En hurtig og beskidt guide til at vinde med Gmail-annoncer

Email marketingfolk elsker at prale af, at e-mail marketing stadig er et af de mest effektive digitale marketingmedier. Men hvad nu hvis du ikke tilfældigvis har titusindvis af e-mails på hånden? Eller hvad hvis du ønsker at komme ind i indbakkerne hos nye potentielle kunder uden … du ved, at bryde loven?

Glædeligvis er der en ret nem måde at gøre dette på: Gmail-annoncer.

Nu prøver jeg ikke at sige, at Gmail-annoncer er lige så effektive som en standard e-mailmarkedsføringskampagne med tilmelding. Det er de ikke. Men hvis du ønsker/har brug for at komme ind i flere indbakker og ikke har e-mails til at gøre det, kan Gmail-annoncer hjælpe dig.

Gmail-annoncer: Et hurtigt overblik

Hvis du aldrig har prøvet Gmail-annoncer (eller hvis det er et stykke tid siden), vises Gmail-annoncer som sponsorerede meddelelser i Gmail-brugernes indbakker. Som alle andre annoncer på Google vises de med et lille grønt “Annonce”-mærke, men ellers ligner de en ny ulæst besked øverst i brugerens indbakke.

Hvis nogen klikker på din annonce, får de vist din annonce i e-mail-stil. Disse har som regel et billede og en opfordring til handling sammen med en oversigt over annoncen i sidebaren.

Enkel nok, ikke sandt?

Da mange forbrugere i gennemsnit bruger 2,5 timer om dagen på at tjekke deres e-mail (og det er kun at tjekke deres indbakke, ikke at skrive eller læse e-mails), er Gmail-annoncer en utrolig måde at opbygge kendskabet til et brand og potentielt skabe klik og konverteringer for din virksomhed.

Som en hurtig påmindelse kan du oprette Gmail-annoncer ved at oprette en ny skærmkampagne i Google Ads og derefter vælge indstillingen “Gmail-kampagne”.

Der findes en masse gode ressourcer derude, der tager dig gennem processen for oprettelse af annoncer, så det vil vi ikke fokusere på her. Lad os i stedet se på et par forskellige taktikker, du kan bruge til at få mest muligt ud af dine Gmail-annoncer.

Target the right audience

Som med enhver markedsføringskampagne af display-typen er nøglen til at køre vellykkede Gmail-annoncer at vælge den rigtige målgruppe.

Du har tre forskellige måder at målrette din ideelle målgruppe med Gmail-annoncer på.

1. Søgeordsmålretning

Søgeordsmålretning giver dig mulighed for at målrette personer på baggrund af deres interesse for bestemte ord eller sætninger. Der er mange måder, du kan bruge dette på, men en effektiv strategi er at målrette dine konkurrenters brandede søgeord – især hvis du er i en branche med store mærker.

Hvis du bruger denne tilgang, skal din overskrift dog hurtigt forklare, hvorfor folk bør åbne din e-mail i stedet for at holde sig til konkurrenterne.

Den bedste måde at gøre dette på afhænger af din virksomhed. Hvis du f.eks. sælger det samme produkt som konkurrenterne, er en rabat et nemt incitament. Hvis du derimod sælger en lignende service, skal du fokusere på de fordele, der er ved at arbejde med din virksomhed.

2. Målgruppe målretning

Med målgruppe målretning henvender du dig til en målgruppe, som du allerede har bygget op i din konto. Den mest oplagte anvendelse af dette er dit remarketing-publikum for at udvide omfanget af dit remarketing.

En anden, mere snigende måde at bruge målgruppemålretning på er at uploade din eksisterende e-mailliste og bruge lignende målgrupper til at udvide omfanget og størrelsen af din liste. Det er faktisk næsten en kunstig måde at udvide din e-mail-liste på og nå tusindvis til millioner af potentielle nye kunder.

3. Demografisk målretning

Selv om demografisk målretning ofte bliver overset i displayannonceringskampagner, kan det faktisk være den hemmelige sauce, der får dine Gmail-annoncer til at synge rigtigt.

For de fleste virksomheder er din ideelle målgruppe ikke “alle, der bruger søgeordet ‘receptpligtige linser'” eller endda “alle, der besøger vores websted”. Det er folk, der konverterer.

