Du behøver aldrig mere at teste en leadkilde til en endelig udgift
Vi tester alle vores leads til endelige udgifter internt, før vi bringer dem ind i Digital Senior Benefits-platformen.
Vi opkræver i øjeblikket 12 USD for vores “Flagship”-lead – vores telemarketed call back. Det er her, at vores frontpersonale ringer til et lead og bekræfter (1) en interesse i livsforsikring til sidste udgift (2) en aktiv checkkonto og (3) en alder mellem 50-79 år. Du vil ikke finde en højere konverterende telesalgsledelse nogen steder til dette prispunkt.
Vi opkræver $300/mo for at administrere dine Facebook Ads på din konto, og du indstiller det daglige budget (skal være mindst $50/dag). På det åbne marked koster det $750/mo + 20% af annonceudgifterne for et godt Facebook ads bureau og vi ved præcis hvad vi skal sige og hvem vi skal målrette. Dette er det BEDSTE alternativ til at købe Faceook leads. Du får alle de indgående opkald og ved præcis, hvad dine annoncer siger, og du kan selv justere det daglige budget op og ned. Gennemsnitlig Facebook lead vil køre i $4-$7 området for en annonce, der nævner livsforsikring og en omkostning for det (højere hensigt).
Vi har også live overførsler og Search Engine/Pay Per Click leads beskrevet nedenfor.
Vi leverer alle leads til vores CRM i realtid.
I denne oversigt over vores sidste udgift leads dækker vi:
- Hvorfor vores sidste udgift leads er anderledes
- Lead Type: Vi har en ny type: Administrerede Facebook-kampagner
- Lead Type: Telemarketed Call Backs
- Lead Type: Søgemaskine/PPC
- Lead Type: Live Transfers
- Forventet ROI
Hvorfor vores internetleads til den endelige udgift er anderledes
Regning nr. 1: Vi genererer disse leads internt.
Dette er kritisk, fordi vi altid optimerer for kvalitet.
Med vores platform sporer vi hvert salg til leadkilden og justerer vores kampagner i overensstemmelse hermed.
Dette er meget kraftfuldt og vil kun gøre vores leadresultater bedre over tid.
Du har også sikkerhed for, at en leadkilde af høj kvalitet altid vil være der. Da vi genererer forskellige typer leads – er vi ikke afhængige af en enkelt leadkilde.
For eksempel, hvis Facebook ændrer mængden af data, der er tilgængelige til målretning, eller fjerner nogle vigtige funktioner, vi bruger, der skader prisfastsættelse eller kvalitet, er vi godt diversificeret og kan fokusere på en anden kilde.
Vi anslår, at mindre end 5% af IMO/BGA’er i landet kontrollerer deres egen internet leadkilde. Det kræver et team med en forståelse af ikke kun internetmarkedsføring, men også en dyb forståelse af livsforsikringsområdet og direkte respons salg.
Ræsonnement #2: Vi sælger leads til vores omkostninger til at generere og levere dem til dig.
Vi er i branchen for at maksimere ROI for vores agenter. Du vil ikke finde en mere kvalitetslead til de prispunkter, vi har dem.
De fleste af vores konkurrenter bruger tredjepartsleverandører, der skal lave en fortjeneste på deres leads, hvilket er grunden til, at du typisk ser leads, der sælges for $20-$30/ea.
Vi laver vores fortjeneste på den forretning, du skriver med os. Vi har en interesse i at sikre, at disse leads er af høj kvalitet og så billige som muligt.
Ræsonnement #3: Leads leveres inden for få sekunder efter en udfyldt formular.
Hvis du er i CRM, og en ny lead vises, vil de sandsynligvis stadig være på hjemmesiden. Eller i det mindste stadig online med begravelsesforsikring i tankerne.
Hvis det er et telemarketed call back – den person er lige blevet talt med.
Speed to contact er MEGET vigtigt, og vores system får dem ind på vores platform (eller din e-mail) inden for få sekunder.
Ræsonnement #4: Alle leads er eksklusive til dig.
Det betyder, at ingen andre vil modtage dette lead.
Vi forstår, at der er organisationer derude, der videresælger deres eksklusive leads som “B”-leads i fremtiden. Det gør vi ikke.
De leads, du modtager, er dine for livet. På vores platform kan du til enhver tid eksportere dine leads.
Ræsonnement #5: Alle vores annoncer og telemarketed call-back scripting siger tydeligt “begravelsesforsikring”.
Det har været en drivkraft for at øge kvaliteten, efter at du har fået nogen i telefonen.
