Det har krävts en viss anpassning sedan den tid då teamet var litet och Dumas kunde interagera med alla dagligen. I dag har han en ledande befattningshavare som kan hjälpa honom.
”Det har varit svårt, men jag har försökt se till att jag fortfarande förstår vad som händer i skyttegravarna”, säger han. ”Jag tror att det är viktigt för en ledare att veta vad teamet står inför och var utmaningarna och möjligheterna finns, och att ge visioner och vägledning på 50 000-fotsnivån.”
”Jag rekommenderar att man ständigt tittar på sig själv och vilken roll man behöver spela i organisationen, för i takt med att företaget växer måste man oundvikligen förändras som ledare. En storlek passar inte alla, särskilt när man växer från det tidiga stadiet till tillväxtstadiet.
”Den goda nyheten är att dagarna flyger iväg. Det är verkligen intressant. Det finns inte en enda tråkig dag.”
Perfect Pitch
Dumas ser fortfarande tillbaka på inspelningen av finalen av säsong 3 av ”Shark Tank”. Att få ett erbjudande från alla fem investerarna var ”otroligt bekräftande”, säger han. Han accepterade en affär, men det slutade med att han tackade nej när han såg pappersarbetet. Bestämmelserna om hur hans företag skulle kontrolleras var ”inte bra”, och det sa han till Mark Cuban, en av ”hajarna” och ägare av NBA-laget Dallas Mavericks.
Troligtvis för Dumas sändes avsnittet – och det sänds än i dag över hela världen i repriser. Han håller då och då kontakt med Cuban och skickar honom pressmeddelanden om stora partnerskapsavtal, och Cuban slår lekfullt tillbaka med kommentarer som ”Det tog dig tillräckligt lång tid”. Han har också stött på några av de andra hajarna vid företagarevenemang.
Folk frågar honom ofta hur han lyckades göra så bra ifrån sig i programmet. Hans hemlighet, säger han, var förberedelser.
”Jag hade hållit den där presentationen hundratals gånger innan jag gick in där”, säger Dumas. ”Varje fråga som de ställde till mig hade jag fått och besvarat minst tio gånger och jag hade letat efter feedback och manér från de personer vars fråga jag besvarade, och jag fortsatte att ändra svaren.”
”Ett av de råd jag ger andra entreprenörer är att de inte ska vara rädda för att dela med sig av sina idéer, och att de ska pitcha människor i full karaktär så många gånger som möjligt. Se till att få feedback och förbättra hela tiden din presentation, för du vet aldrig när du kommer att få ditt bildliga ”Shark Tank”-ögonblick.”
För tillfället är Dumas inriktad på att förändra världens sätt att få tillgång till allting. ”Det här är något som jag tror djupt på”, säger han. ”Ökningen av säkerheten, synligheten och tillgängligheten är enorm. Ur säkerhetssynpunkt är det dock viktigt att veta att du bara är lika bra som din svagaste punkt. Det smarta låset är inte den svagaste punkten, det är själva fönstret eller dörrkarmen.”
Han anser att UniKey sakta men säkert flyttar fram nålen när det gäller att sprida mobil åtkomstkontroll och övertyga andra inom området att ge tekniken ett försök.
”Åtkomstkontroll är en mycket gammal marknad”, säger Dumas. ”Nycklar och lås har funnits i en version av sin nuvarande form i ungefär 1 100 år. Det är minst sagt en relativt mogen marknad. Det är ett gigantiskt lastfartyg, och det tar ett tag att vända den båten. Vi har tagit ett unikt och nödvändigt tillvägagångssätt för att göra det.”