Haluatko kasvattaa orgaanista liikennettäsi 20-100%? Rakensimme ClickFlow’n, SEO-työkalujen sarjan, joka on suunniteltu lisäämään orgaanisia sijoituksiasi ja skaalaamaan pätevää liikennettä verkkosivustollesi. Klikkaa tästä saadaksesi lisätietoja ja päästäksesi alkuun.
Amazonissa myyminen on viime aikoina paisunut varsin tuottoisaksi pienille verkkokauppayrityksille ja yhden hengen kaupoille. Ihmisillä, jotka vierailevat tässä verkkokaupan jättiläisessä, on usein yksi ainoa tavoite – tehdä ostos.
Hakukenttä eli Amazonin sisäinen hakukone antaa näille ostoksille voiman tarjoamalla merkityksellisimpiä tuote-ehdotuksia. Amazonin hakukoneen algoritmi – A9 – varmistaa, että hakijat saavat olennaisimmat tulokset kyselyihinsä.
Valitettavasti emme voi kurkistaa Amazonin konepellin alle ymmärtääkseen monimutkaisia mekanismeja, jotka saavat hakukentän näyttämään sinun tuotteesi toisen sijaan. Mutta käyttämällä kokeellista dataa ja tarkastelemalla toistuvia korrelaatioita voimme antaa sinulle joitain hyväksi havaittuja neuvoja siitä, miten voit parantaa sijoitustasi Amazonissa – ja myydä enemmän.
Mikä on Amazonin A9-algoritmi?
A9 on se, mikä istuu Amazonin pienen hakukentän takana, ja se päättää, mitkä tuotesuositukset se antaa käyttämällä satojentuhansien kyselyjen dataa, jotka ihmiset ovat jo tehneet. Suositukset perustuvat osittain asiakkaiden ostosmieltymyksiin ja aiempiin ostoksiin sekä lukuisiin muihin tekijöihin.
Suuri osa myyjistä ei ymmärrä listojensa optimoinnin arvoa Amazonin sisäistä hakua varten ja sitä, että…
Verrattuna siihen aikaan ja vaivaan, jonka henkilö käyttäisi sivustonsa sijoittamiseen Googlessa, Amazonin algoritmi on paljon yksinkertaisempi murtaa. Click To Tweet
Ja arvo on suurempi: yhdeksän kymmenestä Googlen hakijasta ei osta mitään, kun taas Amazonin hakijat ovat yleensä ostamassa… ja ostavat pian. Toisin kuin Google, Amazon on tuotehakukone, joka on täynnä korkean aikomuksen kävijöitä.
Googlen tavoin Amazon-hakusijoitusten optimointi on tärkeää, koska:
- 70 % Amazonin ostajista ei koskaan klikkaa ensimmäistä tulossivua pidemmälle
- 35 % Amazonin ostajista klikkaa ensimmäistä tuotetta, joka on esillä hakusivulla
- Kolme ensimmäistä tuotetta vievät noin 64 % klikkauksista
Koska tämä on nyt poissa tieltä, katsotaanpa tekijöitä, jotka siirtävät neulaa Amazonin sijoitusten kannalta.
How to Collect and Use Emails Without Breaking Amazon’s Terms of Service
Amazon Basics: Miksi tarvitset automaattisia ja manuaalisia kampanjoita
Factors that Influence Amazon Rankings
Amazonin ranking-sijoituksiin vaikuttavat sekä suorat että epäsuorat tekijät.
Suorat tekijät
Puhutaan ensin suorista tekijöistä, joista tärkeimpänä on tekstin vastaavuuden relevanssi, sillä hinnoittelua ja varastojen saatavuutta voidaan helposti käsitellä.
- Tekstin vastaavuuden relevanssi: Alkaen tuotteen otsikosta, tämä ulottuu kuvaukseen ja tuotekopioon.
- Varaston saatavuus: Jos varastosi on loppunut, listausranking saattaa laskea tai kadota. Suunnittele aina sen mukaisesti.
- Hinta: Jos hinnoittelusi on paljon korkeampi kilpailijoihin verrattuna, kilpailijasi saattaa viedä kakkua.
Suhteellinen sisältö: Amazon-mainonta 101: Näin pääset alkuun
Suorien tekijöiden erittely
1) Amazon-tuotteen otsikointi
Tuotteen otsikko on yksi ensimmäisistä asioista, jotka mahdolliset ostajat näkevät. Näin ollen UX-näkökulmasta on erittäin järkevää sisällyttää tärkeimmät ja olennaisimmat avainsanat otsikon sisälle. Käytä tärkeintä avainsanaa, mieluiten tuotteen nimeä, ensimmäisenä. Vaikka tämä saattaa tuntua itsestään selvältä, olisit yllättynyt siitä, kuinka usein myyjät laiminlyövät tämän.
