Er du fanatiker af fodtøj? Vil du vide, hvordan du kan starte din egen sko-linje og tjene over $60k om måneden? Afshan Abbas, grundlæggeren af Fuchsia Shoes, gjorde det!
Hvor Afshan startede sin virksomhed, sagde hun sit job som softwareingeniør hos Microsoft op for at følge sin passion for håndværk og kunsthåndværk (herunder sko). I løbet af de sidste fire år har hun arbejdet på at udvikle sin virksomhed fra en omsætning på 100.000 dollars til at være på vej til at tjene 1 million dollars i år.
I denne artikel fortæller vi dig trin for trin, hvordan du starter en skoserie. Følg vores guide og Afshans råd for at realisere din passion og opbygge dit eget skoimperium.
Få uddannelse og erfaring inden for modedesign
Hvis du overvejer at starte en sko-linje, har du sandsynligvis allerede interesse eller en vis erfaring inden for modedesign. Skodesign er dog ikke en forretning, som man skal tage let på. Det er nødvendigt at vide, hvad du laver (eller i det mindste samarbejde med nogen, der gør det!).
Den bedste måde at få uddannelse inden for detailskobranchen på er at gå på en skole, der har et program inden for modedesign eller detailhandel. Endnu bedre er det, at du kan finde skoler, der beskæftiger sig med modedesign, med en afdeling, der fokuserer på skodesign og -udvikling. Her er nogle få at overveje:
- Fashion Institute of Design and Marketing
- Fashion Institute of Technology
- Pensole Footwear Design Academy
Du bør også overveje kurser eller et certificeringskursus i forretning og/eller iværksætteri. Det vil hjælpe dig enormt med de aspekter af din skoserie, der ikke vedrører design.
Arbejde i detailbranchen
Og selv om det er nyttigt, er uddannelser og certificeringer ikke et krav for at starte din skoserie. De er heller ikke en indikator for dine chancer for succes. Det er dog bedst at have erfaring inden for detailbranchen.
Arbejd inden for områder, hvor du kan få forståelse for køb af mode og de ting, der får forbrugerne til at købe bestemte produkter (f.eks. hvorfor køber folk dette skomærke frem for et andet mærke?). Denne erfaring kan også hjælpe dig med at skabe netværk med andre, som kan blive vigtige allierede i din søgen efter at starte dit eget sko-imperium.
Hvordan starter jeg min egen sko-linje? Start Researching!
Vi talte med Afshan for at få hendes indsigt og tips om, hvordan du starter et skofirma og skaber en rentabel e-handelsvirksomhed. Du kan se del 1 og del 2 af vores interview med Afshan for at høre hendes historie.
Afshan forklarede, at hun lavede en hel del research, før hun lancerede sin sko-linje.
Analytikere forventer, at det globale marked for fodtøj vil nå en værdi på over 500 milliarder dollars i 2027. Og hvis du vil have en del af den kage, skal du indsnævre dit marked og træffe vigtige valg, som vil være styrende for din virksomheds kurs.
Spørgsmål, der skal overvejes ved research
Vi hjælper dig med at besvare nogle af disse i de næste afsnit, men her er nogle spørgsmål, som du skal undersøge og overveje, før du går videre:
- Hvad er markedsanalysen for hele skoindustrien?
- Hertiller du aktivt, ikke-aktivt eller begge typer fodtøj?
- Hvad er din niche inden for skobranchen? (Se trin 3)
- Vil du være kønsspecifik?
- Hvem er dine konkurrenter?
- Designer du din linje, eller skal du finde en designer?
- Hvilke omkostninger er der forbundet med dine leverancer, og hvor vil du få dem fra?
- Har du til hensigt at masseproducere din linje?
Determiner din niche og salgsplatform
For at underbygge Afshans udsagn er her en liste over de 20 “bedste” løbesko mærker. Og du kan finde en lignende liste for de fleste skostilarter.
