Ei koskaan tarvitse testata Final Expense Lead -lähdettä uudelleen
Testaamme kaikki Final Expense Lead -lähteemme sisäisesti, ennen kuin tuomme ne Digital Senior Benefits -alustaan.
Veloitamme tällä hetkellä 12 dollaria ”Flagship”-lähteestämme eli telemarkkinoidusta takaisinsoitosta. Tällöin etupäällikkömme soittavat liidille ja varmistavat, että (1) hän on kiinnostunut henkivakuutuksesta, (2) hänellä on aktiivinen sekkitili ja (3) hän on 50-79-vuotias. Et löydä korkeammin konvertoivaa puhelinmyyntijohtoa missään tässä hintaluokassa.
Veloitamme 300 dollaria/vko Facebook-mainosten hallinnoinnista tililläsi, ja asetat päivittäisen budjetin (sen on oltava vähintään 50 dollaria/päivä). Avoimilla markkinoilla hyvä Facebook-mainostoimisto maksaa $750/mo + 20 % mainoskuluista, ja me tiedämme tarkalleen, mitä sanoa ja kenelle kohdistaa. Tämä on PARAS vaihtoehto Faceookin liidien ostamiselle. Saat kaikki saapuvat puhelut ja tiedät tarkalleen, mitä mainoksissasi sanotaan, ja voit itse säätää päivittäistä budjettia ylös ja alas. Keskimääräinen Facebook-johto kulkee $4-$7-alueella mainokselle, jossa mainitaan henkivakuutus ja sen kustannukset (korkeampi aikomus).
Meillä on myös live-siirtoja ja hakukone- / Pay Per Click -johtoja, jotka on kuvattu alla.
Toimitamme kaikki johtolangat CRM-järjestelmäämme reaaliajassa.
Tässä yhteenvedossamme viimeisten kulujen johtolangoistamme kerromme seuraavista asioista:
- Miksi viimeisten kulujemme johtolangat eroavat toisistaan: Hallitut Facebook-kampanjat
- Lead Type:
- Lead Type: Telemarkkinoidut takaisinsoitot
- Lead Type: Hakukone/PPC
- Lead Type:
- Odotettavissa oleva ROI
Miksi loppukustannuksemme Internet-liidit ovat erilaisia
Syy #1: Tuotamme nämä liidit sisäisesti.
Tämä on kriittistä, koska optimoimme aina laatua.
Alustallamme seuraamme jokaista myyntiä liidilähteeseen ja säädämme kampanjamme sen mukaisesti.
Tämä on erittäin tehokasta ja tekee liidituloksistamme ajan mittaan vain parempia.
Sinulla on myös varmuus siitä, että laadukas liidilähde on aina olemassa. Koska tuotamme erityyppisiä johtolankoja – emme ole riippuvaisia yhdestä ainoasta johtolankalähteestä.
Jos esimerkiksi Facebook muuttaa kohdentamiseen käytettävissä olevien tietojen määrää tai poistaa joitain käyttämiämme tärkeitä ominaisuuksia, jotka vahingoittavat hinnoittelua tai laatua, olemme hyvin monipuolistuneet ja voimme keskittyä johonkin muuhun lähteeseen.
Arvioidaan, että alle 5 % maan IMO/BGA-yrityksistä valvoo omaa johtolankalähdettään internetissä. Siihen tarvitaan tiimi, joka ymmärtää internet-markkinoinnin lisäksi myös henkivakuutusalan ja suoran vastauksen myynnin syvällistä tuntemusta.
Syy nro 2: Myymme liidit omilla kustannuksillamme, jotta voimme tuottaa ja toimittaa ne sinulle.
Meidän tavoitteenamme on maksimoida edustajiemme ROI. Et löydä laadukkaampaa liidiä hinnoilla, joilla me niitä tarjoamme.
Suurin osa kilpailijoistamme käyttää kolmannen osapuolen myyjiä, joiden on saatava voittoa liidistään, minkä vuoksi näet tyypillisesti liidit myytävän 20-30 dollarilla kappaleelta.
Me saamme voittoa liiketoiminnasta, jonka kirjoitat kanssamme. Meillä on oma etumme varmistaa, että nämä liidit ovat korkealaatuisia ja mahdollisimman edullisia.
Syy #3: Liidit toimitetaan muutamassa sekunnissa täytetystä lomakkeesta.
