Det har krævet en vis tilpasning siden dengang, hvor holdet var lille, og Dumas kunne interagere med alle dagligt. I dag har han en ledelse på plads til at hjælpe.
“Det har været svært, men jeg har forsøgt at sikre mig, at jeg stadig forstår, hvad der foregår i skyttegravene,” siger han. “Jeg tror, det er vigtigt for en leder at vide, hvad holdet er oppe imod, og hvor udfordringerne og mulighederne er, og at give visioner og vejledning på 50.000-fodsniveau.
“Jeg anbefaler, at man hele tiden ser på sig selv, og hvilken rolle man skal spille i organisationen, for efterhånden som virksomheden vokser, er man uundgåeligt nødt til at ændre sig som leder. Én størrelse passer ikke til alle, især når man vokser fra den tidlige fase til vækstfasen.
“Den gode nyhed er, at dagene flyver af sted. Det er bestemt interessant. Der er ikke en kedelig dag.”
Perfect Pitch
Dumas ser stadig tilbage på optagelserne af finalen i sæson 3 af “Shark Tank”. At få et tilbud fra alle fem investorer var “utroligt bekræftende”, siger han. Han accepterede en aftale, men endte med at afvise den, da han så papirarbejdet. Bestemmelserne om, hvordan hans virksomhed ville blive kontrolleret, var “deal breakers”, og det sagde han til Mark Cuban, en af “hajerne” og ejer af NBA-holdet Dallas Mavericks.
Heldigvis for Dumas blev afsnittet sendt – og det bliver stadig sendt over hele verden i genudsendelser den dag i dag. Han holder lejlighedsvis kontakt med Cuban og sender ham pressemeddelelser om større partnerskabsaftaler, og Cuban joker legende tilbage med kommentarer som: “Det tog dig lang tid nok”. Han er også stødt på nogle af de andre hajer ved iværksætterarrangementer.
Folk spørger ham ofte, hvordan han kunne klare sig så godt i programmet. Hans hemmelighed, siger han, var forberedelse.
“Jeg havde givet det pitch hundredvis af gange, før jeg gik på programmet,” siger Dumas. “Hvert spørgsmål, de stillede mig, havde jeg fået stillet og besvaret mindst 10 gange, og jeg havde kigget efter feedback og manerer fra folk, hvis spørgsmål jeg svarede på, og jeg blev ved med at ændre svarene.
“Et af de råd, jeg giver andre iværksættere, er, at de ikke skal være bange for at dele deres idéer, og de skal pitche folk i fuld karakter så mange gange som muligt. Se efter tilbagemeldingerne, og tilpas hele tiden din præsentation, for du ved aldrig, hvornår du får dit figurative “Shark Tank”-øjeblik.”
For nu er Dumas fokuseret på at ændre den måde, verden får adgang til alting på. “Det er noget, jeg tror dybt på”, siger han. “Stigningen i sikkerhed, synlighed og tilgængelighed er enorm. Men fra et sikkerhedsmæssigt synspunkt er det vigtigt at vide, at man kun er lige så god som sit svageste punkt. Den smarte lås er ikke det svageste punkt, det er selve vinduet eller dørrammen.”
Han mener, at UniKey langsomt, men sikkert er ved at flytte nålen fremad med hensyn til udbredelsen af mobil adgangskontrol og overtale andre inden for området til at give teknologien en chance.
“Adgangskontrol er et meget gammelt marked,” siger Dumas. “Nøgler og låse har eksisteret i en version af deres nuværende form i omkring 1.100 år. Det er et relativt modent marked, for at sige det mildt. Det er et gigantisk fragtskib, og det tager et stykke tid at vende den båd. Vi har valgt en unik og nødvendig tilgang til at gøre det.”