How to Start a $60K/Month Shoe Line From Scratch

Oletko fanaattinen jalkineiden suhteen? Haluatko tietää, miten voit aloittaa oman kenkämalliston ja tienata yli $60k kuukaudessa? Afshan Abbas, Fuchsia Shoesin perustaja, teki sen!

Ennen kuin Afshan aloitti liiketoimintansa, hän lopetti työnsä Microsoftin ohjelmistoinsinöörinä seuratakseen intohimoaan käsityöläistaiteisiin ja -käsityöhön (mukaan lukien kengät). Viimeisten neljän vuoden aikana hän on työskennellyt kasvattaakseen liiketoimintaansa 100 000 dollarin liikevaihdosta 1 miljoonan dollarin liikevaihtoon tänä vuonna.

Tässä artikkelissa kerromme sinulle, miten aloittaa kenkämallisto askel askeleelta. Seuraa opastustamme ja Afshanin neuvoja toteuttaaksesi intohimosi ja rakentaaksesi oman kenkäimperiumisi.

Hanki itsellesi muotisuunnittelukoulutusta ja -kokemusta

Jos harkitset kenkämalliston perustamista, sinulla on luultavasti jo kiinnostusta tai jonkin verran kokemusta muotisuunnittelusta. Kenkäsuunnittelu ei kuitenkaan ole liiketoimintaa, johon kannattaa suhtautua kevyesti. On välttämätöntä tietää, mitä on tekemässä (tai ainakin tehdä yhteistyötä jonkun sellaisen kanssa, joka tietää!).

Paras tapa saada koulutusta vähittäiskaupan kenkäalalle on käydä koulu, jossa on muotisuunnittelun tai vähittäiskaupan koulutusohjelma. Vielä parempaa on, että löytyy kouluja, joissa on muotisuunnittelulle omistettu osasto, joka keskittyy kenkäsuunnitteluun ja -kehitykseen. Tässä muutama harkitsemisen arvoinen:

  • Fashion Institute of Design and Marketing
  • Fashion Institute of Technology
  • Pensole Footwear Design Academy

Sinun kannattaisi myös harkita liiketalouden ja/tai yrittäjyyden kursseja tai sertifiointikurssia. Tämä auttaa sinua valtavasti kenkälinjasi muissa kuin suunnitteluun liittyvissä asioissa.

Työ vähittäiskaupassa

Vaikka tutkinnoista ja sertifikaateista on hyötyä, ne eivät ole edellytys kenkälinjasi aloittamiselle. Ne eivät myöskään ole osoitus menestymismahdollisuuksistasi. On kuitenkin parasta, että sinulla on kokemusta vähittäiskaupasta.

Työskentele aloilla, joilla voit saada ymmärrystä muodin ostamisesta ja asioista, jotka saavat kuluttajat ostamaan tiettyjä tuotteita (esim. Miksi ihmiset ostavat tämän kenkämerkin toisen merkin sijaan?). Tämä kokemus voi myös auttaa sinua verkostoitumaan muiden kanssa, joista voi tulla keskeisiä liittolaisia pyrkimyksessänne perustaa oma kenkäimperiumi.

Miten perustan oman kenkämalliston? Aloita tutkiminen!

Keskustelimme Afshanin kanssa saadaksemme hänen näkemyksiään ja vinkkejään siitä, miten perustaa kenkäyritys ja luoda kannattava verkkokauppa. Voit katsoa Afshanin kanssa tekemämme haastattelun osan 1 ja osan 2 kuullaksesi hänen tarinansa.

Afshan kertoi tehneensä melko paljon tutkimustyötä ennen kenkälinjansa käynnistämistä.

Tutkin käsityöläismarkkinoita. Kävi ilmi, että se on 32 miljardin dollarin ala.

Analyytikot ennustavat maailmanlaajuisten jalkinemarkkinoiden saavuttavan yli 500 miljardin dollarin arvon vuoteen 2027 mennessä. Ja jos haluat siivun tästä kakusta, sinun on rajattava markkinat ja tehtävä keskeisiä valintoja, jotka ohjaavat liiketoimintasi kulkua.