Her er et dårligt eksempel på vildledende kopi, som lead-sælgere vil bruge for at øge profitten:
Den føderale regering har pr. 1. januar ikke ændret den statslige dødsfaldsydelse. Du har ret til at modtage gratis information om et statsreguleret program til at betale 100 % af alle begravelses- og andre udgifter op til 35.000 dollars. Denne kontante udbetaling er skattefri
Vi fandt ud af, at vi ved at bruge ordlyd som denne i vores annoncer og ikke bruge noget forsikringssprog fik en meget lavere pris pr. lead, men mange potentielle kunder søgte efter gratis dækning.
Mærk, hvordan forsikring ikke nævnes en eneste gang?
Mærk, hvordan der nævnes “no-cost”-oplysninger. Det er vildledende.
På alle de kundeemner, vi genererer, bruger vi terminologien “begravelsesforsikring” eller forsikring af sidste udgifter og nævner, at der er en omkostning på alle vores annoncetekster. Her er et eksempel på en annonce, hvor begravelsesforsikring nævnes 3 gange.
Rund #6: Der sendes en øjeblikkelig e-mail til din kunde, fra dig!
Når et lead rammer vores platform, sendes der en øjeblikkelig e-mail.
Selv når du har travlt med andre ting, sender vores platform en e-mail fra dig, og alle svar går til din personlige e-mail.
Hvad der er endnu bedre er, er at vores e-mails har et prækvalifikationslink. Omkring 1 ud af 20 internetleads vil udfylde prækvalifikationsformularen og give dig alle deres medicin og helbredshistorie, før du overhovedet taler med dem.
Når du foretager et mislykket første forsøg, sendes der også en tekst. Dette sker automatisk, hvis du bruger Digital Senior Benefits-platformen.
Dette resulterer i indgående opkald og svar på disse e-mails og sms’er.
Vores system arbejder FOR DIG.
E-mailsvarene går til din egen e-mail-indbakke. Tekstbesvarelserne kan du håndtere i Digital Senior Benefits-platformen.
Ræsonnement nr. 7: Leads leveres direkte ind i Digital Senior Benefits CRM
Der er ingen manuel indtastning. Alle vores internetleads bliver lagt ind i Digital Senior Benefits-platformen med det samme. De vil være øverst i din opkaldskø, klar til at du kan klikke for at ringe op.
For vores administrerede Facebook Ads forbinder vi dine Facebook Lead Ads til vores CRM for dig.
Ræsonnement #8: Lead køb og distribution gjort let
Du bestiller dine leads i vores platform. Du vælger, hvilke stater du vil have dem i, og hvor mange du maksimalt vil tage pr. dag.
På dit dashboard kan du se, hvor mange leads der er tilbage på din ordre i realtid, så du altid ved, hvor du står, og hvornår du skal bestille flere leads.
Ræsonnement #9: TCPA Complaince over og ud over, hvad andre gør.
Først og fremmest tillader vores system ikke, at du ringer uden for de lovlige timer i hver stat.
Vi optager også hvert eneste telefonopkald fra vores platform.
Vores telemarketed call backs ringer alle på TCPA-kompatible data.
Hvert lead tragtes gennem vores lead engine, som har et API til TCPA Blacklist Alliance. Hvilket er en database over kendte TCPA professionelle sagsøgere, der forsøger at finde en måde at sagsøge dig på. Vi filtrerer mindst 1 eller 2 leads ud hver dag i denne database og distribuerer dem ikke for din beskyttelse.
Typer af Final Expense Leads Available
Som vi nævnte i begyndelsen af denne artikel, genererer vi leads gennem display media, Facebook, søgemaskine og strategiske partnerskaber. Vi vil beskrive hver enkelt af disse leads nedenfor.
Gestyret Facebook-kampagne: 300 $/måned
Vi kører Facebook-annoncer i din Facebook Ad Manager. Du behøver ikke at løfte en finger..
Vi lægger dit telefonnummer i annoncerne og et link til planlægning af opkald på “takkesiden”. Det betyder, at du vil modtage kundeemner, der er bogført i vores CRM, indgående opkald og aftaler.
Leads kan koste $4-$7 afhængigt af hvilken slags annoncetekst vi bruger – vi vil diskutere dette med dig ved den første opsætningsopringning.
Pris: $350/måned. (+ $250 1 gangs oprettelsesgebyr). Ingen kontrakter. Annuller når du vil.
Du kan bruge så mange annonceudgifter, som du vil – vil du have 50 leads om dagen? Lad os gøre det. Vil du slukke dine kampagner i et par dage? du vil vide hvordan.
En gang om ugen vil du have et opkald med Josh, vores Facebook Final Expense ninja, som vil komme ind på din konto via screenshare og optimere foran dig baseret på din feedback. Han lever i final expense FB-kampagner for os hver dag og vil få dig hurtigt i gang.
