Mediaostot:

Median osto ja suunnittelu

Lyhyt vilkaisu historiaan

Historiallisesti median osto ja mainonta ovat kehittyneet rinnakkain. Voimme jäljittää nykyaikaisen mainonnan ensimmäiset tapaukset 1500-1800-luvuille, jolloin Eurooppaan ilmestyi kustannusliikkeitä. Sitä ennen mainokset syntyivät symboleina, merkkeinä, logoina, tavaramerkkeinä, mainostauluina, opastetauluina ja bannereina. Myös suusta suuhun -mainontaa oli olemassa, ja sen ottivat käyttöön kaupunginkuuluttajat, näyttelijät, kaupustelijat ja kauppiaat.

Teknologisen kehityksen kiihtyessä markkinointi ja kaupankäynti ovat kokeneet merkittävän muodonmuutoksen. Boston Computer Exchange esitteli sähköisen kaupankäynnin verkkomarkkinoinnin vuonna 1982, ja sitä seurasivat Amazonin ja eBayn kaltaiset tunnetut jättiläiset. Markkinoinnin ja kaupan virtuaalisen ulottuvuuden lisääntyessä mainonnan säännöt ja menetelmät ovat muuttuneet merkittävästi.

Sekä historiallisesti että nykymaailmassa on olemassa tiettyjä edellytyksiä onnistuneen mainoksen toteuttamiselle:

1. Täydellinen sijoittelu ja sijainti
2. Järkevä hinta
3. Ammattitaitoinen henkilökunta
4. Kohdistettu kohdeyleisö

Vuosisatojen ajan mainosten sijoittelulla ja kohdeyleisöillä on molemmilla ollut ratkaiseva rooli markkinoinnissa ja myynnissä. Nykyään alati kehittyvät markkinat tarjoavat kuitenkin erilaisia näkökulmia mainosten sijoittelun ja potentiaalisten asiakkaiden valintakriteereihin. Uusien Internet-tekniikoiden avulla markkinoijat voivat lähestyä suoraan haluttua väestöä, mikä säästää suuria summia rahaa ja kasvattaa voittoja.

Mitä ovat mediasuunnittelu ja -hankinta?

Mediaostot ovat asteittaista ja tiukkaa tiedettä, jonka avulla valitaan parhaat paikat myyntikampanjoille ja tuotekampanjoille. Houkuttelevan sisällön sijoittaminen vilkkaasti liikennöidyille alueille kasvattaa taatusti voittoja. Yksinkertaisesti sanottuna mediaostossa on kyse mainospaikkojen hankkimisesta.

Suosittuja mainosten sijoittelualueita ovat mm:

• Internet
• TV
• radio
• video
• print
• julkiset tilat

Digitaalisessa maailmassamme houkuttelevimpia mainosten sijoittelupaikkoja ovat sosiaaliset verkostot, kuten Facebook, Tweeter, Youtube, Linkedin ja Instagram, joissa miljoonat ihmiset altistuvat mainoksille 24/7.

Muissa älykkäissä markkinointistrategioissa käytetään verkkosivustoja, joista ihmiset pitävät ja joita he kunnioittavat, kuten uutisalustoja, sähköisiä lehtiä, matkailusivustoja ja muita suosittuja alustoja.

Mediasuunnittelu eroaa ostamisesta siinä, että siinä tutkitaan ihmisiä ja heidän mieltymyksiään kulttuurin, ostohistorian ja demografian perusteella. Tuotteita voidaan muokata ja mukauttaa vastaamaan tulevien kuluttajien tarpeita ja mieltymyksiä. Mediasuunnittelijat tutkivat sosiaalisia verkkosivustoja ja Internet-yhteisöjä ja päättävät, missä ja kuinka usein mainoksia sijoitetaan. He laskevat myös yksityiskohtia, kuten:

• Ostettavien ihmisten määrä
• Mainoskampanjan kustannukset
• Kustannustehokkuus kohdistettaessa suuria yleisöjä
• Yhteistyö markkinointitiimin kanssa

Mainonnan osto- ja suunnittelukomponentit sopivat toisiinsa palapelin osien tapaan, sillä ne ovat sidoksissa toisiinsa ja tukeutuvat toisiinsa mainoskampanjaprosessin ajan. Molempien alojen ammattilaiset jakavat tietoa megakampanjoiden toteuttamiseksi ja konversiolukujen nostamiseksi.

Median ostoprosessi – miten se toimii

Innovatiivinen median osto- ja suunnitteluprosessi kattaa markkinointifilosofian ja hakukoneiden algoritmit sekä parhaiden käytäntöjen ensisijaiset strategiat ja taktiikat. Se vastaa kahteen ensisijaiseen kysymykseen: Mikä on tavoite ja miten se saavutetaan? Prosessi luo perustan laatuun perustuville käytännöille. Tavoitteena voi esimerkiksi olla konversiolukujen ja myynnin lisääminen, ja ”miten” voidaan saavuttaa PPC-palveluilla ja tähtien sisällöllä.

