Køb af medier: Hvad er det, og hvordan man gør det rigtigt

Medieindkøb og -planlægning

Et kort glimt af historien

Historisk set har medieindkøb og reklame udviklet sig i takt med hinanden. Vi kan spore de første tilfælde af moderne reklame tilbage til det 16.-18. århundrede, da der opstod forlagsforretninger i Europa. Før det opstod reklamer som symboler, tegn, logoer, varemærker, billboards, skilte og bannere. Der fandtes også mund-til-mund-reklamer, som blev introduceret af byens udråbere, skuespillere, kræmmerne og kræmmerne.

Med den eskalerende teknologiske udvikling har markedsføring og handel gennemgået en betydelig forvandling. E-commerce online markedsføring, der blev introduceret af Boston Computer Exchange, kom til syne i 1982, efterfulgt af kendte giganter som Amazon og eBay. Med en ekstra virtuel dimension for markedsføring og handel har reklamebestemmelser og -metoder undergået væsentlige ændringer.

Både historisk set og i den moderne verden er der visse forudsætninger for at køre en vellykket annonce:

Perfekt placering og placering
Rimelig pris
Professionelt personale
Målrettet målgruppe

I århundreder har både annonceringsplacering og målgruppe spillet en afgørende rolle i markedsføring og salg. Men i dag tilbyder det stadigt skiftende marked forskellige perspektiver på udvælgelseskriterierne for annonceplacering og potentielle kunder. Ved hjælp af nye internetteknologier kan marketingfolk henvende sig direkte til den ønskede befolkning og spare store beløb og øge overskuddet.

Hvad er medieplanlægning og -indkøb?

Mediekøb er en trinvis og stringent videnskab til at vælge de bedste placeringer til salgskampagner og produktfremstød. Placering af tiltalende indhold på domæner med høj trafik er garanteret til at øge overskuddet. Mediekøb handler i enkle vendinger om at erhverve annonceplaceringsplads.

Populære områder for annonceplacering omfatter:

Internet
TV
radio
video
print
offentlige rum

De mest attraktive steder for annonceplacering i vores digitale verden er sociale netværk som Facebook, Tweeter, Youtube, Linkedin og Instagram, hvor millioner af mennesker udsættes for annoncer døgnet rundt.

Andre smarte markedsføringsstrategier bruger websteder, som folk nyder og respekterer, såsom nyhedsplatforme, e-magasiner, rejsesider og andre populære platforme.

Medieplanlægning adskiller sig fra køb ved at studere folk og deres præferencer baseret på kultur, købshistorik og demografi. Produkter kan ændres og justeres for at passe til de fremtidige forbrugeres behov og præferencer. Medieplanlæggere undersøger sociale websteder og internetfællesskaber og beslutter, hvor og hvor ofte annoncer skal placeres. De beregner også detaljer som:

Antal personer, der skal nås
Afgifter til reklamekampagner
Kosteffektivitet ved at målrette sig mod store målgrupper
Samarbejde med marketingteamet

Reklamekampagnens købs- og planlægningskomponenter passer sammen som puslespilsdele, idet de hænger sammen og er afhængige af hinanden i hele reklamekampagneprocessen. Fagfolk fra begge områder deler viden om at gennemføre megakampagner og øge konverteringsraten.

Medieindkøbsprocessen – sådan fungerer den

Den innovative medieindkøbs- og planlægningsproces dækker markedsføringsfilosofi og søgemaskinealgoritmer med primære strategier og taktikker for bedste praksis. Den besvarer to primære spørgsmål: Hvad er målet, og hvordan opnår vi det? Processen lægger et fundament for kvalitetsdrevet praksis. Målet kan f.eks. være at øge konverteringsraten og salget, og “hvordan” kan opnås med PPC-tjenester og stjerneindhold.

Medieindkøbsprocessen omfatter følgende elementer:

Inbound marketing-filosofi: Attract, Convert, Close, Delight
Step-by-step-progression
Topstrategier
Hjælpsomme taktikker

Inbound marketing er en kundeorienteret tilgang. Den forsøger at tiltrække kunder ved at levere engagerende og spændende indhold som f.eks. fascinerende historier, interessante videoer, webinarer, veludarbejdede annoncer eller værdifulde data om brugeroplevelser. Dette holistiske forbrugerorienterede verdensbillede består af fire punkter, der udgør kanonen af medieindkøbstjenester:

Attract – Lokke ideelle kunder til ønskede steder ved at tilbyde indsigt i passende varer. Den ideelle kunde er en person, der ønsker at købe et bestemt produkt. En køberpersona er en model, der repræsenterer en ideel forbruger. Buyer personas eller marketing personas omfatter de træk, der er karakteristiske for virkelige købere. Marketing persona-profiler kræver omfattende markedsføringsundersøgelser om geografiske steder, statistiske data, undersøgelser, psykologiske karakteristika, individuelle vaner, mål og motivationer.

Konverterer – Konverteringer er afhængige af informationsudveksling. Potentielle kunder giver e-mailadresser, telefonnumre eller privatadresser i bytte for instruktions- eller engagerende indhold. Ved at sende salgsfremmende tekstbeskeder eller e-mails kan man opnå flere konverteringer.

Slutte – At inddrage kunderne i spændende, kraftfuldt og stimulerende indhold om deres foretrukne emner eller produkter bringer tingene et skridt videre. Lukning indebærer en omhyggelig analyse af det materiale, som kunderne downloader eller tilmelder sig i konverteringsfasen.