Kysymyksiä, joita kannattaa ottaa huomioon tutkimuksessa

Hautaamme sinua vastaamaan joihinkin näistä kysymyksistä seuraavissa osioissa, mutta tässä on muutamia kysymyksiä, joita kannattaa tutkia ja harkita, ennen kuin jatkat:

  • Mikä on koko kenkäteollisuuden markkina-analyysi?
  • Tuotatko aktiivijalkineita, ei-aktiivijalkineita vai molempia jalkinetyyppejä?
  • Mikä on sinun markkinarakosi kenkäalalla? (Katso vaihe 3)
  • Tahdotko olla sukupuolisidonnainen?
  • Kuka on kilpailijasi?
  • Suunnitteletko mallistosi vai tarvitseeko sinun löytää suunnittelija?
  • Mitkä ovat tarvikkeidesi kustannukset ja mistä hankit ne?
  • Aiotko valmistaa mallistoasi massatuotantona?

Määrittele markkinarako ja myyntialusta

Kun olet perustamassa kenkäyritystä, selvitä, mikä olisi markkinarako kyseisessä kenkäbisneksessä, koska markkinat ovat hyvin täynnä. Ja jos aiot tehdä jotain, mitä muutkin tekevät, sitä on todella vaikea myydä.

Vahvistaaksemme Afshanin toteamusta, tässä on luettelo 20 ”parhaasta” juoksukenkämerkistä. Ja löydät samanlaisen listan useimmille kenkämalleille.

Voidaksesi saada jalansijaa (tajuatko?) markkinoilla, sinun on määriteltävä, miten kenkämallistosi erottuu kilpailijoista. Fushsia Shoesin kohdalla Afshan ja hänen tiiminsä juoksivat (en voi lopettaa!) ylellisen balettikengän markkinaraon kanssa.

Joitakin muita esimerkkejä markkinarakoista, joita kannattaa tutkia inspiraation saamiseksi, ovat:

  • Keen – Tunnettu kierrätysmuovista valmistetusta Uneek-kengästään ja kengistään, jotka soveltuvat työ- ja ulkoilma-aktiviteetteihin (teräksen kärki, vedenpitävä, liukastumisenkestävä).
  • Nobull – Markkinoitiin CrossFit-yleisölle. Nobull valmistaa riisuttuja treenikenkiä urheilijoille.
  • Simon Miller Shoes – Ylelliset paksupohjaiset kengät ja saappaat sekä designer-alusta- ja korkokengät. Heillä on myös vegaaninen nahkamallisto.
  • By Far – Suunnittelijakenkiä, jotka ovat takaisku 80-luvun 90-luvulle ja 2000-luvun alkuun.

Tässä on muutamia kysymyksiä, joita voit kysyä itseltäsi yrittäessäsi määrittää markkinarajaasi:

  • Voiko kenkämallistoni ratkaista ongelman?
  • Markkinoidaanko se tietylle yleisölle?
  • Tarjoaako muotoiluni selvän parannuksen muihin tuotemerkkeihin verrattuna?
  • Onko olemassa jotakin, mikä tekee linjastani erityisen?
  • Onko olemassa markkinoiden osa-alue, joka on alipalveltua?

E-kauppa on tie

Me emme kerro, miten sinun tulee harjoittaa liiketoimintaa. Mutta jos et ole huomannut, sähköinen kaupankäynti teurastaa kivijalkamyymälät (pandemiaa lukuun ottamatta). Ellet omista olemassa olevaa tilaa tai pääse käyttämään ilmaista vuokraa, kenkämallistosi myyntialustan määrittäminen on helppo päätös.

Tässä Afshanilla oli sanottavaa aiheesta:

Yritämme kasvattaa tätä kenkäfirmaa massiivisilla luvuilla, ja tiili- ja laastikauppaan juuttuminen pysäyttää sen. Verkkokaupan avulla taivas on rajana.

Jos sinulla ei ole kokemusta verkkokaupasta tai haluat hioa taitojasi, edX, Udemy ja Coursera tarjoavat erinomaisia kursseja aiheesta.

