I vores verden med eksponentiel forandring og stadig stigende kompleksitet ligger magten hos dem, der handler, og især hos dem, der handler med selvbestemmelse og vedholdenhed.
Vores motivation er vores mest værdifulde vare. Den kan kun mangedobles ved handling, og dens værdi svinger alt efter, hvordan vi investerer vores opmærksomhed.
Hvorfor er det, at vi alle er født med et ubegrænset potentiale, men at kun få mennesker indfrier disse muligheder?
Abraham Maslow
Nogle af vores motiver til at handle er biologiske, mens andre har personlig og social oprindelse. Vi er motiveret til at søge mad, vand og sex, men vores adfærd påvirkes også af social anerkendelse, accept, behovet for at opnå noget og motivationen til at tage eller undgå risici, for blot at nævne nogle få (Morsella, Bargh, & Gollwitzer, 2009).
Denne artikel introducerer nogle af kernebegreberne i motivationsvidenskaben og indeholder links til mere dybdegående diskussioner af mere nuancerede emner og specifikke anvendelser af motivationsteorier til virkelige motivationsproblemer.
Hvor du fortsætter, tænkte vi, at du måske gerne ville downloade vores tre gratis øvelser til målopnåelse. Disse detaljerede, videnskabeligt baserede øvelser vil hjælpe dig eller dine klienter med at skabe handlingsorienterede mål og mestre teknikker til at skabe varige adfærdsændringer.
Typer af motivation
Kilderne til motivation kan opleves som enten interne i form af push-motivation eller eksterne som i tilfælde af pull-motivation. Push-motivation beskrives i form af biologiske variabler, der stammer fra en persons hjerne og nervesystem, og psykologiske variabler, der repræsenterer egenskaber ved en persons sind, såsom psykologiske behov.
Pull-motivation forstås i form af miljømæssige variabler, der beskriver eksterne motivationskilder, såsom incitamenter eller mål. Vores interne motivationskilder interagerer med eksterne kilder for at styre adfærd (Deckers, 2014).
Det er aldrig for sent at være det, man kunne have været.
George Eliot
Vores udviklingshistorie forklarer også aspekter af motiveret adfærd, og vores individuelle personlige historie kaster lys over, hvordan vores livslange erfaringer former vores motiver og bestemmer nytten af mål og incitamenter.
Motivation afhænger også af stabile individuelle forskelle, som f.eks. personlighedstræk og psykologiske behov. Endelig tjener følelser også som motiver. Hver af disse motivationskilder behandles mere detaljeret nedenfor samt i andre artikler om dette emne, som kan findes ved at skrive motivation i vores blog-søgemenu.
Drive Motivation
Når det sympatiske nervesystem producerer hormoner af epinephrin og noradrenalin, skaber de energi til handling. Dette forklarer, hvorfor motivation ofte begrebsliggøres i form af drifter, ellers kendt som indre tilstande af at være ude af balance. Behovet for at vende tilbage til ligevægt initierer målet om at stræbe mod en ønsket sluttilstand, hvor driften er blevet reduceret eller elimineret (Reeve, 2018).
Behov er indre motiver, der giver energi, styrer og opretholder adfærd. De genererer stræben, der er nødvendig for opretholdelse af livet som i fysiologiske behov, og for fremme af vækst og velvære som i psykologiske og implicitte behov.
En sulten mave vil ikke tillade sin ejer at glemme den, uanset hans bekymringer og sorger.
Homer, 800 f.Kr.
Fysiologiske behov som sult, tørst eller sex er de biologiske begyndelser, der i sidste ende manifesterer sig som en psykologisk drift i et menneskes subjektive bevidsthed. Disse biologiske begivenheder bliver til psykologiske motiver. Det er vigtigt at skelne det fysiologiske behov fra den psykologiske drivkraft, det skaber, fordi kun det sidste har motiverende egenskaber.
Drivkraftteorien om motivation fortæller os, at fysiologiske behov har deres oprindelse i vores krop. Når vores fysiologiske system forsøger at opretholde sundhed, registrerer det i vores hjerne en psykologisk drivkraft for at tilfredsstille et fysiologisk behov og motiverer os til at bringe systemet fra mangel til homeostase (Reeve, 2018).