Amazonin tyyliopas myyjille suosittelee seuraavia elementtejä otsikossa:
- Brändi
- Tuotesarja
- Pakkausmäärä
- Materiaali (tärkein avainominaisuus)
- Tuotetyyppi
- Väri
- Jne.
Katsokaa esimerkiksi, miten paljon tietoa on tungettu tähän otsikkoon:
Vaikka yllä oleva tuote noudattaa ohjeita, suosittelemme sen sijaan noudattamaan alla olevaa esimerkkiä, koska se kuvaa tuotetta hyvin ilman avainsanatäytettä:
2) Tutki tuotekopion avainsanoja
Ennen kuin aloitat kirjoittamisen, tutki tuotekopion avainsanoja, joilla pääset Amazonin hakutulosten kärkeen. Avainsanatutkimus voidaan tehdä monin eri tavoin:
Kilpailijoitasi koskeva käänteistutkimus on yksi paremmista tavoista tukea avainsanavalintaasi. Löytääksesi menestyneimmät kilpailijasi sinun tarvitsee vain tarkastella arvostelujen määrää.
Näin pääset alkuun:
- Aloita valitsemalla tietylle tuotteelle kolme parhaiten sijoittunutta kilpailijaa, jotka ylpeilevät suurimmalla määrällä arvosteluja.
- Katsele heidän tuotekopioitaan ja otsikkokuvauksiaan selvittääksesi, mitä avainsanoja he käyttävät.
- Käsilläsi olevan avainsanojen luettelon avulla poista avainsanoista ne, jotka eivät ole relevantteja. Näin helposti sinulla on kätevä lista avainsanoja arsenaalissasi!
- Useimmissa tapauksissa 3 tai 4 kilpailijan tiedot riittävät alkuun pääsemiseksi.
Nyt, kun sinulla on tuo lista avainsanoja…
3) Käytä MerchantWordsin avainsanatyökalua
MerchantWords arvioi Amazonin tuotehakujen hakuvolyymia ja muita yksityiskohtia avainsanoille.
Tuotteen nimen tutkiminen MerchantWordsin kaltaisella työkalulla auttaa sitten valitsemaan avainsanat, joilla on eniten volyymia.
4) Tee Hashtag-tutkimus
Hashtag-tutkimus on sitä, kun asetat hashtagin ennen päähakusanaa. Näin saat kaikki avainsanat, jotka yhdistyvät päähakusanan kanssa etuliitteiksi.
Tässä on esimerkki:
Jopa ilman hashtagia voit saada monia avainsanoja, mutta se ei ole aivan yhtä tehokas vetämään esiin erilaisia tuloksia. Tässä esimerkki avainsanojen hakemisesta ilman hashtagia:
Voit myös tarkistaa, millä avainsanoilla Amazon-listaus on indeksoitu käyttämällä KW Index Checkerin kaltaista Chrome-lisäosaa:
Aikojen saatossa Amazon on oivaltanut etupäässä tapahtuvan avainsanojen täytön kaltaiset salakavalat taktiikat, eikä se enää nosta niiden listausten rankingia, jotka sisältävät avainsanoilla täytettyjä otsikoita tai tuotekuvauksia.
Sitä huolimatta Amazon tarjoaa sinulle erinomaisen tilaisuuden lisätä avainsanoja ilman rangaistusta: backend.
Lähde
Täällä voit lisätä noin 250 ylimääräistä avainsanaa, joista yksikään ei näy otsikossa tai tuotekopiossa – tämä auttaa sijoitustasi ilman, että käyttäjäkokemus heikkenee. Pitkähäntäiset avainsanat ovat tehokkaimpia, ja huomaa, että sinun ei tarvitse toistaa mitään avainsanoja saadaksesi lisäpainoa.
Indirect Amazon Ranking Factors
Given that direct factors influence ranking, anyone who’s done some keyword research and optimization should be able to ranking their products. Valitettavasti se ei ole niin suoraviivaista. Anna epäsuorat tekijät.
Amazon ottaa huomioon monia epäsuoria tekijöitä, kuten myynnin nopeus, suhteellinen myynnin nopeus, joka tarkoittaa sitä, kuinka monta kappaletta myyt kilpailijaan verrattuna, ja sen kaltaisia asioita.
Related Content: Amazon Basics: Miksi tarvitset automaattisia ja manuaalisia kampanjoita
High Sales Velocity Is Key to Your Amazon Ranking
Olemme havainneet kerta toisensa jälkeen, että mikään ei liikuta Amazonin hakusijoitusneulaa niin kuin myynnin nopeus. Se on järkevää. Sähköisen kaupankäynnin jättiläinen on täällä myydä niin monta tuotetta kuin he voivat ja edistää ja työntää tuotteita, jotka myyvät hyvin.