Kirjoita liiketoimintasuunnitelma

Jokainen yritys tarvitsee liiketoimintasuunnitelman. Se on olennainen asiakirja, jossa tehdään yhteenveto tutkimuksista ja päätöksistä, joita olet tehnyt yrityksesi kulusta. Se toimii oppaana, joka esittelee ideasi, ja se toimii keskeisenä asiakirjana lainahakemuksia tai sijoittajien rekrytointia varten.

Mitä liiketoimintasuunnitelmassa on?

  • Markkina-analyysi
  • Mission Statement
  • Aloitus- ja toimintakustannukset
  • Markkinointisuunnitelma (kohdemarkkinat)
  • Toimitus- ja tuotantoketju
  • Myyntisuppilot

Mallit

  • Startup-liiketoimintasuunnitelman malli
  • U.S. Small Business Administration Business Plan Guide
  • 500 esimerkkiä liiketoimintasuunnitelmista
  • Yhden sivun liiketoimintasuunnitelmamalli

Minkä verran rahaa tarvitset kenkälinjan perustamiseen?

Liiketoimintasuunnitelmasi valmiiksi saamiseksi sinun on määriteltävä liiketoimintasi käynnistys- ja käyttökustannukset. Se edellyttää, että arvioit ja päätät toimintasi laajuudesta.

Afshanin liiketoiminta alkoi maailmanlaajuisena yrityksenä, jolla on kotimaisia ja kansainvälisiä asiakkaita. Vaikka hänen toimintansa oli pientä verrattuna Niken kaltaiseen tuotemerkkiin, se oli itse asiassa laajamittaista aloittavalle kenkämallistolle. Kysyimme häneltä Fuchsian aloituskustannuksista, ja hän sanoi,

Kun aloitimme, meitä oli neljä kumppania. Ja meidän neljän kesken investoimme 50 000 dollaria.

Voidaksemme asettaa asiat oikeisiin mittasuhteisiin, tässä ovat pienen, keskisuuren ja suuren mittakaavan kenkämalliston keskimääräiset aloituskustannukset.

  • Pieni – 30 000 dollaria
  • Keskikoko – 110 000 dollaria
  • Suuri – 200 000 dollaria ja ylöspäin

Muista, että voit aina aloittaa pienestä ja skaalata sitä suuremmaksi, kun kasvatat tulojasi ja virtaviivaistat toimintaasi.

Luo tuotemerkkisi

Kunhan olet määrittänyt markkinanne ja markkinaraon, on aika luoda tuotemerkkisi. Brändisi eroaa tuotteestasi, koska se on keino, jolla ihmiset tunnistavat tuotteesi. Kun esimerkiksi näet ”Swoosh”-kirjaimen kengissä, tiedät, että ne on valmistanut Nike.

Mistä brändi koostuu?

Brändiä luotaessa on otettava huomioon monia tekijöitä, mutta tässä on lyhyt luettelo:

  • Logo
  • Värit
  • Kirjasintyyppi ja typografia
  • Web-suunnittelu
  • Tarina

Brändin luomiseen liittyviä resursseja

Muista, että brändisi tulisi olla erottuva, mieleenpainuva, skaalautuva ja helposti sovellettava. Se ei ole yksinkertainen tehtävä, mutta ei myöskään kengän suunnittelu ja valmistus, kuten näet seuraavissa vaiheissa. Tässä on avuksesi 101 brändinrakennustyökalua ja loistava brändinrakennusresurssi HubSpotin asiantuntijoilta.

Valitse toiminimi

Toiminimet ovat tärkeämpiä joillakin toimialoilla. Kenkämallistosi nimi on suora yhteys brändiisi. Kun valitset nimeä, mieti, mitä haluat ihmisten ajattelevan, kun he kuulevat sen, ja ajattele seuraavia vinkkejä.

Jos tarvitset apua alkuun, kokeile tekoälypohjaista nimeämispalvelua, kuten Namelix tai BNG, joka opastaa sinua oikeaan suuntaan.

Vältä nimeä, joka on vaikea tavata

Koska todennäköisesti harjoitat sähköistä kaupankäyntiä, valitse nimi, joka on helppo tavata ja joka on helppo löytää verkko-haulla. Älä ota riskiä menettää potentiaalisia asiakkaita, koska he eivät muista, miten se kirjoitetaan oikein.