Det biologiske behov bliver til et psykologisk motiv, når trangen til at tilfredsstille det forstyrrer vores normale funktion ved at få os til at føle stigende spænding, indtil behovet er tilfredsstillet.
Når vores krop har brug for mad, beskriver vi det som sultfornemmelse, vi siger, at vi føler os udtørrede, når vi er tørstige, eller seksuelt frustrerede, når vores behov for intimitet ikke bliver opfyldt. Gennem kompleks feedback mellem vores krop og vores hjerne er disse biologiske behov udviklet for vores overlevelse og styrer vores adfærd på væsentlige måder, som vi ofte undervurderer (Reeve, 2018).
Hvis du vil vide mere om dette emne, kan du læse vores artikler om Motivationsvidenskab og Motivationsteori.
Målmotivation
Når vi taler om motivation, kommer emnet mål uundgåeligt på banen. Som en kognitiv mental begivenhed er et mål en “fjeder til handling”, der fungerer som en bevægende kraft, der giver energi og styrer vores adfærd på målrettede måder (Ames & Ames, 1984).
Mål er ligesom tankegang, overbevisninger, forventninger eller selvopfattelse kilder til indre motiver og betegnes tilsammen som kognition. Disse kognitive motivationskilder involverer vores måde at tænke på og forener mange mentale konstruktioner, der forår os til at handle.
Ironisk nok genereres mål af det, der IKKE er, eller med andre ord, en uoverensstemmelse mellem hvor vi er, og hvor vi ønsker at være. Ordsproget; “Hvis du ikke ved, hvor du er på vej hen, vil enhver vej føre dig dertil” beskriver forskellen i motiveret adfærd mellem dem, der har mål, og dem, der ikke fokuserer deres opmærksomhed mod et defineret resultat (Locke, 1996; Locke & Latham, 1990, 2002).
Men det er ikke nødvendigvis oplysende blot at formulere mål. Som motivationskonstruktion udmønter målsætning sig kun i præstation, når målene er udfordrende, specifikke og kongruente med selvet.
Vi udfolder større anstrengelser i retning af udfordrende mål (Locke & Latham, 1984, 1990, 2002), fokuserer vores opmærksomhed på omfanget af deres specificitet (Locke, Chah, Harrison, & Lustgarten, 1989) og henter energi fra, hvordan disse mål afspejler vores værdier (Sheldon & Elliot, 1999).
Motivation er i sin bedste form spontan og gør målforfølgelse til en måde at være på, hvor selvoverensstemmelse baner vejen for strategisk brug af opmærksomhed rettet mod slutmålet (Koestner et al., 2008).
Men lad os ikke blive revet med her, andre faktorer såsom evner og ressourcer påvirker også præstationen, og der er ingen direkte korrespondance mellem mål og præstation.
Når vanskelige mål ikke giver energi til udøveren, når specifikke mål ikke formår at lede denne energi mod en bestemt handlemåde, og når samstemmende mål ikke forbedrer præstationen (Earley, Wojnaroski, & Prest, 1987; Sheldon & Elliot, 1999), er det på tide at tage sig af det grundlæggende og øge evner og ressourcer.
Motivation og følelser
Begrebet motivation er tæt forbundet med følelser. Begge disse ord er afledt af den samme underliggende latinske rod movere, der betyder “at bevæge sig.”
Emotioner betragtes som motivationstilstande, fordi de genererer udbrud af energi, der får vores opmærksomhed og forårsager vores reaktioner på vigtige begivenheder i vores liv (Izard, 1993). Følelser synkroniserer automatisk og hurtigt fire indbyrdes forbundne aspekter af oplevelsen:
- Følelser
- Arousal
- Formål
- Formål
- Udtryk
Differente følelser er forbundet med forskellige mål og fremkalder forskellige handlingstendenser. Formålet-komponenten giver emotionen dens målrettede karakter og genererer en impuls til handling, der forklarer, hvorfor vi foretager den handling, der er nødvendig for at klare de aktuelle omstændigheder (Keltner & Gross, 1999).
