Oletko juuri saanut tarinasi valmiiksi? Mitä seuraavaksi? No, on aika myydä se, ystäväni. Äänesi ja ideasi eivät tavoita maailmaa, jos et hallitse pitchaamisen taitoa. Onneksi olen täällä pelastamassa sinut tekemästä samoja virheitä uudelleen ja uudelleen. Oletko valmis? Tehdään tämä.
Alhaalla on lueteltu joitakin syitä, miksi pitchauksesi joutuvat jatkuvasti hiljaisuuden ja hylkäämisen kuiluun:
Ykkösrikos. Kuulostaa niin yksinkertaiselta, mutta silti monet lahjakkaat kirjoittajat eivät tee sitä. Jos haluat, että tarinasi poimitaan ja julkaistaan, sinun täytyy vain mennä ja pyytää sitä, kirjaimellisesti. Toimittajat tulevat harvoin koputtamaan ovellesi. Steve Jobs sanoi kerran kuuluisasti:
”Useimmat ihmiset eivät koskaan nosta puhelinta ja soita, useimmat ihmiset eivät koskaan kysy, ja se erottaa joskus ihmiset, jotka tekevät asioita, ihmisistä, jotka vain haaveilevat niistä.”
Ei noudata ohjeita
Ne ovat olemassa syystä. Opastamaan sinua. Noudata niitä siis. Lähetysohjeet auttavat sinua ymmärtämään, mitä julkaisu haluaa sinulta. Jokaisella kustantajalla on sellainen, ja yleensä ne löytyvät niiden verkkosivuilta. Jos niitä ei ole, se voi tarkoittaa, että he eivät tällä hetkellä ota vastaan ideoita. Mutta toisaalta, mistä sinä tietäisit, jos he eivät hyväksy, jos et kysy?
Kopio ei ole tarpeeksi siisti
Toimittajilla on tarkat silmät yksityiskohdille. Artikkeli, joka on täynnä kirjoitus- tai kielioppivirheitä, on heille valtava punainen lippu. Työsi on myös esittelykorttisi. Jos et ole tarpeeksi siisti tai selkeä, päätoimittaja saattaa ajatella, ettet ole vielä riittävä julkaistavaksi. Voit aina pyytää jotakuta kielioppiin ja kieleen hyvin perehtynyttä henkilöä oikolukemaan aineistosi puolestasi.
Juttu on käsitelty
Ehdota ideoita, jotka ovat omaperäisiä ja joita julkaisu ei ole vielä käsitellyt. Joskus ongelma ei ole siinä, että ideasi olisi huono. Kyse on vain siitä, että joissakin tapauksissa se on jo tehty tai he työstävät parhaillaan sinun ideasi kaltaista juttua.
Kysy itseltäsi: Onko tämä tarina julkaistu aiemmin? Miksi heidän lukijansa välittäisivät siitä?
Maailmassa, joka on niin täynnä ideoita, älä luule, että olet ainoa, joka on keksinyt jonkun tietyn idean. Sen sijaan muotoile tarinasi uudelleen, muuta näkökulmaa ja palaa takaisin ja esitä se uudelleen.
Ei tunne yleisöään
Pitchit on räätälöitävä, jotta ne tavoittavat kohderyhmän. Jos kirjoitat vaikkapa seksistä ja alkoholista, sinun on lähetettävä se särmikkääseen julkaisuun, joka saattaa haluta julkaista sen. Esim. HuffPost tai Vice.
Kirjoittajat tekevät usein sen virheen, että lähettävät artikkeleita sivustoille, jotka eivät sovi heidän jutuilleen. Älä lähetä ”kristillisiä arvoja” käsittelevää artikkelia satiiriseen tai tieteelliseen julkaisuun. Tee kotiläksysi ja tutustu julkaisuun etukäteen.
Ylipitkä
En voi korostaa tätä tarpeeksi. Tee ensin vähän tutkimusta. Älä lähetä 10 000 sanan artikkelia julkaisuun, joka julkaisee verkkosivuillaan vain enintään 600 sanan pituista materiaalia. Pidä esityksesi lyhyenä ja selkeänä. Pitkät kirjoitukset ovat vaarassa päätyä roskakoriin. Selitä ideasi, mikä siinä on kiehtovaa ja miksi heidän pitäisi julkaista se.
Koko jutun lähettäminen
Muista, että toimittajat saattavat lannistua helposti, jos he näkevät koko artikkelin liitteenä. Ehkä siksi, että he toivovat voivansa keskustella ideasta lisää kanssasi tai heillä ei ole tarpeeksi aikaa lukea sitä. Suosittelisin, ettet anna heille ”koko juttua”. Kirjoita sen sijaan lyhyt tiivistelmä tai liitä mukaan pari otetta artikkelistasi. Haluat jättää heidät kaipaamaan lisää.
Saman viestin kirjoittaminen
Jokaiseen julkaisuun liittyy oma filosofiansa, tyylinsä – mottonsa, jos niin haluat. Jos sama geneerinen viesti kopioidaan jokaiselle toimittajalle, se näkyy, ja usko pois, että he huomaavat sen. Jos haluat myydä tarinasi, varmista, että personoit jokaista pitchiä jonkinlaisella asiayhteydellä ja taustalla.
Olet syyllistymässä roskapostiin
Kirjoittajana et halua liioitella. Pidä se rentona. Jos et ole kuullut toimittajasta viikkoon, lähetä hänelle seurantasähköposti. Ole varovainen äläkä yritä olla liian päällekäyvä tai sinnikäs, sillä se voi johtaa siihen, että syöttösi päätyy roskapostikansioon tai vielä pahempaa, joudut mustalle listalle, etkä halua, että niin käy.
Tylsistytät heitä
Ajatella, kuinka paljon syöttöjä päätoimittajat vastaanottavat joka ikinen päivä. Sinun tehtäväsi on tehdä heihin vaikutus, erottua muista. Jos haluat tulla julkaistuksi, voit yhtä hyvin kiinnittää heidän huomionsa. Voit tehdä sen olemalla esittelyssäsi suhteellisen lyhyt ja napakka.
Esim: ”Time-lehti hylkäsi juuri kirjoittamani artikkelin otsikolla: ’Getting high at work: America’s newest pastime’ Are you sure you want to pass on it too?”
You forgot to follow up
Journalistit ovat kiireisiä. Häiriöitä sattuu. Pitchit eksyvät joskus tiedon valtaväylälle. Oli syy mikä tahansa, älä vain istu ja odota. Varmista, että otat yhteyttä.
Juttuja harvoin poimitaan ensimmäisellä yhteydenotolla. Jos uskot ideaan ja se sopii mielestäsi hyvin, kirjoita heille uudestaan. Yritä kuitenkin olla liian sinnikäs. Se on ärsyttävää. Anna sille aikaa. Sanoisin, että viikko on hyvä aika tehdä jatkokirjoitus.