How to Land The Most Profitable Vending Machine Locations

Other Location Lead Lists:

Of course, there are an incredible amount of lead types in addition to those we just covered. Se, että tietyissä paikoissa (kuntosalit, terveyskeskukset, sosiaalikeskukset jne.) ei ole helposti saatavilla olevia, konsolidoituja tietolähteitä, ei tarkoita, ettei niitä pitäisi tutkia ja tarkistaa. Paikat, kuten erikoisammattikoulut, boutique-kuntokeskukset, vesiliikuntakeskukset ja muut, ovat piilotettuja helmiä, joiden löytäminen vaatii hieman ylimääräistä huomiota.

Yksi parhaista työkaluista, joka sinulla on näiden paikkojen esiin vetämisessä, on Yelp. Yelp on suunniteltu vetämään esiin kaikki paikalliset yritykset sen perusteella, mitä etsit – ja me voimme käyttää sitä karsintaan. Syöttämällä postinumerot yhdistettynä keskeisiin termeihin siitä, mitä etsit (kuntokeskus, sosiaalikeskus, ammattikoulu, koulu, vesiliikunta jne.) saat enemmän tuloksia kuin alun perin luulit olevan mahdollista! Yelp ei tarjoa liikennemääriä, joita muut palvelut tarjoavat, mutta juuri siksi sinusta tulee mestarikarsinta!”

Seuraava artikkeli: Automaattien sijainnit

Vapaan kokeilun resurssit:

Loppujen lopuksi saatavilla on useita lisäresursseja, jotka tarjoavat loistavia hakutuloksia, mutta vaativat lopulta maksamaan niiden tilauspohjaisesta palvelusta. Niiden käyttäminen lyhyen aikaa kokeiluluontoisesti on hyvä tapa tehostaa etsintäpyrkimyksiäsi. Iso asia, joka kannattaa muistaa, jos kirjaudut ilmaiseen kokeiluun, on se, että sinun on tiedettävä, mitä etsit etukäteen, jotta et tuhlaa kokeiluaikaa asioihin, jotka osoittautuvat tehottomiksi.

• Täällä on monia resursseja, mutta suuret sivustot, joita suosittelemme, ovat seuraavat:
• www.Lead411.com
• www.SalesGenie.com
• www.DataBaseUSA.com

Bonusvinkki: Seuraa kuluttamaasi aikaa kuhunkin edellä mainittuun toimintaan ajanseurantatyökalun avulla. Tulet yllättymään päiväsi jakautumisesta ja saatat oppia jotain yllättävää!

Vaihe 3: Tutustu & Sitouta automaatin sijainnin päättäjä

Minulla on lista liidistä, mutta miten otan heihin yhteyttä? Miten saan heidät vastaamaan minulle?

Nyt kun olet löytänyt yrityksesi kannalta parhaat mahdolliset sijaintipaikat, on aika sitouttaa heidät. Miten saat heidän huomionsa? Parhaat sitouttamisjaksot sisältävät yhdistelmän suoramainoksia (mukaan lukien näytteet), sähköposteja, puhelinsoittoja ja henkilökohtaisia tapaamisia.

On tärkeää huomata, että tapaamisten sopimiseksi ja liikesuhteiden luomiseksi sinun on joskus puhuttava saman henkilön kanssa yhä uudelleen. Jotta asiat pysyisivät ainutlaatuisina ja tuoreina, suosittelen, että monipuolistat viestintämenetelmiäsi, jotta prosessi olisi miellyttävämpi kontaktihenkilölle ja jotta saisit itsellesi parempia tuloksia. Monipuolisuus luo uutuutta!

Tässä on esimerkki sitoutumisjaksosta:

Vaihe 4: Määrittele markkinointistrategia automaattipaikoille

Eivät sanoneet ei, mutta eivät sanoneet kyllä? Kuinka kauan odotan, että annan heidän miettiä asiaa? Milloin minun pitäisi tehdä jatkotoimia?

Fakta: useimmat toimipaikat eivät osta ensimmäisen puhelinsoiton jälkeen – prosessi vie aikaa. Tämä tarkoittaa, että sinulla on oltava kattava viestintästrategia, joka auttaa sinua luomaan ensikontaktin ja pysymään kontaktisi mielessä, kunnes saat kaupan tehtyä.

Tärkeintä tässä yhteydessä on se, että KAIKEN viestinnän mahdollisen sijainnin kanssa on sisällettävä jonkinlainen arvolupaus loppukäyttäjälle. Arvolupauksen tulisi korostaa niitä mahdollisia tuloksia, joita tietty paikka saa automaatin sijoittamisen ansiosta. Ennen kuin otat yhteyttä mihinkään paikkaan, varmista, että tiedät tämän arvolupauksen ja että sinulla on järjestelmä tämän tiedon välittämistä varten.

Kokeile tätä hoitosekvenssiä:

Vaihe 5: Tunnista & Käsittele sijainnin vastalauseita

Entä jos he sanovat, etteivät halua vaihtaa myyjää? Entä jos he kieltäytyvät suoralta kädeltä?

Sijaintipaikan saaminen vastaamaan on luultavasti suurin haaste, kun yrität varmistaa automaattipaikan. Kun olet saanut heidän huomionsa, sinun on varmistettava, että olet valmis vastaamaan kaikkiin esiin tuleviin kysymyksiin. On siis aika mennä hieman syvemmälle ja tarkastella olemassa olevia muuttujia, mitä ne merkitsevät sijaintipaikalle JA sinulle ja missä on suuri mahdollisuus. Toisin sanoen, mitä enemmän tiedät sijainnista, sitä paremmin voit auttaa sinua ennakoimaan niiden vastalauseita. Jotta voisit tutustua jokaiseen sijaintiin, sinun pitäisi aktivoida toinen kyselytaso ensimmäisen kirjeenvaihdon aikana. Tämä tunnetaan nimellä Iceberg Questioning, joka auttaa sinua pääsemään perille siitä, mitä potentiaalinen toimipaikka todella haluaa, mitä he arvostavat ja mitä heidän nykyinen myyjänsä ei tällä hetkellä tarjoa.