Älä valitse nimeä, joka rajoittaa kasvuasi

Ajattele isosti valitessasi! Et halua rajoittaa kasvuasi vain siksi, että toiminimesi on liian kapea. Mitä jos esimerkiksi ”Nike” olisi nimennyt itsensä ”Nike Shoe Retailers of Oregon”? Se olisi rajoittanut heidän mahdollisuuksiaan kasvaa kansainväliseksi tuotemerkiksi, joka markkinoi myös muita vaatteita.

Varmista .com-verkkotunnus

Ennen kuin valitset nimesi, tee perusteellinen internet-haku ja tarkista verkkotunnuksen ja siihen liittyvien kirjoitusasujen saatavuus. Jos joku muu on jo vakiinnuttanut nimen, voi olla viisasta harkita asiaa uudelleen.

Voit tarkistaa verkkotunnuksen täältä ja rekisteröidä sen Googlella, GoDaddylla tai Namecheapilla.

Testaa sitä

Afshan ja hänen tiiminsä valitsivat Fuchsia Shoes, ja hänen verkkosivunsa otsikko on ”Fuchsia Shoes: Luxury Ballet Flats”. Tämä sopii loistavasti hänen brändiinsä, kun otetaan huomioon, että ihmiset tunnistavat fuksian kauniiksi väriksi ja yhdistävät sen kukkaan, joka on siinä suhteessa samanarvoinen.

Kun olet valinnut nimesi, keskustele siitä muiden kanssa, jotta näet, edustaako se ihanteellista brändiänne. Jos tarvitset apua, voit lukea tämän artikkelin, jossa on 12 vinkkiä siitä, miten nimetä yrityksesi, ja muista rekisteröidä nimesi liittovaltion ja osavaltioiden tasolla.

Rekisteröi oikeushenkilö

Kun olet valinnut nimen, on aika rekisteröidä yrityksesi veroja varten ja luoda oikeudellinen rakenne. Ennen kuin valitset yritysrakenteen, tee tutkimusta ja tee yhteistyötä kirjanpitäjän tai yritysasianajajan kanssa maksimoidaksesi oikeudelliset ja verotukselliset hyödyt.

Lisenssit ja luvat

Lainsäädännöllisen rakenteen lisäksi sinun on myös määritettävä, tarvitseeko liiketoimintasi erityisiä lisenssejä tai lupia toimiakseen. Ei hätää! SBA:lla on työkalu, jonka avulla voit tarkistaa asian.

Lainsäädännölliset rakenteet

Kenkälinjan perustamiseen ei ole olemassa vakiomuotoista oikeudellista rakennetta. Sinulla on viisi perusvaihtoehtoa, jotka voit käydä läpi kirjanpitäjäsi tai asianajajasi kanssa: Yksinyrittäjyys, kumppanuus, yhtiö, S-yhtiö tai osakeyhtiö. IRS:llä on loistava resurssi, joka auttaa sinua ymmärtämään näitä rakenteita paremmin.

Limited Liability Corporation (LLC)

Vaikka kenkäliikkeelle ei ole olemassa standardia, rekisteröit todennäköisesti yrityksesi LLC:ksi. Näin voit suojata ja erottaa henkilökohtaisen omaisuutesi yrityksestäsi. Lisäksi voit siirtää yrityksesi voitot ja tappiot henkilökohtaisina tuloina ilman yhtiöveroja.

Emme kuitenkaan voi tarpeeksi korostaa, että sinun on löydettävä pätevä asianajaja tai kirjanpitäjä ennen oikeudellisen rakenteen valitsemista.

Kenkälinjasi rahoittaminen

Ajattele rahoitusta kaksivaiheisena prosessina. Ensin on rahoitus tiimisi rakentamiseen ja alustavien mallien, luonnosten ja prototyyppien luomiseen. Sitten tarvitset lisää rahoitusta valmistukseen ja laajamittaisempaan tuotantoon ja jakeluun.

Miten kerään rahaa?