Sammen med følelser er motivation en del af et centralt psykologisk fænomen, der betegnes som en affekt. Det adskiller sig fra kognitive processer, der er rationelle og rolige, fordi motivation og følelser involverer fysiologisk ophidselse.
Denne kropslige reaktion, der skabes af det sympatiske nervesystem, får vores hjerte til at pumpe mere blod, vores vejrtrækning til at stige, vores pupiller til at udvide sig for at hjælpe os med at se bedre, vores lever til at lægge ekstra sukker i blodbanen, og vi begynder at svede for at køle kroppen (Reeve, 2018).
Vi føler disse oplevelser, og de motiverer og styrer vores adfærd og beslutningstagning, men vigtigst af alt har de en betydelig indvirkning på vores mentale og fysiske helbred. Se vores artikel om motivationens betydning og fordele.
Motivation og personlighed
Er personlighed forbundet med motivation? Er vi prædisponeret til at være motiveret på forskellige måder?
Personlighedsteori og forskning viser, at vi faktisk er motiveret på forskellige måder baseret på vores personlighedstræk. Et højt niveau af et bestemt karaktertræk vil ofte få os til at handle som karaktertrækket antyder: vi vil være mere åbne over for oplevelser, samvittighedsfulde, udadvendte, behagelige og neurotiske. Vi vil blive motiveret af forskellige incitamenter, mål og aktiviteter, men vi vil også vælge at være i forskellige situationer.
Psykologiens opgave er at bestemme, hvilke situationer og adfærd der er tale om.
Træk-miljø-korrelationsundersøgelserne viser, at hvis vi udviser egenskaber i den ene ende af en personlighedsdimension, vil vi opsøge, skabe eller ændre situationer anderledes end personer i den anden ende af spektret.
I tillæg til hver af de fem store personlighedstræk spiller vores tendens til sensationssøgning en væsentlig rolle for, hvor villige vi er til at tage risici for at opleve varierede, nye, komplekse og intense fornemmelser og oplevelser (Deckers, 2014).
Den kybernetiske big five-teori forbandt personlighedstræk med den type mål, vi vælger, og viste, at specifikke mål ville motivere passende personlighedstilstandsadfærd, som er effektiv til at nå det pågældende mål. For eksempel, selv om ekstraverte og introverte personer reagerer på samme måde på stimuli, der er designet til at bringe dem i en behagelig hedonisk stemning, har ekstraverte personer større følsomhed over for belønninger. De reagerer med større energisk ophidselse som reaktion på jagten på belønninger og er mere tilbøjelige end introverte til at søge social stimulering i en række forskellige situationer (Deckers, 2014).
Kanaliseringshypotesen undersøger, hvordan specifikke træk bestemmer, hvordan psykologiske motiver kommer til udtryk og tilfredsstilles, og hvordan vi reagerer og vælger eller ændrer forskellige situationer. Den foreslog, at:
- extraverte personer har tendens til at gå ind i karrierer med stor indflydelse for at tilfredsstille deres magtmotiv og er mere tilbøjelige end introverte personer til at udføre frivilligt arbejde for at opfylde deres tilknytningsmotiv
- de personer, der er høje i neuroticisme, er lettere at sætte i dårligt humør, er mindre tilfredse med deres forhold og karrierer, og er mere tilbøjelige til at vælge at drikke i ensomhed efter negative sociale udvekslinger
- individer med et højt niveau af samvittighedsfuldhed får højere karakterer og er mere tilbøjelige til at engagere sig i sundhedsfremmende adfærd
- højt behagelige mennesker viste sig at være mere tilbøjelige til at hjælpe venner og søskende i nød.
Selektionshypotesen antyder, at ofte vil en sammensætning af trækniveauer være forbundet med en bestemt adfærd. Mange af disse undersøgelser gav nogle meget interessante resultater, som viste, at:
- studerende med lav ekstraversion, enighed og samvittighedsfuldhed bruger mere tid på at bruge internettet
- individer med høj åbenhed over for oplevelser søgte mere kontakt med minoriteter og rapporterede mindre fordomme som følge heraf end personer med høj enighed
- glæde var forbundet med høje niveauer af ekstraversion og enighed og lave niveauer af neuroticisme (Deckers, 2014).
