En snabb och smutsig guide för att vinna med Gmail-annonser

E-postmarknadsförare älskar att skryta om hur e-postmarknadsföring fortfarande är ett av de mest effektiva digitala marknadsföringsmedlen. Men vad händer om du inte råkar ha tiotusentals e-postmeddelanden till hands? Eller vad händer om du vill komma in i inkorgen hos nya potentiella kunder utan att… du vet, bryta mot lagen?

Troligtvis finns det ett ganska enkelt sätt att göra detta: Gmail annonser.

Jag försöker inte säga att Gmail annonser är lika effektiva som en vanlig e-postmarknadsföringskampanj med opt-in. Det är de inte. Men om du vill/behöver komma in i fler inboxar och inte har e-postmeddelanden för att göra det, kan Gmail-annonser hjälpa dig.

Gmail-annonser: En snabb översikt

Om du aldrig har provat Gmail-annonser (eller om det har varit ett tag sedan) visas Gmail-annonser som sponsrade meddelanden i Gmail-användarnas inkorgar. Precis som alla annonser på Google visas de med en liten grön ”Annons”-tagg, men i övrigt ser de ut som ett nytt oläst meddelande högst upp i användarens inkorg.

Om någon klickar på din annons kommer de att se din annons i e-poststil. Dessa har vanligtvis en bild och en uppmaning till handling, tillsammans med en sammanfattning av annonsen i sidofältet.

Simpelt nog, eller hur?

Med tanke på att många konsumenter spenderar i genomsnitt 2,5 timmar per dag med att kontrollera sin e-post (och det är bara för att kontrollera inkorgen, inte för att skriva eller läsa e-postmeddelanden), är Gmail-annonser ett otroligt bra sätt att bygga upp varumärkeskännedom och potentiellt driva klick och konverteringar för ditt företag.

Som en snabb påminnelse kan du skapa Gmail-annonser genom att skapa en ny visningskampanj i Google Ads och sedan välja alternativet ”Gmail-kampanj”.

Det finns många bra resurser där ute som tar dig igenom processen för skapande av annonser så vi kommer inte att fokusera på det här. Låt oss istället ta en titt på några olika taktiker som du kan använda för att få ut det mesta av dina Gmail-annonser.

Target the right audience

Som med alla marknadsföringskampanjer av display-typ är nyckeln till framgångsrika Gmail-annonser att välja rätt målgrupp.

Du har tre olika sätt att rikta dig till din idealiska målgrupp med Gmail-annonser.

1. Nyckelordsinriktning

Med nyckelordsinriktning kan du inrikta dig på personer baserat på deras intresse för vissa ord eller fraser. Det finns många sätt att använda detta, men en effektiv strategi är att rikta in sig på dina konkurrenters märkesnyckelord – särskilt om du är i en bransch med stora varumärken.

Om du använder dig av detta tillvägagångssätt måste dock din rubrik snabbt förklara varför människor bör öppna ditt e-postmeddelande i stället för att hålla sig till konkurrenterna.

Det bästa sättet att göra det här beror på din verksamhet. Om du till exempel säljer samma produkt som konkurrenterna är en rabatt ett enkelt incitament. Om du däremot säljer en liknande tjänst måste du fokusera på fördelarna med att arbeta med ditt företag.

2. Målgruppsinriktning

Med målgruppsinriktning riktar du dig till en målgrupp som du redan har byggt upp i ditt konto. Den mest uppenbara användningen av detta är din remarketingpublik för att utöka omfattningen av din remarketing.

Ett annat, smidigare sätt att använda målgruppsinriktning är att ladda upp din befintliga e-postlista och använda liknande målgrupper för att utöka omfattningen och storleken på din lista. I själva verket är detta nästan ett artificiellt sätt att utöka din e-postlista och nå tusentals till miljontals potentiella nya kunder.

3. Demografisk inriktning

Och även om demografisk inriktning ofta förbises i displayannonseringskampanjer kan det faktiskt vara den hemliga såsen som gör att dina Gmail-annonser verkligen sjunger.

För de flesta företag är den ideala målgruppen inte ”alla som använder sökordet ’receptbelagda linser'” eller ens ”alla som besöker vår webbplats”. Det är personer som konverterar.

