Miten kirjoittaa tehokas tuotearvostelu 8 yksinkertaisella askeleella

Ajattele hetki omia ostotottumuksiasi.

Normaalisti mitä korkeampi hinta (tai mitä ratkaisevampi tuote on hyvinvointisi kannalta), sitä kovemmin pyrit varmistamaan, että valintasi on ainoa oikea päätös. Ollaksesi luottavainen ostoksen suhteen, etsit vankkoja todisteita tuotteen laadusta.

Eikä sillä ole väliä, mikä tuo ostos on – olipa kyse sitten ruoasta, kirjoista, keittiötarvikkeista, loma-asunnoista tai vaikka koiran leluista…

Katsastat aina verkkoarvosteluja

OK, vaihda nyt näkökulmaa. Tällä kertaa et ole ostaja vaan myyjä – tai vielä parempi – tietyn tuotteen promoottori. Tarkemmin sanottuna arvostelija. Tässä on yksinkertainen tosiasia, joka jokaisen markkinoijan (tai bloggaajan tai verkkosivuston omistajan) tulisi ottaa sydämelleen:

Mitä ovat tuotearvostelut?

Jos olet markkinoinut, noh, hetken tai enemmänkin, tuotearvostelut ovat varmasti sinulle tuttuja. Mutta kerrataanpa nopeasti määritelmä, jotta olemme samalla sivulla.

Tuotearvostelu – kuten tässä on käsitelty – ei ole mitään muuta kuin tuotekeskeistä sisältöä, jossa pitäisi tutkia perusteellisesti sekä tiettyjen tavaroiden tai palveluiden etuja että haittoja. Jotkut kokopäiväiset kirjoittajat ja markkinoijat keskittyvät tuotteiden testaamiseen ja arvosteluun. Sitten he työskentelevät toimittaakseen niitä kolmansien osapuolten verkkosivustoille, blogeihin ja alustoille.

Itse asiassa tuotearvostelun pitäisi tulla riippumattomalta kirjoittajalta. Tällainen arvostelija oletettavasti valottaa eri tuotteita ja edustaa neutraalia, puolueetonta näkökulmaa. Muuten, kun arvostelut ovat sisäisten sisällöntuottajien laatimia, joilla on nahkansa pelissä, niistä puuttuu uskottavuus ja ne ovat melko yksipuolisia.

Lisäksi arvostelut saavat lukijat usein keskustelemaan, arvioimaan ja kommentoimaan tuotteita, joita he ovat ehkä ostaneet tai joita he aikovat ostaa.

Tuotearvostelujen rooli

Tuotearvosteluilla voi tehdä paljon muutakin kuin vain tehdä tuotteesta houkuttelevan näköisen; ne voivat kohottaa tuotteesi mielikuvaa ja tehdä siitä suositun tuotteen. Itse asiassa verkkoarvostelut ovat nykyään olennaisen tärkeitä minkä tahansa yrityksen markkinoinnissa ja brändin luomisessa.

Miksi?

Nyt ensinnäkin asiakkaat ovat vahvasti riippuvaisia arvosteluista, jotka ovat usein aitoja, oikeiden käyttäjien kirjoittamia artikkeleita. Arvostelut ovat siis sosiaalinen todiste ja auttavat rakentamaan luottamusta ja uskollisuutta.

Toiseksi, mitä enemmän tuotearvosteluja tuote saa, sitä läpinäkyvämmältä se vaikuttaa ja tämä lisää sen uskottavuutta. Ihmiset luottavat sosiaaliseen todisteeseen – erityisesti silloin, kun arvostelun kirjoittaja ei liity tuotemerkkiin eikä ole anonyymi (eli häntä voidaan puhutella nimeltä ja hänen sosiaalinen profiilinsa on selvitettävissä).

Jos todisteet tuotteen tai palvelun laadusta saavat vahvistusta useista ja toisistaan riippumattomista lähteistä, tämä myönteinen tunnelma leviää koko verkkoon. Tämä lisää todennäköisyyttä, että mahdollinen ostaja valitsee juuri kyseisen tuotteen.

Miksi ihmiset lukevat tuotearvosteluja

Miksi ihmiset ylipäätään lukevat tuotearvosteluja? Ostavatko taitavat ostajat loppujen lopuksi mitään tarkistamatta verkkoarvosteluja?

Tässä on esimerkki. Kuvittele, että arvostelet Headspacea, meditaatiosovellusta. Tämä on tosielämän esimerkki, koska itse olen Headspacen kannattaja ja harrastaja 🙂

Vai voimmeko käyttää toisenlaista esimerkkiä – tehkäämme siitä tällä kertaa jotain B2B:tä. Esimerkiksi LiveChat:

Millä sinun kannattaisi siis aloittaa arvostelusi? Ihmiset haluavat tutustua käytännön tosiasioihin, joten:

• Kerro, miten tuote kasvoi sinuun ja kerro ensivaikutelmista (ja kaikista peräkkäisistä!).
• Kerro kokemuksistasi tuotteesta.
• Luettele tuotteen todelliset hyvät ja huonot puolet.
• Kerro lukijalle, jos tuote on suunnattu heille.
• Kerro, jos tuote on laadukas ja kannattaako se yksinkertaisesti ostaa.
• Onko se käyttäjäystävällinen?
• Keskustele mahdollisista kipupisteistä.
• Tarjoa vaihtoehtoja.

