Hvis dette er tilfældet, kan detailhandleren træffe foranstaltninger for at løse problemet.