Pikainen ja likainen opas Gmail-mainosten voittamiseen

Sähköpostimarkkinoijat rakastavat kehuskella sillä, kuinka sähköpostimarkkinointi on edelleen yksi tehokkaimmista digitaalisen markkinoinnin välineistä. Mutta entä jos sinulla ei satu olemaan kymmeniä tuhansia sähköposteja käsillä? Tai entä jos haluat päästä uusien potentiaalisten asiakkaiden postilaatikoihin rikkomatta…tiedäthän, rikkomatta lakia?

Onneksi tähän on olemassa melko helppo tapa: Gmail-mainokset.

En nyt yritä sanoa, että Gmail-mainokset ovat yhtä tehokkaita kuin tavallinen opt-in-sähköpostimarkkinointikampanja. Eivät ne ole. Mutta jos haluat/tarvitset päästä useampaan postilaatikkoon, mutta sinulla ei ole siihen tarvittavia sähköposteja, Gmail-mainokset voivat auttaa.

Gmail-mainokset: Jos et ole koskaan kokeillut Gmail-mainoksia (tai siitä on jo aikaa), Gmail-mainokset näkyvät sponsoroituina viesteinä Gmail-käyttäjien postilaatikoissa. Kuten kaikki Googlen mainokset, ne näkyvät pienellä vihreällä ”Mainos”-tunnisteella, mutta muuten ne näyttävät uudelta lukemattomalta viestiltä käyttäjän postilaatikon yläreunassa.

Jos joku napsauttaa mainostasi, hän näkee sähköpostityylisen mainoksesi. Niissä on yleensä kuva ja toimintakutsu sekä sivupalkin mainosyhteenveto.

Yksinkertaista, eikö?

Koska monet kuluttajat käyttävät keskimäärin 2,5 tuntia päivässä sähköpostinsa tarkistamiseen (ja tämä tarkoittaa vain saapuneiden sähköpostien tarkistamista, ei sähköpostien kirjoittamista tai lukemista), Gmail-mainokset ovat uskomaton tapa lisätä brändin tunnettuutta ja mahdollisesti lisätä yrityksesi klikkauksia ja konversioita.

Lyhyesti muistutuksena, voit luoda Gmail-mainoksia luomalla uuden näyttökampanjan Google Adsissa ja valitsemalla sitten ”Gmail-kampanja”-vaihtoehdon.

On olemassa paljon loistavia resursseja, jotka vievät sinut läpi mainosten luomisprosessin, joten emme keskity siihen tässä. Sen sijaan tarkastellaan muutamia eri taktiikoita, joita voit käyttää saadaksesi parhaan mahdollisen hyödyn irti Gmail-mainoksistasi.

Kohdista oikea yleisö

Kuten minkä tahansa näyttötyyppisen markkinointikampanjan kohdalla, avain menestyksekkääseen Gmail-mainontaan on oikean yleisön valitseminen.

Sinulla on kolme erilaista tapaa kohdistaa ideaalinen kohdeyleisösi Gmail-mainoksillasi.

1. Valitse oikea yleisö. Avainsanojen kohdentaminen

Sanojen kohdentamisen avulla voit kohdentaa ihmiset sen perusteella, että he ovat kiinnostuneita tietyistä sanoista tai lausekkeista. Voit käyttää tätä monin eri tavoin, mutta yksi tehokas strategia on kohdistaa avainsanoja kilpailijoitesi tuotemerkkeihin – etenkin jos olet alalla, jolla on nimekkäitä tuotemerkkejä.

Jos käytät tätä lähestymistapaa, otsikossasi on kuitenkin nopeasti selitettävä, miksi ihmisten pitäisi avata sähköpostisi sen sijaan, että he pitäytyisivät kilpailijoissa.

Paras tapa tehdä tämä riippuu yrityksestäsi. Jos esimerkiksi myyt samaa tuotetta kuin kilpailijasi, alennus on helppo kannustin. Toisaalta, jos myyt samanlaista palvelua, sinun on keskityttävä niihin etuihin, joita saat työskennellessäsi yrityksesi kanssa.

2. Kohderyhmäkohdennus

Kohderyhmäkohdennuksessa kohdistat kohderyhmää, jonka olet jo rakentanut tilillesi. Ilmeisin käyttötapa on uudelleenmarkkinointiyleisösi, jotta voit laajentaa uudelleenmarkkinointisi soveltamisalaa.

Toinen, ovelampi tapa käyttää yleisökohdennusta on ladata olemassa oleva sähköpostilistasi ja käyttää samankaltaisia yleisöjä laajentaaksesi listasi soveltamisalaa ja kokoa. Tämä on käytännössä lähes keinotekoinen tapa laajentaa sähköpostilistaa ja tavoittaa tuhansia tai jopa miljoonia potentiaalisia uusia asiakkaita.

3. Demografinen kohdentaminen

Vaikka demografinen kohdentaminen jää usein huomiotta display-mainontakampanjoissa, se voi itse asiassa olla salainen kastike, joka saa Gmail-mainoksesi todella laulamaan.

Useimmille yrityksille ihanteellinen kohdeyleisösi ei olekaan ”kuka tahansa, joka käyttää avainsanaa ’reseptilinssejä'”, tai vaikkapa ”kuka tahansa verkkosivustollamme vieraileva henkilö”. Se on ihmisiä, jotka konvertoivat.