For at få fodfæste (forstår du det?) på markedet skal du bestemme, hvordan din skoserie vil skille sig ud fra konkurrenterne. I forbindelse med Fushsia Shoes valgte Afshan og hendes team (jeg kan ikke stoppe!) en niche for luksusballetsko.
Nogle andre nicheeksempler, som du kan undersøge for at få inspiration, omfatter:
- Keen – kendt for deres Uneek-sko fremstillet af genbrugsplast og sko, der passer til arbejds- og udendørsaktiviteter (ståltå, vandtæt, skridsikker).
- Nobull – markedsføres til CrossFit-folket. Nobull laver afpudsede træningssko til atleter.
- Simon Miller Shoes – Luksussko og -støvler med tykke såler samt designer sko med plateau og hæl. De har også en vegansk læderkollektion.
- By Far – Designersko, der er en tilbagevenden til 80’erne, 90’erne og begyndelsen af 2000’erne.
Her er nogle spørgsmål, du kan stille dig selv, når du forsøger at bestemme din niche:
- Kan min skoserie løse et problem?
- Kan den markedsføres til en bestemt målgruppe?
- Vil mit design give en klar forbedring i forhold til andre mærker?
- Er der noget, der gør min linje speciel?
- Er der en del af markedet, der er underbetjent?
E-Commerce is the Way
Vi vil ikke fortælle dig, hvordan du skal drive din virksomhed. Men hvis du ikke har bemærket det, så bliver murstensbutikker slagtet af e-handel (pandemien til side). Medmindre du ejer et eksisterende lokale eller har adgang til gratis husleje, er det en nem beslutning at bestemme salgsplatformen for din skoserie.
Her er, hvad Afshan havde at sige om emnet:
Hvis du ikke har erfaring med e-handel eller har brug for at finpudse dine færdigheder, tilbyder edX, Udemy og Coursera fremragende kurser om emnet.
Skriv en forretningsplan
Hver virksomhed har brug for en forretningsplan. Det er et vigtigt dokument, der opsummerer den forskning og de beslutninger, du har truffet om din virksomheds kurs. Den fungerer som en vejledning, der udstikker dine idéer og tjener som et uundværligt dokument til låneansøgninger eller rekruttering af investorer.
Hvad er der i en forretningsplan?
- Markedsanalyse
- Missionserklæring
- Start- og driftsomkostninger
- Marketingplan (målmarked)
- Forsynings- og produktionskæde
- Salgskanaler
Skabeloner
- Skabelon til forretningsplan for nystartede virksomheder
- U.S. Small Business Administration Business Plan Guide
- 500 eksempler på forretningsplaner
- Skabelon til en sides forretningsplan
Hvor mange penge skal du bruge for at starte en skosåle?
For at færdiggøre din forretningsplan skal du bestemme start- og driftsomkostningerne for din virksomhed. Det kræver, at du vurderer og beslutter dig for omfanget af din virksomhed.
Afshan’s virksomhed startede som et globalt foretagende med indenlandske og internationale kunder. Hendes virksomhed, selv om den var lille sammenlignet med et mærke som Nike, var faktisk stor i omfang for en nystartet skoserie. Vi spurgte hende om Fuchsias opstartsomkostninger, og hun sagde,
For at sætte tingene i perspektiv er her de gennemsnitlige opstartsomkostninger for en lille, mellemstor og stor skoserie.
- Små – 30.000 dollars
- Mellemstor – 110.000 dollars
- Stor – 200.000 dollars og opefter
Husk, at du altid kan starte småt og skalere op, efterhånden som du øger din indtjening og strømliner din drift.
Skab dit brand
Når du har bestemt dit marked og din niche, er det tid til at skabe dit brand. Dit brand adskiller sig fra dit produkt, fordi det er den måde, hvorpå folk identificerer dit produkt. Når du f.eks. ser et “Swoosh” på et par sko, ved du, at de er fremstillet af Nike.
Hvad udgør et brand?