Det giver derfor ikke mening at sende Gmail-annoncer til over 65-årige kvinder, hvis de personer, der konverterer på dit websted, primært er 25-34-årige mænd.

For at finde ud af din ideelle demografiske målretning skal du blot se, hvem der konverterer på dit websted i Google Analytics under Audience > Demographics > Overview (Målgruppe > Demografi > Oversigt).

Hvis du filtrerer efter “Converters”, bør du hurtigt kunne identificere din ideelle demografiske målgruppe.

Som du kan se i GIF’en ovenfor, er den ideelle målgruppe for denne kunde sandsynligvis mænd i alderen 25 til 44 år. Når du kender demografien for, hvem der konverterer på dit websted, er det eneste, du skal gøre, at opdatere dine indstillinger for demografisk målretning, og voila! Du har lige potentielt sparet dig selv for en masse spildte annonceudgifter.

Få mest muligt ud af dine overskrifter

Overskrifter er en vigtig del af enhver annonce, men den rigtige overskrift er afgørende for dine Gmail-annoncer.

Som sagt kan du ikke bare copy-paste dine bedste tekstannonceoverskrifter ind i dine Gmail-annoncer. Selve din overskrift kan kun være på 25 tegn, og din beskrivelse er begrænset til 90 tegn, så du har ikke meget plads til at forklare, hvorfor folk skal klikke på din annonce.

Det er desuden vigtigt at huske på, at din overskrift og beskrivelse skal føles som en emnelinje og indhold i en e-mail. En beskrivelse, der lyder som følger: “Top Brands. Gratis kvalitetslinser. Gratis forsendelse og returnering. Penge tilbage garanti.” føles meget mere som en annonce end noget i stil med: “Spar 20 procent på komplette par receptpligtige briller, Gå ikke glip af dette tidsbegrænsede tilbud!”

Som et andet eksempel er her et screenshot af en rigtig Gmail-annonce med en god overskrift.

Denne overskrift er fantastisk, fordi den virker som en naturlig e-mail, du kunne få fra en leverandør af sundhedsydelser, og den indeholder et opmærksomhedskrævende tilbud, der forhåbentlig vil gøre folk nysgerrige efter at se, hvilken slags sundhedsydelser de kan få for 99 dollars om måneden.

En sidste måde at få mest muligt ud af dine overskrifter på er at inkludere emojis. Det lyder måske fjollet, men emojis har vist sig at øge antallet af åbne e-mails med helt op til 254 procent. Husk blot på, at emojis fungerer bedst, når de er direkte relateret til indholdet af din besked (f.eks. en pizza-emoji på en annonce for et pizzabureau). Tilføjelse af emojis for at tilføje emojis giver normalt ikke fantastiske resultater.

Udvider med automatiseret målretning

Når du har afprøvet dine annoncer og målgruppemålretning, kan du, hvis du vil gå endnu længere, kigge på nogle af Googles automatiserede målretningsmuligheder.

Som en generel tommelfingerregel anbefaler jeg ikke, at du starter din første Gmail-annoncekampagne med automatiseret målretning, men Googles algoritmer er blevet meget bedre i løbet af de sidste par år, og de kan være en god måde at udvide rækkevidden af din kampagne på.

For visse produkter eller tjenester med en bred appel kan aggressiv automatisering være en brugbar mulighed (du skal bare være omtanke med din kopi), men for de fleste virksomheder fungerer konservativ automatisering bedst.

I virkeligheden fungerer denne mulighed meget som lignende målgrupper – om end i en potentielt bredere skala – så hvis din basispopulation allerede er en lignende målgruppe, er dette måske ikke den bedste løsning. Ellers kan det være en god potentiel måde at udvide rækkevidden og resultaterne af en ellers funktionel kampagne.

Konklusion

Selv om Gmail-annoncer ikke er for alle, kan de være et aktiv for en lang række virksomheder, hvis du sætter dem rigtigt op, kan de være et aktiv for en lang række virksomheder. I sammenligning med andre annonceplaceringer er de mindre konkurrenceprægede, og de giver dig en fantastisk måde at opbygge brandbevidsthed fra en potentiel kundes indbakke.

Så hvis du ikke har prøvet Gmail-annoncer (eller det er et stykke tid siden, du har leget med dem), så prøv ovenstående tips, og se, hvad de kan gøre for dig.