Coping stilarter blev også vist at variere med personlighedstræk:
- De, der er høje i samvittighedsfuldhed, oplever færre stressorer på grund af planlægning
- Individuer, der er høje i agreeableness, oplever færre interpersonelle stressorer, fordi de er mere samarbejdsvillige
- De, der er høje i neuroticisme, oplever flere interpersonelle stressorer
- Individuer, der er høje i samvittighedsfuldhed, ekstraversion og åbenhed over for oplevelser klarer sig gennem direkte engagement i stressorer
- dem, der har et højt niveau af neuroticisme, klarer sig gennem disengagement, f.eks. ved at flygte fra en stressor eller ved ikke at tænke på den
- vægtforøgelse i løbet af folks levetid er mere betydelig, når deres neuroticisme- og ekstraversionstræk er høje, og deres samvittigheds træk er lavt
- aspekter af lavt behagelighedstræk bidrager også til vægtøgning
- høj-sensationssøgende reagerer positivt på risikable begivenheder, stoffer og usædvanlige oplevelser og er mere tilbøjelige til at opsøge og deltage i risikable sportsgrene, foretrækker usædvanlige stimuli og situationer og eksperimenterer med ting ud over det sædvanlige
- låg-sensationssøgende reagerer negativt på risikable begivenheder
- forskellige komponenter af sensationssøgning er forbundet med en præference for nonsens humor eller seksuelt humorindhold (Deckers, 2014).
Endeligt viste en undersøgelse, at personlighedstræk af samvittighedsfuldhed, åbenhed og ekstraversion var positivt forbundet med intrinsisk præstationsmotivation. Men den viste også, at samvittighedsfuldhed, ekstraversion og neuroticisme også var positivt forbundet med extrinsisk præstationsmotivation.
Men selv om agreeableness blev fundet at være negativt forbundet med extrinsisk præstationsmotivation, var samvittighedsfuldhed anomal, idet den var positivt forbundet med både intrinsisk og extrinsisk motivation. Disse resultater tyder på, at begge former for motivation kan være mere komplicerede end oprindeligt forventet (Stasson, Mahoney, & Story, 2007).
Se vores artikel om motivationens betydning og fordele for at få mere at vide om, hvad der udgør selvmotivation og fuld selvbestemmelse.
Motivation til forandring
Temaet motivation diskuteres oftest i forbindelse med forandring.
Mange af os melder os ind i et fitnesscenter eller et træningsprogram; andre går i terapi eller coaching, fordi vi ønsker forandring. Men forandring er sjældent en enkel eller lineær proces. En del af årsagen har at gøre med, hvor svært det er at finde motivationen til at engagere sig i aktiviteter, der ikke er intrinsisk motiverende.
Når en aktivitet er autotelisk, eller givende og interessant i sig selv, gør vi den for den rene nydelse, og motivation er næppe nødvendig (Csikszentmihalyi, 1990).
Nogle forandringer ser på overfladen negative ud, men du vil snart indse, at der skabes plads i dit liv til, at noget nyt kan opstå.
Eckhart Tolle
Ofte kræver det, vi ønsker at ændre, imidlertid selvkontrol for at afholde os fra adfærd, der ikke tjener os, men som er fornøjelig. For ikke at nævne, at der kræves engagement for at forfølge disse ofte udfordrende og ubelønnede aktiviteter, der bevæger os i retning af et værdsat resultat.
Ryan og Deci, der har studeret autonom selvregulering, foreslog, at det, vi har brug for, er at bevæge os væk fra extrinsisk motiverede handlinger, f.eks, når vi er nødt til at gøre noget, fordi vi frygter konsekvenserne, og hen imod introjekted og endda fuldt ud selvbestemt regulering, hvor vi værdsætter den nye adfærd og afstemmer den med andre aspekter af vores liv (1995).
Se vores blogindlæg med titlen Hvad er motivation for at lære mere om selvmotivation.