Jos olet CRM:ssä ja uusi lead ilmestyy, he ovat todennäköisesti vielä verkkosivustolla. Tai ainakin vielä verkossa ja heillä on hautausvakuutus mielessään.
Jos kyseessä on telemarkkinointiin perustuva takaisinsoitto – kyseiselle henkilölle on juuri puhuttu.
Nopeus yhteydenottoon on ERITTÄIN tärkeää, ja järjestelmämme saa heidät alustallemme (tai sähköpostiisi) muutamassa sekunnissa.
Syy #4: Kaikki liidit ovat yksinoikeudella sinulle.
Tämä tarkoittaa, että kukaan muu ei saa kyseistä liidiä.
Ymmärrämme, että on olemassa organisaatioita, jotka myyvät yksinoikeudella saamiaan leidejä edelleen ”B”-leideinä tulevaisuudessa. Me emme tee niin.
Saamasi liidit ovat sinun koko elämäsi ajan. Alustallamme voit viedä liidit milloin tahansa.
Syy #5: Kaikissa mainoksissamme ja puhelinmyyntiä koskevissa takaisinsoittokäsikirjoituksissamme lukee selvästi ”hautausvakuutus”.
Tämä on ollut ajuri, joka on lisännyt laatua sen jälkeen, kun olet saanut jonkun puhelimeen.
Tässä on huono esimerkki harhaanjohtavasta kopiosta, jota lyijymyyjät käyttävät kasvattaakseen voittojaan:
Tammikuun 1. päivästä lähtien liittovaltion hallitus ei ole muuttanut valtion kuolemantapauksen korvausta. Sinulla on oikeus saada maksutta tietoa valtion sääntelemästä ohjelmasta, joka maksaa 100 % kaikista hautajais- ja muista kuluista 35 000 dollariin asti. Tämä käteismaksu on verovapaa
Havaitsimme, että käyttämällä tämänkaltaista sanamuotoa mainoksissamme ja jättämällä käyttämättä vakuutusta koskevaa sanamuotoa saimme paljon alhaisemman hinnan per johtolanka, mutta monet potentiaaliset asiakkaat etsivät ilmaista vakuutusturvaa.
Huomaa, kuinka vakuutusta ei mainita kertaakaan?
Huomaa, kuinka siinä mainitaan ”kustannuksettomat” tiedot. Se on harhaanjohtavaa.
Kaikkien tuottamiemme liidien kohdalla käytämme terminologiaa ”hautausvakuutus” tai loppukuluvakuutus ja mainitsemme kaikissa mainosteksteissämme, että ne maksavat. Tässä on esimerkkimainos, jossa hautausvakuutus mainitaan 3 kertaa..
Syy #6: Välitön sähköpostiviesti lähetetään mahdolliselle asiakkaallesi, sinulta!
Kun lyijy osuu alustallemme, lähetetään välitön sähköpostiviesti.
Jopa silloin, kun olet kiireinen tekemässä muita asioita, alustamme lähettää sähköpostiviestin sinulta, ja kaikki vastaukset menevät henkilökohtaiseen sähköpostiisi.
Mikä on vielä parempaa, on se, että sähköpostiviestissämme on kelpoisuusehdotuksen esivalintalinkki. Noin 1 20:stä internet-johdosta täyttää esivalintalomakkeen, jossa annetaan sinulle kaikki heidän lääkityksensä ja terveyshistoriansa ennen kuin edes puhut heidän kanssaan.
Kun ensimmäinen yritys ei onnistu, lähetetään myös tekstiviesti. Tämä tapahtuu automaattisesti, jos käytät Digital Senior Benefits -alustaa.
Tämä johtaa saapuviin puheluihin ja vastauksiin näihin sähköposteihin ja tekstiviesteihin.
Järjestelmämme työskentelee SINULLE.
Sähköpostivastaukset menevät omaan sähköpostilaatikkoosi. Tekstivastaukset voit käsitellä Digital Senior Benefits -alustalla.
Syy #7: Leadit toimitetaan suoraan Digital Senior Benefits CRM:ään
Ei ole manuaalista syöttämistä. Kaikki internetistä saamamme liidit kirjataan Digital Senior Benefits -alustaan välittömästi. Ne ovat soittojonosi kärjessä valmiina, jotta voit napsauttaa soittoa.
Hallituissa Facebook-mainoksissamme yhdistämme Facebook-johtajamainoksesi CRM:ään puolestasi.
