Etkö keksi, miten saat kannattavat mini-istunnot toimimaan valokuvausliiketoiminnassasi?
Hyötyäksemme autamme sinua tekemään juuri niin!
Jos et ole vielä toteuttanut mini-istuntoja, aloitetaan mini-istuntojen yleiskatsauksella.
Ja jos olet kokeillut minisessioiden tarjoamista etkä ole saanut täyteen varauksia tai et ole onnistunut toteuttamaan kannattavia minisessioita valokuvausyrityksessäsi, hyppää alaspäin alla oleviin 11 vinkkiin.
Mikä on minisessio?
Minisessiot ovat pieniä näytteitä työstäsi. Tämäntyyppiset istunnot ovat asiakkaille vähäriskinen tapa kokeilla sinua.
Voit tutustua uusiin asiakkaisiin, jotka voit muuttaa pitkäaikaisiksi muotokuvien ostajiksi, jotka rakastavat kokonaisia istuntojasi.
Mini-istunnoissa haluat kuvata kaikkia mahdollisia. Vaikka kuvaisit muutaman asiakkaan, jotka eivät ehkä ole ihanteellinen kohderyhmäsi, se on ok!
Valinta on pystyä erottamaan ”oikeat” asiakkaat, jotka johtavat kannattaviin minisessioihin, ”vääristä” asiakkaista. Käytä mahdollisimman vähän aikaa loistavien valokuvien luomiseen ”väärille” asiakkaille ja keskity samalla investoimaan aikaa suhteiden rakentamiseen oikeiden asiakkaiden kanssa.
Jos asiakkaat tulevat ja sanovat haluavansa vain mini-istuntosi erikoiskampanjan, ei hätää.
Tee siitä heille nopeaa ja helppoa.
Tavoitteesi kannattavien mini-istuntojen osalta on henkilökohtainen myyntitapaaminen (vaikka se olisi nopea) kaikkien kuvaamiesi kanssa! Sieltä käsin sinulla on mahdollisuus rohkaista heitä investoimaan suurempiin tarjouksiisi, kuten seinämuotokuvaan.
Kannattavat minisessiot eivät ole täysi sessio alennuksella.
Se on oikein. Minisessio ei ole tavallisten tuotteiden ja sessioiden tarjoamista halvemmalla.
Sen sijaan haluat karsia tuotetarjontaasi ja istuntoon käyttämääsi aikaa.
Suosittelen, että minisessioissasi on teema, joka on täysin erilainen kuin mitä tarjoaisit perinteisessä muotokuvasessiossa (kuvia joulupukin kanssa, äiti ja minä, halloween, keijusarja jne.)
Ovatko minisessiot sopivia sinulle?
Työnmäärä voi olla hyvin intensiivinen lyhyen ajanjakson aikana. Mutta hyvänä puolena on se, että kun kuvaat kaikki sessiot yhden viikonlopun aikana, voit ansaita nopeasti paljon rahaa ja samalla kasvattaa tulevien asiakkaiden tietokantaasi. Kannattavia minisessioita varten sinun täytyy markkinoida viikkoja etukäteen. Siirry sitten eteenpäin tapahtuman jälkeen.
Näin monen ihmisen asettaminen kamerasi eteen tarjoaa mahtavan tilaisuuden myydä isompia tuotteita, lahjoja, lomakortteja tai kokonaisia muotokuvasessioita. Haluat kuitenkin varmistaa, että sinulla on mini-istunnon jälkeen suunnitelma siitä, miten voit muuntaa pienemmät mini-istuntopaketit kannattavammiksi mini-istunnoiksi, joissa on lisämyyntiä.
Tässä ovat 11 vinkkiä kannattaviin mini-istuntoihin:
Kutsusi, mainosmateriaalisi ja tapahtuman brändäyksen tulisi antaa sävy, jotta se houkuttelisi haluamasi tyyppisiä asiakkaita.
Hinnastoistasi erityiseen mini-istunnon tuotevalikoimaan, mini-istuntosi brändäyksen tulisi noudattaa teemaa ja olla johdonmukaista.
Jos se on typerä tai näyttää halpabudjetilta, se houkuttelee väärää asiakasta – henkilöä, joka etsii halpaa istuntoa.
2. Valitse oikeat promootiokumppanit.
Mini-istunnot voivat kannibalisoida tavallisia istuntojasi, jos tarjoat niitä vain olemassa olevalle asiakaslistallesi.
Valitse sen sijaan kumppaniyritys, joka jakaa ihanteellisen kohderyhmäsi.
Kumppanit voivat olla toinen paikallinen yritys, hyväntekeväisyysjärjestö tai molemmat.
Ole tässä kohtaa luova, kun etsit kumppaneita. Ihanteellisen kumppanin ei tarvitse olla lastenvaateliike. Voit solmia kumppanuuden vakuutusasiamiehen tai huonekaluliikkeen kanssa minisessiotapahtumiesi isännöimiseksi ja mainostamiseksi.