Det är därför inte meningsfullt att rikta Gmail-annonser till över 65-åriga kvinnor om de som konverterar på din webbplats i första hand är 25-34-åriga män.

För att ta reda på din idealiska demografiska målgrupp behöver du bara se vem som konverterar på din webbplats i Google Analytics under Audience > Demographics > Overview (publik > Demografi > Översikt).

Om du filtrerar efter ”Converters” bör du snabbt kunna identifiera din ideala demografiska målgrupp.

Som du kan se i GIF:en ovan är den ideala målgruppen för den här kunden förmodligen män i åldrarna 25-44 år. När du vet vilka demografiska målgrupper som konverterar på din webbplats behöver du bara uppdatera dina inställningar för demografisk inriktning och, voila! Du har just räddat dig själv från en massa bortkastade annonsutgifter.

Förbättra dina rubriker

Rubriker är en viktig del av alla annonser, men rätt rubrik är avgörande för dina Gmail-annonser.

Det sagt kan du inte bara kopiera och klistra in dina bästa rubriker för textannonser i dina Gmail-annonser. Själva rubriken kan bara vara på 25 tecken och beskrivningen är begränsad till 90 tecken, så du har inte mycket utrymme för att förklara varför folk ska klicka på din annons.

Det är dessutom viktigt att tänka på att rubriken och beskrivningen ska kännas som en ämnesrad i ett e-postmeddelande och som innehållet i kroppen. En beskrivning som lyder: ”Toppmärken. Gratis kvalitetslinser. Fri frakt och retur. Pengarna tillbaka-garanti.” känns mycket mer som en annons än något som ”Spara 20 procent på kompletta par receptbelagda glasögon, missa inte det här tidsbegränsade erbjudandet!”

Som ett annat exempel kan du se en skärmdump av en verklig Gmail-annons med en bra rubrik.

Denna rubrik är bra eftersom den verkar vara ett naturligt e-postmeddelande som du skulle kunna få från en vårdleverantör och innehåller ett uppmärksammat erbjudande som förhoppningsvis kommer att göra folk nyfikna på vilken typ av vård de kan få för 99 dollar/månad.

Ett sista sätt att göra det mesta av dina rubriker är att inkludera emojis. Det kanske låter fånigt, men emojis har visat sig öka antalet öppna e-postmeddelanden med så mycket som 254 procent. Tänk bara på att emojis fungerar bäst när de är direkt relaterade till innehållet i ditt meddelande (en pizza-emoji på en annons för ett pizzaföretag, till exempel). Att lägga till emojis för att lägga till emojis ger vanligtvis inte fantastiska resultat.

Utöka med automatiserad målinriktning

När du har testat dina annonser och målgruppsinriktning kan du, om du vill gå ännu längre, titta på några av Googles automatiserade målinriktningsalternativ.

Som en allmän tumregel rekommenderar jag inte att du lanserar din första kampanj för Gmail-annonser med automatiserad målinriktning, men Googles algoritmer har blivit mycket bättre under de senaste åren och de kan vara ett bra sätt att utöka räckvidden för din kampanj.

För vissa produkter eller tjänster med ett brett tilltal kan aggressiv automatisering vara ett gångbart alternativ (var bara genomtänkt med din text), men för de flesta företag fungerar konservativ automatisering bäst.

Det här alternativet fungerar i själva verket mycket som liknande målgrupper – om än i en potentiellt bredare skala – så om din basmålgrupp redan är en liknande målgrupp är det här kanske inte det bästa alternativet. Annars kan det vara ett bra potentiellt sätt att utöka räckvidden och resultaten för en annars funktionell kampanj.

Slutsats

Men Gmail annonser är inte för alla, men om du ställer in dem på rätt sätt kan de vara en tillgång för ett stort antal företag. I jämförelse med andra annonsplaceringar är de mindre konkurrensutsatta och de ger dig ett utmärkt sätt att bygga upp varumärkeskännedom från en potentiell kunds inkorg.

Så, om du inte har provat Gmail-annonser (eller om det är ett tag sedan du lekte med dem), prova tipsen ovan och se vad de kan göra för dig.

.