Delight – Løbende pleje fremmer langsigtet kundefastholdelse. Virksomheder forkæler og belønner deres kunder ved at sende takkekort eller invitationer til salgsfremmende arrangementer, hvilket gør kunderne til en del af deres forretningsfællesskab og tilskynder til yderligere køb. Nogle virksomheder sender endda gratis prøver og gaver til deres loyale kunder.

Step-by-step media buying pr er en skabelon for mediebureauer til at gennemføre organiserede og vellykkede kampagner for at øge salget. Denne plan skrider fra målretning af din målgruppe til placering af dine annoncer. Omhyggelig opfyldelse af hvert trin giver topresultater:

Target din målgruppe
Indfør en grundig analyse af likes, dislikes og interesser
Undersøg dine forbrugeres vaner (Er de tilbøjelige til at følge dit tilbud? Hvad er den perfekte tidsramme?)
Blænd dit publikum med engagerende indhold om ønskede produkter
Vær fleksibel og smidig ved at ændre dine strategier og taktikker for at opnå frugtbare resultater

Strategi er et universelt koncept, der er rettet mod at opnå specifikke mål med et defineret formål. Mediekøbsstrategier kræver en dybtgående forståelse af mediekøbstragten. En klassisk marketingmodel er de 4 P’er:

Produkt (et indgående kendskab til et produkts livscyklus er afgørende for et vellykket salg)
Pris (omkostningerne varierer afhængigt af sted, årstid, faktorer for kundefastholdelse, og andre variabler)
Sted (annonceplaceringer kan variere fra klassisk print og medier til sociale netværk)
Promotion (omfatter en lang række variabler fra SEO og PPC til opsøgende kampagner)

Taktik er et populært ord i marketingverdenen. Mens “strategi” er mere eller mindre teoretisk, indebærer “taktik” direkte handling. Ved at udføre smarte taktikker håber marketingfolk at nå deres mål. Nogle taktikker for medieindkøb er:

forskning
værdibaseret prissætning
digital displayannoncering
SEO og PPC

De 4 P’er gælder for alle områder inden for markedsføring. Med SEO og PPC spiller taktikken en central rolle. Mediekøbsselskaber lægger stor vægt på produktfremme. Uden SEO kan et produkt blive begravet og forladt på søgemaskinernes undersider. SEO er ikke en engangsydelse; det kræver løbende vedligeholdelse for at opfylde søgemaskinernes algoritmer, der er under udvikling.

Pay-per-click-reklamer (PPC) er baseret på, at kunderne klikker på annoncer, der er lagt ud på sociale platforme eller websteder. Virksomhederne betaler et vist beløb, men kun når en bruger klikker på en annonce. Omkostningerne varierer, afhængigt af branchen og populariteten af et givet websted eller netværk. I gennemsnit koster Facebook- og Google-annoncer mellem 1 og 2 dollars pr. klik. PPC-tjenester omfatter:

Kontoopretholdelse
Stilling af søgeord
Prisbud

Så let som det lyder, kan PPC-budstaktik være ret kompleks. Det er nogle gange smart at byde højere, vise dit produkt oftere og overbyde dine konkurrenter. Hvis du automatisk vil sænke dine bud, kan du manipulere søgeord og oprette temaannoncer. I dag tilbyder mange digitale marketingfirmaer fremragende SEO- og andre mediekøbstjenester.

SEO-taktikker er en integreret del af en vellykket markedsføring. Med struktureret og kvalitets-SEO kan virksomheder optimere deres indhold og opnå høje placeringer på søgemaskinerne. Nogle SEO-taktikker omfatter bl.a:

Engagerende og relevante søgeord
Præsentligt placerede søgeord
Smarte backlinks
Hurtige sideindlæsningshastigheder
Spændende indhold
Forbedring af hjemmesidestrukturen

En veludbygget sidestruktur er afgørende for SEO. Crawlere eller web-spidere overvåger konstant SEO dag og nat. Hvis et websted har strukturelle problemer, kan crawlere ikke få adgang til visse dele af webstedet. Derimod er velstrukturerede sider optimeret med højere effektivitet. Sidestrukturen er en central faktor for SEO-rangering, og det er noget, som virksomheder bør huske på, når de designer deres websteder.

Hvordan mediekøbsbureauer gør en forskel

Mediekøbsbureauers tjenester hjælper virksomheder med at oprette rentable og gunstige annoncer og placere dem på steder, der maksimerer deres salg. En inspirerende annonce, der er placeret på et perfekt sted, vil øge dine konverteringer og dit salg ved at udnytte førsteklasses strategier og taktikker. Bureauer leverer operationel ekspertise til din virksomhed med en teamorienteret tilgang, der har mange fordele:

hurtige problemløsningsteknikker og -strategier
de bedste digitale værktøjer, software og udstyr
nyeste medieindkøbsplatforme
top-notch SEO-tjenester
kaptajnende og vindende indhold
bedste planlægnings- og placeringstjenester

Reklame handler aldrig om en enkelt annonceplacering. Dagens digitale marked er agilt og svinger ofte, hvilket gør mediekøb og -planlægning til en uendelig proces. Du vil højst sandsynligt udskifte din annonce flere gange inden for en given tidsramme for at levere resultater i topklasse. Pay-per-click og andre nyttige taktikker fungerer på løbende basis. Konsekvens og udholdenhed er hovedkravene til succes med digital annoncering.

Lad det være op til de professionelle

Med de teknologiske fremskridt, der er integreret i moderne mainstream markedsføring, kan medieindkøbsbureauer direkte målrette og henvende sig til din ideelle målgruppe, forbrugere, der er et godt match og specifikt søger at købe dit produkt. Med værktøjer af høj kvalitet og en progressiv tankegang vil marketingprofessionelle placere din annonce, skabe høj trafik og konvertere dine leads til glade loyale kunder.