(Dieser fortgeschrittene Blog fasst die Tipps und Erkenntnisse zusammen, die Lofty AI aus der Zusammenarbeit mit Tausenden von Investoren und institutionellen Fonds gewonnen hat.)
Was sind motivierte Verkäufer?
Ein motivierter Verkäufer ist ein Immobilieneigentümer, der motiviert ist, seine Immobilie so schnell wie möglich zu verkaufen, aus welchem Grund auch immer.
Ein paar häufige Gründe sind:
- Drohende Scheidung
- Umzug für einen neuen Arbeitsplatz
- Unfähigkeit, Steuern oder Hypothekenpreise zu zahlen
Die Immobilien von motivierten Verkäufern werden in der Regel für 10 bis 30 % unter dem Marktdurchschnitt verkauft und haben in der Regel sehr günstige Konditionen. Dazu gehören z. B. keine Anzahlung, 0 % Zinsen oder ein solider Finanzierungsplan.
Ein weiterer Vorteil des Kaufs von motivierten Verkäufern ist die Geschwindigkeit der Transaktion. Diese Leute haben in der Regel einen zwingenden Grund, ihre Immobilie zu verkaufen, und wollen sie oft so schnell wie möglich loswerden.
Einen motivierten Verkäufer zu finden, ist der Traum eines jeden Immobilieninvestors. Wenn Sie einen solchen finden, können Sie seine Verzweiflung ausnutzen und ein günstiges Angebot abgeben, das höchstwahrscheinlich angenommen wird.
Wie man motivierte Verkäufer findet (manuell)
Es gibt viele manuelle, traditionelle Möglichkeiten, motivierte Verkäufer zu finden.
Sie sind sehr zeitaufwendig und die Konversionsraten sind miserabel.
Diese manuellen Methoden umfassen:
Umherfahren
Immobilieninvestoren fahren in der Nachbarschaft herum und suchen nach Signalen von motivierten Verkäufern.
Zu diesen Signalen gehören:
- Post und Zeitungen, die sich auf einer Einfahrt stapeln
- Ein vernachlässigter Vorgarten und eine vernachlässigte Landschaftsgestaltung
- Verfallene Immobilien
- Leere Grundstücke
- Geschäftsschilder, die Schließungen ankündigen
Investoren achten wirklich nur auf notleidende Immobilien oder leerstehende Häuser.
Diese Eigentümer sind in der Regel schwieriger aufzuspüren oder anzusprechen. Aber wenn man erst einmal weiß, wo sich diese Immobilien befinden, ist es etwas einfacher, die richtigen Daten zu finden, um Eigentümer zu kontaktieren, die zum Verkauf motiviert sind.
Finden Sie abwesende Eigentümer
Wie bereits erwähnt, sind abwesende Eigentümer eine gute Zielgruppe. Das liegt daran, dass sie nicht wirklich in der Immobilie wohnen und wahrscheinlich bereit sind, zum richtigen Preis zu verkaufen.
Typischerweise sind abwesende Eigentümer auch notleidende Eigentümer, die aufgrund einer Scheidung, eines neuen Jobs oder aus anderen Gründen ausziehen mussten.
Um eine Liste abwesender Eigentümer zu erhalten, sollten Sie sich an Ihr örtliches Finanzamt wenden und um eine Liste von Immobilien bitten, bei denen die Adresse des Eigentümers und die Adresse der Immobilie unterschiedlich sind.
Es ist möglich, dass Sie die öffentlichen Aufzeichnungen Ihres Bezirks online finden können, aber die Liste kann schwierig zu durchforsten sein.
Direkte Post- und E-Mail-Kampagnen
Dies ist die beliebteste Methode, die Investoren verwenden, um motivierte Verkäufer zu finden.
Bei dieser Methode wird eine Liste potenzieller motivierter Verkäufer anhand öffentlicher Aufzeichnungen erstellt.
Investoren suchen in diesen öffentlichen Aufzeichnungen nach bestimmten Informationen, die auf einen motivierten Verkäufer hindeuten.
Dazu gehören:
- Tod eines Mitmieters
- Rezenter Zwangsvollstreckung
- Eigentümer ist alt
- Eigentümer außerhalb des Staates
- Absentee-Eigentümer
- Lange Verweildauer auf dem Markt
Das Problem mit öffentlichen Aufzeichnungen ist, dass sie sehr selten aktualisiert werden und jeder Zugang zu ihnen hat, also gibt es keinen wirklichen Wettbewerbsvorteil.
Wenn die Investoren eine Liste potenziell motivierter Verkäufer zusammengestellt haben, verschicken sie Tausende von Briefen/E-Mails mit der Frage, ob sie ihre Immobilie verkaufen wollen.
Bei diesen E-Mail-/Post-Kampagnen gilt eine Antwortquote von 1 % als erfolgreich.
Kaltakquise
Ähnlich wie bei Direktmailing-Kampagnen gehen die Investoren öffentliche Unterlagen durch und stellen eine Liste potenzieller motivierter Verkäufer zusammen.
Sie suchen dann deren Telefonnummern heraus und rufen sie kalt an.
Wie Sie sich vorstellen können, ist die Erfolgsquote ähnlich hoch wie bei Direktmailing-Kampagnen.
Craigslist
Viele Investoren nutzen heute noch Craigslist, um motivierte Verkäufer zu finden.
