(Este blog avanzado resume los consejos de inversión inmobiliaria y los conocimientos que Lofty AI ha adquirido al trabajar con miles de inversores y fondos institucionales.)
¿Qué son los vendedores motivados?
Un vendedor motivado es el propietario que está motivado para vender su propiedad lo antes posible, por cualquier razón.
Algunas de las razones más comunes son:
- Divorcio inminente
- Reubicación por un nuevo trabajo
- Imposibilidad de pagar los impuestos o los precios de la hipoteca
Las propiedades de los vendedores motivados tienden a venderse por un 10% – 30% por debajo de la media del mercado y suelen tener condiciones muy favorables. Éstas pueden incluir la ausencia de pago inicial, el 0% de interés o un sólido plan de financiación.
Otra ventaja de comprar a vendedores motivados es la rapidez de la transacción. Estas personas suelen tener una razón de peso para vender su propiedad, y a menudo quieren deshacerse de ella lo antes posible.
Encontrar un vendedor motivado es el sueño de los inversores inmobiliarios. Cuando usted encuentra uno, es capaz de capitalizar su desesperación y poner en una oferta baja que más que probablemente será aceptada.
Cómo encontrar vendedores motivados (manual)
Hay un montón de manuales, formas tradicionales de encontrar vendedores motivados.
Toman una tonelada de tiempo y las tasas de conversión son abismales.
Estos métodos manuales incluyen:
Conducción alrededor de
Los inversores inmobiliarios conducirán alrededor de los vecindarios en busca de señales de vendedores motivados.
Estas señales incluyen:
- Correo y periódicos amontonados en un camino de entrada
- Un césped delantero y un paisaje descuidados
- Un terreno vacío
- Señales de negocios que anuncian cierres
Los inversores realmente sólo prestan atención a las propiedades en dificultades o a las casas vacías.
Estos propietarios suelen ser más difíciles de localizar o abordar. Pero una vez que tenga una idea de dónde están estas propiedades, es un poco más fácil encontrar los datos correctos para contactar con los propietarios que están motivados para vender.
Encuentre a los propietarios ausentes
Como se mencionó anteriormente, los propietarios ausentes son un gran grupo al que dirigirse. Esto se debe a que en realidad no viven en la propiedad y probablemente están abiertos a vender al precio adecuado.
Típicamente, los propietarios ausentes son también propietarios angustiados que tuvieron que mudarse debido a un divorcio, un nuevo trabajo u otra razón.
Para obtener una lista de propietarios ausentes, usted quiere ir a su oficina local de impuestos del condado y pedir una lista de propiedades donde la dirección del propietario y la dirección de la propiedad son diferentes.
Es posible que pueda encontrar los registros públicos de su condado en línea, pero la lista puede ser difícil de navegar.
Campañas de correo directo y correo electrónico
Este es el método más popular que los inversores utilizan para encontrar vendedores motivados.
Se trata de recopilar una lista de potenciales vendedores motivados a través de los registros públicos.
Los inversores buscarán ciertos tipos de información en estos registros públicos para dar la noción de un vendedor motivado.
Estos incluyen:
- La muerte de un coarrendatario
- Una ejecución hipotecaria reciente
- El propietario es de edad avanzada
- Un propietario de otro estado
- Un propietario ausente
- Días extensos en el mercado
El problema con los registros públicos es que se actualizan con muy poca frecuencia y todo el mundo tiene acceso a ellos, así que no hay una ventaja competitiva real.
Una vez que los inversores han recopilado una lista de vendedores potencialmente motivados, enviarán miles de cartas/correos electrónicos preguntándoles si están buscando vender su propiedad.
Para estas campañas de correo electrónico/correo postal, una tasa de respuesta del 1% se considera una campaña exitosa.
Llamadas en frío
De manera similar a las campañas de correo directo, los inversionistas revisarán los registros públicos y compilarán una lista de potenciales vendedores motivados.
Luego buscarán sus números de teléfono y los llamarán en frío.
Como se puede imaginar, esto convierte a una tasa similar a las campañas de correo directo.
Craigslist
Un montón de inversores hoy en día todavía utilizan Craigslist para tratar de encontrar vendedores motivados.