Syy #8: Johtojen ostaminen ja jakelu on tehty helpoksi
Tilaat johtosi alustallamme. Sinä valitset, missä osavaltioissa haluat niitä ja kuinka paljon otat maksimissaan päivässä.
Kosketuspaneelissasi näet reaaliajassa, kuinka monta liidiä tilauksessasi on jäljellä, joten tiedät aina, missä tilanteessa olet ja milloin sinun on tilattava lisää leidejä.
Yritys #9: TCPA-valitukset ylittävät sen, mitä kukaan muu tekee.
Ensinnäkin järjestelmämme ei salli soittaa laillisten aukioloaikojen ulkopuolella kussakin osavaltiossa.
Tallennamme myös jokaisen yksittäisen puhelun alustaltamme.
Telemarkkinoidut takaisinsoittomme soittavat kaikki TCPA:n mukaisia tietoja.
Jokainen lyijy kulkee lyijymoottorimme kautta, jolla on API TCPA Blacklist Alliancen kanssa. Joka on tietokanta tunnetuista TCPA-ammattimaisista oikeudenkäyntiasiamiehistä, jotka yrittävät löytää keinon haastaa sinut oikeuteen. Suodatamme tuosta tietokannasta päivittäin vähintään 1-2 liidiä, emmekä jaa niitä sinun suojaksesi.
Tyypit Final Expense Leads Available
Kuten mainitsimme tämän artikkelin alussa, luomme liidit näyttöviestimien, Facebookin, hakukoneen ja strategisten kumppanuuksien kautta. Kuvaamme jokaisen näistä liidistä alla.
Hallittu Facebook-kampanja: 300 dollaria/vuosi
Järjestämme Facebook-mainoksia Facebook Ad Managerissa. Sinun ei tarvitse nostaa sormea…
Laitamme puhelinnumerosi mainoksiin ja puhelun aikataulutuslinkin ”kiitos-sivulle”. Tämä tarkoittaa, että saat CRM:ään lähetettyjä johtolankoja, saapuvia puheluita ja tapaamisia.
Johtolangat voivat maksaa $4-$7 riippuen siitä, millaista mainoskopiota käytämme – keskustelemme tästä kanssasi ensimmäisellä perustamispuhelulla.
Hinta: $350/kk. (+ 250 dollaria yhden kerran perustamismaksu). Ei sopimuksia. Peruuta milloin haluat.
Voit käyttää niin paljon mainosrahaa kuin haluat – haluatko 50 liidiä päivässä? Tehdään se. Haluatko kytkeä kampanjasi pois päältä muutamaksi päiväksi? osaat kyllä.
Kerran viikossa saat puhelun Joshin, Facebookin loppukustannusninjamme kanssa, joka pääsee tiliisi screensharen kautta ja optimoi edessäsi palautteesi perusteella. Hän elää loppukulujen FB-kampanjoissa meille joka päivä ja saa sinut nopeasti alkuun.
Tarpeet: Sinun on oltava valmis käyttämään keskimäärin vähintään 50 dollaria/päivä mainoskuluja koko kuukauden ajan. Useimmat agentit tekevät 100 dollaria/päivä.
Voimme ottaa vain rajoitetun määrän agentteja tähän tilaisuuteen.
Telemarkkinoidut takaisinsoitot: 12 dollaria
Käytämme offshore-puhelinkeskusta, joka soittaa TCPA-yhteensopiviin tietoihin ja kysyy sarjan kysymyksiä, jotka lähetetään CRM:ään reaaliajassa.
Saat nimen, puhelinnumeron, sähköpostin, osavaltion, edunsaajan, aktiivisen sekkitilin, terveydentilan ja takaisinsoittoviitteen (lempiväri jne.). Soittaja kysyy, haluaisivatko he puhua lisensoidun asiamiehen kanssa tutkiakseen heidän osavaltiossaan saatavilla olevia suunnitelmia.
Me näemme erittäin korkean ROI:n näille liidille juuri nyt. Sinun pitäisi myydä noin 6-10%+ näistä mahdollisuuksista. Meillä on agentteja, jotka myyvät johdonmukaisesti yli 10 % näistä liidistä.
Tässä on agentin tilastot maaliskuulta 2020. Hän on armoton soittaja. Hän otti lähes yhteyttä 90 %:iin johtolangoista ja myi niistä 16 %.