Korkeammat konversiot ja tiheä myynti piikittää tuotteen ranking, joka ruokkii toisen syklin myyntiä. Se on lumipalloefekti!
Näin siis kasvatat Amazonin myyntinopeuttasi….
1) Kontekstuaaliset lisätiedot
Lisää Amazon-listallesi kontekstuaalisia lisätietoja, jotka auttavat lisäämään myyntiä.
Valitaan esimerkiksi skannerit:
Jos kirjoitat avainsanan ”skanneri”, näet paljon muita avainsanoja ehdotuksina, ja näiden tietojen avulla voit tarjota asiayhteyteen liittyvää tietoa:
- Onko olemassa muita tuotteita, joiden kanssa skannerisi ovat yhteensopivia?
- Onko tuotteessa ominaisuuksia, joita kilpailija ei ole ajatellut?
- Voidaanko niitä käyttää tietokoneiden kanssa? Ovatko ne yhteensopivia Macien kanssa?
- Mahtuvatko ne taskuun?
Vastaamalla näihin kysymyksiin tuotekopiossasi ennakoit asiakkaan huolenaiheita ja lisäät siten nopeita konversioita.
2) Laadukkaat kuvat
Käytä laadukkaita kuvia, jotka mahdollistavat zoomaustoiminnon. Amazonin suositusten mukaan: ”Kuvien tulisi olla 1000 pikseliä tai suurempia joko korkeudeltaan tai leveydeltään, sillä tämä mahdollistaa zoomaustoiminnon verkkosivustolla (zoom on todistetusti lisännyt myyntiä). Pienin tiedostosi tulisi olla 500 pikseliä pisimmällä sivulla.”
Asiakkaiden on voitava zoomata, jotta he voivat tarkastella tuotetta lähemmin, joten useat laadukkaat kuvat ovat ratkaisevan tärkeitä. Katso, miten nämä myyjät tekevät sen:
Kuten mainittiin, tämä verkkokauppajätti on erittäin salamyhkäinen algoritminsa suhteen. Meillä on kuitenkin vakuuttavaa tietoa laadukkaiden, zoomattavien kuvien tehokkuudesta.
- DueMaternity havaitsi, että heidän konversioluvut nousivat 27 %, kun he lisäsivät 360 astetta pyöriviä kuvia.
- Golfsmith havaitsi samankaltaisia tuloksia, kun he lisäsivät tuotekuviinsa pyöräytysominaisuuden: konversioasteet nousivat vähintään 10 %:lla ja toisinaan jopa 40 %:lla.
- Medalia Art korvattiin taiteilijoiden maalausten tilalle taiteilijoiden oikeilla valokuvilla (ks. kuvio alhaalla), ja se havaitsi 95 %:n nousun klikkauskertoimissa. Kuka olisi uskonut, että maalausten korvaaminen valokuvilla taidesivustoilla kaksinkertaistaa klikkauskerrat?
Tämä Amazonin myydyin ulkogrilli yrittää myös hyödyntää ihmiskasvoja (vaikka he olisivat voineet pärjätä paremmin, jos he olisivat käyttäneet aitoja kuvia mallien sijaan).
3) Käytä bullet pointteja tuotekuvauksissa
Amazonin tuotekuvauksissa bullet pointit tarjoavat sinulle vielä yhden mahdollisuuden lisätä konversioita. Bulletit erottuvat luonnollisesti ja tekevät sisällöstä helpommin luettavaa kuin tekstilohko, mikä lisää konversiolukuja.
Bulletit myös selventävät tuotteen ominaisuuksia, ja algoritmi indeksoi ne, mikä parantaa hakusijoituksia.
Lähde
Suhteellinen sisältö: Amazon Launches Spark for Customized Customer Product Discovery
4) Käytä Amazon Enhanced Brand Content
Hyödynnä sisältösi Enhanced Contentin ja A+-sisällön avulla. Amazon Enhanced Brand Content antaa tuotemerkkien muokata tuotteidensa kuvauskenttiä niin, että pelkän kuvauksen sijaan tuotemerkit pääsevät kertomaan tarinansa. Brändit voivat parantaa kuvia ja tekstejä sekä lisätä kuvauksiinsa erottuvia suunnittelunäkökohtia.
Tässä on muutama esimerkki:
Lähde
Lähde
Tässä ovat erään tapaustutkimuksen tulokset, joista käy ilmi, miten myynti sujui ennen ja jälkeen sen, kun brändi lisäsi Enhanced Brand Contentin:
5) Lisää neuvoja Amazonin kuvauksiin
On mahdollista, että sanat saattavat loppua kesken, kun kerrot tarinasi.