Siten ei ole järkevää lähettää Gmail-mainoksia yli 65-vuotiaille naisille, jos ihmiset, jotka konvertoivat sivustollasi, ovat pääasiassa 25-34-vuotiaita miehiä.

Selvittääksesi ihanteellisen demografisen kohdentumisesi sinun tarvitsee vain katsoa, ketkä tekevät konvertointeja sivustollasi Google Analyticsissa kohdasta Yleisö > Väestötiedot > Yleiskatsaus.

Jos suodatat ”Converters” (konvertoijat) -toiminnon mukaan, sinun pitäisi pystyä tunnistamaan ihanteellinen demografinen kohderyhmäsi nopeasti.

Kuten näet yllä olevasta GIF-kuvasta, ihanteellinen kohdeyleisö tälle asiakkaalle on luultavasti 25-44-vuotiaat miehet. Kun tiedät demografiset tiedot siitä, ketkä konvertoivat sivustollasi, sinun tarvitsee vain päivittää demografisen kohdentamisen asetukset ja, voila! Olet juuri mahdollisesti säästänyt itsesi monelta hukkaan heitetyltä mainoskulutukselta.

Hyödynnä otsikoita mahdollisimman paljon

Ohjeet ovat tärkeä osa mitä tahansa mainosta, mutta oikeanlainen otsikko ratkaisee tai rikkoo Gmail-mainoksesi.

Et kuitenkaan voi vain copy-paste-menetelmällä liittää parhaita tekstimainosotsikoita Gmail-mainoksiisi. Itse otsikkosi voi olla vain 25 merkkiä ja kuvauksesi on rajoitettu 90 merkkiin, joten sinulla ei ole paljon tilaa selittää, miksi ihmisten pitäisi klikata mainostasi.

Lisäksi on tärkeää pitää mielessä, että otsikkosi ja kuvauksesi pitäisi tuntua sähköpostin otsikkoriviltä ja tekstin sisällöltä. Kuvaus, jossa lukee: ”Top Brands. Ilmaiset laadukkaat linssit. Ilmainen toimitus ja palautus. Rahat takaisin -takuu.” tuntuu paljon enemmän mainokselta kuin esimerkiksi: ”Säästä 20 prosenttia täydellisistä reseptilaseista, Älä missaa tätä rajoitetun ajan tarjousta!”

Toisena esimerkkinä tässä on kuvakaappaus todellisesta Gmail-mainoksesta, jossa on hyvä otsikko.

Tämä otsikko on loistava, koska se vaikuttaa luonnolliselta sähköpostiviestiltä, jonka saattaisit saada terveydenhuollon myyjältä, ja se sisältää huomiota herättävän tarjouksen, joka toivottavasti saa ihmiset uteliaiksi näkemään, millaista terveydenhuoltoa he voivat saada 99 dollarilla kuukaudessa.

Yksi viimeinen keino hyödyntää otsikoita parhaalla mahdollisella tavalla on sisällyttää niihin hymiöitä. Se saattaa kuulostaa hölmöltä, mutta emojien on todettu nostavan sähköpostin avausprosenttia jopa 254 prosenttia. Muista kuitenkin, että emojit toimivat parhaiten silloin, kun ne liittyvät suoraan viestisi sisältöön (esimerkiksi pizza-emoji pizzayrityksen mainoksessa). Emojien lisääminen emojien lisäämisen vuoksi ei yleensä tuota hämmästyttäviä tuloksia.

Laajenna automaattisella kohdentamisella

Kun olet testannut mainoksia ja kohderyhmäkohdennusta, jos haluat viedä asioita vielä pidemmälle, kannattaa tutustua joihinkin Googlen automaattisiin kohdentamisvaihtoehtoihin.

Nyrkkisääntönä en suosittele käynnistämään ensimmäistä Gmail-mainoskampanjaasi automatisoidulla kohdentamisella, mutta Googlen algoritmit ovat parantuneet huomattavasti viime vuosina, ja ne voivat olla loistava tapa laajentaa kampanjasi ulottuvuutta.

Tietyille tuotteille tai palveluille, joilla on laaja vetovoima, aggressiivinen automatisointi voi olla varteenotettava vaihtoehto (kunhan olet vain harkitseva kopiosi suhteen), mutta useimmille yrityksille konservatiivinen automatisointi toimii parhaiten.

Tosiasiassa tämä vaihtoehto toimii paljolti samanlaisten kohderyhmien tapaan – vaikkakin potentiaalisesti laajemmassa mittakaavassa – joten jos perusyleisösi on jo valmiiksi samanlainen kohdeyleisö, tämä ei ehkä ole paras vaihtoehto. Muussa tapauksessa se voi olla hyvä potentiaalinen tapa laajentaa muuten toimivan kampanjan tavoittavuutta ja tuloksia.

Johtopäätös

Kaikki Gmail-mainokset eivät sovi kaikille, mutta jos ne asetetaan oikein, niistä voi olla hyötyä monille yrityksille. Muihin mainospaikkoihin verrattuna niiden kilpailu on vähäisempää, ja ne tarjoavat loistavan tavan rakentaa brändin tunnettuutta potentiaalisen asiakkaan postilaatikosta käsin.

Jos siis et ole vielä kokeillut Gmail-mainoksia (tai siitä on aikaa, kun olet viimeksi leikkinyt niillä), kokeile yllä olevia vinkkejä ja katso, mitä ne voivat tehdä sinulle.