A menos que haya construido una secuencia de comandos para raspar constantemente los datos de Craigslist, tendrá que vigilar regularmente la sección de propiedades para nuevas ofertas.
Si usted va a tomar este enfoque, usted quiere asegurarse y el seguimiento de las ofertas que han estado disponibles en Craigslist para una cantidad significativa de tiempo, ya que esto puede ser una buena indicación de un vendedor motivado.
Cuando se toma esta ruta, recuerde que debe actualizar su configuración de notificación para que usted reciba las actualizaciones de anuncios por correo electrónico directamente a usted.
Los inversores a menudo utilizan los anuncios de Facebook para tratar de encontrar vendedores motivados.
Aunque hay una gran cantidad de inversores inmobiliarios en Facebook, es difícil saber qué criterios debe utilizar para dirigirse directamente a los vendedores motivados.
Si va a utilizar Facebook, nuestra sugerencia sería utilizar los grupos de Facebook.
Contacte con abogados locales
Los abogados locales trabajan constantemente con clientes que necesitan vender sus casas debido a un divorcio, una sucesión, una bancarrota o cualquier número de situaciones.
Por lo general, la mejor práctica es relacionarse con estos abogados en eventos comerciales locales, pero algunos están abiertos al correo directo.
Cuando busque un abogado local, querrá encontrar un abogado que practique los siguientes tipos de derecho:
- Derecho de familia
- Derecho inmobiliario
- Derecho patrimonial/patrimonial
- Derecho de quiebra
Red con inspectores
Al igual que los abogados locales, los inspectores locales del condado son otro grupo de personas que tienden a tener un conocimiento interno sobre su área local.
Pueden saber de propietarios que han tenido problemas de expansión o de zonificación con su propiedad que podría correlacionarse con un vendedor motivado.
Como probablemente puede decir, estos métodos, al igual que la mayoría de los métodos que la industria de bienes raíces aprovecha, son manuales y anticuados.
Hay una manera más fácil.
Esa manera implica aprovechar el aprendizaje de la máquina y aprender qué señales específicas conducen a una propiedad que se vende por un precio significativamente menor que el promedio del mercado.
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Cómo encontrar vendedores motivados (automatizado)
En Lofty AI, utilizamos datos actualizados diariamente para identificar las propiedades preparadas para una rápida apreciación y un mayor flujo de efectivo.
También tenemos un método propio para encontrar vendedores motivados.
Este método implica la búsqueda automática de palabras clave específicas en la descripción del anuncio de una propiedad.
Cuando se utiliza cualquiera de estas más de 100 palabras clave, las propiedades casi siempre se venderán por un precio significativamente inferior al que tenían originalmente.
Algunos ejemplos de estas palabras clave incluyen:
- Heredado
- Venta a corto plazo
- As is
- Especial para inversores
- TLC
Cuando estas palabras clave están presentes en la descripción de un anuncio, hemos encontrado, con el tiempo, que las propiedades se venden menos de lo que originalmente estaban listadas.
Esto tiene que ver con el hecho de que muchos agentes inmobiliarios no son grandes en la comercialización. Utilizan estas palabras clave para tratar de ser astuto y lindo. Pero lo que realmente están diciendo es:
«Dale a mi cliente una oferta baja y probablemente la aceptará»
Es similar a que un agente inmobiliario describa una casa pequeña como «acogedora» para intentar que suene mejor.
Cómo funciona
La imagen de abajo muestra la plataforma Lofty AI en Reno.
En total, estamos recomendando 14 viviendas unifamiliares que están infravaloradas y preparadas para una rápida apreciación
Ahora, vamos a activar el filtro de vendedor motivado.
Una vez que haces eso, se filtra aún más mostrando sólo 4 propiedades.
Cada una de estas 4 propiedades tiene vendedores motivados, están infravaloradas, y están preparadas para una rápida apreciación.
AKA el sueño.
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Con la aplicación de inversión Lofty AI, ya no necesita enviar miles de correos electrónicos a potenciales vendedores motivados, o conducir en busca de señales de una propiedad descuidada.
Le mostramos personas que ya están buscando vender su propiedad, que también resultan ser vendedores motivados.