Median ostoprosessi käsittää seuraavat elementit:

1. Inbound-markkinoinnin filosofia: Houkuttele, muunna, sulje, ilahduta
2. Vaihe vaiheelta eteneminen
3. Kärkistrategiat
4. Hyödylliset taktiikat

Inbound-markkinointi on räätälöity lähestymistapa. Siinä yritetään houkutella asiakkaita tarjoamalla mukaansatempaavaa ja jännittävää sisältöä, kuten kiehtovia tarinoita, mielenkiintoisia videoita, webinaareja, hyvin laadittuja mainoksia tai arvokasta käyttäjäkokemustietoa. Tämä kokonaisvaltainen kuluttajalähtöinen maailmankuva koostuu neljästä kohdasta, jotka muodostavat mediaostopalveluiden kanuunan:

Houkuttelu – Houkuttele ihanneasiakkaat haluttuihin paikkoihin tarjoamalla oivalluksia sopivasta kauppatavarasta. Ihanneasiakas on henkilö, joka haluaa ostaa tietyn tuotteen. Ostajapersoona on malli, joka edustaa ihannekuluttajaa. Ostajapersoonat eli markkinointipersoonat sisältävät todellisen elämän ostajille ominaiset piirteet. Markkinointihenkilöprofiilit edellyttävät laajaa markkinointitutkimusta maantieteellisistä sijainneista, tilastotiedoista, kyselytutkimuksista, psykologisista ominaisuuksista, yksilöllisistä tottumuksista, tavoitteista ja motiiveista.

Konversio – Konversiot perustuvat tiedonvaihtoon. Mahdolliset asiakkaat antavat sähköpostiosoitteita, puhelinnumeroita tai kotiosoitteita vastineeksi ohjeellisesta tai kiinnostavasta sisällöstä. Mainostekstiviestien tai -sähköpostien lähettäminen voi lisätä konversioita.

Sulje – Asiakkaiden upottaminen jännittävään, tehokkaaseen ja stimuloivaan sisältöön heidän suosikkiaiheistaan tai -tuotteistaan vie asiat askeleen pidemmälle. Sulkemiseen liittyy niiden materiaalien huolellinen analysointi, jotka asiakkaat lataavat tai joihin he rekisteröityvät konversiovaiheen aikana.

Kyllästäminen – Jatkuva hoitaminen edistää asiakkaiden pitkäaikaista säilyttämistä. Yritykset hemmottelevat ja palkitsevat asiakkaitaan lähettämällä kiitosviestejä tai kutsuja myynninedistämistapahtumiin, mikä tekee asiakkaista osan liiketoimintayhteisöä ja kannustaa uusiin ostoksiin. Jotkut yritykset jopa lähettävät kanta-asiakkailleen ilmaisia näytteitä ja lahjoja.

Vaiheittainen mediaostopr on malli, jonka avulla mediatoimistot voivat toteuttaa organisoituja ja onnistuneita kampanjoita myynnin edistämiseksi. Tämä suunnitelma etenee yleisön kohdentamisesta mainosten sijoittamiseen. Jokaisen vaiheen huolellinen täyttäminen tuo huipputuloksia:

• Kohdista yleisösi
• Toteuta perusteellinen analyysi mieltymyksistä, vastenmielisyyksistä ja mielenkiinnon kohteista
• Tutki kuluttajiesi tottumuksia (Seuraavatko he todennäköisesti tarjoustasi? Mikä on täydellinen ajankohta?)
• Häikäise yleisösi kiinnostavalla sisällöllä halutuista tuotteista
• Ole joustava ja ketterä muuttamalla strategioita ja taktiikoita hedelmällisten tulosten saamiseksi

Strategisointi on yleismaailmallinen käsite, joka on suunnattu tiettyjen tavoitteiden saavuttamiseen määriteltyä tarkoitusta varten. Mediaostostrategiat edellyttävät mediaostosuppilon syvällistä ymmärtämistä. Klassinen markkinointimalli on 4 P:tä:

• Tuote (tuotteen elinkaaren syvällinen tuntemus on elintärkeää menestyksekkään myynnin kannalta)
• Hinta (kustannukset vaihtelevat sijainnin, vuodenajan ja asiakaspidätystekijöiden mukaan, ja muista muuttujista)
• Paikka (mainosten sijoituspaikat voivat vaihdella klassisesta painotuotteesta ja mediasta sosiaalisiin verkostoihin)
• Promootio (sisältää monenlaisia muuttujia SEO:sta ja PPC:stä avokampanjoihin)

Taktiikka on markkinointimaailmassa suosittu sana. Kun ”strategia” on enemmän tai vähemmän teoreettinen, ”taktiikka” merkitsee suoraa toimintaa. Toteuttamalla fiksuja taktiikoita markkinoijat toivovat saavuttavansa tavoitteensa. Joitakin mediaostotaktiikoita ovat:

• tutkimus
• arvopohjainen hinnoittelu
• digitaalinen display-mainonta
• SEO ja PPC

Neljä P:tä sovelletaan kaikilla markkinoinnin aloilla. SEO:ssa ja PPC:ssä taktiikat ovat keskeisessä asemassa. Mediaostoja tekevät yritykset panostavat paljon tuotteiden myynninedistämiseen. Ilman SEO:ta tuote voidaan haudata ja hylätä hakukoneiden alasivuille. SEO ei ole kertaluonteinen palvelu, vaan se vaatii jatkuvaa ylläpitoa, jotta se täyttää hakukoneiden kehittyvät algoritmit.