Krav: Du skal være villig til at have et gennemsnit på MINDST $50/dag i annonceudgifter i løbet af måneden. De fleste agenter gør $100 / dag.
Vi kan kun tage et begrænset antal agenter til denne mulighed.
Telemarketed Call Backs: $12
Vi bruger et offshore call center, der ringer TCPA-kompatible data og stiller en række spørgsmål, der vil blive lagt ud til dit CRM i realtid.
Du får navn, telefon, e-mail, stat, modtager, aktiv checkkonto, sundhedsforhold og call back-reference (yndlingsfarve osv.). Opkalderen vil spørge, om de ønsker at tale med en autoriseret agent for at undersøge de planer, der er tilgængelige i deres stat.
Vi ser en meget høj ROI på disse leads lige nu. Du bør sælge omkring 6%-10%+ af disse kundeemner. Vi har agenter, der konsekvent sælger 10%+ af disse kundeemner.
Her er en agents statistik fra marts 2020. Han er en ubarmhjertig opkalder. Han fik næsten kontakt med 90 % af sine kundeemner og solgte 16 % af dem.
Den gennemsnitlige præmie er $760. Så ud fra et annonceforbrug på 2952 dollars skrev han 29.640 dollars i årlig præmie for den endelige udgift på en måned! 10x’ing hans penge.
Søgemaskine/Landing Page: $13
Dette er en blanding af søgemaskine genererede leads og Google eller Facebook leads, der er taget fra Facebook og sendt til en landingsside. Prospects ser øjeblikkelige tilbud.
I vores CRM viser vi dig det websted, som leadet stammer fra, så du kan sige, at du ringer fra det pågældende websted.
Live Transfer Leads: $33
Disse kommer med en buffer på 90 sekunder. Hvis den potentielle kunde lægger på inden for 90 sekunder (hvilket indikerer manglende interesse), bliver du ikke opkrævet for overførslen.
Disse liveoverførsler er TCPA-kompatible data, der kaldes op af et oversøisk callcenter. De er verificeret for aktiv checkkonto (ingen Direct Express!). Inden overførslen skal de svare ja til følgende spørgsmål:
1) Er du beslutningstageren?
2) Har du interesse i et tilbud?
3) Har du tid til at tale med en agent?
Du bør lukke omkring 12-18 % af disse live-overførsler.
Vi har software, som du skal abonnere på for at gøre dig selv tilgængelig for liveoverførsler.
ROI er altid afhængig af agenten.
Du kan forvente at sælge 3%-10% af dine leads afhængigt af, hvor godt du arbejder med vores system, og hvor godt du sælger over telefonen. Live-overførsler vil være 12-20%.
Agenter, der ringer hurtigt til deres leads og rydder deres automatiserede opkaldskø dagligt, vil have en højere kontaktprocent af leads, hvilket naturligvis giver dem flere salgsmuligheder.
Agenter, der har erfaring med telesalg af endelige udgifter eller mindst 50 fulde præsentationer af endelige udgifter, vil sælge en højere procentdel af de leads, de kontakter.
Med alt dette sagt har agenter en tendens til at udstede 3% af deres leads uden erfaring, hvilket betyder, at du vil skrive 4 ansøgninger ud af 100 leads og 3 vil udstede. Agenter 60+ dage med arbejdsleder tendens mod 6%-9%.
I skrivende stund er vores telemarketed leads $12. Den gennemsnitlige præmie er $760. Gennemsnitlig lukningsprocent er 6%.
Hvis du udsteder 6 apps ud af 100 (3%), er det 4560 dollars i årlig præmie ud af et forbrug på 1200 dollars.
Hvis du udsteder 10 apps ud af 100 (9%), er det 7600 dollars i årlig præmie ud af et forbrug på 1200 dollars.
Agenter vil udstede 3%-10% af leads på vores platform. 3% er de nyere agenter, der snubler gennem processen med en arbejdsmoral under gennemsnittet.
De agenter, der arbejder vores system – dvs. arbejder vores platforms opkaldskø dagligt (højere kontaktprocent) og følger vores træning i opkald til den endelige udgift (lukker flere af disse kontakter), vil starte på mindst 6% app ud på vores flagskibs telemarketed call backs …
Den gode nyhed er, at du med 3% allerede er rentabel!
Når du lærer at opbygge et bedre forhold til potentielle kunder, udøve opkaldskontrol, lære dine produkter og generelt få mere selvtillid, vil du øge din app out-procent.
Og hvad der er virkelig spændende er, at vores platform giver en fuldtidsagent mulighed for at arbejde 600+ leads/mo og holde styr på alle deres leads.