Sådan får du fat i de mest indbringende automatlokaler

Andre lister over lokaliseringsledninger:

Der er selvfølgelig utroligt mange andre typer af ledninger ud over dem, vi lige har gennemgået. Bare fordi visse steder (fitnesscentre, medicinske centre, samfundscentre osv.) ikke har let tilgængelige, konsoliderede informationskilder, betyder det ikke, at de ikke bør undersøges og tjekkes ud. Steder som f.eks. specialiserede handelsskoler, boutique fitnesscentre, akvariecentre m.m. er skjulte perler, der kræver lidt ekstra opmærksomhed at finde.

Et af de bedste værktøjer, du har til at udpege disse steder, er Yelp. Yelp er designet til at trække alle lokale virksomheder frem på baggrund af det, du søger efter – og vi kan bruge det til at kvalificere os. Hvis du indtaster postnumre kombineret med nøglebegreber for det, du søger (fitnesscenter, samfundscenter, handelsskole, skole, akvarium osv.), vil du få flere resultater, end du oprindeligt troede var muligt! Yelp vil ikke give dig de trafiktal, som andre tjenester vil, men det er derfor, du bliver en mester i at kvalificere!

Relateret artikel: Vending Machine Locations

Ressourcer til gratis prøveversion:

Endeligt er der flere yderligere ressourcer til rådighed, der giver gode søgeresultater, men i sidste ende kræver, at du betaler for deres abonnementsbaserede service. At bruge dem i en kort periode på prøvebasis er en god måde at forbedre din prospekteringsindsats på. Den store ting at huske, hvis du tilmelder dig en gratis prøveperiode, er, at du skal vide, hvad du leder efter på forhånd, så du ikke spilder prøvetiden på ting, der viser sig at være ineffektive.

• Der er mange ressourcer derude, men de store websteder, vi anbefaler, er:
• www.Lead411.com
• www.SalesGenie.com
• www.DataBaseUSA.com

Bonus Tip: Følg, hvor meget tid du bruger på hver af de ovennævnte aktiviteter ved hjælp af et tidsregistreringsværktøj. Du vil blive overrasket over fordelingen af din dag, og du vil måske lære noget overraskende!

Stræk 3: Opdag &Indgå med beslutningstagere om placering af salgsautomater

Jeg har en liste over kundeemner, men hvordan kontakter jeg dem? Hvordan får jeg dem til at svare mig?

Nu, hvor du har fundet frem til de bedste potentielle placeringer for din virksomhed, er det tid til at engagere dem. Hvordan får du deres opmærksomhed? De bedste engagementsekvenser omfatter en kombination af direct mailers (herunder prøver), e-mails, telefonopkald og personlige møder.

Det er vigtigt at bemærke, at for at arrangere møder og opbygge forretningsforbindelser vil du nogle gange være nødt til at tale med den samme person igen og igen. For at holde tingene unikke og friske anbefaler jeg, at du diversificerer dine kommunikationsmetoder for at gøre processen sjovere for kontakten og for at give dig selv højere resultater. Variation skaber nyhed!

Her er et eksempel på en engagementssekvens:

Stræk 4: Definer Nurture Strategy for Vending Machine Locations

De sagde ikke nej, men de sagde heller ikke ja? Hvor længe skal jeg vente med at lade dem tænke over det? Hvornår skal jeg følge op?

Fakta: De fleste steder vil ikke købe efter det første telefonopkald – processen tager tid. Det betyder, at du skal have en omfattende kommunikationsstrategi, som kan hjælpe dig med at skabe den første kontakt og holde dig i fokus hos din kontaktperson, indtil du kan få handlen i hus.

Den vigtigste ting at bemærke her er, at AL kommunikation med en potentiel placering skal indeholde en form for værditilbud til slutbrugeren. Et værditilbud skal fremhæve de potentielle resultater, som et bestemt sted vil nyde godt af på grund af din automatplacering. Før du engagerer et sted, skal du sikre dig, at du kender dette værditilbud, og at du har et system til at videregive disse oplysninger.

Prøv denne nurture-sekvens for størrelse:

Stræk 5: Anerkend &Håndter lokationsobjektioner

Hvad nu hvis de siger, at de ikke ønsker at skifte leverandør? Hvad hvis de direkte siger nej?

At få et sted til at reagere er nok den største udfordring, når man forsøger at sikre sig en automatplacering. Når du først har fået deres opmærksomhed, skal du sørge for, at du er klar til at besvare alle de spørgsmål, der dukker op. Så det er tid til at gå lidt dybere og se på de variabler, der findes, hvad de betyder for stedet OG for dig, og hvor den store mulighed ligger. Med andre ord, jo mere du ved om et sted, kan hjælpe dig med at forudsige deres indvendinger. For at lære hver enkelt lokation at kende bør du aktivere et andet niveau af spørgsmål under din indledende korrespondance. Dette er kendt som Iceberg Questioning, som vil hjælpe dig med at komme ind til kernen af, hvad et potentielt sted virkelig ønsker, hvad de værdsætter, og hvad deres eksisterende leverandør ikke leverer på nuværende tidspunkt.