Der er mange elementer at tage hensyn til, når du skaber dit brand, men her er en kort liste:
- Logo
- Farver
- Font og typografi
- Webdesign
- Story
Branding Resources
Husk, at dit brand skal være tydeligt, mindeværdigt, skalerbart og let at anvende. Det er ikke en enkel opgave, men det er det heller ikke at designe og fremstille en sko, som du vil se i de næste trin. For at hjælpe dig er her 101 værktøjer til opbygning af et brand og en fantastisk brandingressource fra eksperterne hos HubSpot.
Vælg et firmanavn
Forretningsnavne er vigtigere i nogle brancher. Navnet på din skoserie er den direkte forbindelse til dit brand. Når du vælger et navn, skal du overveje, hvad du ønsker, at folk skal tænke, når de hører det, og tænke på følgende tips.
Hvis du har brug for hjælp til at komme i gang, kan du prøve en A.I.-drevet navngivningstjeneste som Namelix eller BNG, der kan vise dig i den rigtige retning.
Undgå et navn, der er svært at stave
Da du sandsynligvis vil engagere dig i en e-handelsvirksomhed, skal du vælge et navn, der er let at stave og finde i en søgning på nettet. Du skal ikke risikere at miste potentielle kunder, fordi de ikke kan huske, hvordan man staver det korrekt.
Vælg ikke et navn, der begrænser din vækst
Tænk stort, når du vælger! Du ønsker ikke at begrænse din vækst, bare fordi dit firmanavn er for snævert. Hvad hvis “Nike” f.eks. havde kaldt sig “Nike Shoe Retailers of Oregon”? Det ville have begrænset deres muligheder for at vokse til et internationalt mærke, der også markedsfører andet tøj.
Sikre .com-domænet
Hvor du vælger dit navn, skal du foretage en grundig søgning på internettet og kontrollere, om domænenavnet og de relaterede stavemåder er tilgængelige. Hvis en anden allerede har etableret navnet, kan det være klogt at genoverveje det.
Du kan tjekke domænet her og registrere det hos Google, GoDaddy eller Namecheap.
Test det ud
Afshan og hendes team valgte Fuchsia Shoes, og titlen på hendes webside er “Fuchsia Shoes”: Luxury Ballet Flats”. Dette fungerer vidunderligt med hendes brand, da folk genkender fuchsia som en smuk farve og forbinder den med en blomst, der er ligeværdig i den henseende.
Når du har valgt dit navn, så tal med andre om det for at se, om det repræsenterer din ideelle branding. Hvis du har brug for hjælp, kan du læse denne artikel med 12 tips til, hvordan du navngiver din virksomhed, og sørg for at registrere dit navn på føderalt og statsligt niveau.
Registrér juridisk enhed
Når du har valgt et navn, er det tid til at registrere din virksomhed til skat og etablere en juridisk struktur. Før du vælger en virksomhedsstruktur, skal du lave din research og samarbejde med en revisor eller erhvervsadvokat for at maksimere dine juridiske og skattemæssige fordele.
Licenser og tilladelser
Ud over din juridiske struktur skal du også afgøre, om din virksomhed kræver specifikke licenser eller tilladelser for at fungere. Ingen bekymringer! SBA har et værktøj, som du kan bruge til at tjekke det.
Legal Structures
Der findes ikke en standard juridisk struktur for at starte en skobranche. Du har fem basismuligheder, som du kan gennemgå sammen med din revisor eller advokat: Enkeltmandsvirksomhed, partnerskab, selskab, selskab, S-selskab eller selskab med begrænset ansvar. IRS har en stor ressource til at hjælpe dig med at forstå disse strukturer bedre.
Limited Liability Corporation (LLC)
Selv om der ikke er nogen standard for en sko, vil du højst sandsynligt registrere din virksomhed som en LLC. Dette vil give dig mulighed for at beskytte og adskille dine personlige aktiver fra din virksomhed. Du kan også videregive overskud og tab fra din virksomhed som personlig indkomst uden selskabsskat.
Vi kan dog ikke understrege nok, at du skal finde en kvalificeret advokat eller revisor, før du vælger din juridiske struktur.
