Ahora que ha desarrollado su idea y ha definido su modelo de negocio, es el momento de pensar en cómo va a comercializar sus productos o servicios.
El marketing es la actividad que conecta la «oferta» de su organización con el público objetivo. Por lo tanto, el marketing es el elemento clave para hacer crecer su negocio y alcanzar el éxito. Los principios del marketing se entienden comúnmente en torno a los siguientes componentes básicos del marketing:
- La oferta: los productos (por ejemplo, ropa de origen ético) o servicios (por ejemplo, asesoramiento) que ofrecerá su organización.
- La propuesta de valor: Articular su oferta al público objetivo: «la solución a sus necesidades».
- El público objetivo: Los interesados a los que se les «venderá» su propuesta de valor (por ejemplo, quiénes son, dónde están, cuáles son sus necesidades y sus características típicas).
- La estrategia de marketing: Su estrategia para conectar con el público objetivo (por ejemplo, decidir dirigirse a un público geográfico específico).
- El plan de marketing: Los objetivos, presupuestos y herramientas que se utilizarán para llevar a cabo la estrategia de marketing.
Estudios de caso
En este paso, le pedimos que reflexione sobre la oferta, la propuesta de valor y el público objetivo de uno o varios de los siguientes ejemplos de estudios de caso. La estrategia y los planes de marketing se analizan en el siguiente paso con una actividad que le ayudará a desarrollarlos para su propia empresa social.
Sapa O’Chau
Una empresa social de turismo de propiedad indígena con sede en Vietnam. Haga clic aquí para ver el vídeo.
Smetumet
Una empresa social relacionada con el medio ambiente con sede en Eslovenia. Pincha aquí para ver el vídeo.
La Ciudad Accesible
Empresa social que promueve los derechos de los ciudadanos evitando situaciones de discriminación mediante la construcción de entornos amigables en las ciudades. Pincha aquí para ver el vídeo.
Edirisa UK
Una empresa social que pretende mejorar las condiciones de vida del pueblo ugandés creando proyectos comunitarios de venta de artesanía y ropa. Haga clic aquí para ver el vídeo.