Her er et par isbjergspørgsmål, der kan hjælpe dig i gang:

1. Hvad kan du lide og/eller ikke lide ved din nuværende automatoperatør?

2. Hvilke typer produkter ville du ideelt set tilbyde dine elever eller medarbejdere?

3. Hvad er den omtrentlige pris på dine nuværende automatmuligheder?

Stræk 6: Sikre en automatlokalitet

Lokaliteten er interesseret, og jeg ved, at min virksomhed ville passe godt ind, men vi kører bare rundt i cirkler … hvordan kan jeg lukke aftalen?

Så du har fundet din ideelle placering, taget kontakt, håndteret indvendinger, og de er interesserede. Du er klar til at lukke handlen, få kontrakterne underskrevet og bestille dit udstyr … men de vil bare ikke binde sig. Hvad gør du forkert?

Du har sandsynligvis ikke defineret dit værditilbud klart og tydeligt. Det er let at blive begejstret for din virksomhed, og det er kun naturligt at ville fortælle dine potentielle kunder om alle de fede ting, der følger med dit program. Du vil tale lidenskabeligt om din mission, maskinerne, de velsmagende produkter og de utallige andre ekstra elementer, som dit program kan bringe til bordet.

Det, du dog ikke ønsker at gøre, er feature-dump! Feature-dumping er den største dræber af maskinplaceringer. Mange gange er det sådan, at jo flere funktioner du taler om, jo mindre sandsynligt er det, at du får en placering. Vi ved godt, at det er mærkeligt, men det sker – ofte.

Her er et eksempel fra det virkelige liv:

En af vores operatører i den nordøstlige del af landet havde et møde med en potentiel placering, som hun var super begejstret for. Hun gik derind forberedt og kendte sin forretning ud og ind; hun forlod mødet i den tro, at hun havde fået placeringen, men fandt først ud af flere uger senere, at de havde besluttet at vælge en anden. Da hun spurgte hvorfor, fortalte de hende, at det var fordi de ikke troede, at eleverne ville vænne sig til smagen af hendes snacks. Hun var forvirret, fordi hun havde fortalt dem, at der var en liste med 5.000 snacks, der smagte godt, så vi gennemgik mødet med hende.

Ved vores gennemgang fandt vi ud af, at hun talte om maskinernes evne til at sælge alle fødevarer, maskinernes evne til at eliminere fejlkøb, kataloget med 5.000 snackmuligheder, prøvesmagningsarrangementer og hendes kærlighed til yoga. Alt dette er gode funktioner i hendes virksomhed, men hun tog ikke nogen af disse funktioner og beskrev ikke, hvordan deres fordele giver værditilvækst; specifikt tog hun ikke fat på stedets bekymring for elevernes tilpasning til sunde snacks.

Hun ville sandsynligvis have lukket handlen, hvis hun havde sagt: “Et andet træk ved mit program er vores prøvesmagningsarrangementer. Vi afholder prøvesmagningsarrangementer for at give eleverne mulighed for at smage nogle af vores 5.000 produkter og give feedback på, hvad de kan lide og ikke kan lide. På den måde ved jeg, i hvilken retning jeg skal gå, når jeg vælger produktudvalget, og jeg kan vælge et produkt, som dine elever vil elske og let vænne sig til. Ikke alene vil dette arrangement hjælpe dine elever med at vælge, hvad der er tilgængeligt for dem i automaten, men de vil også blive introduceret til sundere produkter – denne form for sundhedsundervisning kan hjælpe dem med at leve sundere i dag, men de vil også kunne tage den undervisning, de lærer, med sig resten af deres liv.

…og det er sådan, man lukker en salgsautomat. Forstår du forskellen?

Slutning:

Sikring af en salgsautomatlokalitet kan virke som en kompleks proces – men med de rigtige værktøjer behøver det ikke at være det. De vigtigste ting at huske: forstå, hvad du forsøger at opnå med din virksomhed, afgøre, hvilke typer af steder der vil drage fordel af denne type virksomhed, opsøge beslutningstagere på disse steder og spore alt, så du kan opretholde konsistens, professionalisme og levere værdi bedre end dine konkurrenter.

Hvis du følger instruktionerne i denne artikel, vil du sikre steder af høj kvalitet. Men glem ikke, at de lektioner, du har lært her, ikke stopper, når kontrakten er underskrevet. Hvis du virkelig ønsker langsigtet succes, skal du definere en værdiforventning og følge op på den hver eneste dag.

Nu ved du, hvad det kræver. Så gå derud, og få det til at ske.