Keskimääräinen palkkio on 760 dollaria. Joten 2952 dollarin mainoskuluista hän kirjoitti 29 640 dollarin lopullisen vuosimaksun yhdessä kuukaudessa! Hän kymmenkertaisti rahansa.
Hakukone/laskeutumissivu: $13
Nämä ovat sekoitus hakukoneiden tuottamia johtolankoja ja Googlen tai Facebookin johtolankoja, jotka otetaan Facebookista ja lähetetään laskeutumissivulle. Tulevaisuuden näkymät näkevät välittömät tarjoukset.
CRM:ssä näytämme sinulle verkkosivuston, josta liidit ovat peräisin, jotta voit sanoa, että soitat kyseiseltä verkkosivustolta.
Live Transfer Leads: $33
Näissä on 90 sekunnin puskuri. Jos potentiaalinen asiakas sulkee puhelimen 90 sekunnin kuluessa (osoittaen, ettei hän ole kiinnostunut), sinua ei veloiteta siirrosta.
Nämä live-siirrot ovat TCPA:n mukaisia tietoja, joita kutsutaan ulkomaisesta puhelinkeskuksesta. Ne tarkistetaan aktiivisen sekkitilin osalta (ei Direct Express!). Ennen siirtoa heidän on vastattava myöntävästi seuraaviin kysymyksiin:
1) Oletko päätöksentekijä?
2) Oletko kiinnostunut tarjouksesta?
3) Onko sinulla aikaa puhua asiamiehen kanssa?
Pitäisi sulkea noin 12-18 % näistä live-siirroista.
Meillä on ohjelmisto, joka sinun on tilattava, jotta voit olla käytettävissä live-siirtoja varten.
ROI on aina riippuvainen agentista.
Voit odottaa myyväsi 3-10 % liidistäsi riippuen siitä, kuinka hyvin käytät järjestelmäämme ja kuinka hyvin myyt puhelimitse. Suorien siirtojen osuus on 12-20 %.
Agenteilla, jotka soittavat liidinsä nopeasti ja tyhjentävät automaattisen puhelujononsa päivittäin, on korkeampi kontaktisuhde liidien suhteen, mikä tietenkin antaa heille enemmän myyntimahdollisuuksia.
Agentit, joilla on kokemusta loppukulujen puhelinmyynnistä tai vähintään 50 täyttä loppukulujen esittelyä, myyvät suuremman prosenttiosuuden liidistä, joihin he ottavat yhteyttä.
Kaiken tämän sanottuaan agentit myöntävät yleensä 3 % liidistään ilman kokemusta, mikä tarkoittaa, että kirjoitat 4 hakemusta sadasta liidistä ja 3 myöntää. Agentit, jotka ovat työskennelleet yli 60 päivää johtolankojen parissa, suuntautuvat 6-9 prosenttiin.
Tätä kirjoitettaessa telemarkkinoidut johtolankamme ovat 12 dollaria. Keskimääräinen palkkio on 760 dollaria. Keskimääräinen päättämisprosentti on 6 %.
Jos annat 6 sovellusta 100:sta (3 %), se on 4560 dollarin vuosipreemio 1200 dollarin kulutuksesta.
Jos annat 10 sovellusta 100:sta (9 %), se on 7600 dollarin vuosipreemio 1200 dollarin kulutuksesta.
Agentit antavat 3-10 % alustallamme olevista liidistä. 3 % on uudempia agentteja, jotka kompuroivat prosessin läpi keskimääräistä alhaisemmalla työmoraalilla.
Agentit, jotka työskentelevät järjestelmässämme – eli työskentelevät alustamme puhelujonossa päivittäin (korkeampi kontaktiprosentti) ja noudattavat lopullista kustannussoittokoulutustamme (sulkevat enemmän näistä kontakteista), alkavat vähintään 6 %:lla sovelluksista lippulaivassamme puhelujen puhelujen takaisinkutsuilla.
Hyvä uutinen on, että 3 %:lla olet jo kannattava!
Kun opit rakentamaan parempaa suhdetta loppukustannusnäkymiin, harjoittamaan puhelujen hallintaa, oppimaan tuotteesi ja yleisesti ottaen tulemaan itsevarmemmaksi, kasvatat app out -prosenttiasi.
Ja mikä on todella jännittävää, on se, että foorumimme mahdollistaa kokoaikaisen asiamiehen työskentelemään 600+ liidiä/vuosi, ja pysymään ajan tasalla kaikista liidiensä suhteen.