Wenn Sie kein Skript entwickelt haben, um Craigslist-Daten konsequent zu durchsuchen, müssen Sie die Rubrik „Immobilien“ regelmäßig auf neue Angebote überprüfen.
Wenn Sie sich für diesen Ansatz entscheiden, sollten Sie darauf achten, dass Sie Angebote verfolgen, die schon länger auf Craigslist verfügbar sind, da dies ein guter Hinweis auf einen motivierten Verkäufer sein kann.
Wenn Sie diesen Weg wählen, denken Sie daran, Ihre Benachrichtigungseinstellungen zu aktualisieren, damit Sie Aktualisierungen der Angebote direkt per E-Mail erhalten.
Investoren nutzen häufig Facebook-Anzeigen, um motivierte Verkäufer zu finden.
Obwohl es viele Immobilieninvestoren auf Facebook gibt, ist es schwierig zu wissen, welche Kriterien Sie verwenden sollten, um motivierte Verkäufer direkt anzusprechen.
Wenn Sie Facebook nutzen wollen, empfehlen wir Ihnen Facebook-Gruppen.
Kontaktieren Sie örtliche Anwälte
Örtliche Anwälte arbeiten ständig mit Kunden zusammen, die ihre Häuser aufgrund von Scheidungen, Nachlässen, Konkursen oder einer beliebigen Anzahl von Situationen verkaufen müssen.
Im Allgemeinen ist es am besten, sich mit diesen Anwälten auf örtlichen Geschäftsveranstaltungen zu vernetzen, aber einige sind auch offen für Direktwerbung.
Bei der Suche nach einem örtlichen Anwalt sollten Sie einen Anwalt finden, der die folgenden Rechtsgebiete praktiziert:
- Familienrecht
- Immobilienrecht
- Vermögensrecht/Prozessrecht
- Konkursrecht
Netzwerk mit Inspektoren
Wie lokale Anwälte sind lokale Bezirksinspektoren eine weitere Gruppe von Menschen, die dazu neigen, Insiderwissen über ihren lokalen Bereich zu haben.
Sie wissen vielleicht von Hausbesitzern, die Probleme mit der Erweiterung oder der Zoneneinteilung ihrer Immobilie hatten, was mit einem motivierten Verkäufer zusammenhängen könnte.
Wie Sie wahrscheinlich wissen, sind diese Methoden, genau wie die meisten Methoden der Immobilienbranche, manuell und veraltet.
Es gibt einen einfacheren Weg.
Dieser Weg beinhaltet die Nutzung des maschinellen Lernens und das Lernen, welche spezifischen Signale dazu führen, dass eine Immobilie für deutlich weniger als den Marktdurchschnitt verkauft wird.
.jpg)
Motivierte Verkäufer finden (automatisiert)
Bei Lofty AI verwenden wir täglich aktualisierte Daten, um Immobilien zu identifizieren, die für eine schnelle Wertsteigerung und einen höheren Cashflow prädestiniert sind.
Wir haben auch eine eigene Methode, um motivierte Verkäufer zu finden.
Bei dieser Methode wird automatisch nach bestimmten Schlüsselwörtern in der Angebotsbeschreibung einer Immobilienseite gesucht.
Wenn eines dieser mehr als 100 Schlüsselwörter verwendet wird, werden Immobilien fast immer für deutlich weniger verkauft, als sie ursprünglich angeboten wurden.
Ein paar Beispiele für diese Schlüsselwörter sind:
- Erbschaft
- Kurzer Verkauf
- Wie-es-ist
- Investor-Spezial
- TLC
Wenn diese Schlüsselwörter in einer Angebotsbeschreibung vorkommen, haben wir im Laufe der Zeit festgestellt, dass Immobilien weniger verkauft werden, als sie ursprünglich angeboten wurden.
Das hat damit zu tun, dass viele Immobilienmakler nicht besonders gut im Marketing sind. Sie verwenden diese Schlüsselwörter, um zu versuchen, hinterhältig und nett zu sein. Aber was sie wirklich sagen, ist:
„Geben Sie meinem Kunden ein niedriges Angebot, und er wird es wahrscheinlich annehmen.“
Das ist so ähnlich, wie wenn ein Immobilienmakler ein winziges Haus als „gemütlich“ beschreibt, um es besser klingen zu lassen.
Wie es funktioniert
Das Bild unten zeigt die Lofty AI-Plattform in Reno.
Insgesamt empfehlen wir 14 Einfamilienhäuser, die sowohl unterbewertet als auch für eine schnelle Wertsteigerung prädestiniert sind
Nun schalten wir den Filter für motivierte Verkäufer ein.
Nachdem Sie das getan haben, werden nur noch 4 Objekte angezeigt.
Jedes dieser 4 Objekte hat motivierte Verkäufer, ist unterbewertet und ist für eine schnelle Wertsteigerung prädestiniert.
AKA der Traum.
.png)
Mit der Lofty AI-Investing-App müssen Sie nicht mehr Tausende von E-Mails an potenzielle motivierte Verkäufer verschicken oder herumfahren, um nach Anzeichen für eine vernachlässigte Immobilie zu suchen.
Wir zeigen Ihnen Menschen, die bereits auf der Suche nach einer Immobilie sind und die zufällig auch motivierte Verkäufer sind.