Jos ihanneasiakkaasi on vastasyntynyt vanhempi, hyväntekeväisyysjärjestö, jonka tehtävänä on auttaa vanhuksia, ei ehkä sovi sinulle hyvin.
Mitä sanot, kun lähestyt promootiokumppania, on avainasemassa, kun haluat saada oikean kumppanin mukaan ja houkutella oikean asiakkaan näihin erikoissessioihin.
Seuraa promootiosuunnitelmaa.
Matkan varrella on helppo ohittaa jokin vaihe. Tai mennä ajoituksessa pieleen. Suunnittele tapahtumasi alusta loppuun ja anna itsellesi ja yhteistyökumppaneillesi riittävästi aikaa mainostaa etukäteen ja varata istunnot.
- Tiedätkö, kenelle markkinoidaan ja milloin?
- Tietäisitkö tiedotusvälineille?
- Tarjoatko minisessioita VIP-asiakkaille?
- Maksaisitko mainostamisesta Facebookissa?
- Kutsutko postitse?
- Sähköpostitse?
- Kutsutko ystäviäsi & perhettäsi?
Työskennellessäni eräässä mainostoimistossa mainostimme joitain hyvin suuria alueellisia tapahtumia.
Tavoitteenamme oli houkutella kymmeniätuhansia osallistujia ja he tulivat!
Oppi, jonka opin, oli kuitenkin tämä: ajoitus on kaikki kaikessa.
Meidän oli todella onnistuttava viimeistelemään jokaisen myynninedistämistoimintamme aikataulu. Jos aloittaisimme liian aikaisin, ihmiset ajattelisivat, että se oli liian kaukana suunnitelmista tai unohtaisivat tapahtuman järjestämisen. Tuhlaisimme budjettiamme, jos markkinoisimme liian aikaisin.
Jos aloittaisimme markkinoinnin liian myöhään, osallistujamäärät jäisivät vähäisiksi, koska ihmiset olisivat jo tehneet muita suunnitelmia.
Promootiosuunnitelmasi on oltava tarkoituksellinen ja ajoitus on räätälöitävä yleisösi mukaan.
Pitäkää hyvät muistiinpanot ajoituksesta ja tuloksista, jotta voitte oppia kokemuksista ja parantaa joka kerta.
Varaa miniatyyri-istunnot ennakkoon.
Ei kannata vain perustaa miniatyyri-studiota markkinointikumppanin toimipisteeseen ja olettaa, että ihmiset harhailevat paikalle valokuvia varten samalla, kun he ovat kaupassa. Jotta tämäntyyppinen sessio todella toimisi, varaa asiakkaat etukäteen ja vaadi luottokorttitalletus paikan varaamiseksi. Näin heillä on mahdollisuus tulla valmistautuneena muotokuvaan, jonka he haluavat ostaa.
Opi minisessioiden varaaminen ja paljon muuta maksuttomassa koulutuksessani täältä.
Tee tarveanalyysi.
Yritä käydä lyhyt keskustelu minisessioasiakkaasi kanssa puhelimessa, kun hän varaa minisession. (Tai tee se juuri ennen kuin otat kameran käteesi.)
Tahdot tietää, mitä hän nimenomaan etsii kuvistaan, jotta voit nopeasti vangita sen hänelle.
Haluavatko he vain muutaman kuvan jokaisesta lapsesta teemasarjastasi?
Vai odottavatko he koko perheen olevan luomissasi kuvissa?
Keskustele vaatetuksesta ja logistiikasta, jotta he tietävät, mitä odottaa, ja ota yhteyttä mini-istuntoa edeltävänä päivänä varmistaaksesi asian heidän kanssaan.
Tehdään se nopeasti.
Tämä on mini-istunto, joten toimi nopeasti! Käytä ennen heidän istuntoaan tarvekartoituksesta saamiasi tietoja. Liiketoimintamallista riippuen kunkin mini-istunnon ei pitäisi kestää kauempaa kuin 15-20 minuuttia.
Pidä se lyhyenä ja ytimekkäänä, ja ei haittaa, jos jätät heidät haluamaan lisää.
On houkuttelevaa, kun rakastat sitä, mitä teet, mennä pitkälle. Mutta aliarvioit vain säännöllisiä istuntojasi, joihin nämä asiakkaat toivottavasti panostavat tulevaisuudessa.
Luo vastustamaton tarjous.
Valitse yksi päivä tai tietty pieni aikaväli, jonka he voivat saada tämän vastustamattoman mini-istuntotarjouksen. Rajoita saatavuus vain tiettyyn määrään asiakkaita.
Valitse teema, jota et tarjoa tavallisessa istunnossa (joulupukin teema, maitoa ja keksejä, tumput, ankat ja puput jne.).