Online-arvostelujen tulisi käsitellä tuotteen, palvelun tai jopa kokonaisen tuotemerkin hyviä ja huonoja puolia, jotta ostajat ymmärtävät tärkeimmät myyntivaltit sekä markkinoiden vahvuudet ja heikkoudet.

Vahvassa tuotearvostelussa tulisi tuoda selkeästi esiin, kenelle tuote on tarkoitettu. Toinen syy, miksi ihmiset lukevat tuotearvosteluja, on vielä yksinkertaisempi. Käyttäjät haluavat varmistaa, että tuote on lajinsa paras. Otetaan esimerkiksi markkinointityökalut – ihmiset haluavat varmistaa, että ne ovat suoraviivaisia, käyttäjäystävällisiä ja yleensä helppokäyttöisiä.

Lisäksi ihmiset ovat uteliaita vaihtoehtoisista ratkaisuista. Tosin rehellisesti sanottuna he haluavat vain varmistaa, että tuote, jonka he haluavat ostaa, on luokkansa kiistaton kuningas. Myöskään muiden käyttäjien kokemukset eivät ole merkityksettömiä. Lukijat haluavat kohdata mahdollisimman monta mielipidettä ennen varsinaista ostopäätöstä.

Mitä hyötyjä tuotearvostelujen kirjoittamisesta on?

Ensisijaisesti ihmiset luottavat tuotearvosteluihin – peräti 88 prosenttia kuluttajista luottaa verkkoarvosteluihin yhtä paljon kuin henkilökohtaisiin suosituksiin. Siinäpä se – positiiviset tuotearvostelut voivat nostaa myyntiä huomattavasti.

Tässä on, mitä saat arvostelujen kirjoittamisesta:

• Rahaa- voit ansaita ylimääräistä rahaa arvostelemalla tuotteita kumppanina.
• Auktoriteetti- rakennat auktoriteettia arvostelijana ja ihmiset luottavat mielipiteeseesi, jos pelaat sen oikein.
• Vapaus- itsenäisenä arvostelijana ja markkinoijana vain sinä päätät, mitä tuotteita haluat arvostella, suositella ja mistä kirjoitat.
• Liikennettä- sisältösi auttaa sinua saamaan orgaanista liikennettä ja voit sijoittua sivustollesi strategisesti valituilla avainsanoilla.

On myös monia muita etuja (ja myös haittoja), kun ryhdyt itsenäiseksi tuotearvostelijaksi. Okei, joten nyt, kun kaikki nämä syyt ovat mielessä, on aika selvittää, mitä voit tehdä muotoillaksesi aidon tuotearvostelun.

Miten kirjoitat täydellisen tuotearvostelun

Hanki käsiisi tuote

Yksinomaisena markkinoijana ja arvostelijana toimiminen edellyttää, että saat käyttöösi tuotteet, joita aiot arvostella. Saatat vain mennä eteenpäin ja ostaa ne tai ottaa yhteyttä valmistajiin ja vain pyytää pääsyä. On melko todennäköistä, että yrityksen markkinointiedustaja antaa sinulle mielellään pääsyn tuotteeseen ainakin siksi ajaksi, jonka tarvitset sen arvosteluun.

Yhdistyökumppaniksi ryhtyminen

Parempi ajatus on kuitenkin ryhtyä yhteistyökumppaniksi, jos se on mahdollista.

Tällöin saat lisäetuja, kuten esimerkiksi kiinteän ja toisinaan jopa toistuvan provision, joka maksetaan jokaisesta mainostamastasi myynnistä. Kumppanina oleminen on järkevää, koska mainostat näitä tuotteita joka tapauksessa, joten miksi et saisi osuutta ja tuottaisi passiivista tuloa sivutoimisesti?

Kumppaniksi ryhtyminen on kuitenkin ihan toinen juttu, joten tässä voit oppia lisää siitä, miten voit ryhtyä kumppaniksi LiveChatin kanssa.

Tutustu tuotteeseen (tuotteisiin)

Kun liityt kumppaniohjelmiin tai pääset käsiksi tuotteisiin jollakin muulla tavalla, varmista, että teet tutkimustyötäsi ja tutustut tuotteeseen. Haluat tulla asiantuntijaksi. Ole utelias ja ota selvää kaikesta tuotemerkistä ja itse tuotteesta. Ota tutkimukseesi mukaan myös kilpailijat ja koko ala, ennen kuin aloitat arvostelut.

Ole rehellinen. Don’t Hype It

Täysi avoimuus on avainasemassa. Katseet palkintoon ja muista tämä:

• Ihmiset laskevat nopeasti kaksi ja kaksi yhteen, ja he huomaavat (ja väistämättä nostavat metelin), jos et ole rehellinen.
• On aina parempi tarkastella tuotteita ostajan silmin. Ei ole mitään järkeä huijata yleisöäsi luulemaan, että tuotteessasi ei ole vikoja. Ole sen sijaan tasapainoinen.
• Rehellisyydellä voitat uskottavuutta, ja käyttäjistä tulee uskollisia ja he vierailevat blogissasi tai sivustollasi aina, kun he haluavat tehdä ostoksen.