Kuten aiemmin selitimme, oman kenkämalliston käynnistämiskustannuksissa on kolme skaalatasoa (pieni, keskisuuri ja suuri). Rahat käynnistämiseen voivat tulla useista eri lähteistä:

  • Henkilökohtaiset varat
  • Henkilökohtainen laina perheeltä tai ystäviltä
  • Yrityissijoittajat (Afshanin polku käynnistämiseen)

SBA:lla on myös lainaohjelmia ja muita rahoitusohjelmia, joiden avulla voidaan auttaa pienyrityksiä käynnistymään. Toinen vaihtoehto, jos sinulla on hyvät luottotiedot, on käyttää luottokorttia, jolla on koroton jakso, joka auttaa asioiden käynnistämisessä. Ihannetapauksessa tienaat niin paljon rahaa, että voit maksaa kortin pois ennen korkojen alkamista.

Voit kokeilla myös joukkorahoitusta, asuntolainaa tai yritysrahoituksen siirtämistä eläkesuunnitelmastasi (ROBS).

Millä tahansa tavalla hankitkin rahoituksen, varmista, että ymmärrät riskit ennen kuin otat velkaa. Jos haluat kouluttautua lisää, SBA:lla on hyvä kurssi yritysrahoituksesta.

Innovating the Way Entrepreneurs Grow®

  • Approvals in 24 hrs
  • Work with an Expert Financing Advisor
  • Access to 75+ Lenders
  • Simple & Easy
  • Human Intelligence over Artificial Intelligence
9.9

HAKEMUS NYT

Älykäs tapa rahoittaa liiketoimintaasi

  • Hae paras lainatarjous kilpailevien lainanantajien joukosta*
  • Lainat jopa 5M$. Korot alkaen 6,00 %**
  • Korkojen tarkistaminen ei vaikuta luottopisteisiisi
9.8

HAKEMUS NYT

Rakenna tiimisi: Luonnokset & Kenkäsuunnitelmat

Jos et ole vielä tehnyt sitä, seuraava askel on toteuttaa ideasi todellisuuteen luonnostelemalla ja suunnittelemalla kenkämallistosi.

Saatat ajatella: ”Miten voin luoda oman kenkämalliston, jos en ole lahjakas kenkäsuunnittelussa?”. Älä huoli! Se ei ole este, sinun on vain luotava tiimi, joka voi auttaa.

Kun Afshan aloitti yrityksensä, hän työskenteli Microsoftilla ohjelmistoinsinöörinä.

Se, mikä inspiroi minua perustamaan kenkäyrityksen, oli… Matkustelin eri puolilla maailmaa ollessani Microsoftilla, ja törmäsin näihin kauniisiin, paikallisiin käsityöläisten taideteoksiin ja käsityöläisten töihin, jotka löysin ja toin takaisin Seattleen.

Hän hyödynsi mieltymystään paikallisiin käsityöläisten taideteoksiin ja käsityöläisiin ja työskenteli suoraan heidän kanssaan luodakseen kenkämallistonsa. Voit myös palkata paikallisia käsityöläisiä luonnostelemaan ja suunnittelemaan kenkiäsi.

NOVICA ja Unicef Marketplace ovat hyviä paikkoja löytää käsityöläissuunnittelijoita. Katso heidän tuotteitaan näillä sivustoilla ja ota heihin suoraan yhteyttä.

Jos kuitenkin paikalliset lahjakkuudet ovat vähissä, on muitakin vaihtoehtoja.

Freelance-suunnittelijat ja ohjelmistokengänsuunnittelijat

Verkossa on useita freelancerisivustoja, joilla on joukko kengänsuunnittelijoita, jotka voivat auttaa sinua toteuttamaan ideasi. Upwork ja Fiverr ovat kaksi luotettavaa sivustoa, joilla voit selittää ideasi ja neuvotella oikeuksista ja hinnoittelusta ennen palkkaamista.

Jos haluat suunnitella omat kenkäsi, on olemassa ohjelmistoja, jotka auttavat. Shoemaster ja Romans CAD ovat kaksi suunnitteluvaihtoehtoa, joiden avulla voit luoda 2D- tai 3D-malleja, joita voit käyttää prototyyppien luomiseen.