“Etagebaserede” tilgange til adfærdsændringer har vist sig at være særligt effektive til at øge motivationen i forhold til at forfølge vanskelige og ikke-intrinsisk motiverende mål, da de giver mulighed for realistiske forventninger til fremskridt (Zimmerman, Olsen, & Bosworth, 2000).
Forandringsmodellen Stages of Change af Prochaska, et al. (DiClemente, & Prochaska, 1998), også kendt som Transtheoretical Model of Change (TMC), er en sådan tilgang, der almindeligvis anvendes i kliniske sammenhænge. I denne model betragtes forandringer som gradvise, sekventielle og kontrollerbare. Dens anvendelse i den virkelige verden ses i motiverende interviewteknikker, en klientcentreret metode til at fremme forandring.
Her øges motivationen sammen med parathed til forandring, som bestemmes af vores:
- vilje til at ændre,
- tillid til at gøre ønsket ændret og
- de handlinger, der foretages for at gennemføre ændringen.
Se vores artikel om Motivational Interviewing for en dybdegående analyse af denne forandringsmodel og dens mange anvendelsesmuligheder.
Maslow Motivation
Temaet motivation er oftest forbundet med Abraham Maslows navn og hans berømte behovshierarki (1971). Maslow hævdede, at vi alle ved, at vi skal spise, drikke og sove, men når vores grundlæggende behov er opfyldt, udvikler vi meta-behov. De afspejler vores højere værdier, som f.eks. behovet for åndelig og psykologisk tilfredsstillelse.
Maslow mente, at alle psykologiske problemer stammede fra en mangel på mening og angst for, at disse behov ikke bliver opfyldt (Butler-Bowdon, 2007).
I det hele taget synes jeg, at det er rimeligt at sige, at menneskets historie er en optegnelse over de måder, hvorpå den menneskelige natur er blevet solgt for lidt. De højeste muligheder i den menneskelige natur er praktisk talt altid blevet undervurderet.
Abraham Maslow
Maslows eftermæle omfattede også en interessant observation om, at vi frygter vores bedste lige så meget som vores værste. Jonas-komplekset beskriver vores tendens til at undvige vores egne evner.
Han bemærkede, at for nogle er det simpelthen en skræmmende udsigt at have idealer og en mission i livet, da det indebærer, at vi må lægge undskyldningerne for ikke at leve op til vores potentiale til side. Som følge heraf modstår vi opfordringen til storhed og praktiserer det, som Maslow kalder skindydmyghed (1971).
Han advarer os om, at når vi sætter lave mål for os selv og kun gør så meget, som er nødvendigt for at være kompetente, lægger vi op til dyb ulykkelighed i livet. Når hans studerende rystede af svaghed ved tanken om at blive bemærkelsesværdige, mindede Maslow om Nietzsches idé om loven om evig gentagelse og foreslog, at hvis vi skulle leve vores liv igen og igen, ville vi kun gøre det, der virkelig var vigtigt (1971).
Mere om Maslow og behovshierarkiet i vores artikel om Motivationsteorier.
Gladhedsmotivation
Kan lykke være en motiverende faktor? Svaret på det spørgsmål afhænger både af, hvordan vi definerer lykke, og også af, hvem vi spørger.
Takket være den hurtigt voksende forskning inden for positiv psykologi, videnskaben bag det, der gør livet værd at leve, ved vi en masse om, hvad der gør os lykkelige, og hvad der fører til psykologisk velvære. Der er også masser af beviser for, at positive subjektive oplevelser bidrager til øget motivation, eller i det mindste det, som psykologien betragter som et udtryk for samme.
Fra Barbara Fredricksons forskning i, hvordan positive følelser udvider vores opfattelse og øger positiv affekt og velvære til Teresa Amabiles undersøgelser, der viser, hvordan glade medarbejdere er mere produktive, kan vi se, hvordan det at dyrke optimisme og positive følelser kan tjene en tilpasningsmæssig rolle og være en udpræget motivationsfaktor.