Tässä on pari Iceberg-kysymystä, joilla pääset alkuun:

1. Mistä pidät ja/tai et pidä nykyisessä myyntiautomaattioperaattorissasi?

2. Minkälaisia tuotteita tarjoaisit mieluiten oppilaillesi tai työntekijöillesi?

3. Mitkä ovat nykyisten myyntiautomaattivaihtoehtojesi arvioidut kustannukset?

Vaihe 6: Varmista myyntiautomaattipaikka

Paikkakunta on kiinnostunut, ja tiedän, että liiketoimintani sopisi siihen hyvin, mutta kiertelemme vain ympyrää… miten voin tehdä kaupat?

Olet siis määrittänyt ihanteellisen sijaintisi, ottanut yhteyttä, käsitellyt vastalauseita, ja he ovat kiinnostuneita. Olet valmis solmimaan sopimuksen, allekirjoittamaan sopimukset ja tilaamaan laitteet… mutta he eivät vain suostu sitoutumaan. Mitä teet väärin?

Et ole luultavasti määritellyt selkeästi arvolupaustasi. On helppoa innostua yrityksestäsi, ja on luonnollista, että haluat kertoa mahdollisille asiakkaillesi kaikista hienoista asioista, joita ohjelmaasi liittyy. Puhut intohimoisesti missiostasi, koneista, hyvänmakuisista tuotteista ja lukemattomista muista lisäelementeistä, joita ohjelmasi voi tarjota.

Mitä et kuitenkaan halua tehdä, on feature-dump! Feature-dumppaus on konesijoitusten suurin tappaja. Monesti, mitä enemmän ominaisuuksia puhut, sitä epätodennäköisemmin saat sijoituksen. Tiedämme, että se on outoa, mutta sitä tapahtuu – usein.

Tässä on esimerkki tosielämästä:

Eräällä koillisessa sijaitsevalla operaattorillamme oli tapaaminen potentiaalisen sijoituspaikan kanssa, josta hän oli erittäin innoissaan. Hän meni sinne valmistautuneena, tuntien liiketoimintansa läpikotaisin; lähti tapaamisesta luullessaan saaneensa paikan, vain saadakseen tietää viikkoja myöhemmin, että he päättivät valita jonkun toisen. Kun hän kysyi syytä, hänelle kerrottiin, että he eivät uskoneet oppilaiden sopeutuvan hänen välipalojensa makuun. Hän oli hämmentynyt, koska hän oli kertonut heille, että oli olemassa luettelo 5 000 välipalasta, jotka maistuivat hyvältä, joten kävimme hänen kanssaan kokouksen läpi.

Katselmuksessamme huomasimme, että hän puhui automaattien kyvystä myydä mitä tahansa elintarvikkeita, automaattien kyvystä eliminoida väärät annokset, 5 000 välipalavaihtoehdon luettelosta, näytteenottotapahtumista ja hänen rakkaudestaan joogaan. Kaikki nämä ovat hänen liiketoimintansa hienoja ominaisuuksia, mutta hän ei ottanut mitään näistä ominaisuuksista esille ja kuvannut, miten niiden hyödyt tuovat lisäarvoa; erityisesti hän ei ottanut huomioon paikkakunnan huolta oppilaiden sopeutumisesta terveellisiin välipaloihin.

Hän olisi luultavasti saanut kaupan päätökseen, jos hän olisi sanonut: ”Toinen ohjelmani ominaisuus on näytteenottotapahtumamme. Järjestämme näytteenottotapahtumia, jotta opiskelijat saavat mahdollisuuden maistaa joitakin 5000 tuotteestamme ja antaa palautetta siitä, mistä he pitävät ja mistä eivät pidä. Näin tiedän, mihin suuntaan suuntautua, kun valitsen tuotevalikoimaa, ja voin valita sellaisen, josta oppilaat pitävät ja johon heidän on helppo sopeutua”. Tämä tapahtuma ei ainoastaan auta oppilaitasi valitsemaan, mitä heille on tarjolla automaatissa, vaan he myös tutustuvat terveellisempiin tuotteisiin – tällainen terveyskasvatus voi auttaa heitä elämään terveellisemmin tänään, mutta he voivat myös ottaa oppimansa opit mukanaan koko loppuelämänsä ajan.

…ja näin suljetaan automaattipaikka. Ymmärrätkö eron?

Johtopäätös:

Automaattipaikan turvaaminen saattaa vaikuttaa monimutkaiselta prosessilta – mutta oikeiden työkalujen avulla sen ei tarvitse olla sitä. Tärkeimmät muistettavat asiat: ymmärrä, mitä yrität saavuttaa liiketoiminnallasi, määrittele, minkälaiset paikat hyötyvät tämäntyyppisestä liiketoiminnasta, etsi päättäjät näissä paikoissa ja seuraa kaikkea, jotta voit ylläpitää johdonmukaisuutta, ammattimaisuutta ja tarjota arvoa paremmin kuin kilpailijasi.

Jos noudatat tämän artikkelin ohjeita, varmistat laadukkaat paikat. Älä kuitenkaan unohda, että tässä opitut asiat eivät lopu siihen, kun sopimus on allekirjoitettu. Jos todella haluat pitkän aikavälin menestystä, sinun on määriteltävä arvo-odotus ja noudatettava sitä joka päivä.

Nyt tiedät, mitä se vaatii. Joten mene sinne ja tee se.