Luo prototyyppejä ja analysoi materiaaleja

”Alussa käytettiin enimmäkseen tutkimukselliseen prototyyppien luomiseen.”

Kuten Afshan selitti, prototyyppivaihe on avainasemassa kehitettäessä kenkämallistoa. Sinun on tarkistettava suunnitelmasi ja otettava huomioon kaikki materiaalit, jotka menevät kengän luomiseen. Niiden valmistuksen on oltava taloudellisesti kannattavaa, ja sinun on ehkä muutettava muotoiluasi, jotta kenkä olisi puettava.

Mockup-kenkä

Prototyypin ensimmäinen versio voi olla huonolaatuisista materiaaleista valmistettu, ei-pukeutumiskelpoinen ”mockup”-kenkä. Luo tämä kenkä, jotta saat täyden kuvan kuvioista ja malleista. Se auttaa määrittämään, onko kenkä toteutettavissa valmistettavaksi.

Viimeinen näyte

Viimeinen näyte on perustuotantokenkä, ja se on minkä tahansa kenkämalliston lähtökohta. Tämä on kenkä, joka viedään valmistajille arvioitavaksi ja mahdollisille sijoittajille pidettäviin esittelykokouksiin. Käytät prototyyppejäsi myös markkinointikampanjiesi pohjana.

Patentit ja tavaramerkit

Kenkälinjabisneksessä on tärkeää suojata mallisi ja tuotemerkkisi hakemalla patentteja ja tekijänoikeuksia Yhdysvaltain patentti- ja tavaramerkkivirastolta. Tällä tavoin, jos joku varastaa mallejasi tai logojasi ja yrittää hyötyä niistä, olet laillisesti oikeutettu maksuun tai rojalteihin.

Hakemuksen tekemistä varten voit suomi kokenut patentti- ja tavaramerkkiasiamies, tai Yhdysvaltain patenttivirasto PTO:lla on sivustollaan kaikki patentti- ja tavaramerkkirekisteröintiä varten tarvitsemasi tiedot. Siellä on myös hakutoiminto, jonka avulla voit tarkistaa, ettet loukkaa jonkun toisen mallia, ennen kuin aloitat.

Pitäkää kaikesta kirjaa

Tärkeä huomautus ennen hakemuksen tekemistä tai työskentelyä asianajajan kanssa: Pidä kirjaa malleistasi ja ideoistasi kenkämalliston kehittämisen aikana. Voit käyttää alustaa, kuten Evernotea (se synkronoituu useiden laitteiden kanssa) tai XMindiä (ammattimaiseen prototyyppien luomiseen), jotta asiat pysyvät järjestyksessä ja hyvin dokumentoituina.

On tärkeää pitää muistiinpanot tallenteena patenttivaatimuksesta. Kun kehität prototyyppiäsi, kuvaa se laajasti ja säilytä tiedostot turvallisesti.

Valmistaminen: How Do You Get a Shoe Made?

Kun mallisi, prototyyppisi, patenttisi ja tavaramerkkisi ovat valmiina, on aika varmistaa kenkämallistosi valmistus. Verkottuneessa maailmassamme vaihtoehtoja on paljon. Mutta ensin tässä on muutamia kysymyksiä, joihin kannattaa vastata ennen tuotantoon siirtymistä:

Mikä on valmistajan sijainti?

Tuotantopaikka on keskeinen osa brändisi identiteettiä. Oletko koskaan huomannut, kuinka jotkut yritykset leimaavat laatikon kylkeen suurella painokirjoituksella ”Made in the USA”? Ole tarkkana valintasi kanssa, jos aiot integroida valmistusprosessin brändiisi.

Jos aiot tuoda kenkiäsi toisesta maasta, saatat joutua maksamaan tuontiveroja alkuperämaasta riippuen. Joskus on kuitenkin halvempaa tuoda tuote ja maksaa maksu kuin valmistuttaa se Yhdysvalloissa. Niin tai näin, se on laskelma, joka sinun on otettava huomioon valmistajaa valitessasi.

Onko valmistajalla vähimmäistilausvaatimuksia?