De, der har det godt eller udviser positiv affekt, er mere kreative, hjælper andre mere, viser vedholdenhed over for fiaskoer, træffer beslutninger effektivt, udviser høj intrinsisk motivation og så videre. Undersøgelser viser, at kortvarig positiv affekt hjælper os med at få succes på mange områder i vores liv, herunder ægteskab, venskab, indkomst, arbejde og helbred (Lyubomirsky, King, & Diener, 2005).
Når vi kombinerer grundlæggende følelser, kognitive vurderinger og kognition af højere orden (f.eks. selvopfattelse, følelser, viden), får vi det, som psykologer kalder følelsesskemaer, der fungerer som den centrale kilde til menneskelig motivation (Izard, 1993). Og her er det, hvordan vi kommer til at forbinde motivation med jagten på det, der gør livet værd at leve.
Det gode liv består i at opnå lykke ved at bruge sine signaturstyrker hver dag i de vigtigste områder af livet. Det meningsfulde liv tilføjer endnu en komponent: at bruge de samme styrker til at fremme viden, magt eller godhed.
Martin Seligman
Martin Seligman argumenterede for, at ægte lykke og livstilfredshed har lidt at gøre med nydelse og meget at gøre med at udvikle personlige styrker og karakter. Hvis kognition fungerer i motivationens tjeneste (Vohs, & Baumeister), så bør udvikling af personlige styrker og karakter føre til øget motivation.
Studier i eudemonisk velvære, der forbindes med lykke, ekspertise og blomstring, beskriver eudemonisk adfærd som værende ekspertise, autonomi, autenticitet, selvudvikling, engagement og autotelisk motivation.
Når man taler om eudaimonia som en form for velvære, omfatter de tilbagevendende begreber mening, højere inspiration, forbindelse og mestring (David, Boniwell, & Ayers, 2014), alle attributter, der er relateret til kognitive mekanismer for motivation.
De bedste øjeblikke i vores liv er ikke de passive, modtagelige, afslappende øjeblikke … de bedste øjeblikke opstår normalt, når en persons krop eller sind strækkes til det yderste i en frivillig indsats for at opnå noget vanskeligt og værdifuldt.
Mihaly Csikszentmihalyi
Disse højere motiver og deres adfærdsmæssige udtryk kan også beskrives som konsekvenser af eudaimonia. Ifølge Haidt (2000) kan ophøjede oplevelser motivere dydig adfærd. Seligman (2002) kaldte det en højere nydelse, og Maslow (1973) beskrev en eudemonisk person som autonom, accepterende af sig selv, positivt relateret til andre og i besiddelse af en følelse af beherskelse på alle livets områder (David, Boniwell, & Ayers, 2014). Og som denne beskrivelse indikerer, ville disse personer være meget motiverede.
Positiv psykologi ser på en person og spørger: “Hvad kunne være?” Vigtigst er det dog, at positiv psykologi henleder opmærksomheden på den proaktive opbygning af personlige styrker og kompetencer, og disse kan ikke være dårlige for motivationen.
Et budskab til at tage med hjem
Forståelse af principperne for motivation giver os kapacitet til at finde brugbare løsninger på virkelige motivationsproblemer i den virkelige verden. For hvad kunne nogensinde være vigtigere end at styrke dem omkring os i retning af mere intentionel handling, målopfyldelse, optimal oplevelse, fuld funktion, sund udvikling og modstandsdygtig følelse af sig selv.
Det at studere og anvende motivationsvidenskab kan også hjælpe os med at vende eller håndtere impulsive drifter, vanemæssige erfaringer, mislykkede mål, kontraproduktiv funktion, negative følelser, kedsomhed, maladaptiv eller dysfunktionel udvikling og skrøbelig følelse af sig selv.
Hvis den største sejr er over selvet, bør vi så ikke stræbe efter at hæve os over vores begrænsninger?
Lad os høre dine tanker om dette emne.
Vi håber, at du nød at læse denne artikel. Glem ikke at downloade vores tre Goal Achievement Exercises gratis.
Hvis du gerne vil hjælpe andre med at få succes i livet, er vores Motivation & Goal Achievement Masterclass© en omfattende træningsskabelon for udøvere, der indeholder alt, hvad du behøver for at hjælpe dine klienter med at nå deres mål og mestre motivationsfremmende teknikker.