Pay-per-click-mainonta (PPC) luottaa siihen, että asiakkaat klikkaavat sosiaalisilla alustoilla tai verkkosivustoilla julkaistuja mainoksia. Yritykset maksavat tietyn summan, mutta vain silloin, kun käyttäjä klikkaa mainosta. Kustannukset vaihtelevat toimialasta ja tietyn verkkosivuston tai verkoston suosiosta riippuen. Facebook- ja Google-mainokset maksavat keskimäärin 1-2 dollaria per klikkaus. PPC-palveluihin kuuluvat mm:

• Tilin ylläpito
• Avainsanojen asettaminen
• Hintatarjousten tekeminen

Niin helpolta kuin se kuulostaakin, PPC-tarjoustaktiikka voi olla varsin monimutkainen. Joskus on fiksua tehdä korkeampia tarjouksia, näyttää tuotteesi useammin ja tarjota enemmän kuin kilpailijasi. Voit alentaa tarjouksiasi automaattisesti manipuloimalla avainsanoja ja luomalla teemamainoksia. Nykyään monet digitaalisen markkinoinnin yritykset tarjoavat erinomaisia SEO- ja muita mediaostopalveluja.

SEO-taktiikat ovat olennainen osa menestyksekästä markkinointia. Jäsennellyn ja laadukkaan SEO:n avulla yritykset voivat optimoida sisältöään ja saada korkeita sijoituksia hakukoneissa. Joitakin SEO-taktiikoita ovat mm:

• Kiehtovat ja relevantit avainsanat
• Oikein sijoitetut avainsanat
• Älykkäät takalinkit
• Nopeat sivujen latausnopeudet
• Henkeäsalpaava sisältö
• Sivuston rakenteen parantaminen

Hyvin suunniteltu sivustorakenne on elintärkeä hakukoneoptimoinnin kannalta. Mönkijät eli web-hämähäkit seuraavat SEO:ta jatkuvasti yötä päivää. Jos sivustolla on rakenteellisia ongelmia, indeksoijat eivät pääse sivuston tiettyihin osiin. Sen sijaan hyvin jäsennellyt sivut optimoidaan tehokkaammin. Sivujen rakenne on keskeinen tekijä SEO-rankingin kannalta, ja se on asia, joka yritysten tulisi pitää mielessä verkkosivujaan suunnitellessaan.

Miten mediaostotoimistot tekevät eroa

Mediaostotoimistojen palvelut auttavat yrityksiä luomaan kannattavia ja suotuisia mainoksia ja sijoittamaan ne sellaisiin paikkoihin, jotka maksimoivat niiden myynnin. Täydelliseen paikkaan sijoitettu inspiroiva mainos lisää konversioita ja myyntiä hyödyntämällä huippuluokan strategioita ja taktiikoita. Toimistot tarjoavat yrityksellesi toiminnallista huippuosaamista tiimikeskeisellä lähestymistavalla, jolla on lukuisia etuja:

• nopeat ongelmanratkaisutekniikat ja -strategiat
• parhaat digitaaliset työkalut, ohjelmistot ja laitteet
• uusimmat mediaostoalustat
• huippuluokan hakukoneoptimointipalvelut
• viehättävä ja voittava sisältö
• parhaat suunnittelu- ja sijoittelupalvelut

Mainonnassahan ei koskaan ole kyse yhdestä ainoasta yksittäisestä mainoksen sijoittamisesta. Nykypäivän digitaaliset markkinat ovat ketterät ja vaihtelevat usein, mikä tekee median ostamisesta ja suunnittelusta loputtoman prosessin. Todennäköisesti vaihdat mainoksesi useita kertoja tietyn ajanjakson aikana, jotta saat huippuluokan tuloksia. Pay-per-click ja muut hyödylliset taktiikat toimivat jatkuvasti. Johdonmukaisuus ja sinnikkyys ovat digitaalisen mainonnan menestyksen päävaatimuksia.

Leave it to the Pros

Nykyaikaiseen valtavirtamarkkinointiin integroitujen teknisten edistysaskeleiden ansiosta mediaostotoimistot voivat suoraan kohdistaa ja lähestyä ihanneyleisöäsi, kuluttajia, jotka sopivat hyvin yhteen ja jotka nimenomaan haluavat ostaa tuotteesi. Laadukkaiden työkalujen ja edistyksellisen ajattelutavan avulla markkinoinnin ammattilaiset sijoittavat mainoksesi, saavat aikaan paljon liikennettä ja muuttavat liidit tyytyväisiksi kanta-asiakkaiksi.