Vuokralaisten houkutteleminen ja käyttöasteen säilyttäminen on olennaisen tärkeää menestyksekkään vuokrakiinteistön omistamisen kannalta. Mutta mitä teet, kun sinulla on vaikeuksia löytää uutta vuokralaista tai haluat lisätä asukaspysyvyyttäsi? Tällöin vuokranalennukset astuvat kuvaan. Tässä on kaikki, mitä sinun on tiedettävä ennen vuokranalennuksen tarjoamista.
Mitä ovat vuokranalennukset?
Vuokranalennus on mukautus tai kompromissi, jonka isännöitsijä tai vuokranantaja tekee vuokraehtoihin houkutellakseen vuokralaisia. Vuokranalennus on tyypillisesti väliaikainen kannustin, joka hyödyttää vuokralaisia, jotta heidät saadaan allekirjoittamaan tai uusimaan vuokrasopimus. Yksi tärkeimmistä syistä, miksi vuokranantajat käyttävät vuokranalennuksia, on tyhjien asuntojen täyttäminen. Esimerkiksi ensimmäisen kuukauden vuokrasta luopuminen on yleinen vuokranalennus, joka voi nopeasti houkutella vuokralaisia. Mitä kauemmin yksikkö on tyhjillään, sitä vähemmän voitat vuokranantajana. Ajatuksena on, että vuokranalennukseen tarvittava rahamäärä on paljon pienempi kuin tyhjillään olevasta asunnosta aiheutuvat kokonaiskustannukset.
Vuokranalennusten tyypit
Vuokranalennus voi olla hyvitys, alennus, rahallinen korvaus tai fyysinen tavara tai palvelu. Vuokranantaja mainostaa vuokranalennusta (tai joissakin tapauksissa neuvottelee vuokrasopimuksen ehdoista) houkutellakseen potentiaalisia vuokralaisia tai pitääkseen nykyiset vuokralaiset. Vuokranalennuksia voidaan käyttää kertaluonteisesti, kuukausittain tai vuosittain.
Vaikka vuokranalennukset annetaan vuokranantajan harkinnan mukaan, on tavallista, että vuokralaiset pyytävät vuokranalennusta, mikä johtaa neuvotteluun, joka perustuu vuokralaisen tarpeisiin ja vuokranantajan mieltymykseen. Vaikka vuokranalennuksiin liittyy tyypillisesti vuokralaisen kannalta olennainen asia tai pienemmät kustannukset, vuokranantajat ovat luovia välttääkseen tyhjennyksiä niin paljon kuin mahdollista. Jotkut vuokranantajat antavat esimerkiksi potentiaalisille vuokralaisille kyselytutkimuksia, joiden avulla selvitetään, mitkä myönnytykset saattaisivat toimia parhaiten.
Tässä on joitakin yleisiä esimerkkejä vuokranalennuksista:
- Vapaa tai suhteutettu vuokra ensimmäiseltä kuukaudelta
- Alennettu vuokra yhden vuoden vuokrasopimuksesta
- Vapautetut maksut, kuten muuttomaksut, lemmikkimaksut jne.
- Alennettu tai vapautettu vakuusmaksu
- Päivitetty sisustus, uudet laitteet, ja erilaiset remontit
- Seinän tai seinien maalaamisen salliminen
- Maksaa muuttokustannuksia (vuokranantaja maksaa yhden muuttokustannuksen, kuten muuttoauton tai säilytyslokeron)
- Maksaa välittäjäpalkkion
- Vapaana paikan päällä olevien mukavuuksien käyttö, jotka tyypillisesti maksetaan, kuten pysäköinti, pesula tai varastoyksikkö
- Vapaa internet tai muut yleishyödylliset palvelut
Nämä ovat vain muutamia yleisiä vuokranantajien käyttämiä vuokranmyöntämistapoja. On olemassa kolmenlaisia vuokranmyönnytyksiä, joista vuokranantajan kannattaa olla tietoinen, varsinkin jos vuokraat tai ostat kiinteistön ensimmäistä kertaa.
Vuokramyönnytykset
Vuokramyönnytyksiä käytetään tyypillisesti vastarakennetuissa kiinteistöissä, erityisesti liikerakennuksissa. Tämäntyyppisiä käyttöoikeussopimuksia käytetään kiinteistön nopeaan vuokraamiseen, jotta se voi saavuttaa kapasiteetin tai asetetun käyttöastetavoitteen ja tulla kannattavaksi.