Finansiering af din sko-linje
Tænk på finansiering som en to-trins proces. Først er der finansiering til at opbygge dit team og skabe de første designs, skitser og prototyper. Derefter har du brug for mere finansiering til fremstilling og produktion og distribution i større skala.
Hvordan skaffer jeg pengene?
Som vi forklarede tidligere, er der tre skala niveauer af startomkostninger for at starte din egen skoserie (små, mellemstore og store). Dine midler til at starte kan komme fra en række forskellige kilder:
- Personlige midler
- Personligt lån fra familie eller venner
- Erhvervsinvestorer (Afshans vej til start)
SBA har også låneprogrammer og andre finansieringsprogrammer til at hjælpe små virksomheder med at starte. En anden mulighed, hvis du har god kredit, er at bruge et kreditkort med en rentefri periode til at hjælpe med at starte tingene. Ideelt set tjener du nok penge til at betale kortet af, inden renterne træder i kraft.
Du kan også prøve crowdfunding, et lån på egenkapitalen eller en rollover til virksomhedsfinansiering fra din pensionsordning (ROBS).
Hvordan du end får din finansiering, skal du sørge for at forstå risiciene, før du påtager dig gæld. Hvis du ønsker at uddanne dig yderligere, har SBA et godt kursus om virksomhedsfinansiering.
- Godkendelser inden for 24 timer
- Arbejd med en ekspert i finansiering Advisor
- Access to 75+ Lenders
- Simple & Easy
- Human Intelligence over Artificial Intelligence
ANSØG NU
- Find dit bedste lånetilbud fra konkurrerende långivere*
- Lån op til 5 mio. dollars. Satser fra 6,00%**
- Såfremt du tjekker satserne, vil det ikke påvirke din kredit score
ANMELD DIG NU
Byg dit team op: Skitser & Skodesigns
Hvis du ikke allerede har gjort det, er det næste skridt at føre dine idéer ud i livet ved at skitsere og designe din skoserie.
Du tænker måske: “Hvordan kan jeg skabe min egen skoserie, hvis jeg ikke er dygtig til skodesign?” Bare rolig! Det er ikke noget problem, du skal bare opbygge et team, der kan hjælpe dig.
Da Afshan startede sin virksomhed, arbejdede hun for Microsoft som softwareingeniør.
Hun tog sin forkærlighed for lokale kunsthåndværkere og arbejdede direkte med dem for at skabe sin skoserie. Du kan også hyre lokale håndværkere til at tegne og designe dine sko.
NOVICA og Unicef Marketplace er gode steder at finde håndværksdesignere. Se deres produkter på disse websteder, og kontakt dem direkte.
Hvis du ikke har nok lokale talenter, er der dog andre muligheder.
Freelancedesignere og softwaredesigns til sko
Der findes flere freelancewebsteder på nettet med en pulje af skodesignere, der kan hjælpe dig med at gøre dine idéer til virkelighed. Upwork og Fiverr er to troværdige websteder, hvor du kan forklare dine idéer og forhandle om rettigheder og priser, inden du hyrer dem.
Hvis du ønsker at designe dine egne sko, findes der softwareprogrammer, der kan hjælpe dig. Shoemaster og Romans CAD er to designmuligheder, der giver dig mulighed for at oprette 2D- eller 3D-modeller, som du kan bruge til prototyper.
Skab prototyper og analysér materialer
Som Afshan forklarede, er prototypefasen nøglen til at udvikle din skoserie. Du skal gennemgå dine designs og tage hensyn til alle de materialer, der indgår i skabelsen af skoen. De skal være økonomisk levedygtige til fremstilling, og det kan være nødvendigt at ændre dit design, hvis skoen skal kunne bæres.
Mockup-skoen
Den første version af prototypen kan være en “mockup”-sko, der ikke kan bæres, og som er fremstillet af materialer af lav kvalitet. Opret denne sko for at få et fuldt visuelt billede af mønstre og designs. Det hjælper med at afgøre, om skoen kan fremstilles.