8. Tarjoa ”vain mini-istunnon” hinnoittelua & tuotteille.
Mini-istunto ei tarkoita, että tarjoat samoja tuotteita halvemmalla.
Hän ei saa täysimittaista istuntoa, jossa vaihdetaan asuja ja rekvisiittaa tai taustaa. Tämä on yksi asu, yksi paikka, yksi ”look”.
Tämä on ”One and Done.”
Valitse tuotevalikoima huolellisesti siten, että esittelet tuotteita, joita et tavallisesti tarjoa, jotta et aliarvioi koko istuntoa.
Voit keskittyä tarjoamaan digitaalista tuotetta, kuten stickyalbumia tai Animoto-videota.
Olipa sittenkin mahdollista, että teet kuvakuution tavallisesti myymäsi suuren seinäpainatuksen sijaan.
Suuri virhe, jonka näen valokuvaajien tekevän minisessioiden yhteydessä, on asiakkaiden hukuttaminen liian moniin tuotevalintoihin.
Sinulla ei ole paljon aikaa, joten supista tarjoukset ja vaihtoehdot kouralliseen paketteja tai a la carte -tuotteita.
Tulosta minisessiotapahtumaa varten erityiset hinnastot, jotka säilyttävät johdonmukaisen ulkoasun ja tunnelman yleisen tapahtumateeman kanssa.
Lisää mini-istuntosi ”vain tapahtuman” paketteihin kannustimia, jotka saavat heidät tilaamaan lisää.
9. Tee mini-istuntosi ”vain tapahtuman” paketteja. Järjestä henkilökohtainen tilaustapaaminen.
Varmasti asiakkaasi on saattanut sitoutua tiettyyn minipakettiin ennen istuntoa.
Mutta jos näet potentiaalia siinä, että hänestä tulee arvokas asiakas, haluat antaa hänelle täyden paljastuksen kuvistaan projisoimalla kuvat suurena musiikin tahtiin.
Käytän ProSelectia myyntiesityksissäni. Voit saada ilmaisen kokeiluversion täältä.
Henkilökohtainen myyntitapaaminen voi olla hieman lyhyempi kuin tavallinen IPS-tapaaminen, koska näytät vähemmän kuvia. Annat kuitenkin itsellesi tilaisuuden muodostaa yhteyden asiakkaisiisi, kun pidät tämän tapaamisen, ja paljastaa myyntimahdollisuuksia.
Hyödynnä tilaisuudet lisämyyntiin
Henkilökohtaisen tilaustapaamisen aikana sinulla on tilaisuus mennä pidemmälle kuin vain kuvien valitseminen heidän ostamaansa pakettiin.
Voit myydä ylöspäin kehyksiä, lomakortteja, suuria seinämuotokuvia, lahjatulosteita ja lahjakortteja sekä tulevia istuntoja. Tässä vaiheessa lisäät minisession kannattavuutta!
Suunnittele, mitä seuraavaksi
Uskomattoman asiakkaan minisession toimittaminen on ensimmäinen askel. Jotta mini-istunnot tuottaisivat tulosta valokuvausliiketoiminnassasi, haluat, että sinulla on seuraava askel näille uusille asiakkaille, jotka juuri kuvasit.
Lisää heidät tietokantaasi ja suunnittele jatkotoimenpiteet.
Jos heillä on vauva, laita muistutus siitä, että otat yhteyttä 3-6 kuukauden kuluttua, kun heidän kasvava vauvansa tarvitsee jälleen muotokuvia.
Jos äiti on raskaana, muista merkitä hänen laskettuun päivämääräänsä, jotta voit ottaa yhteyttä vastasyntyneiden muotokuvia varten.
Jos perheessä on teini-ikäisiä, selvitä, milloin heistä tulee senioreita, jotta voit tehdä muistiinpanon, jotta voit ottaa yhteyttä, kun on seniorimuotokuvien aika.
Joulukorttikausi on myös hyvä aika ottaa yhteyttä.
Henkilökohtaisen tilaustapaamisen aikana mainitse ja näytä muita tuotteita, joita tarjoat koko istuntojen yhteydessä (kuten kirjoja ja albumeita).
Varmista, että he tietävät, miltä kokonaistarjontasi näyttää puhumatta siitä pakkomielteisesti. Mainitse se ”muuten” muutaman kerran tilaustapaamisen aikana.
Jos noudatat näitä 11 vinkkiä, kannattava mini-istuntojen myynninedistäminen voi onnistua tänä vuonna!
Ja jos haluat oppia 3 salaisuutta, jotka auttavat valokuvausliiketoimintaasi kestämään kaikenlaista taloustilannetta, rekisteröidy ilmaiselle valokuvausliiketoiminnan kurssilleni täällä.
Jos haluat oppia 3 salaisuutta, jotka auttavat valokuvausliiketoimintaasi kestämään kaikenlaista taloustilannetta, rekisteröidy ilmaiselle valokuvausliiketoiminnan kurssilleni täällä.