Useimmat valmistajat vaativat vähimmäismäärän jokaisen tilauksen yhteydessä, ja se voi leikata budjettiasi syvästi, jos et ole valmistautunut nopeaan tulojen kääntämiseen. Tutustu minkä tahansa valmistajan vaatimuksiin ennen sopimuksen allekirjoittamista.

Käsittääkö valmistajasi kasvua?

Viimeiset neljä vuotta olen työskennellyt infrastruktuurin rakentamiseksi toimitusketjun puolella. Aloitimme kirjaimellisesti 200 parista kuukaudessa, ja nyt olemme pisteessä, jossa pystymme tekemään 1000 paria kuukaudessa.

Kuten Afshan, sinun kannattaa aloittaa pienestä ja tutkia asiakkaiden tyypillisesti tilaamia vakiokokoja. Ihannetapauksessa liiketoimintasi kasvaa, joten haluat olla varma, että tuotantohaarasi kestää kasvun. Tämä on aina työn alla, mutta ei ole hauskaa tai kannattavaa pitää taukoa toimitusongelmien vuoksi.

Mikä on kenkälinjani hinta?

Hinnoittelu on vahvasti riippuvainen käytettävissäsi olevasta rahoituksesta ja tuotemerkistäsi.

Matalamman hintaluokan tuotemerkit myyvät kenkiä niinkin alhaisella hinnalla kuin 20-30 dollarilla parilta, koska tuotemerkit työskentelevät pitääkseen materiaaliensa ja valmistuksensa hinnan alhaisena. Luksusmerkit myyvät kuitenkin hinnoilla, jotka alkavat 250 dollarista ja voivat nousta yli 1 000 dollariin koetun arvon perusteella.

Ennen valmistajan valintaa sinun on tarkasteltava brändiäsi ja hintatasoa. Sen jälkeen voit sopia valmistajan kanssa, joka pystyy toimittamaan tuotteesi haluamallasi hintaluokalla.

Teknisten pakettien lähettäminen ja valmistusresurssit

Kun olet saanut vastauksen näihin kysymyksiin, sinun on luotava ja lähetettävä tekninen paketti. Se on paketti, joka sisältää kaikki mallit, tekniset tiedot ja komponentit, joita tarvitaan prototyyppisi muuttamiseksi valmiiksi tuotteeksi. Ajattele sitä kenkäsuunnitelmasi pohjapiirustuksena.

Maailmassa on tuhansia valmistajia, jotka voivat kehittää kenkämallistosi, mutta tässä on muutama erottuva valmistaja:

  • Otabo
  • Italialainen kenkätehdas
  • Modern Vice
  • Alanic

Pakkaus ja jakelu

Kenkälaatikko kertoo paljon tuotemerkistä, ja se on yksi kenkäalan parhaista markkinointimahdollisuuksista. Parhaat kenkämerkit toimittavat kengät laatikossa, jossa on näkyvästi niiden tuotemerkki, sillä monet ihmiset säilyttävät ja käyttävät kenkälaatikoita uudelleen vuosia. Pitääksemme kiinni tästä alan trendistä, tässä on luettelo räätälöityjen kenkälaatikoiden valmistajista:

  • Premium-laatikot
  • Räätälöityjä painettuja laatikoita
  • The Printing Daddy
  • Fantastapack

Kenkiesi kuljettaminen pisteestä A pisteeseen B

Tuotteen täyttämisprosessin viimeinen elementti on tuotteen kuljettaminen turvallisesti toimipaikastasi asiakkaalle. On tärkeää tehdä yhteistyötä eri kuljetusliikkeiden (UPS, FedEx, DNS, USPS) kanssa, jotta löydät edullisimmat hinnat tavarasi lähettämiseen. Muuten se voi leikata voittojasi.

Markkinointi- ja myyntisuunnitelman laatiminen

Kun toimitusketjusi on kunnossa, viimeinen askel ennen kenkälinjasi avaamista on markkinointi- ja myyntisuunnitelman laatiminen.

Markkinointistrategia on se, jonka varassa liiketoimintasi menestyy. Perusta se liiketoimintasuunnitelmaasi tehtyyn laajaan markkinatutkimukseen. Forbesilla on erinomainen lähde markkinointistrategian kehittämisestä.