Punaisen lipun käyttöoikeussopimukset
Punaisen lipun käyttöoikeussopimuksella voidaan varoittaa mahdollisista vuokrakiinteistön ongelmista ennen ostoa tai jälleenrahoitusta. Jos huomaat, että myönnytyksiä tehdään jatkuvasti vain pitääkseen kiinteistön käytössä, se voi olla merkki suuremmista yleisistä ongelmista vuokra-asunnossa.
Markkinointimyönnytys
Tällaista myönnytystä käytetään yleensä vanhemmissa sijoituskiinteistöissä, kuten remontoidussa rakennuksessa. Strategiana on markkinoida kiinteistöä hieman keskimääräistä markkinavuokraa korkeammalla tasolla, jolloin myönnytys näyttäisi tuovan vuokran samalle tasolle muiden markkinoiden kanssa. Tämä menetelmä on hyväksyttävä, kunhan kiinteistö on huomattavan hyvin varattu ja hinnoiteltu asianmukaisesti markkinoiden mukaan.
Milloin vuokranalennuksia käytetään
Vuokranalennuksia käytetään yleensä potentiaalisten vuokralaisten houkuttelemiseksi, jotta tyhjillään olevat kohteet saadaan täytettyä nopeasti. Tätä taktiikkaa käytetään usein silloin, kun vuokranantaja on avaamassa uutta, suurta vuokrakiinteistöä, kun markkinat ovat hitaat tai kun hänellä on yksinkertaisesti vaikeuksia löytää vuokralaisia.
Mahdollisten vuokralaisten houkuttelemisen ohella vuokranantaja saattaa käyttää vuokranalennusta rohkaistakseen nykyisiä vuokralaisia uusimaan vuokrasopimuksensa. Vuokranantaja voi käyttää vuokranalennuksia myös vuokrattujen yksiköiden kunnostamiseen. Asukkaiden säilyttäminen on yksi parhaista tavoista pitää vuokrakiinteistösi kannattavana. Jos sinulla on kolmen vuoden vuokralainen, joka maksaa vuokran ajallaan joka kuukausi tai kuukausia etukäteen, voi olla hyvä ajatus antaa hänelle pieni myönnytys. Jos huomaat, että sinulla on usein tyhjiä asuntoja, harkitse vuokranalennuksen tai muun vuokralaisen säilyttämisen muodon käyttöä.
Vuokranalennusten haitat
Vaikka vuokranalennukset houkuttelevat vuokralaisia nopeasti ja voivat parantaa vuokralaisten pysyvyyttä, niihin liittyy myös joitakin haittoja. Joitakin vuokranalennuksia on hyvin vaikea ottaa pois. Jotkut vuokralaiset saattavat haluta pitää vuokranalennuksen vuokrasopimuksen päättymisen jälkeen. Jos esimerkiksi annat vuokralaiselle ilmaisen pesulan käytön tai ilmaisen pysäköintipaikan vuodeksi, hän saattaa pyytää, että vuokranalennusta sovelletaan uuteen vuokrasopimukseen. Jos et suostu lisäämään myönnytystä uusittavaan vuokrasopimukseen, hän voi päättää muuttaa pois. Vastaavasti jos tarjosit vuokrasopimusta allekirjoittaessasi alennettua vuokraa, vuokralainen saattaa pyytää pitämään alennetun hinnan. Vuokranantajana voit neuvotella ja suostua pitämään alennetun vuokrahinnan, mutta käytä harkintaa.
Vuokranalennusten käyttäminen on myös riskialtista. Vaikka se on epätodennäköistä asianmukaisella seulonnalla, vuokralainen saattaa aiheuttaa omaisuusvahinkoja, maksaa vuokraa eräpäivän jälkeen tai hylätä kiinteistön , mikä voi johtaa häätöön. Jos käytit esimerkiksi ilmaista takuumaksua vuokran alennuksena, vaarana on, että sinulla ei ole varattuna rahaa korjauksia varten.
Voit käyttää vuokrasopimusta suojellaksesi itseäsi käyttäessäsi vuokranhuojennuksia. Kirjoita vuokrasopimukseen, milloin vuokranalennus päättyy, ja olosuhteet, jotka edellyttäisivät vuokranalennuksen peruuttamista. Sinun kannattaa myös lähettää vuokralaisille korotusilmoitus muutama kuukausi ennen vuokrasopimuksen päättymistä, jos olet tarjonnut alennettua vuokraa.
Jos sisällytät vuokrasopimukseen säännöt ja odotukset, vuokranalennukset ovat erinomainen strategia pitkittyvien tyhjennysten välttämiseksi ja nykyisten vuokralaisten pitämiseksi. Muista, että tyhjennysten ylläpitäminen tulee kalliiksi ja haittaa voittoa. Ole luova, mainosta myönnytystä, ja sinulla on kannattava vuokrakiinteistö hetkessä!