Den endelige prøve
Din endelige prøve er en basisproduktionssko og er startpunktet for enhver skoserie. Det er den sko, der skal medbringes til producenter til evaluering og til pitch-møder for potentielle investorer. Du vil også bruge dine prototyper som grundlag for dine markedsføringskampagner.
Patenter og varemærker
I sko-linjebranchen er det vigtigt at beskytte dine designs og dit brand ved at indgive ansøgning om patenter og ophavsrettigheder til United States Patent and Trademark Office. Hvis nogen stjæler dine designs eller logoer og forsøger at drage fordel af dem, har du på denne måde lovligt ret til betaling eller royalties.
For at indgive en ansøgning kan du få en erfaren patent- og varemærkeadvokat, eller U.S. PTO har alle de oplysninger, du har brug for til patent- og varemærkeregistrering, på deres websted. De har også en søgefunktion, så du kan se, om du ikke krænker en andens design, før du går i gang.
Hold styr på det hele
En vigtig bemærkning, før du indgiver en ansøgning eller samarbejder med en advokat: I løbet af udviklingen af din sko-linje skal du føre en fortegnelse over dine designs og idéer. Du kan bruge en platform som Evernote (den synkroniseres med flere enheder) eller XMind (til professionel prototyping) til at holde tingene organiseret og veldokumenteret.
Det er vigtigt at gemme dine noter som dokumentation for et krav på et patent. Når du udvikler din prototype, skal du fotografere den udførligt og opbevare filerne sikkert.
Fremstilling: Hvordan får du en sko fremstillet?
Med dine designs, prototyper, patenter og varemærker på plads er det tid til at sikre fremstillingsdelen af din skoserie. I vores forbundne verden er der mange muligheder. Men først er her nogle spørgsmål, som du skal besvare, før du går i gang med produktionen:
Hvad er producentens placering?
Det sted, hvor du producerer, er en vigtig del af din mærkeidentitet. Har du nogensinde lagt mærke til, hvordan nogle virksomheder stempler “Made in the USA” med store bogstaver på siden af deres kasse? Vær opmærksom på dit valg, hvis du har til hensigt at integrere din fremstillingsproces i dit brand.
Og hvis du har til hensigt at importere dine sko fra et andet land, kan du også blive pålagt importafgifter baseret på oprindelseslandet. Nogle gange er det dog billigere at importere varen og betale afgiften end at få den fremstillet i USA.Uanset hvad, er det en beregning, du skal overveje, når du vælger en producent.
Har producenten krav om minimumsordre?
De fleste producenter kræver en minimumsmængde ved hver ordre, og det kan skære dybt i dit budget, hvis du ikke er forberedt på at lave en hurtig omsætning. Gennemgå kravene fra enhver producent, før du underskriver en aftale.
Kan din producent håndtere vækst?
Lige Afshan vil du gerne starte i det små og bør undersøge standardskostørrelser, som kunderne typisk bestiller. Ideelt set vil din virksomhed vokse, så du vil være sikker på, at din produktionsarm kan håndtere væksten. Dette er altid et arbejde undervejs, men det er ikke sjovt eller rentabelt at holde pause på grund af leveringsproblemer.
Hvad er prispunktet for min skoserie?
Prisfastsættelsen er dybt forankret i den mængde finansiering, du har, og dit brand.
Lejere brands sælger sko for så lidt som 20-30 dollars pr. par, fordi brands arbejder på at holde deres materialer og fremstillingspris lavt. Luksusmærker sælger dog til priser, der starter ved 250 dollars og kan stige til over 1.000 dollars baseret på den opfattede værdi.
Hvor du vælger en producent, skal du gennemgå din branding og dit prispunkt. Derefter kan du matche med en producent, der kan levere inden for dit sortiment.
Indsendelse af teknisk pakke og produktionsressourcer
Med disse spørgsmål besvaret skal du oprette og indsende en teknisk pakke. Det er en pakke, der indeholder alle de designs, specifikationer og komponenter, der er nødvendige for at gøre din prototype til et færdigt produkt. Tænk på det som en plan for dit skodesign.
