1. Hvad er kontraktværdi
2. Årlig kontraktværdi (ACV)
3. Kendskab til din ACV-strategi
4. Samlet kontraktværdi
5. Hvorfor er TCV vigtigt?
6. Hvad er total kontraktværdi (TCV) i SaaS
Kontraktværdi, eller total kontraktværdi, er det, som en kontrakt er værd i løbet af sin levetid. Hvis den samlede kontraktværdi beregnes korrekt, hjælper den dig med at sammensætte et levedygtigt skøn, der gør det muligt at bestemme din:
- Årlige kontraktværdi pr. kunde.
- Årlige kontraktværdi. Større virksomheder har en tendens til at få større ACV’er.
- Kunderhvervelsesomkostninger for kunder.
Ved kendskab til din samlede kontraktværdi kan du implementere en rentabel strategi, som er afgørende for din virksomheds levedygtighed.
Hvad er kontraktværdi
En kontraktværdi er det, som en offentlig kontrakt er værd. Regeringskontrakter har værdier, der kan gå op i millioner af kroner. Flere faktorer bestemmer en kontrakts værdi, herunder:
- Den tjeneste eller det produkt, der er involveret i kontrakten.
- Størrelsen af det bydende organ.
- Det offentlige niveau.
- Den deltagende industri.
Annual Contract Value (ACV)
Den årlige kontraktværdi er den gennemsnitlige årlige indtægt pr. kontrakt fratrukket eventuelle engangshonorarer. Selv om ACV ikke er en meningsfuld måling i sig selv, er det en nyttig basismåling til sammenligning med andre målinger, som f.eks. kundeanskaffelsesomkostninger (CAC). Du kan analysere ACV for at justere de penge, du bruger i kundeindkøbsomkostninger (CAV) i forhold til størrelsen af din brugerbase.
Kend din ACV-strategi
Du behøver ikke at have en stor ACV for at have en succesfuld virksomhed. Du skal implementere den rigtige ACV-strategi. Mange Software as a Service (SaaS)-virksomheder har opbygget en stor virksomhed baseret på små ACV-værdier. Hvis du har en lille ACV, skal du have en lav CAC.
Der er forskel på ACV i kontrakter mellem virksomheder til kunder (B2C) og virksomheder til virksomheder (B2B). B2C-kunder har normalt en lavere ACV-værdi. Alligevel kan man godt have en succesfuld virksomhed med en lav ACV. Spotify har f.eks. en lille ACV, en stor brugerbase og en lille CAC. De er lige så succesfulde som en virksomhed som Citrix, der har en stor ACV, en lille brugerbase og en større kundeanskaffelsesværdi end Spotify.
Brug den gennemsnitlige kontraktværdi til at lave den rigtige strategi for din virksomhed. Kendskab til og sporing af ACV hjælper dig med at træffe bedre beslutninger for din virksomhed.
Total kontraktværdi
Total kontraktværdi (TCV) omfatter engangsbeløb og tilbagevendende beløb minus eventuelle forbrugsafgifter. TCV måler den værdi, som din kunde har forpligtet sig til i kontrakterne. Den svarer dog ikke til det samlede fakturabeløb, der faktureres i løbet af abonnementsperioden. Beregn den samlede kontraktværdi ved at lægge alle de samlede tilbagevendende indtægter for kontraktperioden sammen, plus gebyrer og summen af abonnementsgebyrerne ganget med det samlede antal abonnementsbetalinger.
Hvorfor er TCV vigtig?
Den samlede kontraktværdi (TCV) hjælper dig med at forudsige indtægterne. Foretag research om den samlede kontraktværdi i din branche eller på dit marked, så du kan få et solidt skøn Når du har et præcist skøn, kan du budgettere i overensstemmelse hermed. Det giver salg og marketing mulighed for at forfølge de rigtige kunder. For at få et endnu bedre overblik over estimatet kan du overveje gebyrer, såsom annulleringsgebyrer, opgraderede følelser og fornyelsesgebyrer.
Hvad er Total Contract Value (TCV) i SaaS
Parameteren Total Contract Values (TCV) repræsenterer kontraktværdien, hvis man antager, at kontrakten er fuldt ud gennemført. Kontraktværdien er typisk kontrakten i sin helhed. Kontraktværdi gælder for hele kontraktværdien og strækker sig over flere år, mens bookinger gælder for specifikke klausuler i kontrakten og kun for det første år af aftalen. Tilsyneladende enkle ændringer i en kontraktpakke kan have en betydelig indvirkning på TCV. TCV-målinger kan omfatte fornyelsesbookinger og flere løbetider. Samlet set bør den samlede kontraktværdi have definerede regler og beregninger, som kunderne kan forstå.
Forståelse af kontraktværdien er afgørende for at opbygge en levedygtig forretning. Hvis du anvender den forkerte strategi for kundehvervelse, kan din virksomhed gå konkurs, før du overhovedet er begyndt. Søg rådgivning for at forstå, hvilken anskaffelsesmodel du bør have på plads.
Hvis du har brug for hjælp med din årlige kontraktværdistrategi, kan du skrive dit juridiske behov på UpCounsels markedsplads. UpCounsel accepterer kun de bedste 5 procent af advokater på sit websted. Advokater på UpCounsel kommer fra juridiske fakulteter som Harvard Law og Yale Law og har i gennemsnit 14 års juridisk erfaring, herunder arbejde med eller på vegne af virksomheder som Google, Menlo Ventures og Airbnb.