Joanna Wiebe Copyhackersista suosittelee, että sen sijaan, että kirjoittaisit sanomasi, varastaisit sen suoraan näkymiesi tuotearvosteluista ja kilpailijaluetteloista:
”Ehkä 2-3 tunnin ajan luin läpi yli 500 arvostelua. Kopioin todellisen kielenkäytön, jota kirja-arvostelijat käyttivät arvosteluissaan, ja liitin heidän sanansa – mahdollisimman vähin ”tiivistelmin” tai abstraktioin – yhteen kolmesta taulukosta, täsmälleen näin…”
Suhteellinen sisältö: What Facebook’s Algorithm Update Means for Brands & How to Take Advantage of the Shift
6) Kannusta tuotearvosteluihin
Tuotearvosteluista on useampia hyötyjä.
Ensiksi, 84 % kuluttajista luottaa verkkoarvosteluihin yhtä paljon kuin ystävien suosituksiin. Asiakkaat uskovat myös, että positiiviset arvostelut saavat heidät luottamaan yrityksiin enemmän. Amazon on hyvin tietoinen siitä, että asiakkaat luottavat arvosteluihin tehdessään päätöksiä – sekä hälventääkseen pelkoja tuotteen laadusta että tarjotakseen sosiaalisia todisteita.
Toiseksi, arvostelut myös auttavat tuotteita sijoittumaan paremmuusjärjestykseen. Kilpaileva tuote, jolla on arvosteluja, sijoittuu usein paljon korkeammalle kuin tuote, jolla on suhteellisen vähän arvosteluja.
Mutta ÄLÄ käytä näitä taktiikoita arvostelujen lisäämiseksi…
Pyrkiessään lisäämään arvostelujen määrää jotkin myyjät turvautuvat salakavaliin tekniikoihin.
Muutamat myyjät yrittävät esimerkiksi manipuloida superURL:ia – sitä, mikä näkyy hakutuloksena hakutuloksessa, jossa etsitään tiettyä avainsanaa, joka on merkityksellinen tuotteellesi – julkaistakseen väärennettyjä arvosteluja. He luulevat, että tämä huijaa Amazonia uskomaan, että he saavat aitoja arvosteluja ja että heidän tuotteillaan on suuri kysyntä.
Tehdäkseen näin he etsivät kirjaansa tai tuotettaan asiaankuuluvilla avainsanoilla ja lähettävät linkin ihmisille, jotka ovat halukkaita kirjoittamaan arvosteluja. Kun avainsanat on upotettu URL-osoitteeseen, myyjät ajattelivat, että Amazon ei tiedä, mistä linkin klikkaus tuli.
Mutta tässä on juju: Amazon kirjaa kaiken.
Näin se toimii:
Katsokaa yllä olevaa superURL:ää; huomaatte, että siinä on satunnainen joukko numeroita.
Tämä QID-tunniste ei ole satunnainen, vaan se on aikaleima eli mitta, joka kertoo, kuinka monta sekuntia on kulunut vuodesta 1970. Aina kun teet haun, Amazon kirjaa sen ja antaa sille aikaleiman yksilöllisellä allekirjoituksella. Kun haet uudelleen, numero muuttuu.
Amazon käyttää tarkistussummatoimintoa kyseisen tuotteen sijoituksen vahvistamiseen siltä varalta, että myyjät yrittävät käyttää väärennettyjä numeroita aikaleimassa. Niinpä tarkistussumma varmistaa, että Amazonin algoritmeja ei huijata, vaikka aikaleimoja olisi muutettu.
Tämä johtaa suoraan takaisin tuotteen omistajan luo, ja yleensä hänen arvostelunsa poistetaan.
Loppuajatuksia
Taustatiedolla ja tuotenimikkeiden ja -kuvausten iteraatiolla voit parantaa sijoitustasi Amazonissa.
Kampanjoilla ja alennuksilla voit lisätä liikennettä tuotteellesi, parantaa myyntiä ja viime kädessä tuotteen sijoitusta. Olemme myös nähneet asiakkaita, jotka ovat sijoittuneet useita sijoja korkeammalle nostamalla tuotteensa keskimääräistä tilausarvoa. Kokeile, mitä olet oppinut tässä artikkelissa, ja katso, mikä lisää myyntinopeuttasi ja konversiolukuja.
Ja pidä mielessä, että Amazon asettaa kannattavuuden etusijalle sijoitusprosessissaan. Myy enemmän ja sijoitut korkeammalle, mikä johtaa siihen, että myyt vielä enemmän ja sijoitut vielä korkeammalle. Win-win!