Myyntistrategia määrittelee lähestymistapasi tuotteesi myyntiin. Molemmat suunnitelmat ovat olennaisia tulonmuodostuksen kannalta, ja niiden tulisi olla kaksi suurinta investointisi.

Jos sinulla ei ole kokemusta, harkitse markkinointi- ja myyntikonsultin palkkaamista Upworkin kaltaisen freelancer-sivuston kautta.

Digitaalinen markkinointi & Sosiaalinen media

Digitaalisella markkinoinnilla tarkoitetaan potentiaalisten asiakkaiden sitouttamista digitaalisilla alustoilla sähköpostikampanjoiden, uutiskirjeiden, digitaalisen mainonnan, hakukoneoptimoinnin (SEO) ja sosiaalisen median avulla. Digitaalisen markkinoinnin avaintekijä on se, että sillä saavutetaan suurempi ROI (sijoitetun pääoman tuotto) kuin perinteisillä markkinointimenetelmillä.

Sosiaalinen media

Sosiaalisessa mediassa läsnäolosi on olennainen osa brändiäsi, ja se on loistava tapa olla yhteydessä asiakkaisiisi. Se on myös ensisijainen menetelmä, jonka avulla voit saada analytiikkaa ja keksiä parempia tapoja markkinoida tuotetta. Ole vuorovaikutuksessa asiakkaidesi kanssa postausten kautta ja rohkaise heitä julkaisemaan kuvia kenkämallistasi!

Afshan käytti sosiaalista mediaa kehittääkseen markkinointisuhteita vaikuttajiin, jotka ovat myös kestävän kehityksen puolestapuhujia. Näiden suhteiden avulla hän pystyi lisäämään brändinsä tavoittavuutta, pääsemään suoraan kohdemarkkinoilleen ja tekemään asiakkaistaan markkinoijia.

Web-sivusto

Jos olet perustamassa sähköiseen kaupankäyntiin perustuvaa yritystä kuten Afshan, verkkosivustosi on kauppasi julkisivu. Se tarkoittaa, että sinun on panostettava voimakkaasti sivustosi suunnitteluun ja optimointiin. Jos et ole hyvä web-suunnittelussa tai sinulla ei ole kokemusta, on paljon resursseja, joiden avulla voit löytää luotettavan web-suunnittelijan ja webmasterin sivustosi pyörittämistä varten.

Everkkokauppayrityksenä työskentele kuitenkin sellaisen suunnittelijan ja webmasterin kanssa, jolla on kokemusta verkkokaupan ostoskorin perustamisesta ja ylläpidosta.

Refine Both Strategies and Watch Your Revenue Grow

Fuchsian liikevaihto hyppäsi 150 000 dollarista vuonna 2019, mutta he ovat jo 400 000 dollarissa vuonna 2020 ja matkalla miljoonaan dollariin vuoden loppuun mennessä.

Kysyimme Afshanilta, mikä vaikutti suureen tulohyppyyn, ja hän sanoi,

Luulempa,Minä luulen, että meistä tuli todella hyviä myyntisuppiloissa ja markkinoinnissamme ja siinä, että pystymme ajamaan ja skaalaamaan markkinointia positiivisella ROI:lla (sijoitetun pääoman tuotto).

Johtopäätökset

Näillä askeleilla tunnet nyt olennaiset asiat ja sinulla on käytössään resursseja siihen, kuinka aloittaa kenkälinjasi. Kuten sanoimme, analyytikot odottavat kenkäteollisuuden kasvavan seuraavan vuosikymmenen aikana. Aloita siis nyt, jotta voit tehdä läsnäolosi tunnetuksi ja ottaa paikkasi.

Lähettääkseni sinut matkaan, tässä on vielä yksi viimeinen neuvo Afshanilta siitä, miten menestyä alalla:

Tulee näin pitkälle, oli olla sisukas. Epäonnistuimme kymmenen kertaa, mutta yhdellätoista kerralla se onnistui. Kyse on siis prosessin toistamisesta, eri asioiden kokeilemisesta ja sen selvittämisestä, mikä toimii itselle.

Onko sinulla kokemusta kenkä- tai muotiteollisuudesta? Kerro meille mielipiteesi!

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.