Der er tusindvis af producenter i verden til at udvikle din skoserie, men her er et par af dem, der skiller sig ud:
- Otabo
- Italian Shoe Factory
- Modern Vice
- Alanic
Packaging and Distribution
En skotøjsæske siger meget om et brand, og det er en af de bedste markedsføringsmuligheder i skobranchen. De bedste skosortimenter leverer sko i en æske, der tydeligt viser deres mærke, da mange mennesker beholder og genbruger skotøjsæsker i årevis. For at følge med denne branchetendens er her en liste over producenter af skobokse til specialfremstillede sko:
- The Premium Boxes
- The Custom Printed Boxes
- The Printing Daddy
- Fantastapack
Vandre dine sko fra punkt A til punkt B
Det sidste element i opfyldelsesprocessen er at sende produktet sikkert fra dit websted til kunden. Det er vigtigt at samarbejde med forskellige fragtfirmaer (UPS, FedEx, DNS, USPS) for at finde de laveste priser for at sende dine varer. Ellers kan det skære i din indtjening.
Etabler en markedsførings- og salgsplan
Med din forsyningskæde på plads er det sidste skridt, før du åbner din skosalgskæde, at etablere din markedsførings- og salgsplan.
Din markedsføringsstrategi er det, som din virksomhed vil blomstre på. Baser den på den omfattende markedsundersøgelse, der er lagt i din forretningsplan. Forbes har en fremragende ressource om udvikling af en markedsføringsstrategi.
En salgsstrategi definerer din tilgang til at sælge dit produkt. Begge planer er afgørende for indtjeningsgenerering og bør være to af dine største investeringer.
Hvis du ikke har erfaring, kan du overveje at hyre en markedsførings- og salgskonsulent via et freelancingsite som Upwork.
Digital markedsføring &Sociale medier
Digital markedsføring betyder at engagere potentielle kunder på digitale platforme via e-mail-kampagner, nyhedsbreve, digital annoncering, søgemaskineoptimering (SEO) og sociale medier. Nøglen til digital markedsføring er, at den giver en højere ROI (return on investment) end traditionelle markedsføringsmetoder.
Sociale medier
Din tilstedeværelse på sociale medier er vigtig for dit brand og er en fantastisk måde at engagere dine kunder på. Det er også den primære metode, du kan bruge til at få analyser og finde ud af bedre måder at markedsføre dit produkt på. Interager med dine kunder via indlæg, og tilskynd dem til at sende billeder om din skoserie!
Afshan brugte sociale medier til at udvikle markedsføringsrelationer med influencers, som også er fortalere for bæredygtighed. Gennem disse relationer var hun i stand til at øge sit mærkes rækkevidde, få direkte adgang til sit målmarked og gøre sine kunder til marketingfolk.
Websted
Hvis du starter en e-handelsbaseret virksomhed som Afshan, er dit websted din butiksfacade. Det betyder, at du skal investere massivt i design og optimering af dit websted. Hvis du ikke er god til webdesign eller ikke har erfaring, er der mange ressourcer, der kan hjælpe dig med at finde en pålidelig webdesigner og webmaster til at drive dit websted.
Som e-handelsvirksomhed skal du dog arbejde sammen med en designer og webmaster med erfaring i at oprette og vedligeholde en e-handelsindkøbsvogn.
Forbedre begge strategier og se din omsætning vokse
Fuchsias omsætning sprang fra $150k i 2019, men de er allerede på $400k i 2020 og på vej til at gøre $1 million ved udgangen af året.
Vi spurgte Afshan, hvad der bidrog til det store spring i omsætningen, og hun sagde,
Slutning
Med disse trin kender du nu det væsentlige og har ressourcer til, hvordan du starter en sko-linje. Som vi sagde, forventer analytikere, at skoindustrien vil vokse i løbet af det næste årti. Så kom i gang nu for at gøre din tilstedeværelse kendt og indtage din plads.
For at sende dig afsted, er her et sidste råd fra Afshan om, hvordan du får succes i branchen:
Har du nogen erfaring inden for sko- eller modebranchen? Lad os vide, hvad du synes!