Kohtaaminen muiden toimijoiden kanssa

Tuotevertailut ovat ratkaisevassa asemassa kaikissa hyvissä arvosteluissa. Ne antavat lukijoillesi selkeämmän kuvan koko kategoriasta. Lukijasi tietävät, mitä vaihtoehtoja on, ja luottavat varmemmin siihen, että hankkivat suositellun mallin.

Vaihtoehdoista puhuminen lisää uskottavuuttasi – varsinkin jos pystyt sanomaan jotakin muuta kuin: ”Hei, näitäkin on saatavilla!”

Keskustelun herättäminen

Joka kerta, kun julkaiset mitä tahansa sisältöä (ei vain arvosteluja), pyydä palautetta ja sytytä keskustelu. Anna ihmisten sanoa mielipiteensä ja luo oma tila keskustelulle ja yritä rakentaa yhteisöä.

Tämä kutsuu lukijoitasi jättämään arvosteluja – ja käyttäjien luomat arvostelut ovat valtavan tehokkaita. Esimerkiksi millenniaalit luottavat käyttäjien tuottamaan sisältöön 50 % enemmän kuin muuhun mediaan.

Vapauta siis käyttäjät tuottamaan tuota sisältöä!

Mitä enemmän sosiaalista todistusaineistoa keräät oman arvostelusi alle, sitä parempi. Tähän on myös joitakin vankkoja SEO-syitä. Keskusteluketju tekee verkkosivusta pidemmän, mikä auttaa sitä indeksoimaan ja sijoittumaan paremmin.

Lopeta tuotearvostelu Take-Home-viestillä

Viimeiset kappaleet sopivat erinomaisesti yksityisen mielipiteesi ilmaisemiseen. Tässä voit olla hieman subjektiivinen ja puhua vapaasti. Kertaa kaikki tärkeimmät asiat, joita käsittelit arvostelussa, paljasta hinta ja kerro lukijalle, jos tarjolla on ilmainen kokeilujakso (muista, että sana ”ilmainen” on huumaava – ripottele sitä tarvittaessa kaikkialle artikkeliin ja painota ilmaisia vaihtoehtoja, jotta ihmiset innostuisivat. Se tekee yleensä ihmeitä). Tee yhteenveto kaikesta ja tee lopullinen tuomio.

Toteuta 5 tähden luokitus ja Rich Snippets

lähde

Ota arvostelusivullasi käyttöön yksinkertainen 5 tähden luokitusjärjestelmä CSS- ja HTML-radioilla ja lisää myös hakutuloksissa näkyvät rich snippetit. Tämä ei ole kovin vaikeaa.

source

Tällainen visuaalinen luokituspisteytys hakutuloksissa saa arvostelusi varmasti erottumaan, nostaa CTR:ääsi ja lisää liikennettä. Äläkä unohda, että CTR kääntyy SEO-tuloksiin pitkällä aikavälillä!

Muista myös sisällyttää affiliate-linkkejä arvosteluihisi siellä sun täällä. Muista niiden esiintymistiheys, jotta ne eivät hukuta lukijaa tai hallitse kopiotasi. Etkö ole varma, miten tämä tehdään oikein? Lue, miten affiliate-linkkejä käytetään oikein.

Bottom Line

Online-arvostelut ovat loistava tapa ansaita rahaa blogillesi, aloittaa affiliate-markkinointiliiketoimintasi ja saada se käyntiin. Se on todistettu menetelmä, ja meillä on kovaa dataa sen tueksi. BrightLocal toteutti kuluttajien arvostelututkimuksen, joka on vuosittainen tutkimus siitä, miten kuluttajat lukevat ja käyttävät online-arvosteluja.

Ekiinnostavaa on, että Econsultancen mukaan jopa huonot arvostelut parantavat konversiota 67 %. Toivottavasti nämä faktat ovat tarpeeksi vakuuttavia sinulle. Kuten huomaat, tuotearvostelujen luomisessa on järkeä.

Siirry eteenpäin, ryhdy LiveChat-kumppaniksi ja aloita tuotearvostelujen tekeminen tuotteestamme ja tee vankkaa voittoa. Älä rajoita itseäsi vain meihin – voit vapaasti arvostella tuotemerkkejä ja tuotteita muilta toimialoilta, jotta voit hyödyntää sivustosi tehon täysin.

Siinä kaikki toistaiseksi tehokkaan tuotearvostelun kirjoittamisesta. Kun jotain uutta tulee, aion täydentää ja päivittää tätä kirjoitusta.

Kertokaa mielipiteenne ja kertokaa omat ajatuksenne tai huolenaiheenne tästä aiheesta. Mitä mieltä sinä olet asiasta? Suoriutuvatko arvostelut hyvin affiliate-markkinoinnissa? Kuulisimme mielellämme ajatuksesi, joten ota yhteyttä Twitterissä.

Hyvää markkinointia!