Med svarene til salgsvurderingstesten giver du potentielle arbejdsgivere et indblik i dine handlinger på jobbet. Prøven svarer til en personlighedstest; den dykker ned i de faktorer, der motiverer dig, samt de værdier og interesser, der ligger i dit perspektiv.
Salgsevnetest analyserer tre hoveddimensioner – salgsevner, personlige færdigheder og jobfærdigheder. Den fokuserer på adfærd, holdninger, værdier og de færdigheder, der fører en sælger ind på succesens område.
Du kan nemt forberede dig på denne test. Forskning har vist, at forberedelse til en eksamen som f.eks. testen i salgskompetencer har mulighed for at forbedre den resulterende score. Hvis erhvervet som salgsmedarbejder kalder på dig, skylder du dig selv at forberede dig fuldt ud på denne indflydelsesrige test.
Format af salgsevnetest
Salgsevnetest er generelt i stil med en salgspersonlighedstest, selvom du kan forvente at besvare spørgsmål vedrørende den specifikke viden om jobfærdigheder sammen med færdigheder, der er iboende i salgsfaget. Prøven består af et multiple-choice-format. Spørgsmålene vedrører arbejdsmiljøet for en salgsrepræsentant.
De fleste tests til vurdering af salgskompetencer afvikles online. Nogle potentielle arbejdsgivere foretrækker at administrere prøven ved hjælp af papir & blyant.
Indholdet af en salgsevnetest
Salgsevalueringsprøver indeholder mindst en del med et scenarie, der fremhæver salgs- og jobfærdigheder, og en del med en selvvurdering, der fokuserer på dine egne interesser, præferencer og værdier.
Selvvurderingsspørgsmål vil involvere en bestemt udtalelse. Du skal vælge det svar, der bedst afspejler, i hvilken grad dette udsagn gælder for dig.
Salgsscenarietesten placerer dig i en realistisk salgssituation som repræsentant. Opgaven består i at markere det svar, der bedst repræsenterer den handling, som du ville foretage dig under de pågældende omstændigheder. Få mere at vide om testen til vurdering af salgssituationer.
Kognitiv egnethed måler en række yderligere færdigheder, der er nødvendige for at være en succesfuld sælger – læsefærdigheder, grundlæggende matematiske færdigheder, opmærksomhed på detaljer og meget mere.
Salgskompetencer hos succesfulde sælgere
Arbejdsgivere leder efter visse færdigheder og karaktertræk, der kan findes hos de bedste sælgere. Det er muligt at blive salgsrepræsentant for alle, der besidder empati, personligt drive og snakkeglæde blandt en lang række andre egenskaber. De egenskaber, der er i fokus i salgsevalueringstests, omfatter bl.a:
- Evne til at håndtere fjendtlige reaktioner
- Talent til at stille spørgsmål og lytte
- Evne til at opsøge kunder
- Person, der kan sparke et mål og lukke salg
- Teamarbejde
- Kendskab til produkter og markeder
- Enthusiasme og viljen til at lykkes
- Initiativ
- Accept af ansvarlighed
- Opmærksom over for kritik
Forberedelse er nøglen til eksamenssucces
Hvordan du tager prøven i salgsevner er i høj grad en del af, hvordan du bliver en salgsmedarbejder. Det er en test, der tages alvorligt af arbejdsgiverne for at minimere svind og finde den bedste medarbejder til salgsstillingen. Du har mulighed for at forberede dig grundigt til en salgsvurderingstest. Forberedelse til en test forud for ansættelsen er det, som JobTestPrep er bedst til.
Salgssamtale
Din ansættelsesproces omfatter også en samtale. Du bør være forberedt på spørgsmål til salgsinterview, som omhandler dine evner og erfaringer. En af vores kunder blev f.eks. spurgt: “Hvad er det sværeste for dig ved salg?”. Forbered dig med vores Interview PrepPack, og imponer din interviewer.